短视频热门教程作者|玲玲玉
编辑|夏林
继董洁、张晓辉、伊能静等小红书主播之后，知名主播吴昕最近在小红书直播间走红。
2023年以来，小红书积极布局电商，打造超级主播的野心十分明显。 但迄今为止，被称为“小红书直播的希望”的张小慧只在小红书主持过两次直播，如今又有加盟淘宝的消息。
“新人”吴昕后来居上，单场GMV突破3500万，成为小红书新一姐。
|吴昕开播，打造“流行少女风”
作为明星主持人，吴昕在小红书上的直播在今年跨年夜受到了巨大关注。
据统计，本次直播预约人数达10万+，总观看人数突破281万人次，43款产品售空，单小时热值破亿。 这个数字堪比董洁618直播时创下的热值纪录。 。
3月30日，吴昕在小红书开启第二次官方直播，直播时长10小时，GMV超3500万。 很多产品都卖完了。
吴昕爆发直播后，人们反复提到一个词——“万能少女”。
吴昕因综艺节目《快乐大本营》而被大众认识和关注。 也正是在这个节目中，人们给她贴上了“平凡”、“平庸”、“后台主持人”等标签。 吴昕曾说过，“很多人喜欢我，是因为他们觉得我和他们更亲近。”
在小红书直播中，吴昕利用了这种风格，并将其发展成为自己的直播特色。 与董洁、张小蕙精致的生活方式直播不同，吴昕更喜欢教普通女孩如何克服时尚痛点，比如大脸如何选眼镜，大头如何选帽子，如何修饰不好看的腿，以及如何摆出看起来自然的姿势等等。
也许是吴昕给人们留下的印象推动的，也许是平台和主播之间的营销推动的。 总之，在搜索与吴昕小红书直播相关的内容时，“万能少女”这个词出现的频率非常高。
这在一定程度上丰富了小红书的直播风格，填补了一定的空白。 正如网友所说，“不是董洁买不起，而是吴昕更划算”。
从吴昕本次直播的主题内容来看，主要以服装为主。 例如，3月30日直播的主题是“灿烂春衣”，1月19日直播的主题是“穿新衣过年”。
对于吴昕的小红书直播，外界评价褒贬不一。 有人认为在吴昕的直播间感觉“轻松”。 与董洁、伊能静、张晓慧的知性优雅不同，吴昕的直播间主打闲聊陪伴； 也有人称赞吴昕穿衣打扮越来越好了。
不过拍代也发现，在吴鑫最新的小红书更新中，不少消费者反映产品存在质量问题、售后服务态度差，并认为吴鑫的产品选品不合格。
杭州·电商成长峰会
限时特价299元（将涨至499元）
剩下的座位不多了。 扫描二维码抢票↓
|吴昕的小红书能带货多远？
虽然首映取得了不错的成绩，但是吴昕的人气却没有之前的董洁和张小蕙那么火爆。
比如，在小红书上搜索吴昕直播相关内容时，相关注释并没有引起太多关注； 在微博搜索与吴昕带货相关的话题时，显示的热门内容主要集中在讨论吴昕2021-2022年，由于翻车事件，关于近期带货的讨论很少； 相比之前董洁、张晓辉等小红书主播的出游程度，吴昕受到的关注度相对较低。
吴昕没能进一步突破圈子。 派戴认为，主要原因有以下三点：
首先，“全民少女风”是否具有强大的销售力小红书业务下单，还需要市场的验证。
正如网友所说，“陈红、田丽、张晓慧、宁静都是我喜欢的性格开朗的美女”； “张晓慧小姐的内核确实很强大。”
消费者在主播直播间下单，一定是出于信任和欣赏。 她们想要购买一种身份认同和一种心理期待值，而不是“看到相似的普通人”或“因为她们是普通女性”。 “大众女性风”在一定程度上与这样的消费需求背道而驰。 “买了你们的产品就证明我是一个普通女孩”的隐藏逻辑很可能不会被消费者接受。
消费者下单可能是因为喜欢、信任吴昕，对她的产品满意，但这可能并不是因为“流行女性风格”。 因此，营销“全民女风”的方向可能本身就是偏航的。
其次，从目前的交付情况来看，吴鑫团队在产品选型和售后方面的专业能力有待加强。
据无心小红书最新消息，已有不少消费者对3月30日发货的产品进行了售后反馈。消费者反馈的问题主要集中在产品质量问题、售后服务态度问题（包括商家以及吴鑫的售后团队），并且不分青红皂白地发货，以免商家超时发货受到惩罚。
不少消费者提到，在联系商家和吴鑫售后助理后仍无法解决问题后，来到评论区反映问题。
选品、售后等专业能力可以说是主播带货的重要基础。 如果基础不牢固，流量再高也没用。 对于吴昕来说，如何尽快提升团队专业带货能力也是当务之急。
最后，小红书平台的销售力短期内无法壮大百亿主播，平台销量依然是“小而美”。
过去几年，小红书在电商商业化的道路上一直处于不温不火的状态。 2020年，广告收入占小红书收入结构约80%，电商收入约占20%。 这从侧面说明消费者对小红书还没有形成明确的购物心态。
近年来，虽然小红书奋起直追，在电商道路上动作频频，取得了一定成绩，但与淘宝、拼多多、抖音等电商巨头相比仍存在较大差距。 在这样的土壤下，无论主播如何发挥才华，总有一些局限性。
|小红书“一姐”直播频次太低
绕过吴昕，即便是已经离开行业的小红书主播是否还能继续保持较高的人气，继续给小红书直播火上火，值得观察。
张小慧、董洁等主播虽然成为小红书上的热门主播，直播次数却屈指可数。 2023年，张晓慧总共播出两次，而董洁则维持每月一次的播出频率。 这样的播放频率，即使主播带货能力再强，也很难提升整体GMV。
此外，小红书的销售环境也可能让里面的主播感到无力、无法飞得高。
近日，淘宝网传出张小蕙的绯闻。 3月28日的“淘宝内容电商大会”上，淘宝集团内容电商事业部总经理程道芳透露，张晓晖即将加盟淘宝直播。
按理来说，张小慧在小红书走红的时间并不是很长。 按照以往超级主播的发展路径，他们倾向于稳固一个平台，做大做强，然后在其他平台试水布局。 不过，在小红书直播间成立之前，张晓慧就渴望加入淘宝。 由此可见，小红书对于超级主播的吸引力还不够。
不得不说，小红书在电商布局上下了很大的心思。 小红书自2014年开始涉足电商，但其在电商方面的探索并没有取得太大进展。 2019年底，小红书电商团队开始试直播业务，2022年加大直播投入小红书业务下单，开始积极扶持主播直播，并推出商品备注功能，进一步完善直播业务。除草阶段的转化路径。
2023年8月，小红书整合电商业务和直播业务，成立新的交易部，与社区部、商业部并列为一级部门。
此前，电商业务是社区部下属的二级部门，直播业务是独立部门。 此次升级为一级部门，意味着小红书做电商公司的决心越来越坚定。 同年10月底，小红书正式关闭所有自营电商平台，全面开拓买家电商。
据报道，在广告和新兴电商业务收入的推动下，小红书将于2023年首次实现盈利。 知情人士称，小红书去年营收为37亿美元，较2022年的20亿美元增长85%。
据统计，2023年视频账号电商GMV约为3000亿元，同期抖音电商GMV超过2万亿元，2023年前三季度，快手商规模7805亿元。 差异是不言而喻的。
现在与其讨论吴昕能否成为小红书直播的下一个标杆案例，不如看看小红书未来能为超级主播提供什么样的直播环境和资源，帮助更多超级主播诞生。
这将决定下一个张小慧、董洁、伊能静何时到来，并坚定地留下来，与小红书一起开辟直播新天地。
杭州·电商成长峰会
限时特价299元（将涨至499元）
剩下的座位不多了。 扫描二维码抢票↓
400+电商大佬加入“拍贷成长俱乐部”
该集团由创始人Pai Dai领导，专注于电子商务增长。
发表评论