短视频热门教程一向被认为带有乡村小镇“土”味的快手，似乎与电商关系不大。 甚至由于抖音等短视频平台的崛起，不少人认为快手正在衰落。
11月6日是“快手首届电商节”，也被快手网红称为销售节。 快手上周发布了名为“Fe+”的营销平台，并与淘宝、京东、拼多多进行商业化合作。 此外，6月，快手与有赞合作开设“快手店”，足见快手发力电商。 其目的不仅仅是为了获得知名度。
按照近年来“双11”活动的惯例，从11月1日开始，今年的“双11”是创办十年来首次有UGC短视频平台参与。 快手展现了与其他公司完全不同的做法：通过短视频+直播模式实现转化效果如何？
很多人会好奇：职业快手玩家是如何养活自己的？ 快手流量变现的方式主要是通过网红直播打赏，平台和网红分享利润。 职业网红为了拉拢打赏他们的富人，结成了某种利益联盟。 这有点像YY（欢乐派对时代）。
长得不好看、身材瘦弱的齐天道，每年下午五点到六点就开始在户外直播。 他拿着自拍杆到处闲逛。 他被商场保安驱逐，并遭到路人嘲笑。 然而，他却奇迹般地成为了快手 他拥有超过3400万粉丝，平均每天有50万人在线观看他的直播。
玩快手的人都听过他的“辛巴哥”（辛宥志饰）的传说。 这位80后老兵以每天花费数十万元送礼、争夺榜单头名而闻名。 在快手直播中，收礼排名第一的“老铁”会自动将网红粉丝导入自己的直播间。 这是“第二份名单”。
辛巴哥看中了齐天刀，想要在11.6快手节之前进行多次排名，让自己的直播间人气。 10月28日，辛巴哥带着《穿云箭》度过了全部时光，另一位美女土豪“奎儿”也紧随其后，同样排名第二。 最终奎尔豪花了63万，辛巴哥花了93万。 辛巴哥随后霸气回应。 他往自己的账户里充了1000万，问谁能和他竞争。
他高调粉丝的另一面是他不同寻常的谦虚。 在辛巴的快手简介中，他自称“农民的儿子，为人民奉献，农民的儿子，请叫我‘农民总裁’”，辛巴哥快手直播卖大米、鲜参、蜂蜜、牙膏、来自东北的羽绒服等。 这些原本滞销的商品，被辛巴哥这个超级IP所吸引。 大订单的都用卡车运到市场，村民们在大院子里乐呵呵的。 忙的时候，小老板就会蹲下来检查货物。 当他饿了的时候，他就会坐在炕上吃点东西。 每一个细节都被快手的老者透露出来。
与辛巴哥争夺快手的奎尔并不是“托人”。 她是另一位知名微商代理商，经营减肥、化妆品等产品。 “楚瑞雪”这个拥有万千粉丝的狠人角色，粉丝基础也大致如此。 葵儿也在直播间向辛巴表达了歉意，称自己不应该让辛巴为自己的活动付出太多的奖励。
图一、图二为楚瑞雪快手账号上辛巴哥正在为快手商节做准备。 电商节后，他的账号被解封。
Simbago与国内连锁超市合作，库存数百种产品。 他走进仓库进行现场销售。 他显然对11.6销售节感到非常自豪。 悲剧的是，Simbago在电商节开幕前就被封禁，近千万秒的排名费用被浪费了。 有人猜测，这位富翁的瞬间排名引来了不少攻击和诽谤。 有人说，辛巴与另一位大V二路、集小丑正能量与豪门富豪相结合的“散打哥”有矛盾。 。
新巴哥发表声明退出今年快手商节。 很多粉丝都去楚瑞雪的账号下单。 当天的销量超过了200万，但距离他之前定下的3亿成交额目标还差得很远。
据快手11月7日凌晨发布的十大卖家排行榜显示，散打哥以1492万的点击量夺得第一，11月6日成交额达到1.6亿，散打哥邀请了其中不少人来做客。列表。 齐天道等网络红人纷纷向他表示祝贺。 辛巴哥哥此时看到这一幕，心里一定很不舒服吧。
快手齐天刀和散打哥的快手账号。 右图散打哥于11月6日举办盛大的线下直播活动，天刀等众多快手网红参加联博销售节晚会
有人说“快手的电商和微商是天生的一对”，没错！ 快手商销售节前十获奖者主要是砸钱的微商团队。 此前，微商、快手在电商方面的力量长期被外界低估为“低”。
很多人还没有见过微商的路子。 走红朋友圈的人是“个体户”，掌握上游货源和采购渠道的人是“暴发户”。 处于这条“食物链”顶端的微商，让商业世界变得更大。 小伙子的“霸王”状态继续热闹又迷人：“如果机场没有经纪人，我就会被劳斯莱斯来接，都不好意思发朋友圈了，如果我不留下来在五星级酒店，我会不好意思说我是出差或者培训。” 如果非得去哈佛、耶鲁开会，那就叫留学。 如果没有几万人的微商大会发钱，都不好意思称之为团建……”
微商坚持的路线始终如一：“粉丝就是流量，交易为王”。 “个人IP”是扩大粉丝数量、降低成本的关键。 所有高调炫耀的背后都是为了让自己的IP足够强大，炫耀是工作所必需的。 当他们看到那些对都市富豪充满幻想的小镇青年时，兴奋的眼睛里闪烁着金光。 这是又肥又油的粉红色（jiu）丝（cai）。
从心理学上来说，“一个人如果还能在自己的能力范围内达到，就会嫉妒另一个人；如果超出自己能力的N倍，那就只能崇拜了。” 在快手的世界里，需要崇拜。 方法包括依靠创造力、恶作剧、才华和外表，但这对于有钱人来说太慢了。 只有“奖励”，才能快速获得失败者的“羡慕”目光。 玩过网络游戏的朋友也会想到这一点。 你就会明白：靠内容吸引粉丝就像练习各种战技，但有钱人做的却是直接买装备瞬间秒杀对手。
辛友志夫妇和散打先生之所以“花钱”，并不是因为他们挥霍无度，而是他们比其他人更有聪明的商业头脑。
如今，快手很难像早期那样通过发布奇怪的内容、点击红心触发算法来快速增加粉丝。 给大V《1314》、《云箭》、《二榜》，是稳定增加粉丝的绝佳方式。 “哥们给我关注一下，10、9、8、7----2、1.5、1----”，随着主播撕心裂肺的尖叫，玩“云箭”的粉丝也跟着他。 正在崛起，主播热血沸腾，老铁享受着数据的跳动，“老大哥”渴望饥渴的眼神，充值-刷礼物-增粉丝的丛林法则每天在这里上演。
有时遇到“第二排位战”，你拿一万，我拿两万、三万、四万——，一直到一百万，而辛巴在快手打了好几年都没有输过。 他们因对金钱的“无情”态度而受到钦佩。 当然，在不送礼物的时候，他们穿得尽量朴素，睡在仓库里，不断地唱着正能量，让粉丝们深受感动。
这些土豪之所以不断上榜，是因为快手已经精通其电商模式：粉丝导入自己的快手账号后，就已经是认可“大佬”实力的人了。 粉丝们会认为大哥有几千万。 礼物都是送给我的，他们怎么能骗我几百块钱呢？ 而这些快手大佬本身就是拥有货源甚至工厂的商人。 他们有粉丝，有旺盛的消费需求快手怎么买热度的，他们不能让自己的大哥受苦。 在“忠诚度”的驱动下，快手的转化率高得惊人。 一场直播吸引了50万粉丝。 以不低于10%的转化率来计算，可以轻松秒杀当今大部分淘宝店和微商。 我知道这些产品由于进货价格低，毛利润非常高。
阿星的好友王辉是辛巴哥的粉丝。 他告诉我，“快手一些搞电商的大佬，100万元的商品可以秒卖20万元。 点击“小黄车”，进入淘宝店刷新“已售出1000件羽绒服”，再刷新“再次售出1000件羽绒服”。 不到10分钟，2万件羽绒服就被抢购一空，这20万件羽绒服立刻就赚了。 “带出几十万粉丝。” 今年，散打哥因为利润丰厚，拼命买礼物，和很多网红合作，为他造势。 截至11月7日，散打哥粉丝已超4000万，成为名副其实的“快手一哥”。
快手是微商的几何放大器。 是继微信、微博之后又一个可以带货的流量平台。 这恐怕超出了很多人的预期。
快手官方并没有对电商节做太多宣传，甚至在网上找不到像样的新闻稿。 这与快手本身就是一个“去中心化”平台有关。 快手构建就像微信公众号一样。 这些自媒体平台是我创办的，但不是我自己做的。
除了快手，目前的短视频电商平台还有淘宝、抖音等，淘宝在今年双11期间也加大了短视频的占比。淘宝总裁蒋凡甚至认为：“未来90%淘宝上的内容可能会以视频的形式承载，包括直播。” 淘宝还鼓励商家使用淘宝直播和短视频。 利用视频内容吸引用户购买； 淘宝与抖音合作，允许粉丝超过10万的抖音账号上传网上商店橱窗。
快手商既不是平台（搜索）电商，也不是网红（带货）电商。 快手既不能像淘宝那样收取收入，也不能像微博电商亲自带货； 是土豪用礼物买粉，平台和网红分享礼金的模式。 当然，土豪们也得想办法在直播上卖货。 给粉丝留下深刻印象，粉丝们很难抵挡这样富有、网红的大佬。
快手独特的老前辈+二榜老大的文化底蕴也让其他短视频平台难以复制。 甚至正是因为快手商的崛起，一批快手大V不用担心粉丝变现问题，而且忠诚度极高。 就像有粉丝评论齐天道的视频一样：“一开始我不知道天道在做什么，但现在他一天赚到的打赏钱足够我们一家人生活一辈子了。”
快手网红也在适应这种独特的打赏模式。 在直播的同时，他们让粉丝关注给他们打赏的朋友。 也有很多快手主播本身就是商人，比如卖海鲜、服装、美妆产品的店主。 他们每天进行现场宣传，并投放到快手直播中，以增强粉丝的信任度； 但要想吸粉、做大生意，就得走本土富豪的“二榜”模式。
结论：
快手不适合做一个中心化的电商平台。 快手不擅长品控和流量运营。 无论是规模、标准化还是服务体验，都很难与淘宝、京东等平台竞争。 其优点 适合分发、广播； 并在粉丝、土豪、网红、平台之间形成了利益平衡快手怎么买热度的，构建了多镜像、多圈层的复杂生态系统。 快手虽然能从打赏中获得不错的利润，但其弱点自然显而易见，就是很容易让网红和土豪（尤其是东北人）结成联盟，抑制了整个平台的活力； 快手平台很难利用电商的变现能力来提升市值和融资。 归根结底，快手仍然是一个直播平台，而不是一个电商平台。 ; 不过这种独特的投放模式确实是狠狠的，而且快手！
***
发表评论