短视频热门教程公众号上不仅公布了直播信息，还有薇娅和背后团队的很多小互动。 看起来也像是偶像的日常。 主播摘掉主播身份后做什么？ 主播如何卖货？ 直播前可以剁手，直播后也可以八卦。 Sylvia 还提供了这些消费者喜爱的小东西。
薇娅的朋友圈会发什么？
Viya利用淘宝直播巨大的流量入口获取公域/私域流量，然后利用微信生态（公众号）反复触达粉丝，让消费者无论是在淘宝还是微信上都能获得Viya。 的“关怀”。 只要流量进入薇娅的领地，流量就会被“俘虏”，并奉上美味的食物和饮料（各种福利），等待薇娅开播的那一天——请贡献GMV。
极具成本效益
在直播间里，薇娅的价格是全平台最划算的。 她还要求商家“无条件退款”，只为给“薇娅女性”最大的保障和福利。 有的商家甚至呆在薇娅的直播直播，你在直播间开秘籍就是为了抢薇娅提供的超高性价比产品，转售的话还能让你的利润翻倍！ ——比如，价值75元的产品，薇娅可以花50元买一赠一。 不抓住的人都是傻子！ 她的公众号评论中最常见的一句话是“做薇娅的女人真幸福”，她的知名度极高。
很多人都无法做到极致的性价比，但私域运营总是可以的吧？
薇娅背后是淘宝直播，而李佳琦则是淘宝直播和抖音流量的结合体。 他有多厉害？ 淘宝直播主播排行榜上唯一能把薇娅从榜首推下来的人就是李佳琪——“哎呀！哎呀！天哪！哎呀！就是这样！” “买买买！” 就这几声怒吼，当红的李佳琪就是每个女人的噩梦，“除了天地，我什么都不怕，就怕李佳琪Oh MY GOD！”
男BA，个人特征明显
“天呐！！买买买！！” “天哪！妈妈！是啊！太漂亮了。” 李佳琦说的口红号码可能比男友说的“我爱你”更容易记住。 ——李佳琪，男，试了口红，涂上去很好看，有一种咆哮的模特腔调。 这些对比鲜明的品质可以概括并立即给观众留下深刻的印象。 抖音上有很多美丽的面孔。 “一吼”破圈，他的各种精准描述也让消费者从“感动”直接跳到“掏腰包”——
“你涂上这个口红，你妈就会说你是主持人”有视觉感
描述准确且令人回味。
当然，李佳琪的伟大之处不仅仅在于一句话，更在于她对产品的极致理解和高度沉浸式精准的描述，让女孩们愿意为之买单——比如“这是一个让别人认为的基础”你的皮肤很好。” “如果你化妆技术特别好，就选液体，而不是粉底液。”买粉最怕什么？怕假美白、厚重，李佳琪没有多说什么，直接告诉消费者，“你涂了之后，你的皮肤就会显得很好”，即自然；“做你男朋友最温柔的小女人”，这让人想到的是“我涂这个口红的时候，会超级温柔的！”男朋友会觉得我很温柔。”无论色彩描述多么出色，也不如消费者自己的想象。
短短十几秒，每一句话都能聚焦消费者的痛点，每一句话都能引起消费者的共鸣。 更棒的是，淘宝直播结束后，直接把精彩片段剪下来发到抖音/小红书等社交渠道。 然后就会有一波流量和导购。 他不发达，谁来发达？
电视直播2.0，生硬销售（针对消费者和主播）
成功也是“电商”，失败也是“电商”。 由于电子商务的性质以及淘宝直播自身机制的限制，淘宝直播中几乎所有的主播都在竭尽全力推销产品，而他们的内容也很简单——让大家买买买！ 大家都以产品为中心，大力讲解产品，完全是照搬电视购物。 主播的销售能力和产品的价格直接决定了直播间的销量（大多数时候是产品价格）。 在电视购物时代，可能没有办法比较价格。 有很多，但在淘宝上一搜就能找到。 价格不低，根本拿不到订单。
也因为价格战，很多品牌甚至不赚钱。 大品牌买得起，但成本小、利润低的小企业根本买不起。
Viya的一款产品2.5w起
据淘宝数据分析，薇娅和李佳琪占据了淘宝直播GMV的近50%，剩下的50%则被数千名小主播瓜分。 对于小主播来说，直播天花板无处不在。 双十一这样的“大节日”一到，小主播的流量就会腰斩。 在淘宝上，主播的流量就是为了促进交易。 如果分配流量来扶持小主播却无法出售，对于淘宝来说并不划算。
因此，无论淘宝直播出台多少扶持小主播的政策，情况都没有得到改善。 价格不可能比大主播低，影响力也不如大主播大。 小主播“出头”剩下的路就是多努力卖货，尽快上排名。
佣金高，但不一定有回报（对商家来说）
品牌/商家参与淘宝直播一般有两种方式：自播和V任务。 自播就是建立自己的直播间。 商家的直播通常只显示在商家的微淘上，只有关注该品牌的消费者才能看到。 ，如果想在公域展示，必须是直播数据优秀的大品牌或者商家（优秀的直播数据=直播时长、高复购、高点击等），而难度系数为最大值。
因此，中小企业更倾向于在阿里V任务平台（提供内容服务的创作者平台）上下单。 但由于优秀的创作者收取高额费用（高佣金，如薇娅），普通创作者未必靠谱。 （无法推出产品）等。创作者水平参差不齐，产出比例可能没有想象中那么好。 这是淘宝的致命伤。 对于中小企业来说，加入淘宝直播并在短时间内看到成果并不是一件很愉快的事情，除非他们刚出道就达到巅峰——直接与大主播合作。
不过，淘宝直播依然是品牌竞相进入的领域。 谁不想在一小时内清理掉一年的库存呢？
占领下沉市场蓝海，货力最大化
分布在三线及以下城市的快手用户的TGI指数（反映特定研究范围内目标群体的强弱）高于平均水平，这意味着快手在欠发达地区的渗透率较高交通。 快手总是因此被诟病为“LOW”，但不可否认的是，快手的带货能力和消费能力都是MAX——快手在欠发达地区的渗透率很高，这意味着快手覆盖了大量的流量红利区。 相比于枣已经是红海一二线城市了，这些区域显然都是等待开发的金块。
“老铁文化”带来强烈认同感和高粘性
快手定位为短视频录制产品，注重“人”的基本属性。 在快手，无论外观、风格，只要真实、易懂，使用门槛更低，更具日常价值。 ，深受三四线城市年轻人的喜爱。 “以人为本”的特色和机制，也培养了一大批追随者众多的主播。 快手主播比其他平台主播花费更多的时间和精力来管理粉丝。 粉丝和主播之间的社交关系链很强。 快手提供的甚至是一个“线上竞技场”：粉丝与主播的关系不仅仅是粉丝与主播的关系，更是师徒、追随者与领导者甚至亲人的关系。
三四线城市的年轻人显然对快手“富人和女人”的价值观着迷，更钦佩提供精神价值的主播。 快手是一个成熟的平台。 粉丝和主播之间的粘性自然就高，互信自然就高，互动自然就高，复购自然就高。
另外，快手并不是像淘宝直播那样简单的购物平台。 很多消费者也是主播的粉丝。 在老兵营造的娱乐氛围中购物“比淘宝直播这种纯粹卖货的直播平台更有效率”。 “幸福”很多，而购买本身也可能是因为想要奖励和支持。
据多家财经媒体猜测，快手去年的直播收入应该在300亿元左右，广告收入接近200亿元。 研究数据显示，月收入10万元以上的快手商户中，61%的商户占快手商户利润的61%。 占利润总额的39%。
辛巴强调自己是“农村人”，特别了解“农村人”，这在一定程度上吸引了他很多有相同经历的粉丝。 四年前，辛巴还是一个小县城的“供应链佬”。 2019年，快手拥有3714万粉丝，辛巴直播总GMV为133亿，销售额几乎是薇娅和李佳琪的总和。
送礼物是一种简单粗暴的增加粉丝的方式，可以一次性增加粉丝和粉丝粘性。
辛巴增加粉丝的方法绝对是一流的。 他会通过直播间发红包、抽奖等方式来增加粉丝。 抽奖——如iPhone 11等高价产品。 他在直播间明确表示，“我只是想增加粉丝！你转发给50人。” 在上述微信群中，“如果赢了，通过截图即可获得双倍奖品”。他们还通过直接发放现金红包等方式来吸引用户观看直播。例如，在直播中，300万红包直接发给直播直播间直播，导流方式直接粗暴——送钱！据统计，快手账号“辛巴818”已获得7.95分！三个月内粉丝数突破百万。
Simba：快手首页、快手商店
用300万换795万粉丝值得吗？ 这759万粉丝能给辛巴带来好处吗？ 答案可能是一半一半。 可以肯定的是，如果要买759万粉丝的话，肯定会超过300万……
真性情，个人IP属性强
不过，关键是辛巴的“诚意十足”——这不是他自己的宣传，而是直播中的场景。 自毁、声讨黑粉、哭泣、道歉、下跪等词语频频与“辛巴”联系在一起。 ”用两个字包装，他会在直播中讲述自己的生活和感受，让粉丝感受到“辛巴”是一个生活在他身边的人，一个有血有肉的人，一个用自己的双手战斗的人。血路的例子。
这个场景是不是很熟悉？ 薇娅也在她的公众号上公布了她的台前和幕后故事。
从农家男孩起步，辛巴如今拥有了自己的品牌
生活中的本色让人感到友善，商业中的本色让人感受到辛巴的真诚——
去年的一次直播中，辛巴在直播间怒骂品牌：你把我当你孙子了？ 我认为你们公司已经辜负了你们对我的信任，你们必须向我的客户道歉！ 这是一场因品牌涨价引发的骂战。 紧接着，辛巴的直播间被封了三天，但是辛巴输了吗？ 不，相反，它赢得了很多路人的青睐——辛巴真正在为消费者谋福利，值得信赖！
为什么大家都要关注他？ 为什么每次直播都要加油？ 答案是赤裸裸的——辛巴直播间有现金，有折扣，还有各种娱乐花絮。 您可以观看并获取它们。 谁不关注呢？ 对于辛巴级别的KOL来说，随意发几百万红包确实不算什么。 对于小主播来说，确实做不到，但可以模仿的就是辛巴对粉丝的“诚意”，粉丝的心，你想得到不是吗？
如果说张大奕和薇娅是峨嵋派的巾帼英雄，那么辛巴就是武当山丐帮的热心帮主。 他们都是精明的商人，懂得如何操纵粉丝的心理。
太“小镇”了
很多人嘲笑辛巴将自己与薇娅和李佳琪相提并论。 言外之意就是辛巴不如两人。 这也是快手的一个问题。
快手用户人口城市级别分布
快手能赚钱，用户也多。 但用户群体也决定了平台的属性。 快手上“五环外”的标签足以让高端品牌望而却步。 他们想要钱吗？ 或者你想要一个品牌？ 品牌追求“品效合一”——打造品牌的同时，还要实现销售转化的“效率”。 虽然在快手可以做到“效率”，但“品质”却占据了高端品牌自己多年的经营。 而且，用户群体和自己的目标用户之间的匹配度也可能不一致。 品牌所有者该如何决策？ 答案是显而易见的。
下沉市场和中小品牌可以支撑快手，但要改变快手平台在公众认知中的形象还有很长的路要走。
有人形容快手用户是“方用户”，即没有准入门槛，任何节目都可以上演，而抖音是“剧场用户”。 不仅他们的消费水平不同，平台对节目质量也有把控。 这个描述太残酷了，但却是事实。 就品牌而言，抖音确实远胜于快手
丰富的内容抓住目标用户的心
抖音用户年龄主要分布在20-29岁之间，其中93%的用户年龄在30岁以下，38%的用户分布在一二线城市。 “美丽”的群体定位让抖音更像是“朋友圈里的白富美女孩”。
在抖音，满屏的靓丽面孔、时尚好玩的东西、紧跟潮流的各种玩法，是抖音最大的优势——年轻人喜欢，留住年轻人就等于留住金钱。 如今，年轻人是抖音的最佳选择。 作为抖音的“矿场”，抖音因此不断寻找各种大牌、开发各种有趣的技术来吸引年轻人参与——年轻人→创造自己的玩法→平台回应→平台推出新玩法→吸引年轻人，抖音形成了用户的闭环。
而品牌商也乐于在抖音生态中招募各类年轻人，营销这些好玩的东西——美丽的面孔结合BGM节奏，各种笑话来推销化妆品、护肤品、衣服等，他们的脸就是最好的广告。
虽然“漂亮”是抖音直播的招牌，但最厉害的不仅不漂亮，还有点傻——
石榴哥的销售方式相当友善——“大家好，我是卖石榴的，我的石榴卖7块钱，如果你觉得贵快手买直播间人数，可以尝试议价，我也可以卖，谢谢。但是事实并非如此，他的“个人特点”是说英语——
石榴哥说英语视频
他不仅能说流利的英语，还能说日语，沟通毫无障碍。 被网友“发现”的石榴哥，从丽江街头搬到了抖音，开始卖抖音。 从活在别人视频里，到开通自己的抖音，石榴哥的拼搏之路正式开始了。 短短两年时间，粉丝数量增加了600万。 这得益于他的英语功力，也得益于他用真性情诠释的IP——
丽江石榴抖音首页及抖音展示
IP特征明显
会说英语是石榴作为摆地摊的最大标志。 你见过说一口流利英语的街头小贩吗？ 大家一定会好奇，为什么一个“地摊”英语说得这么好，有这么大的本事去摆地摊？ 非常有话题性；
现实。 在石榴哥的每一条抖音短视频中，你都能感受到这个“网红”的真实性。 场景真实、朴实、栩栩如生，给人以极大的亲切感和信任感；
差距。 “你为什么不跟我讨价还价？” “十块钱三四个石榴还好，五个石榴不行，我赚不到钱。” 这样诚实的话经常出现在直播间/视频中。 他们完全就像一个正直的男孩，诚实诚实的形象让人感觉真实。 与很多抖音音网红的形象有很大不同。 石榴哥的形象一下子就脱颖而出，人物形象更容易让人记住；
积极的态度。 石榴哥多次在抖音上强调自己为什么教英语，为什么摆地摊——为了还债和生意债务，他白天教英语，晚上摆地摊。 小编读后感触很深——这个人有才华快手买直播间人数，很真实，很进步。 他是一个榜样。 正是因为这些特点，石榴哥受邀成为丽江文化旅游大使，积极参与社会公益。 与一些带来不良社会影响的“网红”相比，石榴哥不仅是一股新鲜空气，更是一个值得每个网红、每个人学习的人；
凭借强大的个人IP光环，石榴的粉丝增长之路一帆风顺。 这也得益于抖音刚“出圈”时对“三农”的大力扶持政策。 所有与三农相关的视频都会优先推送。 而且石榴哥的视频充满了与农业、农村、农民相关的各种元素，也比较容易接入抖音的推送机制。 这波奖金，让石榴哥捧腹大笑。
现任英语老师阿金已经拥有678万粉丝。 去年8月，石榴哥在抖音直播中首次开卖，就卖出了120多吨石榴，短短20分钟就实现了600万的成交额。 每分钟最高出货量达4000单，他也是直播抖音第一热门IP。
直播入口交互体验较差，公域流量较小。
经过小编一段时间的观察和体验，发现抖音直播功能的体验非常差，比如直播入口。 抖音直播入口共有三个：
①左上角“LIVE”图标；
②关注页面顶部直播提醒（仅限关注者）；
③首页信息流中，作者头像闪烁。 如果你关注的人不多，可能连②关注页面顶部的直播提醒都没有。 编辑器就是这样；
④直播页面入口； 除此之外……已经消失了！ 每一次直播入口都像在玩捉迷藏。 一不小心就会错过直播场景，堪比淘宝直播的商家直播。
三个入口
同样的原理也适用于淘宝直播。 如果您不关注，您只能看到专属直播版块的直播内容（必须专门进入直播版块）。 您无法直接进入首页的直播部分。 对于专家来说，目前直播的目的可能更多是为了吸引粉丝或者增强粉丝粘性，从而为其他变现方式铺平道路。 这或许也是抖音的真正目的。
直播页面入口太小了！
除了上述问题外，针对抖音直播投诉也不少。 最明显的一点是，真正靠直播赚钱的人还是少数。 根据不少抖音主播的反应，抖音平台收取的佣金很高。 比如，用户在直播间奖励主播100元，那么主播手里可能就只剩下30元了。 很多主播表示，很难持续下去，因为时间长，收入又少。 最好改用陌陌直播等平台。 ，速度快，回报高。
与其他直播平台相比，抖音直播生态系统还不够稳定和完善。 对于抖音平台上的KOL来说，短视频仍然是抖音平台的主要关注点。
反复接入私域流量，微信生态打造商业闭环
作为最新加入直播阵营的流量巨头（2019年底正式上线），腾讯依托腾讯之父的后台支持，依托微信的社交流量支持（月活跃账户：11.12亿）。 与其他需要吸引流量的产品不同，腾讯直播靠的是流量——高峰期就是你出道的时候。 COVID-19疫情刚一出现就冲击了市场。 正值出道巅峰的腾讯视频也遭遇了“顺风顺水”。 线下卖不出去的商家开始投资各种直播平台。 腾讯直播也顺势拥抱了第一批流量。 。
淘宝、抖音等社交平台需要变现，必须在私域内运营。 但由于腾讯与淘宝、抖音等平台相互屏蔽，淘宝、抖音不支持微信私域导流，商家只能冒着被警告的风险。 消费者微信危机四伏，腾讯直播的推出打破了这一困境。
商家只要满足开通条件并通过腾讯直播APP开始直播，就可以在腾讯直播。 消费者通过微信小程序“看点直播”即可订阅、观看、分享，无需下载额外的应用程序，大大减少了使用量。 成本也让商家直播间更容易在微信生态内互动和分享。 不仅可以直接引导消费者添加微信，立即入驻私域，还可以直接分享直播内容（朋友圈、微信号、公众号等）进行裂变通讯。 公域流量可以很容易地引入私域，而这些裂变和公域获得的流量都是免费的。 淘宝、抖音做不到、无法完美实现的裂变、私域运营，在腾讯直播中都可以完美进行，不仅可以随时触达消费者，还可以在直播后利用公众号进行二次接触。 。
精彩的！
还没结束。
微信生态的链接也为商家提供了完美的变现闭环，如公众号预览→直播→直接跳转商城购买（微店、京东、小程序）、一站式内容发布、内容转化和变现，然后就不用考虑流量损失的问题了（跳到淘宝购买可以理解，但已经大大减少了损失）。 过去在微信上用文字、语音、图片分享的内容（无论是个人号、社区号还是公众号）现在可以通过直播方式进行三维呈现。 直播时候可以和用户交流，可以接触到很多人。 用户范围更广，可挖掘的用户价值更深。 微商、电商、线下企业、教育等行业均可开展微信直播，享受微信生态的便利。 真正的所有人直播都在这里。
去年12月，百果园在直播进行了猫山王榴莲的直播拆箱和品尝测试，直播期间观看人数超过8000人，销售额达10万元。 今年疫情期间，百塔主播走访线下门店，吸引观众6.3万人次。 短短几个小时就卖出了20万元。
百塔在公众号/微信社区通知客户直播的存在，吸引消费者观看直播，在直播中与消费者互动，最终通过小程序完成转化，后续所有客服回归到宝塔本身。 在小程序/公众号中，形成了一个完美的闭环。
百果园直播：公众号+社区+个人号
直播间鼓励用户添加微信获取优惠
宝塔已经是私域运营领域线下商家的典范。 现在有了更直观的直播方式，更容易促进消费者的购买决策。 当所有的动作都在一个微信小程序内完成时，对于消费者来说无疑是快速简单的，而商家则可以盘活私域流量。
私域流量运营无非就是与目标消费者频繁互动，发现他们的需求，进行精准营销； 然后将这些流量进行裂变（通过激励等方式促进私域池中的消费者传播和推荐）以获得更多的潜在用户； 最后，通过内容和服务提高转化并促进复购。
链接公众号（私域流量）+社区（私域流量）+朋友圈（私域流量）+直播（分享裂变）的出现，多次触及私域消费者，不断互动，持续定向营销，持续创新和服务不推广就不行，反而会给商家带来很高的转化率。
专注于私人领域
你也应该发现，腾讯直播再怎么闭环，也是有限度的——来来去去都在私人领域。 如果一个商家有1000个粉丝，通过这种组合，短时间内可能会达到10000个。 但如果商家只有一个粉丝，前期还是需要依靠裂变或者推广。 而且，目前的直播只支持订阅内容的用户，缺乏平台的初步推荐。 现在指望微信流量能够直接惠及商家还为时过早。
一瞬间，腾讯直播的杀伤力仿佛弱了50%。
直播领域的四个主要教派中的每个派别都有其自身的优势和缺点。 大师是致命的，但不是万能的。 例如，在快手中强大的Simba在品牌眼中还不够高，而Li Jiaqi并没有在退伍军人的眼中扎根。 气体。 那么，我们应该以商人的身份进入哪个门？
基于直播资历，平台优势和缺点的比较
直播市场没有弱点。
从直播第一年到当前的武术霸权，直播市场一直充满活力，以不同的方式刺激市场。 将来，直播界肯定会继续激增。 想要成为免费赠品的企业和企业必须做好准备，并根据自己的资本和条件选择不同的直播平台。 他们一定会实现伟大的职业生涯。 前提是他们选择合适的一个。 。
回顾对四所主要学校的深入分析，我们将摘要以帮助您做出选择 -
淘宝直播
优势：
①完整的电子商务链接；
②公共域流量很大；
③有某些业务支持，平台机制相对完整；
④跨用户跨度
缺点：
①如果是商人的自行广播，则很难仅依靠私人域流量。 除非有一定数量的私人领域粉丝，否则200,000级的粉丝也可能会有数百次观看。
②公共领域流量只能通过公共领域流量转移和平台直播排名获得。 如果您直接购买公共领域流量/发布专家以达到一定的效果 - 昂贵！ ;
③私有域流量很难反复到达。 一旦消费者离开淘宝，就很难再次与他们联系。 这样，除非商人使用其他方法来添加消费者的其他社会帐户，否则很难在商人和消费者之间形成强大的粘性。
如果具有“ 0”电子商务体验的商人想现场直播淘气，则不建议商人自行广播。 坦率地说，淘宝直播是商人取得成果之前的一个私人领域，并且只会在私人域内暴露（请参阅人们必须进入商店/已经关注商店）。 公众接触更加困难。 建议直接与专家合作进行晋升。 如果可能的话，直接转到大锚。 可以查看有关V任务的锚点的信息（销售状态等）。
您可以在ALI V任务中看到每个锚的直播数据
快手直播
优势：
①下沉市场很广泛；
fans的粘性高；
③高消费能力；
缺点：
①用户圈形成障碍（主要是第三和第四层城市的用户，对高端品牌不是很友好）；
②低单位价格；
辛巴（ 快手卖家国王辛巴（Simba）的课程，辛巴（Simba）直播间中产品的单位价格主要是50-100元，这是一个与快手用户群体更一致的价格（主要集中在小城镇中第三，第四和第五层城市），品牌往往是中小型的，具有巨大的市场潜力，并且逐渐增加了消费能力。 中小型商人可以考虑选择快手 Kol带来货物。
抖音直播
优势：
①青春；
②Strong品牌力量
缺点：
抖音直播的入口并不明显。
②很难掌握基于平台分配机制获得建议的机会，而入口阈值很高；
③类别往往更面向女性（化妆品/皮肤护理/服装）
不能忽视的是，抖音对企业品牌建设非常友好。 个人主播可能没有明确的品牌建设意识，但是抖音对公司品牌（Corporate Blue V）和品牌所有者的支持抖音从情况来看未来发展的重点。 抖音积极发展离线和在线联系也可以为离线商人提供强有力的支持。 如果您想建立一家公司/品牌并与年轻人建立联系，作为人们互动的窗口， 抖音平台是最好的选择。
在今年的流行病中，朱苏岛的Wangfujing百货商店的蓝色V帐户开始了抖音的直播，直播间观众人数在广播后的一小时内超过10,000。 截至直播结束时，直播间的观众总数超过830,000，直播跳跃销量为3,000件，最终销售额超过240万。 离线公司在线销售商品，同时保持品牌的音调，同时与消费者联系在一起。 再加上抖音的交通支持，最终效果应该不错。
在流行病期间直播朱济州的Wangfujing百货商店的蓝色V帐户，并获得了抖音正式交通支持
但是，应该指出的是， 抖音仍然非常重视短视频的输出。 简短视频内容的质量还确定了一定程度的直播体重建议。 如果您想具有良好的直播效果，那么短视频端将无法删除。 对于那些只想直播的商人的人来说，可能会有一定的门槛。 如果您想直接从抖音那里获得交通支持，那么与抖音进行深入的沟通是不可避免的。
腾讯直播
优势：
①平台流量优势；
②最好的私人域操作位置；
Perfect Business封闭循环；
④适合所有类别/所有行业，低入门阈值；
缺点：
①不流行；
②缺乏初始平台建议；
Tencent 直播目前似乎是最便宜，最方便，最完整的直播选项。 关键是，Tencent Live 直播的业务闭环非常完美，很容易加强与消费者的联系，并且很容易通过裂变获得粉丝。 这是私人域/私人操作开发的重要组成部分。 域是最好的选择。 尽管没有公共领域的显示，但如果公司拥有一定的粉丝群，则通过精致的操作和转换封闭循环，则有必要获得转换，裂变，口碑，回购并实现稳定的用户增长。 要做的事情。
从头开始，“无钱”营销，Tencent 直播可以为您提供帮助。
无论您选择哪种直播平台，无论品牌有多大或小，您必须做的就是粉丝操作，也称为私人域操作。 维护私人域=维护私人域流量，以反复为您赚钱。 要开发它需要互动。 互动的最终目的是社交网络。 如果您希望消费者继续关注和回购，那么必须保持两党之间的关系。
这不是废话。 Zhang Dayi，Wei Ya和Super Sales Kings的Simba所说。 从普通的观众到忠实的粉丝，锚和观众之间的来回互动是必不可少的。 从第一时刻开始，他们希望消费者付款。 鲍，这与鲁ck的思考太大了。 实际上，自《淘宝直播直播》（Toobao Live）和直播电子商务的诞生以来，粉丝在直播电子商务运作中的重要性已经确定 -
直播如何成为电子商务销售的重大活动？ 直播的核心秘密是什么？
电子商务的出现使大众购物方便，但是电子商务的致命缺陷也是“在线”的致命缺陷 - 它是无形的，虚幻的，产品是“死”的，只能理解。根据商人提供的图片和文本。 直播的出现增强了在线购物体验。 与图形描述相比，直播可以传达更具体，直接和快速的信息。 观众的门槛很低，每个人都可以理解。 锚亲自向消费者展示产品。 ，效果更直接，消费者可以直观地感受到产品的质地和质量，甚至可以直接咨询有关如何在直播中使用它的锚点 - 锚将与观众互动有关产品，向后交流和福斯（Forth）等同于在线购物 - 同时玩耍和购物是一种身临其境的购物体验和全新的购物体验。
此外，锚也可以成为消费者的KOL，或者锚本身非常令人信服。 除纯销售外，它还可以使消费者在消费过程中获得社交或精神经历。
综上所述，直播可能是出售商品的秘诀，因为只有三个点，这也是魏亚，李亚克，辛巴和石榴的成功的三分，这也是所有渠道的成功规则，也是所有渠道的成功规则可以出售商品 -
娱乐
在玩游戏时购买以减少消费者的抵抗力
经过各种销售技术的“培训”之后，消费者已经对各种销售进行了“免疫”，即使他们适合它们也将略有抵抗。 另一方面，如果销售人员首先没有卖出销售？ 他只是一个平庸的表演天才吗？ ——
哈哈哈哈哈哈，看着很有趣，我想注意他！
这里的娱乐不仅是指欢乐，而且是指主题。 它也可以是属于锚本身的各种标签 - 吸引他人注意您的原因。 例如，Pomegranate兄弟是一家讲英语666英语的街头小贩。
锚将娱乐带给消费者，引起关注并减少观众的心理辩护。 抵抗力较小，可以更轻松地接受销售链接。 之后，您可以出售商品。 立即迈出第二步。
社会交往
主播消费者在线，社交网络的信任
在直播期间，锚是一份在线购物指南，确实是销售产品的核心，允许该产品“现场” - 在几分钟内显示出清晰的产品本身，并且在升级时更重要，从简单的材料需求中提高了精神需求。 Weiya，Simba和粉丝之间的沟通也基于一种信任感，他们的意见，收集他们的反馈并照顾他们。 在一两个人中，在人们和人时期，信任和参与的感觉就出现了。 。
与消费者互动以获得他们的信任并增加彼此之间的沟通，以便消费者愿意拿出钱包，这是直播电子商务的最终目标。
社交是第二步，第三步是继续绘制钱包 -
扇子
私人域流在线操作，保持消费者的粘性
从被锚吸引到用锚点“结交朋友”，锚的最终目标是粉丝，粘性高的粉丝可以继续为锚点输出价值。 锚的粉丝实际上是2019年每年的热门单词“私人区域流”。粉丝可以随时反复到达。 它是自由准确的流量。 粉丝是锚点“树立生命”的基础。
为什么链接后可以立即出售Via的产品？ 看到无聊和抓住的路人吗？ Weiya本身的粉丝中有一半以上。 她“宠物”，并将粉丝的幸福作为自己的责任。 粉丝自然很高。 粉丝喜欢它。 自然，他们会信任。 服务编号，回购是自然产生的。
WEI YA为此做出的努力是操作风扇 - 获得的高效率私人域流量是随意的，稳定的，高价值，低成本和可回收的。 直到今天，试图获得粉丝的爱仍然是锚点的巨大责任。 为了吸引消费者，赢得善意并建立信任，不知道公共领域流的排水成本比倒产品的成本高得多。 。
对于一些极其犹豫的消费者来说，直播无疑是快速为消费者制定销售决策的一种方式。 社会属性，粉丝操作和娱乐属性都是基于人们（锚）与人（消费者）之间的沟通和互动。 无论时代如何改变，对人类的洞察力和对人性的掌握永远都是最重要的话题。
重要的是要了解河流和湖泊中每种武术的力量。 了解每种武术的力量很重要。
直播的现场直播很强，让我们吹吹。
金杨说：您看到这些拜兴聚集，分散，分散和聚集，生活变得混乱。
我说：看看这个河流和湖泊的直播，那些想赚钱的人聚集，分散，分散和聚集，并实时直播，他们可以留下来。 这是一个可以留下的英雄。
培育。
结尾
当然，讨论更多的“直播营销深水区”，也可以在高质量的市场公共关系总监社区中 -
已经有8W+市场公共关系总监加入“ PR人民）市场公共关系总监社区。我们仅邀请市场公共关系现场部门或以上以及满足条件的人的负责人。
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