短视频热门教程文字| 吴令伟
编辑| 硅Q
造节正在成为头部主播的“商业法则”。 521、826、818、717……这些看似与普通人无关的数字，却成为主播提升行业影响力、扩大粉丝圈子的商业密码。
2017年薇娅创办粉丝节后，业态已从简单的抽奖轮播演变为集歌舞、魔术、品牌曝光、主播个性破圈为一体的大型派对。 今年，她的521“感恩”，邀请了近30位明星艺人，唱歌、跳舞、相声、魔术。 演出持续7个小时，观看人数超过1亿人次。 阵容比一般的当地电视晚会还要豪华。
艺人表演，主播表达感谢粉丝的支持，粉丝花1毛钱赢即时销量或抢红包，这就是“典型”粉丝节的样子。
堪称主播个人的双11，是一场“既需要又想要”的活动——承载着主播回馈粉丝的初心。 推广品牌、销售商品，在行业中树立自己的声誉。 话语权。 借助明星艺人的野心，在行业中影响自己，主播也会表现出对公益事业的支持或树立其他形象。
然而，当盛大的场面不足以吸引眼球，粉丝节变成了舞台设计、灯光、导演团队、艺人数量，甚至主播自身“德智体美”的比拼时，同质化的派对式粉丝节已经不能满足主播的需求。 节日需要。
业态创新成为突破口，近期热门大IP脱口秀节目纷纷瞄准。
曾经的“直播后进生”雪莉，邀请了笑果文化的王建国、杨俪、程璐、何光植、豆豆等脱口秀演员，以及欧阳娜娜、汪苏泷、夏之光等艺人微博涨粉24小时下单，等，以脱口秀+直播形式推出了第二届粉丝节。 去年，她在晚会上模仿了。
这档围绕悉尼对感情和事业的看法展开的脱口秀节目，被证明是一个“质与人”相结合的计划。
胖球数据显示，近9小时直播带货GMV突破10亿元，远超同期直播的李佳琦（1.05亿元）和薇娅（9107万元），且数量粉丝数量增加超过42万。 在近7天和近30天的主力销售排名中，一度徘徊在第三和第四位的悉尼分别排名第一和第二。
脱口秀粉丝节不仅帮助悉尼登上了榜单的榜首。 她讲的笑话当天也在微博和抖音上热搜，全网曝光量超32亿。
回顾粉丝节的起源和形式，我们可以发现，它已经从早期的“圈地、自我宣扬”转变为以商业野心和传播理论为支撑的内容营销活动。
没有头了吗？
看似牢不可破的直播电商格局，被一场粉丝节打破。
座椅下沉后怎么办？ 薇娅和李佳琪成为淘宝直播“一哥”和“一姐”以来，这些年一直在回答这样的问题。 流量中心的位置不断变化，网红主播始终有被超越的焦虑。 今年6月，悉尼已带货20.78亿，略高于李佳琦的19.27亿。
层出不穷的网红主播也在试图抢夺用户的注意力。 游戏主播乔碧萝凭借着原本的人气，换了账号，卷土重来。 郭老师因“不好好说话”在抖音出名，粉丝超过800万。 “优质人类男”许庆恩趁着热度在虎牙开播，并接手了哈尔滨啤酒。 广告中，操着浓重山东口音的抖音主播郭铁山在连麦PK抖音直播凭借一句“我是你爸爸”走红，一口气收获900万粉丝月 。
与“丑陋学”网红相比，带货主播因为“货”的加持，人气周期更长，但地位也并不稳定。 淘宝、快手、抖音直播销量位居榜首，座位变动频繁。
从2016年淘宝直播诞生算起，直播商只有五年的历史。 它发展迅速，但尚未成为通用的购物渠道。 最有影响力的薇娅和李佳琪粉丝数也只有8300万和5000万。 与全国10亿电商消费者相比，这意味着直播电商还有很大的渗透空间，个人主播或将继续破圈。
在留住现有粉丝的同时吸引新粉丝是每个主播的主张。 当他们闯出赛马机制、走红后，各平台的日榜、周榜、月榜上依然有人对他们的名字进行比较。 工作即生活、天天直播的状态，成为主播担心被流量抛弃的回应。
直播时间也在不断延长。 原定的黄金时段8点至12点播出已延长至中午12点。 罗永浩“交个朋友直播间变身“日落直播间”，主播“三班倒”，从9月2日零时开始24小时营业。有网友调侃老罗“还款效率调整了”至最大”。
打造主播个人双11
车流汹涌，新人追赶。 除了延长直播时间微博涨粉24小时下单，主播们缓解焦虑的方式就是从微博、抖音、小红书等外部平台吸引流量，在直播前做大量的预热，这样才能做出精彩的直播。直播剪辑被制作成短视频切片等常规动作。
但这还不够。 电商行业不断打造节日，直播作为电商的一部分，也正在经历“节日扩张期”。
原本是超级头部主播的粉丝节，却“沉沦”到了徘徊在前10名左右的TOP5主播烈儿baby和陈洁KiKi。曾经当过主持人的时尚主播呼呼美呼也在7月举办了粉丝节。 以戏剧为主题的粉丝节。
对于快手这样一个以私域起家的平台来说，粉丝节更是必不可少。 快手珠宝主播七爷在开播不到半年的时间里就设置了每月一次的粉丝节，还推出了终身粉丝制度——这是一个筛选高端粉丝的过程，那些最感兴趣、最感兴趣的人。对于拥有高消费能力的群体来说，复购率和单价会高于普通消费者，“有时能达到两三倍”，齐野说。
此外，主播将同一品类的产品集中在一起，每隔几天推出生活方式节、美妆节、饮品零食节……与电商的节庆逻辑类似，主播既需要每日的流量摄入，也需要找到人流量爆发的节点，利用促销、低价来刺激消费者下单。
在日益频繁的造节运动中，每年一度的粉丝节被视为主播的“个人双11”。 这是最重要的，准备周期也比较长。 此前悉尼的直播项目往往只有一个月或半个月的准备期，但8月26日的粉丝节，5月就开始策划，8月就开始实施。 在此期间，团队观看了大量的国内外综艺节目，也与不同的导演团队进行了交谈。
粉丝节的迭代
大型歌舞晚会是当今直播行业粉丝节的常见模板。
形式比较简单，主播团队需要付出的主要成本是经济成本：聘请专业导演团队，邀请大量明星嘉宾参与，主播出现在C位，而你可以打造一个大规模的粉丝节。
最懂得利用粉丝节为自己造势的快手主播辛巴，靠着几次粉丝节走出了行业：一场请来成龙、张柏芝、邓小平等明星的“世纪婚礼”子琪; 屏幕广告中，数千架无人机布置照亮上海外滩，战后被禁解除的魔咒首次播出，成为“富贵归来”的宣言； 去年，他甚至把粉丝节搬到了常用的场地——上海梅赛德斯奔驰文化中心，大型演唱会的场地。
他很了解老兵的心理，总能把球迷节变成一场奢华而简单的活动。
薇娅将每年的粉丝节定在5月21日。 她在自传中提到，选择这一天是为了“爱你多一点”，希望能给粉丝更多惊喜。 自2017年举办粉丝节以来，薇娅粉丝数量从第一届的200万以上增长到今年5月21日结束后的7800万以上，累计增长超过7000万。
去年，悉尼也是派对型粉丝节的追随者。 虽然在晨饭市场公关负责人看来，“这只是一个小聚会，而不是聚会”。 不过，有近300位KOL参加，还邀请到了“浪姐”王霏霏、李斯丹妮和吴昕，还有现在已经和雪莉合作了大码女装品牌的杨天真。
这次粉丝节带货量超过2亿，直播观看量突破1000万，这对于直播才一年的主播来说已经算不错了。 但团队雄心勃勃，想要“提升悉尼在直播行业的地位”。
“如果用一模一样的模式，我们肯定无法和一姐竞争，无论是流量还是投入的资金，薇娅团队肯定比我们多。”晨帆营销大众负责人表示关系。
通过跟随或模仿很难满足这种需求，所以他们决定“另辟蹊径”，捆绑一个全国性的关注渠道。 虽然薇娅和李佳琪相继登上了《吐槽大会》的舞台，但在用脱口秀串起一整个粉丝节之前，还没有人这样做过。
《脱口秀大会》已经播出到第四季，已经获得全国知名度和影响力。 该节目的发起人笑果文化也在积极寻找与社会问题的联系。 近几期节目中，职场、婚恋、心理健康等都成为年轻人关心的话题。
小果也意识到了它的变现能力。 知情人士表示，笑果去年成立了专门的商业化团队，承接外部合作项目。 去年双11期间，阿里巴巴通过李雪琴等脱口秀演员的笑话成为热门话题，京东还专门与小果定制了一场“京东脱口秀大会”。 日前，快手和小果推出了常识类节目，以辩论的形式就当前热点话题发表看法。
从此，脱口秀从表演形式变成了可以承载一切的热门IP。 对于悉尼团队来说，脱口秀的形式不仅可以积极表达态度，还能带来热情感，可以帮助电商直播拓宽边界和触达范围。
今年薇娅和雪莉的粉丝节在淘宝直播频道的观看次数分别超过6200万和6400万次。
流量甚至带来额外的商机。 5月17日，薇娅官方微博感恩节公告下，评论区为品牌互动营销广告位。 除了花呗、芝麻信用、盒马鲜生等阿里巴巴APP外，还有尤妮坊、菲洛嘉等品牌，也通过礼物等方式为自己带来曝光机会。 此次悉尼脱口秀还穿插了美瞳品牌Moody的口播，口播形式也带有浓浓的“笑果味”。
因为涉及到外部品牌的投资，以往从来不用跟业务打交道的项目组就像一根轴带动公司各部门轮转，与品牌方一起平衡最大的品牌曝光度以及节目效果。
塑造角色还是销售商品？
商品是主播的基础。 产品供应和质量的稳定性，以及主播对产品的了解，才能使他或她成为一名合格或优秀的主播。 但真正让主播在同龄人中脱颖而出的还是他的个人魅力和气场。
“如果今天直播间的商品不再是最便宜的，用户还会来找你买吗？” 这是直播行业一直在探索和追求的问题，但目前还没有人给出答案。
悉尼团队也在试图回答这个问题。 在她的脱口秀节目中，没有直接卖货的内容，但她“卖”的是她的个性。”
与其他主播以“讨好粉丝”或卖货为目的举办粉丝节相比，雪莉团队多了一个目标：他们希望雪莉的性格能够被路人所理解，也希望借此来宣传雪莉的个人品牌。
以前大家经常通过“王思聪前女友”认识雪莉，但现在她相当主动地强化了两个新标签：企业家和主播。 雪莉的微博认证是“杭州晨帆电子商务公司董事长”。
经过两个多月的分歧和选择，脱口秀节目的形式最终确定。 谈到脱口秀笑话的内容，这是传播学的逆转：如果团队希望通过脱口秀帮助悉尼获得更大的影响力，就必须知道用户对哪些内容感兴趣。打它，我告诉你那是什么。”
他们确定了稿件的主题：雪莉的事业和爱情观。
一个小女孩接了大女主的剧本，从网红成为企业家的故事，成为了她职业前景的笑柄。 “我想要一场势均力敌的爱情，最后却发现自己配不上”的自嘲成为整个脱口秀中流传最广的段子。
但这次粉丝节并没有让所有人满意。 直播间，一条评论掠过：“别说了，直接链接吧。”
这是当今内容创作者面临的共同问题：在一个什么都想要的粉丝节里，如何平衡不同期望的用户和消费者？
本次悉尼粉丝节将在淘宝直播、腾讯视频、电梯屏同步直播。 淘宝直播的消费者是为了便宜的商品和实惠而来，而对社交娱乐话题感兴趣的观众或路人难免会批评产品信息过于密集。
“粉丝节的主战场是淘宝直播。” 团队特意将脱口秀部分安排在晚上6点到7点30分，避开晚上8点之后的直播黄金时段。 脱口秀内容不是很及时，可以在腾讯等视频网站上反复观看。
女团出身的薇娅，能歌善舞，适合歌舞聚会。 综艺节目更加丰富多彩、个人形象更加鲜明的李佳琪，以微综艺的形式组织了一场女生节，为“老CP”金晶庆生。 10年前开始通过微博图文销售产品的学力，适合脱口秀等语言类节目。
很难说哪种形式才是终极粉丝节。 但可以肯定的是，随着直播电商逐渐成熟，主播身份和直播间场景不断拓展，将会出现更适合主播个人特点的新形式。
这种业态落在主播身上，带来的显性价值不仅仅是GMV的提升，还有自身在行业中的地位。 因此，制作节日的个人IP不仅要有“节日”的氛围，还要有“制作”的能力。
悉尼粉丝节项目负责人还没有开始考虑明年的粉丝节将采取什么形式。 “但它肯定不再是脱口秀了，不知道明年会流行什么。”
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