抖音,快手点赞员_小红书业务下单

越来越多的淘宝服装网红店开始押注小红书。

当她注意到这一点时，小凤正在浏览小红书买家直播间的商品清单，买家的“小黄车”中出现了大量她熟悉的淘宝网红店产品，但更让她惊讶的是，很多品牌的单价都低于其淘宝店， 而且她甚至不用编单，堆叠大量优惠券。然后单击链接，其中相当一部分来自商店。

淘宝网红店早已入驻小红书，当小红书被外界视为“种草中转站”时，一群热心的商家率先开户，把小红书当成淘宝之外的另一个“新地方”，把服装博主拉到店里来。

去年8月，小红书吹响了“买方电商”的号角，加快了商业化的拥抱。与此同时，平台上也出现了越来越多的品牌，纷纷尝试在小红书上“转商转卖”，或开店，或与买家合作承接流量，或搭建矩阵进行店面自播销售。

刚刚进入起步阶段的小红书电商，未来能否支撑住淘宝网红店的“野心”？

淘宝网红店，扎根小红书

这

“网红”一词诞生于微博时代，当时淘宝网红店以网红IP为中心，如张大一的《我的环喜衣橱》、悉尼的《钱太太的悉尼定制》、赵大喜的《大喜白手起家》等，前两者早在2016年双11期间就达到了日营收超过1亿元。目前，“网红店”的定义更为宽泛，小红书、抖音、哔哩哔哩等内容平台的成熟，进一步催生了网红店的崛起。

早在2020年，就有淘宝服装商家将小红书视为草面新品种，并在这里开户，与潜在消费者面对面交流。这种业务牢牢扎根于淘宝，大部分都很难通过斗快这样注重“量”的平台来经营，但小红书有其优势：小红书博主和淘宝商家对接时间长，平台间消费群体重叠率高。

小红书服装赛道一卷又一卷，平台上有大量的穿衣、种植、购物反馈和评价，甚至“滚”出一种新型的时尚博主，每天随机“翻牌”一家网红店，“云购物”评论新品。

小红书博主@ChocolateAlice

去年8月，小红书宣布开启买家电商之路，淘宝店铺“押注”小红书，这也体现在合作买家上。

@符DANCY是一位小红书时尚博主，在平台上拥有超过26万粉丝，走多彩甜美少女风格路线。

早期小红书业务下单，她在小红书上分享服装小红书业务下单，并在视频笔记下整理产品信息。小红书开直播电商后，@符DANCY也自建直播间，开始高频直播，经常出现在她直播间的品牌有两三件事、有儿、口海、白书等，都是在小红书有相当量的淘宝品牌，活跃在博主的种草笔记中。

@符DANCY小红书账号

买家直播间中出现的单品整体价格会相对低于淘宝。比如该品牌的一件油画式连衣裙，直播间价格是389元，比淘宝的价格便宜了近20元，有各种优惠券，全减。

它不

难理解品牌商家对小红书的“押注”：当淘宝作为固定位置稳定下来时，品牌需要触达更多用户，寻找新的业务增量，而小红书只是提供了“买家电商”的概念，双方也算是双向旅行了。

过去小红书商家比较流行的营销方式是放草博主，配合素人发布正面反馈笔记，形成口碑传播，通过笔记种草、淘宝转化实现销售增长。

然而，在小红书的电商初具规模，明确禁止这种流量在场外交易后，品牌开始衡量这片天然草地的价值，一边在小红书上经营服装内容和维护粉丝，另一方面开设官方旗舰店，通过图形种植实现闭环， 商店广播和买家直播。

比如某女装品牌在小红书上开了官店，用户可以在@Fu DANCY直播间上购买相关商品，交易链接会直接跳转到官店，品牌也会在链接上注明买家专属。

今年2月底，小红书对两三件事的记述也催生了一句流行笔记，“第一次去服装公司上班的时候，你以为穿的很特别，没想到会......”身穿油画风格的年轻女士依次登场，为这张纸币带来了15万点赞。

来源：@两三事小红书主页

服装品牌Inman是淘宝成熟品牌的代表。2008年，“英曼”成立，成为首批进入淘宝商城的女装品牌，并于2013年获得天猫双11女装销售冠军。定位为新零售商的Inman已在线上和线下渠道推出了其品牌声音。在小红书，英曼通过内容种植、人才安置、直播等方式积累了12万粉丝。2023年9月，英曼在新疆举办了“2023新疆棉花田间秀”的走秀，小红书直播当天第一个走秀。

在小红书，英曼还运营着一个账号矩阵，拥有英曼英曼、英曼服装、英曼童装等多个账号，内容说明针对不同的需求群体进行基准测试。例如，英曼会发布带有品牌概念的新品图片、服装、宣传视频，而英曼会链接小红书时尚博主的穿搭笔记，将博主的想法呈现给观众，并标注商品编号引导用户购买。

直播，官方账号英满和淘宝同步开播，过去30天播出86次，每场时长约3个半小时，平均每场比赛销量9.35万。擅长私域运营的英曼，也将这种营销方式应用到了小红书身上。比如公众号开通了3个名为“上心踢群”的群聊，每个群最多500人，全部满员，@茵曼穿搭也有2个满群。

什么样的品牌更有可能在小红书上“流行”？

Karth认为，一方面，它是一个更符合当前平台趋势、更小众和时尚的品牌。比如品牌主打的轻复古法式女装SimpleRetro，以及去年休闲休闲风格横扫小红书，博主竞相推广法式服饰，SimpleRetro也在博主之列。据小红书介绍，该品牌至今已售出8.6万件。

另一方面，有些品牌与设计师有联系。例如，福盛八极@August月儿的设计师，在小红书上分享了服装制作过程、服装细节、穿搭大片和自己的生活记录，她的笔记成为用户种草、反馈购物的地方，也为店铺带来了可观的流量。

小红书“重走”抖音路？

不过，纵观淘宝网红店在小红书的经营状况，不难看出，这类商家在小红书的投入还停留在浅水阶段，虽然有“拓展渠道”的尝试，但还没有开始大刀阔斧的营销。小红书旗舰店大多是以承接买家流量、占据消费者心智的需要为基础，却不承担最重要的转化任务。

在一定程度上，拼多多商家在小红书的经营中更加活跃，也有不少“厂产自售”的商家率先进入市场，通过真诚的个性和实惠的产品培养忠实的购物者。

但从淘宝商的角度来看。由于没有成熟的先例可循，商家在小红书的经营还处于“探索”阶段，从某种程度上来说，他们还是遵循着自己习惯的小红书种草的逻辑，经营目标不是在小红书建立闭环业务。比如小红书博主的笔记没有完全对接品牌的产品，用户种完后还是会去淘宝购买。

整体直播流量板块还是很浅的，这也让小红书的直播生意做起来并不容易。目前，在小红书开直播的淘宝网红店并不多，虽然有“营销+种草”的双重价值，但从现阶段来看，大多数商家依靠店铺播在小红书快速获得业务增量是不现实的。

比如过去30天，英曼在小红书直播平均每场比赛有2527名观众，在抖音的公众号中，这个数字是11万，其中13%来自付费流媒体。再比如，英曼没有为小红书准备一套托盘，卡思看的几直播内容和淘宝的直播一样，从客户单价来看，抖音托盘大多低于小红书。

Inman Xiaohongshu 直播

当然，有了淘宝这个先天位置，商家在小红书扩张版图也不必大动作，毕竟这意味着另一套操作逻辑和更多的投入成本。在平台已经拥有大量服装种植、购物反馈、评价内容的前提下，淘宝商家还是更愿意把买家，以低价折扣推动消费者决策，然后以旗舰店承接，或者通过小红书上的内容触达用户，进而寻求进一步的门店转化。

现阶段，小红书的角色依旧是“种草”，淘宝网红商家将其视为重要的获客渠道，而不是销售渠道。这种状态在某种程度上与小红书的闭环电商有关，也与2020年的抖音相似。

2020年10月，为了增加平台流量的价值，抖音宣布将构建闭环电商，不再支持第三方来源进入抖音直播间购物车。在抖音剧烈的“外部链接断裂”下，创作者和商家必须遵守这一规则，才能在平台上寻求更多的流量分配。

然而，这种“内循环”是建立在抖音流量足够充裕、电子商务条件足够成熟的前提之上的。另一方面，小红书到2023年底也只能实现超过1亿的DAU，虽然买家电商路线已经确定，但网站上电商的成熟度还不够，比如货源不足，买家直播必须寻求场外货池的支持。

此外，在小红书中，董杰、张晓辉等头目一旦开播，其他商家和买家的流量可能会下降，同时，小红书用户对买家的信任度直播间度很高，可能不会主动选择进入其他买家直播间。目前，小红书电商仍处于发展初期，这种情况在电商最终形态的演进道路上或许是不可避免的。

当然，比起“拉拢”淘宝商家，小红书更愿意支持自己的“红品牌”，包括一些小众时尚品牌。这种品牌可能不是小红书原生的，但一定要符合用户的基调，在平台上获得新的商机。去年，小红书推出REDlabel认证，标志着该店以独特的理念、时尚的态度、引领潮流的门店获得了小红书的认证。

小红书REDlabel页面

比如裤子品牌Simplepieces，率先半定制尺码，追求舒适和时尚的穿着，单价在300或400左右。在小红书上，simplepieces 拥有 81,000 名粉丝，已售出 378,000 份，并入选小红书 2023 Focus30 品牌。在这份榜单中，KOKIA和Sheep Weaving Road等类似品牌并没有跳出“风格”和“设计”关键词。

这也是小红书努力为服装赛道打造的整体形象，并形成与其他电商平台的差异化，保持平台的调性。为了放大平台的人群价值，小红书还是偏爱“品牌”而不是“商家”，但如何吸引更多商家落户也是小红书电商要解决的一大难题。