短视频热门教程文化| 中国研究| 艺术 | 理念 | 健康 | 愿景 | 散文| 杂项谈话
文化提升品味，阅读改变生活
受疫情影响，线下各行业停摆数月。 从餐饮到汽车，从超市到发廊，涉足实体经济的大大小小的老板们叫苦不迭。
这两年逐渐火爆的电商直播，已经站在了流量的珠穆朗玛峰上。 一夜之间就流行起来了。 电商直播已经成为匹配一切的“灵丹妙药”，成为拯救各行各业的“灵丹妙药”。 ”。
风一吹，很容易失去对想象翅膀的控制。 这个奇妙的行业开始频频造神……柜姐直播3小时等于复工6个月； 老板亲自卖内衣，一晚上净赚80万； 车商通过线上直播销售数十辆汽车等新闻； 售楼处“绝境求生”和两小时内卖空的联排别墅不断刺激着大家的神经。
近几个月来，直播间的销售数据变得越来越恐怖。 罗永浩，抖抖音直播3小时，共带来1.1亿元。 董明珠在京东直播3小时，交易额7.03亿元。 刘涛在聚划算直播4小时，斩获1.48亿元。 陈赫抖音首场直播带货，销售额突破8200万。 当然，这些数字很快就受到质疑。
小企业发财，大明星造势，大老板上平台，单场直播销售额破亿。 在经济低迷的情况下，数据越来越夸张，报道也越来越恐怖。 很多实业老板也被他骗得掏空了腰包。
资本的嗅觉总是敏锐的，自然是逐利的。 直播电商市场让品牌、MCN机构、平台甚至背后的资本方纷纷投入资金。 它的利润率有多大？ 在多个平台上，我们看到这么多人同时在直播间抢购商品。 为什么商家都在赔钱？ 电商直播赚的钱进了谁的口袋？ 大量MCN机构是黑心皮条客还是贴心服务商？ 通过直播，资本方如何操纵股价、低炒高卖、玩弄资金？
直播投放模式分析
我们先来了解一下直播带货需要具备的基本要素。 品牌、主播、平台三者缺一不可。 在这里，它们被称为“水稻三角”。
品牌需要卖货，主播需要利用自己的流量变现赚钱，平台需要稳定的商业模式和孵化体系，以获得更多的主播卖货和持续的佣金收入。
由于市场上拥有自己工厂和品牌的主播很少，大多数主播的经营模式仍然是传统的“促销”，即主播推销产品。 品牌商用“品牌折扣+服务费+销售佣金”换取主播的“个人影响力”，吸引粉丝购买。
在大量品牌主与大量主播自由配对的过程中，由于成交率比较低，诞生了一个专业的中介机构：MCN，专门从事直播带货。
在上游，MCN拥有孵化和签约主播的能力，方便了主播的管控，为平台节省了管理成本。 平台非常满意。 下游，MCN可以对接品牌，帮助主播选品，为品牌提供整体直播方案。 可以一次选择多个主播，为品牌节省了很多精力。
如果没有利润，你就不能早点。 作为打开洽饭三角的中间商和皮条客，MCN机构到处冒出来带货。 仅2019年，我国MCN机构数量就超过2万家，远超近三年机构总数。
据业内预计，今年还将有1万家机构入市。 其中有多少是初入行业的MCN，主打图文短视频的MCN，又有多少是主打直播带货的MCN？ 不用解释你就能知道。
MCN机构及其刷合作伙伴
为什么大家都在努力打造新MCN？ 带货的MCN真的那么有效吗？ 当然不是。
该行业属于劳动密集型行业，壁垒不高。 用常规方法很难赚大钱，除非你是顶级MCN，顶级主播签约，但用非常规方法却可以赚大钱。 很多专门做电商销售的直播间的特点之一就是数据极高，点点赞达到千万级，观看人数从几十万到上百万不等。
真的有那么多人整天待在直播间看广告然后下单吗？ 每个人都在某种程度上知道答案。 直播间很多人都是假的，数据也是假的。
市面上大部分对主播进行公开报价的MCN机构，价格从几万到几十万不等，让不同需求的商家可以选择。 衡量与主播的合作成本主要由其“数据”决定。 “粉丝数”、“观看次数”、“销量”、“转化率”等是决定每个主播价格的核心指标。
如果主播的数据不达标，MCN想卖钱，那么就需要部署第三方合作伙伴，即“刷量者”。 行业内的专业术语是数据维护。
“数据维护”的方法很简单，涉及灰色生产领域，成本也不高。 更传统的方法是在一个大铁架子上用数百根数据线连接数百部手机，每部手机都插有手机卡。 另一端通过集线器连接到电脑，让所有手机一键同时操作。
比如你可以自动打开某些应用、搜索某个主播、进入直播间、点赞、送礼物、评论、下单、付款，一次性全部完成。 技术更好、更先进的，可以直接接入云手机业务。 服务器通过技术手段为您伪装1000部手机，每部手机都占据独立的空间。
你的一台电脑直接将数据传输到服务器，服务器控制这些手机的集体操作，甚至不需要真正的手机。 这彻底解放了MCN。
直播骗局1.0
不用担心，数据可以产生，但是你还担心品牌不买账吗？ 因此，一些MCN机构会以每万粉丝几十到几千元不等的价格给每个账号数万粉丝。
之后，我们开始接收外部“送货单”，直播带货的时候，提高了直播间的人气。 但商家也不是傻子。 花钱之后，还是要看直播间的销量。 如果直播没有人真正下单，MCN的骗局岂不是暴露了？
早些年，直播间粉丝数和人气确实是按照一定比例折算成商业价格的，因为掺假的不多。 它清晰明了，品牌愿意接受这种算法。
后来商家发现很多MCN经常产生虚假数据，让商家逐渐对这两个数据指标失去信任。
MCN作为“鸡贼”乙方，也在与商家的博弈中发现了这一点，开始寻找新的解决方案，升级欺骗手段。
直播骗局2.0
当商家提出销量疑虑时，MCN会与商家签订合同，保证固定销量。 举个简单的例子，如果MCN与商家合作带货，商家需要支付10万元的服务费。 合同上会注明，如果商品销售回报率为1，如果未达到该比例，则全额退还这10万元。 不收取佣金。 如果满足要求，佣金率为20%。
这里的ROI是投资回报率，也称为生产投资比。 是指收入减去成本，再除以投资额所得到的数值。 当ROI大于1时，就是盈利； 当等于1时，不是损失； 当它小于1时，它是损失。 该术语主要用来描述花钱的效果，因此常用于广告行业和风险投资行业。
这份合同看起来非常公平。 一场直播10万元的服务费是商家支付的固定成本。 MCN保证销售额10万元，每笔订单赚取20%的佣金。 如果卖不出去，你会得到10万元的退款，而且你不会得到一分钱的佣金。 即使品牌卖货赚不了多少钱，但仍然通过直播增加曝光度，相当于主播免费曝光和宣传产品，所以品牌很乐意签订这种合同。
直播间的销量与MCN收入直接挂钩，卖得越多赚得越多。 乍一看，听起来很靠谱。 只要销量达到10万，MCN不仅可以获得10万，还可以获得另外20%的佣金，总共12万。 但遗憾的是，很多MCN流量都是假的，根本卖不出去。
直播期间，MCN会找自己的“数据维护员”直接在直播间拍摄价值10万元的商品照片。 一旦完成合同保证的销量，即可赚取佣金2万元。 但由于品牌方给的10万元全部用来买货，MCN此时只赚了2万元。 那么10万元买的货该怎么办呢？
MCN在发货前、物流运输过程中、到货后将货物分批退回给商家。 由于直播间购买的商品大多属于冲动购买，因此30%至50%的退货率是行业常态，也是商家可以接受的。
价值10万元的货物一半被退回，组织还能再赚5万元。 价值5万元的货物呢？ 通过降价，通过团购、社区配送、二手货出售，或者直接卖给一些电商平台店铺，MCN至少可以返还2万元。
综上所述，商家花了10万元卖货，本想卖10万元，实际却卖了5万元。 凭借他们自认为相当的曝光量，回报情况相当令人满意，营销部的投放专员达到了老板“品效合一”的目的。
MCN一共赚了5万元的服务费、2万元的佣金、2万元的倒卖货款，而成本只有1万元。 其中，如果还有不明真相的人跟着评论和机器人一起购买，那么MCN就可以赚更多的佣金，买更少的商品，品牌商可以卖更多的东西。
因此快手买站一块钱1000，这整个过程相当于主播、MCN、品牌站在同一条战线上。 真正被愚弄的是消费者。 这就是“刷卷”在其中的作用。
很多人问，商家不傻，可以提高ROI！ 对销量要求更严格，ROI要求3。主播也应该选择平台上知名的主播，这样就不会被骗了，对吧？
有了新的规则，玩法自然也会随之改变。 在ROI为3的保量模式下，如果商家还支付10万元的服务费，则需要保证至少30万元的销售额，20%的佣金保持不变。 对于商家来说，直播的成本是：10万的服务费，再加上30万销量的20%佣金，总共16万，看起来还能赚14万。 不要忘记行业标准的退货率。
如果退货率高达50%，30万元销售额中退回15万元，商家反而赔偿1万元，真正的ROI为负数。 如果退货率为33%，30万中的9万会被退回，商家只赚5万。 真正的投资回报率为0.5，甚至还没有覆盖成本。
因此，为了达到 3 的投资回报率，许多商家会要求顶级影响者找到最昂贵的。 大家都会买，那么可信度总是比较高吧？ 但这里又会出现一个新的问题。 对于稍有影响力的主播，直播间会向商家索要全网最低的价格，以保证其直播间的持续购买力。 不然粉丝就只能去更便宜的直播间购买了。 他们为什么要观看？ 这个锚呢？
在这种情况下，商家直播带货的利润就变得相当低。 据透露，李佳琦在双十一的链接费为15万，分成比例为20%。 他们与李佳琦合作了5次，赔了3次钱。 双十一时，他们甚至损失了50万元。
对于商家来说，直播结束后，产品必须是历史最低价或全网最低价，必须向主播支付坑费，必须支付佣金，必须被各种合约所欺骗。多频道网络。
为了保证价格优势，同时给网红足够的盈利空间，减少自身损失或者实现盈利，只能降低产品质量。 所以，直播间购买的商品和主播展示的商品不是同一批次的商品，是很正常的。
如果说这种收取巨额服务费和佣金的直播方式是针对一些财力相对雄厚的品牌商家，那么他们对于中小商家还有另一套完整的收割计划。
直播骗局产业化
有的MCN直接租用上千平方米的办公室，打造数百个隔音隔间。 然后招募大量打工妹，包装她们的外表，充当网红。 每个账号都有几十万粉丝，然后低价出售直播间位，收割中小商家。
坑就是展示商品的位置，也可以直接理解为上面提到的服务费。 主播会为您列出产品并口头介绍产品。 收费每晚500至1000元不等，但不保证销量。
很多小商家，尤其是小服装店、小吃店，知道直播火爆，想要抓住流量红利期，在直播间试水。 500元的坑费并不贵，我就抵挡不住诱惑，付费看直播效果，结果就被骗了。
这类主播一晚上可以介绍20到40个产品，每个产品只出现3到5分钟。 因为它不采用品牌商的CPS模式，根据销售商品数量赚取佣金，并且有保底销量的限制，所以MCN根本不关心实际销量，只需要获得一些人气即可。 反正它赚的就是直播坑费。
如果一个MCN有100个这样的账号，一个主播一晚上可以口播展示30个产品，那么收入就是500乘以30，总共15000。 一个主播一晚收入1.5万，100个主播一晚就是150万。 为了扩大收入规模，这些机构会在朋友圈、微信群中招募代理商，帮助销售直播间位。
100个账号直播所用的场地可能都是18线小城市地方政府支持的科技园区。 他们享受租金价格优惠政策，还可能获得免税。 最初的MCN大多是由微商转型而来。 过去微商惯用的大型线下招商会，如今改成了电商直播带货招商会，只是换了个“新面貌”。
骗点坑费就可以了。 只需将其用作长期记忆即可。 关键是欺骗产品。 直播前，一些MCN会以主播需要测试产品为由，要求商家向数百个直播间邮寄多件产品。 如果样品积累起来，MCN就可以转手，开设网店进行二次销售。
当然，也有专门提取产品的直播机构。 此类骗局也是由资质齐全的正规MCN运营的。 他们上台展示的合作案例印出来就像一本字典一样厚。 具体作息是怎样的？ 0坑费。
这些MCN机构号称专业为平台顶级主播挑选产品，真诚推动商家与各大主播的合作。 产品精挑细选，单价高，我们只专注为消费者挑选最优质的产品。 品牌或中小商家上钩后，此类MCN以不收取坑费为由，要求商家邮寄多件或多套产品、洽谈合同、制定计划、审核产品、主持试用，但他们需要对产品进行综合评估。 直播，这些环节都使用产品，每个环节都需要向MCN发送一批产品。
拿到样品后，MCN又以“产品质量不过关，主播不肯与你合作”为由，敷衍商家，草草结束了此事。 这些机构专门通过诈骗获得的各种商品在闲鱼做二手生意，或者自己开设微信店、淘宝店、微信朋友圈进行销售，生意也很红火。
Scam Plus版：财经+直播
以上例程都是基本方法。 更先进的方法是把MCN变成金融机构。 有些MCN在与商家洽谈合同时会保证非常高的投资回报率。 这些通常在5个以上，最高的达到100个。仍然是“服务费+佣金”的合作方式，但会设定一个时间限制。 例如，要求商家给自己一个月的时间来完成业绩投注，但服务费从50万到几百万不等。 若服务费未完成，则退还所有服务费。
商家听说很划算，有合同保障，而且是大机构。 就等你下个月的运营来实现这个业绩了。 无论如何，如果MCN无法完成销售，服务费就会被退回，佣金也拿不到。 为什么不试试呢？ 但商家向MCN机构支付服务费后，接下来的一个月里，无论甲方如何催促，产品都不会出现直播间，或者绝望的时候偶尔会播两遍。
那50万的服务费呢？ MCN当然是用来买金融产品或者P2P的。 以5/10,000的日期来计算，30天50万每天5/10,000=月收入7500元。 这只是为了短期游戏。
一些MCN也会大量募资并发售。 比如你有100个销售人员，每个销售人员一个月要完成4个这个级别的订单，月收入300万，然后拿出过桥贷款，彻底成为贷款机构。
当与商家1个月的合作期满后，这些MCN将按照当初签订的直播合同全额返还给商家。 MCN销售不需要履行任何直播合同。 只要不断地与客户交谈，就可以通过利息为公司创造高额利润。 这是一个以直播为外壳，实则利用金融手段放贷的骗局。
上市公司直播骗局：周六
“割韭菜”自然离不开股市。 这里有两个经典案例。
“星期六”，中国老牌女鞋品牌，创立于2002年，2009年上市，最初主营业务为皮鞋及皮革制品的生产和销售。 但从上市第二年开始，公司营收就陷入了持续下滑的恶性循环。
《周六》管理层并没有灰心，多年来一直在寻求转型。 终于在2017年，通过收购“OnlyLady”和“Kimiss”，正式进军互联网广告行业。 随后，《周六》以19亿的价格分两期收购了MCN机构“远网网络”95.1%的股份。
对于本次收购，药王对“周六”的业绩承诺为2018年至2020年，净利润不低于1.6亿、2.1亿、2.6亿。 而远望网络是一家什么样的公司呢？ 公开资料显示，药王网络成立于2010年，是国内最早为淘宝直播等平台引入明星的专业MCN运营机构之一，已签约王祖蓝等十几位明星艺人。
2019年12月9日，多家官方媒体对李子柒点赞推荐。 12月10日，央视新闻发表有关李子柒的评论文章后，各大媒体迅速跟进、传播该消息。 网红电商公司在资本市场迅速蔓延。 事态愈演愈烈，李子柒是周六旗下艺人的传闻不胫而走。 12月13日，“周六”股价开始上涨，连续数次跌停。
随后25个交易日，公司共有16个涨停板。 正当24日股价飙升之际，《周六》发布了《关于控股股东及其一致行动人减持股份的预披露公告》和《关于高级管理人员拟减持股份的预披露公告》公司股东”一夜之间。
公告称，实际控制人张泽民、梁怀玉将减持5%。 按目前股价计算，现金金额将超过5亿元。 据《周六》公告称，交易完成后，张泽民等人虽仍为《周六》实际控制人，但合计持股已被稀释至32.04%。 至于减持的原因，三位董事均表示是个人资金需求。 第二天周六，该公司公开澄清谣言，并澄清李子柒不是其旗下艺人之一。 众人猛然醒悟，发现自己被切断了联系。
李子柒和《星期六》有什么关系吗？ 李子柒所在的四川紫柒文化传播有限公司实际控股股东为微年科技。 微念科技当时股东中快手买站一块钱1000，广州市瑞成长股权投资企业（有限合伙）持有其5.66%股权。 张泽民通过深圳周六投资控股有限公司持有广州卓视18.9%的股权，相当于张泽民间接持有紫气文化约0.55%的股权。
不过，这只是张泽民个人持股，与“周六”上市公司实体并无直接持股关系。 就这样，依靠李子柒的人气，收购了MCN机构旗下的一家福建老鞋厂，一次性套利了5亿。
当资本出手的时候，就不需要直播间了。
上市公司直播骗局：梦洁股份
上个月又发生了直播套利案例。
5月11日，梦洁家纺突然宣布与主播薇娅达成品牌战略合作。 根据公开合作内容，梦洁有限公司将与千寻文化旗下淘宝主播薇娅在消费者反馈、产品销售、薇娅肖像权、公益等方面进行合作。
因为薇娅列车，梦洁股份股价飙升，期间八个涨停。 5月8日至5月21日累计涨幅高达124.13%，市值一度从32.78亿元上涨至77.32亿元。 5月12日起，梦洁家纺第二股东吴进开始减持公司股份。
随后，公司其他所有董事、总经理加在一起，累计减持近2%，套现1亿。 这一系列操作难免让人起疑。 回顾整个过程，尤其是5月8日，即梦洁股份与薇娅签约的前一个交易日，梦洁股份的成交量比平时大了7倍，超过7000万资金提前介入布局。
一个周末后，即5月11日，梦洁有限公司与薇娅所在的千寻文化正式签约。 协议签订后，梦洁股份品牌推广部主动向媒体推送相关内容。 次日，梦洁股份继续涨停，而两周前，深交所也就梦洁股份异常交易发出问询函。
5月22日晚，梦洁回复公告显示，在与薇娅直播间的7次合作中，总销售额不足1500万。 梦洁的年销售额约为26亿，薇娅直播间对梦洁的实际销售额影响微乎其微。 签约薇娅做代言显然不是为了卖货，而是一场有计划的套利游戏，旨在收割中小散户的资金。
直播骗局 n.0
除了上述之外，骗局也在不断更新。 比如MCN骗取主播培训费； 例如，MCN链接淘宝客户，通过推广A产品获得B产品曝光，骗取品牌商佣金； 比如MCN挖合同、搞文字游戏。 通过偏远地区骗单，商家被迫赔钱不发货，最终违约。 或者可以通过“最低价”、“历史最低价”条款的漏洞获得高价违约金。
此外，主播和商家联合欺骗消费者的现象也很常见。
比如，主播为了吸引粉丝下单，与商家双双表演，搞直播，结果闹翻。 商人假装口误，低价出售商品。 甚至还有主播被商家合约勒索，乞求粉丝购买商品的直播。 如果买多了，就会帮他东山再起。
网红直播的本质
网红直播兴起的原因有很多。 主要原因是各电商平台都在逼近流量天花板。 大多数电商平台本身并没有产生流量的能力，所以只能用更多的钱来投入。 逻辑依然是购买流量，流量成本越来越高。
网红直播的本质是内容。 内容本质上更容易获得流量，但却是最难实现持续大规模商业化的领域。 卖货是所有变现方式中效率最高的，所以在全网流量焦虑的情况下，直播这种形式就成了流量洼地。
同时，直播还解决了传统电商平台图文内容造成的信息鸿沟问题，以及购物体验尚未完全线上化的问题。 当时的AR、VR试衣、试妆等都是尝试用技术手段解决这个问题，但效果并不好，而且成本太高，难以量产。
直播货的行业困境
直播代表着电商行业正在从搜索式购物转向体验式购物。
直播真的能带货吗？ 电商直播涉及多方利益。 从品牌角度来看，与名人和互联网名人主持人合作的主要目的是增加曝光率和出售商品。 但是，许多品牌在与名人和互联网名人合作时失去了议价能力，并最终与互联网上最低的价格合作，亏本。
此外，高佣金和服务费基本上是该品牌损失的钱。 去年10月底，Li Xiang直播出售了Mink的衣服。 一开始，销量为26。直播后，销售量仍为26，没有出售。 Li Xiang花费了80万。
商人在整个网络上的最低价格也将影响离线经销商的利益。
一些以前专注于离线渠道的公司以低价在线销售产品，即使他们大量购买，他们也无法获得这些产品。 由于价格优势，一些应该离线购买商品的消费者会在直播间购买它们，甚至有些经销商也会因为低价而在直播间大量购买。
可以说，直播流媒体不会带来更多的消费和增值产品和服务，也不会带来工业升级。 这只是频道的转换。 例如，邓祖（Dong Mingzhu）带来了3亿或7亿件商品，并由冯·达胡（Feng Dahui）和媒体公开质疑。 这是因为希腊官员要求离线经销商去直播间接收货物并订购订单。
对于直播平台，燃烧是目前最可行的方式。 Luonyonhao在抖音上的首次销售是1.1亿，这也是抖音提供大量交通和媒体资源的结果。 快手和JD.com还为Dong Mingzhu的现场直播间直播间提供了大量资助7亿。
有了这种巨大的补贴，无论您的家人多么富裕，您每年只能玩几次。 麦克（McN）是一袋好和坏的袋子，是这个行业中最险恶的中间人，也是最纯粹的获利者。 它使用各种欺骗方法来最大化利润，并毫不犹豫地破坏整个直播生态系统。
对于锚而言，马修效应太明显了，对于腰部和尾巴上的锚而言，这太难了。 除了Li Jiaqi和Wei Ya外，您可以命名该行业有多少个领先的锚点？ 谁分别是第三，第四和第五位？
直播行业的未来前景
数据显示，作为零售渠道的补充，直播流媒体仅占2018年淘宝和TMALL总销售额的2％，2019年仅占3.4％。它根本无法取代传统的购物渠道。 根据GMV的计算大会，直播传输的统计能力不会扣除返回订单的数量，因此从整个直播送货行业中挤出了很多水。
为了使业务模式长期运作，各方的利益必须保持平衡，并且必须没有明显的缺陷。 面对MCN骗局，商人很长一段时间损失钱，赚钱，疯狂的资本套利以及可怜的市场销售比率，恐怕所谓的电子商务直播只是一种泡沫各方的利益。
近年来，每个人都错过了太多的机会，并且在一夜之间赢得了太多机会：搜索，电子商务，社交网络，移动互联网，推荐算法，货币投机，采矿机和P2P。 如今，当电子商务的邪恶之风锚定，即使只有一个小迹象，即使每个人都非常了解水含量。 无论公共汽车要去哪里，每个人都渴望上车。 每个人都像一头站在悬崖边缘的猪，急切地等待风来，想飞入天空。
这个行业的人们也在努力膨胀直播经济的泡沫，以吸引更多的猪站在悬崖和聚会上。
往期回顾：
结尾
发表神圣评论，并与我沟通！
有一种爱，叫做好
并转发
发表评论