短视频热门教程深耕的社区文化是快手最宽阔的动力护城河，与投资人倡导的“长坡厚雪”理论相符。
近两三年来，短视频和直播是互联网行业最引人注目的赛道，也是各大巨头的必争之地。 经过一番残酷的争夺，短视频领域目前已经形成了抖音快手的双寡头格局。
虽然短视频已经成为大多数人日常生活的一部分，但除了投资机构之外，没有人知道该平台的具体发展情况。
近日，抖音快手上市的消息不断传出。 11月5日晚间，快手以较快的速度向香港联交所提交了IPO申请。
随着各种数据的披露，快手花了九年时间从一个GIF工具进化为短视频、直播、电商公司的互联网巨头，终于揭开了自己的神秘面纱。
香港联交所（港交所）公布的快手科技招股说明书显示，截至2020年6月30日止六个月，快手中文应用及小程序的日均活跃用户和月均活跃用户分别为3.02亿和分别为776。 1亿。
艾瑞咨询数据显示，截至2020年6月30日止六个月，按虚拟礼物打赏数和直播月均付费用户数计算，快手是全球最大的直播平台； 就平均每日活跃用户而言，它是第二大。 最大的短视频平台； 按商品交易总额计算，是第二大直播电商平台。
从营收来看，快手2019年全年营收为391亿元。 2020年前六个月，快手总收入253亿元，同比增长48%。 这主要是由于网络营销服务的大幅增长以及其他业务（包括电子商务、网络游戏和其他增值服务）的扩张。 规模扩大。
根据招股书我们可以发现，快手的短视频端目前稳居榜首，在直播端领先陌陌、YY、虎牙，并在电商端快速发展。
支撑这份漂亮招股书的，是快手顶尖的商业模式、高价值的社区和无与伦比的生态。
01 业务
2011年，GIF快手的诞生，打响了国内短视频发展的第一枪。 随着移动通信技术的发展、4G、Wi-Fi的普及以及流量速率的下降，短视频用户数量持续增长。
截至2020年6月，快手日均活跃用户达3.02亿。 在短视频领域，快手和抖音已经成为中国不可战胜的双雄。
虽然短视频可以带来大量流量，但如何有效变现一直困扰着快手。 抖音用了17个月才达到1亿用户DAU，而快手用了6年。 虽然积累粉丝慢，但快手私域流量带来的粉丝价值更大快手怎样买热度，非常适合直播变现。
快手通过短视频导流形成短视频直播闭环，实现降维，向传统直播平台发起进攻。 在很短的时间内，它就获得了传统直播平台多年积累的日活跃用户，并且仍在快速增长。
此外，快手直播生态系统非常完善，覆盖游戏、秀场、生活等细分领域的直播，规模优势显着。
2016年启动的直播业务是快手的主要收入来源。 2017年至2019年直播收入分别为79亿元、186亿元和314亿元。 2020年前6个月，达到173亿元，分别占总收入的比例。 分别为95.3%、91.7%、80.4%和68.5%，2019年上半年占比为86.9% 直播变现是快手“变现答卷”上的第一个答案，快手在这个答案上获得了满分。
艾瑞咨询数据显示，2019年直播打赏市场规模达1400亿元，预计2025年将达4166亿元，年复合增长率达19.9%。 行业发展天花板尚未达到，快手直播收入仍有巨大增长空间。
但“单腿走路”的收入结构显然是不健康的，直播。 快手的竞争对手抖音早已给出了其变现答案的另一个答案——广告。
抖音和快手这两个国民级短视频应用抖音充足流量，自然与广告相匹配。 可以给广告带来巨大的曝光度。
快手于2018年开始发展广告业务，并在产品端不断迭代。 2019年，其更新了发现页面功能，新增“大屏模式”设置选项，让用户获得沉浸式体验。 2020年9月上线了特色页面，这些迭代助推了快手信息流广告的发展。
在变现方面，快手为广告主提供了完整的广告产品体系，包括内容推广工具“作品推广”、人才营销工具“超快单”、素材优化平台“速造”等，分别是以抖音 《斗+》、《星图》、《海量创意》等
公开资料显示，近一年来，快手已开放超过15种新形式的广告资源，广告KA客户数量突破1000家，代理商数量突破100家。
招股书显示，快手网络营销服务收入分别为3.906亿元、17亿元、74亿元和72亿元，占总收入的4.7%、8.2%和19.0%分别。 %和28.3%。
2020年上半年网络营销服务收入较去年同期增长222.5%，接近2019年全年数据。商业化的快速推进和广告收入的快速增长，使得快手“收入结构更加健康，摆脱了过去单一的收入结构。 未来广告收入占营收的比重有望进一步提升。
当我们比较抖音快手时，我们会发现各有各的优势。 抖音更擅长广告变现，快手更擅长直播变现。
不过，两大巨头显然并不满足于现在的一亩三分地。 电商变现一直是他们这两年的主战场，依靠私域流量的快手自然在这场战斗中占据优势。
2020年8月，快手商订单量突破5亿，电商日活跃用户数突破1亿。 过去12个月，快手商累计订单量仅次于淘宝、天猫、京东、拼多多，成为中国电商行业的第四极。
根据艾瑞咨询的数据，截至2020年6月30日止六个月，按商品交易总额（GMV）计算，快手是全球第二大直播电商平台。
快手平台主要采用佣金分成模式来实现电商变现。 招股书显示，平台贡献的GMV从2018年的9660万元增至2019年的596亿元，从2019年上半年的34亿元增至今年上半年。 半年1096亿元，一年增长30倍，呈现爆发式增长。
除了对接淘宝、拼多多、有赞，从主播商品销售中获取佣金外，快手还对接了自己投资的“魔筷星选”，打造了自己的“快手店”。 很多快手主播都将快手门店作为主要的供应链渠道。
快手多年培育的私域流量，让用户非常容易购买“快手店”提供的商品，实现平台变现，形成私域供应链闭环。
直播、广告、电商，这是快手答卷中给出的三个答案。 直播地位稳固，广告变现持续加速，电商GMV呈现井喷式增长。 未来，快手的收入结构有望实现三方平衡。
此外，快手还积极涉足游戏、在线教育等领域。 老铁带来的业务仍有极其广阔的发展空间。
02 社区
自短视频诞生以来，大多数短视频软件在几个月内就从流行变成了被遗忘。 而在无数英雄被风雨吹散之后，快手胜利者靠的是什么呢？ 在于平台一直坚持的价值观和深耕的社区文化。
快手创始人宿华曾表示，“快手之所以存在，是为了连接社会中被忽视的大多数。快手不是为了名人而存在，也不是为了大V而存在。” 宿华的话快手选择了自己的发展战略：打造一个普惠社区，让普通人可以记录自己、表达自己。
这种普惠价值不是虚假的口号，而是刻在快手算法上的烙印。 快手的算法主要通过流量分布、热度、社交网络结构三个方面来保证每一个用户的内容得到展示，每一个普通人的生活得到尊重。
在流量分配上，快手灵活运用经济学中的基尼系数和边际效用，实现流量的均衡分配，避免生产者贫富差距过大。
从人气权重和社交网络来看，快手视频的热度达到一定门槛后，曝光机会就会减少，让更多新人有脱颖而出的机会。
新作品首先通过同城或以下城市小范围曝光，考验用户接受度。 达到一定阈值后，它们会被更高级别的覆盖，直到进入发现页面并分布在整个网络中。
一方面，这一策略给了新的优质作品走红的机会。 另一方面，也强化和沉淀了个人的社交网络，形成小社区，实现去中心化的网络。
这种包容性的价值观造就了快手独特的社区。 2018年以来，快手逐渐转变为一个半熟人和半陌生人并存的社区，平台上积累了大量的社交关系。
母校、家乡、同事应该算是中国最广泛的半熟人圈子了。 校友、同学、同事之间有一种天然的亲密感。 快手上有很多基于职业和地区的群体。 对于普通用户来说，大部分互动来自同伴或老乡，半熟人半陌生人的社交关系正在出现。
这种社区文化一直意味着高粘性。 快手应用用户粘性位居市场第二，仅次于微信，DAU/MAU达到58%（第一微信82%，第三QQ 54%），7天活跃留存率为92%（第一微信96 %，第三QQ 87%），略高于抖音（DAU/MAU 49%，7天活跃留存率84%），明显高于B站（DAU/MAU 25%%，7天活跃留存率67%） ），这主要是创作者生态的贡献。
快手招股书显示，2020年上半年，快手主应用日活跃用户平均在快手应用上花费超过85分钟，日均访问次数超过10次。 内容创作者约占平均每月活跃用户的 26%。 短视频月均上传量超过11亿。
近80亿对共同关注者是快手区别于其他短视频平台的核心数据。 积累“努力”、回忆和粉丝关系的社区生态更加稳定。 “全民创造”意味着高粘性、高用户留存。
快手价值观和算法打造的社区文化快手怎样买热度，让快手真正实现了“全民创造”。 随着内容（记忆）的积累和社会关系的积累，快手的动态快手将越来越宽，其视频时代的社会地位将进一步加强。 这种流量时代所稀缺的社交价值，让快手在短视频平台上的地位不可动摇。
03 生态学
在互联网时代，说谁拥有了流量，谁就拥有了一切，或许有些夸张，但流量绝对是竞争中不可忽视的决定性因素。
快手在与抖音较量中所向披靡的原因之一在于其独特的生态，而支撑生态的则是快手坚实的基础——私域流量。
私域流量是指单个个体（企业或个人）通过特定渠道拥有的、无需付费即可直达、重复使用的接入用户数量。
快手发现页以瀑布流的形式展示短视频内容。 短视频配有标题和封面供用户选择。 要观看下一个视频，用户需要退出当前视频，并且当用户在当前视频界面向下滚动时，会显示用户评论区。
这与抖音互动形式有很大不同。 这种交互形式人为地中断了用户的沉浸感。 一方面，鼓励用户有更多的精力参与评论和互动。 另一方面，它减少了用户对极具吸引力的内容的关注。 期望，有利于中长尾内容的展示，给用户更多的内容选择。
此外，快手算法倾向于为中长尾账户提供流量，平台介入不断将流量引流至私域。 平台支持不同内容的创作者，发现与创作者匹配的用户利基兴趣。 创作者通过与用户高度相关的内容和直播留住用户，加强与用户的信任关系，从而积累宝贵的私域流量。
快手的平台业态和算法保证了创作者不必追逐热门话题，而是可以专注于运营自己独特的内容，流量稳定、变现可控。
对于用户来说，新一代消费者的主要诉求是品质化、社交化、个性化。 快手满足用户的独特需求。
对于快手本身来说，创作者和用户的双向积累可以增加用户粘性。 与抖音相比，快手整体拥有更高、更稳定的粉丝互动表现，提升了私域流量的整体价值，为整体变现和扩张提供了机会。 业务范围奠定基础。
虽然快手的私域流量基础扎实，但完整的生态系统必须打通私域流量和公域流量。
为了进一步获得流量分配的变现能力，提高平台的盈利潜力和广告变现能力。 快手今年主动出击公域流量，力争将高价值私域流量与国家级公域流量有机结合。
快手首战公域流量选择了国家级赛事——2020年春晚。 作为独家合作伙伴，春晚当天，快手春晚直播间累计观看人数达7.8亿，最高同时在线人数达2524万，成为全网最热闹的地方。除夕夜上网。
通过与春晚的合作，快手获得了大量新流量，成功“出圈”，进入全国人民的视野。
除了积极参与国家级活动外，快手还签约了国家级娱乐明星周杰伦。 娱乐明星是“窃取”公域流量的“大杀手”。 一个名字可以带来数亿的新流量。
每个“顶流”明星加入视频平台后产生的优质内容、粉丝和话题，可以进一步丰富整个短视频平台的内容多样性。
快手借用明星流量，一方面培育垂直用户和优质内容，另一方面拓展新流量。 为了扭转老大众对快手的“本土”认知，从偶像进入开始，改变用户对平台的刻板印象，最终转化为平台用户。
不仅快手对外不断“出圈”，快手在平台内部也在不断改革，帮助快手接入公域流量。
2020年9月22日快手宣布旗下达人生态营销平台快手订单正式更名为“磁力星”。 商家可以在这个平台上找到合适的专家进行推广，专家可以通过平台完成任务。 获得收入。
此前，磁星合集的作品仅在快手App私域内传播。 升级后将进入公域，即作品将添加到快手App的发现页、城市页和标签选择展示中。
MCN及第三方平台数据显示，快手磁星采集达人作品快手域分发一周内，短视频播放量增幅高达20倍，公域流量占比超过80%，每天有近30条短视频火爆。 观看次数超过 1000 万次的热门视频。
全球流量形成的闭环生态系统，将极大助力快手近两年主推的信息流广告、直播电商。
从私人王国到全球帝国的转变，也能带动融合电商新生态的产业链上下游，大大打开快手的收入天花板，让快手真正从短视频平台转型为电商新生态。综合性移动互联网巨头。
04结束
作为国内第一家短视频公司，快手依托互联网平台间极其“另类”的公平包容的内容分发机制，以情感社交为纽带，打造出无法被抖音等平台蚕食的私域流量社群。 依靠扎实的私域流量基础，成为国内直播变现之王。
近年来，快手并没有停滞不前，而是主动打通大众流量，实现全球流量加速广告和电商变现，在成为综合性互联网巨头的道路上不断加速发力。
快手建立在“慢就是快，快就是慢”的价值观之上，其花费九年时间培育的社区文化是快手最宽广的动态护城河。 符合无数投资者倡导的“坡长雪厚”理论，未来可期。
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