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产品经理作为一个新设立的职位，实际上还没有成熟的系统知识支撑。 它需要借鉴一些成熟学科的知识。 其中，我认为对产品工作最有启发的就是心理学和经济学。
因为经济学是一门研究事物发展规律、追求系统效率最大化的学科。 每一个产品其实都是一个有约束的系统，那么产品经理自然就是这个系统的系统设计者。 如何最大化产品内部的效率可以从经济学中得到启发。
01
世界如何分配资源？
在开始文章之前，我们需要讨论一个问题：我们生活的人类社会是如何分配资源的？
一、竞赛规则
首先，从最简单的角度来看，回到我们原始社会，我们是如何分配物质的。
一个字：拼！
谁能战斗得最好，谁就能成为部落的首领，并能获得最多的补给。
暴力一直是人类社会备受推崇的竞争规则。 在原始社会，最有能力的人就是领导者。 冷兵器时代，最能干的人就是将军。 时至今日，国家间仍然需要进行积极的军备竞争。
除了暴力，我们还用时间来决定分配。 比如在中国看病，需要挂号、排队。 谁先来就可以先去看医生。 另外，我们每个一线城市的购车资格都是随机分配、抽签决定的。
除了时间之外，我们还会根据血量来决定分配。
在封建时代，一个人的社会地位几乎从一出生就已经决定了。 例如，周朝的分封制度，采用了严格的制度，按照出身来分配社会资源。 时至今日，我们的社会阶层仍然可以通过继承获得，但阶层流动变得更加容易和频繁。
除了以上之外，我们还可以根据智力、天赋、劳动、运气等竞争规则来分配。
2、价格是最好的竞争法则
上面提到了很多比赛规则。 当今社会使用的主要竞争规则是什么？
是价格。
如果我们用暴力作为这个世界的竞争规则，会产生什么后果？
所有人都把时间和精力集中在强身健体上，整个社会不会变得更富裕； 大多数资源都会被最强的人占据。 换句话说：这种竞争是一种零和游戏。
如果我们以时间作为这个世界的竞争规则呢？
每个人想要得到东西都需要排队，所以时间花在了排队上，可用于生产的时间大大减少，整个社会积累财富的速度非常慢。
如果说血缘是竞争的主要规则，那么每个人的命运一出生就已经决定了，那么谁还有动力去努力呢？
除了上述竞争规则外，还有智力、才能、劳动、运气等方面的规则，它们都有一个特点，那就是这些竞争本身就消耗社会资源，社会不会因此而增加财富。 人与人之间没有任何关系。 零和游戏。
如果这个世界以价格作为竞争规则呢？
人们会努力工作来赚钱。
对于大多数人来说，为了赚钱，他们会生产别人需要的东西，最终整个社会的财富就会不断积累。
至此，你应该明白了：价格等竞争规则之所以能够让社会变得更加富裕，是因为它将所有人的利益协调到同一个价值网络中，让人们自发地为这个网络创造价值。
对于现在的互联网产品来说，或多或少都存在生态属性：产品内部存在不同的角色，流量、入口、位置、用户等资源有限。
如何设计正确的竞争规则，使产品体系效益最大化，是一个值得深入思考的问题。
部分产品的流量分配规则是由运营决定的。 例如，在直播平台上，哪些主播有资格进行频道展示，是通过操作来决定的。
这样做的后果是什么？
主播想的都是运营商的喜好，没有人考虑用户喜欢什么。 最终，平台只留下了一批与运营商具有相同偏好的用户。
02
价格的作用
1.价格的三个函数
既然提到了这一点，我们就来说说价格的几个作用。
1）价格可以非常有效和节俭地传达有关稀缺性的信息。
如果某年粮食供应不足，政府如何向社会传达这一信息？ 我们什么都不用做，价格就告诉全社会，今年粮食供应不足，大家需要省一点。
2）价格可以引导人们生产
通过价格，人们可以很容易地知道我们应该生产什么，应该如何生产。
3）这也是最重要的一点：价格可以明确区分奖励和惩罚。
如果一个人做了一些对社会有贡献的事情，那么他需要得到奖励，然后他才会继续做下去； 如果一个人不为社会做贡献，却继续消耗资源，那么他至少需要一点惩罚，他才会停止这种行为。
价格可以高效、省钱地完成这项工作。 那些对社会有贡献的人不需要任何人来奖励他们。 这个代价已经让他们得到了回报。
没有为社会做出贡献的人不需要任何人来惩罚他们。 这个代价已经给了他们应有的惩罚。
所以如何分蛋糕比如何做蛋糕更重要。
正是这三大功能支撑着人类社会的高效运行。
产品中也有这样的单元发挥类似的作用，如下所述。
2. 试图人为控制价格的后果
价格起着如此重要的作用，但现实中往往有很多人试图控制价格。
首先了解价格是如何形成的。
有人认为价格是政府或企业制定的；有人认为价格是由政府或企业制定的。 但事实上他们不明白价格反映了真实的需求，是在供需博弈中形成的。
说白了，供给方出价太高，没人买，需求方出价太低，没人卖。 这就是西方经济学的教导，价格取决于供给和需求。
但我们必须明白：供求关系是决定价格的基本框架。 在这个框架的基础上，加入各种因素，才能真正解决价格问题。
在现实的商业世界中，有很多因素需要考虑。
经济学有时追求整个人类社会的最优解决方案，但产品经理的角色更像是一个商人。 为了追求自己公司的利润最大化，我们需要学习的是如何利用经济规律，让我们的产品产生最高的效益。 。
因此：我们无法控制价格。 如果我们必须控制它，往往会适得其反。
以房价为例。 房价是当今人们讨论最多的话题。 很多人往往用简单的价值观来考虑这个问题，认为政府只要限制房价就可以解决问题。
一二线城市的高房价是由大量人口涌入产生的需求支撑的：房子就这么多，但想要房子的人却有大量，最终要由我们来决定如何分配房屋。
如果我们限制价格，即拒绝使用价格作为分配方式，会发生什么？
人们会利用社会关系和人脉来争夺房子。 最终，同一群人得到了房子，但他们比以前花费了更多的钱或其他资源。
这就是价格管制造成的价值耗散。
价格控制必然导致价值耗散：不仅是价格，任何系统内多方博弈关系形成的变量都无法控制。
下面举几个互联网产品的例子：
我们都听说很多B端商家抱怨某些产品的广告位太贵，说使用某些产品就死，不使用某些产品就死，而他们要求限制广告位的价格。
如果广告位的价格真的有限，会产生什么后果？
当然，它的直接利润也会受到损害。 另一个更重要的后果是，优质商家被平台主动打压——因为能够支付更高价格购买广告位的商家必然拥有更好的产品，能够产生更多的订单。 商户数量。
如果平台不把资源给这些优质商户，而是把资源给了无法产生订单的低质量商户，那不是本末倒置吗？
我们来看一下打车软件的例子。 相信大家都遇到过特殊时期或地点无法获得网约车服务的尴尬。
我自己就遇到过这样的情况，加班到12点，下着大雨，订了网约车却排在了第50位。
在这种情况下，网约车的供给是稀缺的。 既然稀缺，就必须考虑分配方式。 一般打车软件采用的分配方式是先来先服务，即排队。
然而，同一时间段快手买流量点赞是真的点赞吗，不同的人可能会有不同的需求：有的人在悠闲地逛街准备打车回家，有的人可能一天劳累了想赶紧回家休息，有的人可能需要以防万一。 立即就医。
所以对于不同的情况、不同的人来说，有的人的时间比较“贵”。
这里就是我们刚才提到的价格的作用，它可以非常节俭地传达不同人对资源的需求程度。
采用排队竞争的方式，一方面，公司的利润当然会少一些，另一方面，对于那些更需要网约车服务的人来说，资源配置会不合理。
但可能是考虑到DD受到国内社会文化等因素的限制，所以才不得不采用这种比赛方式。 这里没有必要猜测。
03
价格对产品的启发
其实上面已经提到了互联网产品的启发。 这里我们就以抖音快手的案例来详细讨论。
1、每种产品都有一个价值流通的基本单位
每个产品都是一个简化的生态系统，在产品中具有不同的角色。
以短视频平台为例：有观众、内容制作者或团队、MCN机器、因直播出现的供应商、广告商、平台管理者等等。你可以看到这里有很多角色，也有流量，入口、位置、用户等资源有限！
这个生态系统中有如此多的角色需要交换价值，因此需要一个流通价值的基本单位。
典型的一类是电商产品，价值流通的单位是货币本身； 另一种是内容产品，价值流通的单位一般是流量。
对这些变量的限制必然导致价值耗散，更重要的是对于互联网产品来说，这些变量可以反映用户偏好等信息。 如果这些变量受到限制，从长远来看，用户将失去真正的理解。
2、良好的生态需要正确的竞争规则
由于产品是一个生态系统，内部资源需要分配给不同的角色，因此需要竞争规则。
这个竞争规则需要将生态系统中的所有角色协调到同一个价值网络中，将他们的利益与平台的利益捆绑在一起，这样每个人的努力都会为平台创造价值——这就是我们所说的增量。
事实上，许多产品的竞争规则效率低下，甚至根本不存在。
对于产品经理来说，设计这样的竞争规则的关键是找到价格这样的变量。 让所有为平台做出贡献的参与者自然获得奖励； 如果他们做出了损害平台的事情，自然会受到惩罚。
这样，每个人都能得到适当的奖励和惩罚，每个人都可以与平台同甘共苦。 最终，这个巨大的价值网络将推动产品向前发展。
3、抖音快手内容生态之争
快手2013年转型短视频，2015年踏入短视频潮流，2016年用户突破3亿，成为赛道上当之无愧的老大哥。
抖音呢？
它诞生于2016年，快手整整晚了三年，而且是在行业已经高速发展的时候进入的。 然而快手买流量点赞是真的点赞吗，2018年，日活跃度超过了快手。
到2020年，抖音拥有4亿件日本商品，快手约3亿件。 抖音在用户体量和用户心态上稳步超越快手。
尽管抖音的反超因素较多，但内容生态依然是其竞争的关键。 本文将从竞争规则的角度探讨两者不同的内容生态。
我读过快手研究院写的《被看见的力量》，里面介绍了快手团队打造产品的初衷和内在逻辑。 核心逻辑是一注意力经济。
也就是说，我们希望每个人都能在快手上受到关注。 快手的定位是让每一个生活都可见。 为了实现这一目标，我们必须给每个人平等的展示机会。
因此，快手的算法中有一个规则——均等分配：流量会向大多数普通人倾斜，让每个人都有机会被看到。
看到这里你就明白了：快手的流量竞争规则是按需分配流量。 谁需要展示，谁就分配一些流量。
这会带来什么后果？
优质内容生产者获得的曝光机会与普通生产者相同，甚至比普通生产者差。 优质内容生产者失去动力。
对于观众来说，他们看不到高质量的内容，最终会失去用户。
这就好比计划经济下，优质的生产者没有机会放弃生产，大众想买优质的产品却买不到，整个经济就无法发展。
抖音如何分配流量？
抖音有一套内容池规则。 所有内容发布后，将进行第一轮推荐。 如果完成率、点赞、转发等达标，就会进入下一轮推荐，获得上千人的流量。 等等。
因此，抖音的流量竞争规则就是内容质量——如果内容被用户喜欢，就会分配更多的流量，如果内容不被用户喜欢，就不会分配任何流量。
在这种类似市场经济的规则下，优质的制作者被市场筛选出来并获得应有的回报，因此他们会更有动力去制作，而低质量的内容则被市场淘汰。
观众呢？ 如果你能持续看到优质内容，密度比快手高很多，你就会投入更多的时间，进而刺激生产者创作。
观众、创作者、平台三者的利益协调到同一个价值网络中，整个内容生态系统像滚雪球一样不断壮大。
虽然快手的初衷是好的，但事实是，优质制作者转向抖音，而观众看不到优质内容，在这场内容生态竞争中输给了抖音。
近年来，快手的内容生态与抖音内容生态趋同，也印证了这一点。
这个世界上有很多这样的现象。 美好的愿望往往会适得其反，带来我们不想看到的结果。 经济学是一门研究事与愿违的学科。
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每一次“观看”都是一种鼓励▼
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