短视频热门教程“白鹿（演员）都在戴，只要到了65岁，肩膀、脖子、背部都可以调节！” 一位年轻的女主播在后贝嘉官方旗舰店的直播中说道。
在很多人的心目中，Back-Better是一种“童年记忆”。 电视购物频道经常播放广告，青少年穿上它不再弯腰，身材更高。 但此后，贝贝家就淡出公众视野。
近日品牌易主曝光后，电商产品数据查询与数据分析平台蝉妈妈显示，贝贝家近90天累计销量突破1亿。 “天上掉下来的财富”又回来了吗？
90天直播间销售额破亿？
中新经纬注意到，从电视购物时代走出来的贝贝嘉重新回到公众视野，选择的方式就是进入直播间。
据蝉妈妈平台介绍，贝贝家拥有三个公众号，分别是“贝贝家官方旗舰店”、“贝贝家官方旗舰店严选”和“贝贝家巴巴卡直播间”，均用于产品直播。 过去一周，三个公众号分别直播8次、9次、8次，大部分直播持续时间超过4小时。
直播间截图
中新经纬注意到，抖音平台贝贝家官方旗舰店直播间里，多名女主播轮流直播。 一位主播表示，65岁以下的男女都可以购买背撑，可以矫正体型、支撑脊柱、收紧腰部。 佩戴一段时间可以改善体态问题，并表示除了吃饭、睡觉的时候都应该佩戴。 。
蝉妈妈平台显示，
5月8日，贝贝嘉旗下产品位居保健品类直播产品榜第一，近90天累计销售额破亿（平台算法显示最高金额为1亿元）。
对于销售情况，科孚医疗11日晚向中新经纬回应称，第三方平台的数据来源包括来自移动应用和网站以及第三方数据提供商的用户行为数据。 结合自有平台内的大数据算法，衍生而来。
GMV和销量是估算值，存在一定偏差，一般被商家用来进行市场分析。 近期贝贝佳产品销量有所增长，但为了保证信息披露的公平性并根据相关监管规定，不便披露具体销售数据。
百度指数显示，近一个月贝贝嘉信息指数日均值为57919，同比增长1083%，环比增长213%。
贝贝家诞生于电视购物时代。 此前以营销见长，如今的高曝光路线却与之前类似。
贝贝佳创始人、天津一品科技发展有限公司董事长杜国英在2000年《中外管理》杂志发表的题为《贝贝佳：年轻第一品牌》的文章中表示，
1997年，贝贝嘉推出第一年。 当时，直销在国内比较盛行。 截至目前，（贝贝佳）每天在全国各个办事处的广告量都超过半小时，密度相当高。
同时，文章透露，从公司成立（1997年成立）到2000年，公司连同全国各地的代理商，投入广告费近9000万，其中仅25%集中在央视75%投资于300多个城市。
据媒体报道，贝贝家是杜国英的第一个创业项目。 1997年上市，1998年销售额达到4.5亿。 25岁时，杜国英赚到人生第一个1亿，成为中国最年轻的白手起家“亿万富翁”。
如今，贝贝家已经从电视购物转向直播间。 与过去有何不同？
互联网分析师刘燕飞在接受中新经纬采访时表示，数据显示，以抖音平台为例，近730天内，贝贝家官方旗舰店共上线产品94款，销售结构以官方为准。旗舰店自播。 主要是超过50%的直播流量依赖于贝贝家的付费直播，远高于一般直播间10-20%的付费直播。
“一句话概括，贝贝家高举大旗快手咋买播放量，把之前的电视广告预算都花在了抖音等平台上。” 刘燕飞说道。
刘燕飞进一步分析，很多品牌都会选择主播带货，这就是达人直播。 但贝贝家选择的是品牌自播，主要是直播间。 另一方面，贝贝嘉也坚持沟通，吸引足够多的短视频达人带货。 超过1000名短视频达人为其主销产品带货。
开始“瞄准”成年人？
除了直播间，贝贝家还将受众群体从青少年转向了成年人。
杜国英在《中外管理》文章中表示，贝贝甲主要针对中小学生。 他还表示，在整个广告和定位中，贝贝家的广告从来不针对成年人，全力争夺青少年市场。
但目前，中新经纬注意到，主播在直播中使用“儿童和成人，越早使用，改善越好”，“主播每天都穿背心衣服，可以轻松穿出好姿势”。照顾孩子、做家务、“开车上班也可以戴”等等来描述产品的功能。
另外，在直播间的界面上，还有“形象与身材管理”等字样，称可以改善驼背、落肩、高低肩、颈前倾等问题。
据电商平台介绍，贝贝佳目前拥有多种产品，包括新款男女E姿势矫正带、男女KU姿势矫正带等，价格从199元到249元不等。元，适合身高110cm至195cm的人群。 。 评论区里，不少网友关心成人姿势矫正的问题：“成年人可以矫正吗？30岁了。” “有没有哺乳期妈妈可以用的？” “成年男性适合矫正驼背吗？”
电商平台截图
对于贝贝嘉的变化，有市场评论人士表示：贝贝嘉一直针对90后人群。 但随着他们的成长，贝贝的最佳卖点已经从“洗脑”父母变成了“洗脑”自己。 曾经拒绝做作业时背着背的小学生，现在为了改善体态，自愿佩戴这种“美丽刑具”。
值得注意的是，数据分析平台飞瓜数据显示，2024年1月姿势矫正带相关产品销量环比增长482%，远超个人医疗保健母品类。 从画像来看，40岁以下的女性群体是姿势矫正带相关内容的主要消费群体。 其中，24-30岁女性占比41.43%。 TGI指数（目标群体指数）高达226，表明消费偏好显着。
同时，飞瓜数据提到，贝贝家品牌针对儿童、女性、男性的不同痛点设置了专属营销词。 比如针对儿童的“舒适自在”、针对女性的“美背腰塑”，都可以很好地帮助品牌与不同人群进行沟通和互动，从而达到扩大客群的目的。 据飞瓜数据显示，
“精细化营销为品牌带来了可观的收入，1月份贝贝佳品牌销量接近9000万，创下品牌历史新高。”
至于为何推出成人用品，科孚医疗向中新经纬回应称，公司在2022年正式收购贝贝佳品牌后，扩大了姿势矫正产品的适用性。 此前主要针对日常姿势习惯不良的青少年。 扩展到更广泛的人群，尤其是对健康姿势有较高要求的成年人和一些因工作而容易出现脊柱肌肉疲劳的用户。 目前已推出多款姿势矫正新产品，并预留多个在研项目，将陆续推向市场。
品牌多次易手
值得注意的是，贝贝嘉品牌本身也多次易手，甚至曾从死亡边缘复活。
前面提到，贝贝佳品牌由杜国英于1997年创立，次年实现销售额过亿。 然而公开信息显示，在创下销量新高后不久，贝贝佳就与樱子公司的“樱子皮带”品牌陷入冲突。 专利纠纷诉讼。
2004年，杜国英带着他的“08版贝贝甲”加盟橡果国际，实现了“复活”。
天眼查信息显示，橡果国际成立于1998年，曾被誉为“电视购物巨头”。 是一家跨媒体、多平台的整合营销公司。
据媒体报道，2008年版贝贝佳的售价约为每只400元。 贝贝佳的广告频频出现在各大电视台，产品出现在各大商场的电视购物专柜。 2005年，明星何洁代言贝贝佳并演唱广告歌曲《快乐宝贝》。 这一年，贝贝嘉销售额突破百万。
但随着电视购物时代的变迁，贝贝家已经淡出公众视野。
直至2021年11月，科孚医疗发布公告称，拟以无偿收购橡果贸易（上海）有限公司（以下简称橡果贸易）即ChinaDRTV, Inc（以下简称DRTV）100%股权。超过1.77亿元。 子公司 DRTV 是 Acorn International 的子公司。
公告称，经初步协商，DRTV将整合旗下所有与贝贝家业务相关的门店，并剥离Acorn Trading中与贝贝家业务无关的所有资产、债权和债务。
重组完成后，科孚医疗将收购Acorn Trading 100%的股权以及其关联公司中贝贝佳的相关知识产权。
由此看来，贝贝嘉再次实现“复活”，品牌易主上市公司科孚医疗。
2024年1月，科孚医疗披露投资者问答表称，贝贝嘉已于2022年4月完成交割。一方面，科孚医疗将对其产品进行迭代升级； 另一方面，科孚医疗电商销售渠道与贝贝佳的销售渠道高度重叠。 科孚医疗可以从渠道赋能产品，探索抖音、快手等有趣电商的布局。 目前整体经营业绩良好。
有市场评论人士表示：贝贝嘉一直针对90后人群。 但随着他们的成长，贝贝的最佳卖点已经从“洗脑”父母变成了“洗脑”自己。
有网友表示，小时候背贾的那些人又买了吧？
也有网友表示，穿上它就像被判了死刑。
但也有网友表示想尝试一下。
贝贝家对于千禧年之前的消费者来说并不陌生。 这个创立于1997年的品牌，凭借“昂首阔步、幸福背影”的电视广告以及当红明星的代言，在2000年前后迅速提升知名度。
据中国青年报报道，贝贝嘉于1998年获得外观设计专利，并正式投入生产。 短时间内占领了国内80%的市场份额。 还有公开报道称，贝贝嘉当年的售价在300元左右，一年实现销售额4.5亿元。
据界面新闻报道，2006年快手咋买播放量，贝贝佳曾卷入虚假宣传、误导消费者、产品功效受到专家质疑等舆论丑闻。 不少网友也表示，这是智商税。
此前，贝贝家创始人杜国英已于2005年将品牌出售给当时主要从事电视购物的橡果国际。杜国英是业内知名的营销狂人。 美贝佳之后，他又用类似的营销方式打造了好记行、E人电子书、8848钛金手机、小罐茶等多个知名品牌和产品。 。
在橡果国际的运作下，贝贝家并没有引起太大的轰动，甚至逐渐淡出了市场。 橡果国际于2021年初完成私有化，并从纽交所退市。 年底，其以1.77亿元将其经营实体及子公司Acorn Trading出售给Corfu Medical。
根据科孚医疗收购公告中的模拟损益表，2020年姿势矫正业务营收为1.91亿元，营业利润为3637万元； 2021年1月至10月营收1.24亿元。 ，营业利润1375万元。
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