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今日第2篇：已更新17条私域更新
流量是一切商业的本质！
白皮书中的“陆地”指的是全球交通位置。 整个“陆地篇”虽然没有详细说明单个阵地的流量策略，但可以从宏观上让大家对全球三大阵地有一个清晰的认识：
根据我们过去深入讨论的案例和平台划分，我们将整个领域分为三个部分：线上公共领域、线下公共领域和行业间私有领域。
一、线上公域流量位主要有三大类，包括微信APP公域流量位（微信公众号、扫一扫视频号、搜一搜等），其他APP公域流量位（抖音、快手bilibili、微博等）以及PC端公域流量阵地（门户、信息流平台等）。
二是线下公共领域阵地有11个，包括经销商渠道、集合店渠道、商超渠道、电梯/楼宇广告渠道、线下互动大屏渠道、智慧门店渠道、门店导购渠道、门店扫码购买渠道。 、腾讯游马渠道、包裹卡渠道、商品码营销渠道等
第三是不同行业的私有领域地位。 别人的私人领域就是你的公共领域。 通过品牌活动、跨行业互通体量进行联名也是当下流行的新流量发展策略。
在上述流量位置中，品牌占比越大，流量获取的抗脆弱能力越强，品牌能够持续“供血”。
私有领域的立场是对公共领域立场的补充。 自2019年出现以来，它就必须被容纳在公司运营范围内。 如今在私域2.0全球营销新趋势下，公私域联动玩法已成为品牌运营的标配。 。
所以，如果仔细观察的话，腾讯广告基本不讲私域流量。 他们更多地谈论公私领域的联系。 腾讯智慧零售业务副总裁范一进多次表示，正是公私领域联动的模式，为腾讯广告提供了生存和发展的空间。
尤其是获取公域流量的能力。 如何掌握这个品牌的基本功？ 在明确这一点之前，我们不妨先系统了解一下全球平台15个主流立场的详细情况。 这可以帮助您对全球流量布局的建立进行宏观调控，并及时发现和填补空白。
本文摘自白皮书。 点击下图“订阅课程并获得免费书籍”。 文末扫描二维码加入“简世会员”即可一键获取该主题的24本往期白皮书和课程。 如下，欣赏：
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01
3 个在线公共领域职位
网络公有领域实际上可以分为两类，移动APP的公有领域和PC网站的公有领域。 由于本白皮书的核心是微信的公私域营销方式，因此我们将微信APP的公域触点暂时分开并拆解，仅利用其他APP的公域阵地进行基础普及。
线上公域位置一：微信APP公域联系人
腾讯2022年第三季度财报显示，微信月活跃用户已达13.09亿，同比增长3.7%，小程序日活也突破6亿大关。 此类超级APP的产品包括但不限于公众号、视频号、小程序等。 ，几乎免费供商家使用。
微信公众领域场景包括8个部分、20个主要触点：
首先，微信公众号是品牌建设和内容营销的核心场景，包括：新增关注提醒、图文信息、菜单栏、自动回复、模板消息、服务通知等关键触点。
其次，微信扫一扫是线下用户数字化的关键触点。 扫描流量占比越多，品牌全球业务增长就越明显。
第三，微信搜一搜主要接收用户的主动搜索量。 是一个很容易被品牌忽视的公域流量入口。 占据品牌官方专区、服务入口（如红包封面、视频号直播预约等接口）、指尖搜索等重要流量入口。
四是微信广告，是品牌主动付费广告的常规运营行为。 微信公域广告场景包括朋友圈、小程序直购、公众号粉丝、视频号视频推荐栏、视频号直播推荐栏等。广告能力是获取公域流量的核心能力。
第五，在视频号、私域2.0新趋势下，视频号成为打通全渠道、连接微信公域的关键角色，成为腾讯下一个取代公众号、小程序的新官网。
腾讯2022年Q2及上半年财报中，视频账号被大量提及。 数据显示，视频账号用户总使用时长是朋友圈的80%，视频总播放量同比增长超过一倍，日活跃创作者数和日均视频上传量同比增长一倍多。 并且也为广告收入带来了重要的支撑。
如果对比腾讯历期财报，你会发现视频号正在慢慢从“财报新宠”变成“财报明星”。 搜索关键词“视频账户”时，在2021Q3财报中出现了两次，在2021Q2出现了一次，在2021Q1出现了3次。 去年年报和本次财报中，分别被提及13次和12次。
不过，视频账号现阶段仍处于“众筹”状态。 腾讯高管表示，把视频号做强需要一个过程。 当视频号变得足够强大时，客户就会愿意付费，视频号内部的电商和广告业务会有很大的空间，但视频号仍然会把用户体验放在第一位。
第六，微信支付是支付场景中典型的流量接触点。 支付后，用户可以直接跳转到品牌关注和优惠券领取页面，也可以直接跳转开通微信商户会员卡。
第七，小程序是主要的私域消费场景，小程序各页面的引导是重要的私域导流入口。
第八，其余13个常见微信APP公域接触点包括社交小游戏、社交即时折扣、社交礼品卡、系统任务栏、微信发现入口、微信客服消息、小程序互跳、LBS广告、附近小程序、看看、腾讯Jibox、腾讯游戏、腾讯视频等
如今业界的共识是，腾讯生态是私有领域最重要的载体，因为基于微信的生态的交互性更占主导地位，但各个平台实际上都有在这个方向的布局。
置顶堂副总裁钱胜义Asher指出，在微信生态的整体运营中，最有前景的组合是“企业微社区+视频号直播+小程序”，特别是对于一些消费品牌来说，他们可以直接利用微信生态内部形成一个小闭环，三者可以无缝衔接。 其中，社区更关注用户互动和营销，视频号直播更关注日常运营、节点销售、种草和销售转化，小程序更关注订单配送。
线上公域仓位2：非微信APP公域仓位
1. 5大公域交付平台
对于广告主来说，推广的第一步就是寻找与自身产品特点相匹配的媒体平台。 只有正确的营销方向，营销效果才可观。 在选择投放平台时，大家首先想到的就是：腾讯广告、微博、巨量引擎、百度信息流、阿里巴巴汇川等主流移动广告平台。
如果扩大的话，腾讯的广告触点包括至少17大触点，包括微信广告触点、腾讯视频广告触点、QQ广告触点、腾讯音乐触点、腾讯看店、应用商店、友量广告、天天P图、同步助手、企鹅电竞、WiFi管家、QQ读书、微信读书、手机管家、腾讯微视、腾讯新闻广告等。
值得一提的是，腾讯广告支持微信广告在越来越多的场景投放，公众号、视频号支持推广。
一个广告可以发布到多个位置，更容易引流。 以前我们主要依靠人工挖人，现在完全依靠系统来探索、找人。 通过汇聚腾讯所有流量，不再“孤立”，从而达到降本增效的根本目的。 聚合各行业、各品类的海量广告数据，推动营销体系智能化优化升级。
广告系统已经从辅助人类体验转向基于算法的智能决策。 在这种思想下，目标群体的选择本来就是数据建模和挖掘的结果，而不再局限于人类的经验。
腾讯广告以多场景、多平台商业化起步。 然而，今天，客户对集成产品的需求越来越大，这也是释放业务潜力的重要一步。 从近期的诸多产品运营动作可以看出，腾讯广告正在向广告整合迈出重要一步，而其背后的智能系统也正在发生涅槃般的变化。
除了腾讯广告之外，微博、巨型引擎、百度信息流、阿里汇川等都是被忽视的公域流量阵地。
以微博为例，它不仅拥有数亿优质用户资源，还可以根据用户属性和社交关系，向目标群体精准传递品牌/产品信息。 基于CPM、CPC等结算方式与流量主合作。
它最大的特点就是热点。 将推广产品与热点相结合，可以有效提高转化率。 通过制造话题和事件，并通过转发、评论、点赞等互动行为持续发酵，用户可以在短时间内主动传播内容，实现营销内容的大规模传播。
微博平台拥有大量用户，且女性群体较多。 教育、食品、婚纱摄影、美容护肤品、游戏APP、娱乐、在线服务下载是广告投放的主流领域。
2. 7个新兴社交媒体平台
随着时代的变迁，抖音、快手、微博、小红书、哔哩哔哩、知乎、视频号等新兴社交媒体平台的崛起，新型移动广告投放模式逐渐成为商家的首选。 接下来我们盘点一下新兴社交媒体平台的上线特点。
我们先来看看小红书，中国最大的生活方式分享社区，月活跃用户达2亿，日新增笔记超过20万条。 90%的用户在小红书上了解品牌/产品信息； 80%为女性用户； 60% iOS 用户； 60%的用户在一二线城市； 70%的用户出生于20世纪90年代。 主要基于CPM、CPT、CPC、CPD等结算方式与流量主合作。
小红书的受众非常适合教育、母婴、美容护肤、日化、零食等产品，有价值的内容营销可以让很多产品受欢迎。 小红书的带货能力不容忽视。 与网红合作、养号、种草都是不错的推广方式。 人群精准，转化率普遍较高。
再看B站，月活跃用户2.94亿，日均视频观看量7.1亿，月均付费用户880W。 B站活跃用户中，1990-2000年出生的用户群体占比高达90%，主要分布在一二线城市。 主要基于CPM、CPC等结算方式与流量主合作。
B站的竞价广告可以由客户自主投放和管理，并根据广告效果付费。 灵活的计算和管理方式，让客户自主掌控广告投放节奏，更有效地提高投资回报率。
结合B站的用户属性，游戏、教育、社交、写真摄影、电商、美妆护肤等行业非常适合在B站投放广告。
最后说一下知乎。 知乎上不仅有行业巨头和KOL，还有一大批充满好奇心和求知欲的人士。 他们在知乎上创作了大量优质内容。 与用户建立深度沟通，内容影响长期，传播广泛。 这三个特点是知乎核心竞争力的一部分。 其用户集中在北京、上海、广州、江苏、浙江等地。 用户素质高、消费能力强，不容忽视。 竞争力之一。
知乎还基于CPM、CPC等结算方式与流量主合作。 从目前已知的数据来看，知乎更适合在电子商务、游戏、教育培训、网络服务、金融、旅游、房地产和家居等领域进行广告投放。 递送。
微盟增长运营部负责人王媛媛表示，在流量方面，第一步是腾讯生态的流量多元化，包括视频号、公众号、微信支付后链接、企业微信导购，看看、搜索、浏览等。
另一方面，商家的经营不断向各种新的线上流量阵地拓展，如支付宝、小红书、哔哩哔哩、陌陌等，这增加了线上经营的难度和冗余度。 全球一体化的关键是如何在多样化的流量下更好、更高效地服务客户，减少运营冗余变得越来越重要。 这个逻辑也适用于线上线下环境的融合，逐步帮助商家实现全渠道业务升级。
案例上线：SEVENCHIC微信+抖音+小红书+天猫的全球组合玩法
SEVENCHIC是由艺人戚薇主持、针对Z世代的新锐香水品牌，从抖音起家，是少数获得抖音认证的抖音品牌之一。 2022年2月至8月SEVENCHIC抖音直播间GMV近1800万。 618期间，它在天猫固体香水排行榜上排名TOP1，在抖音细分赛道上也跻身前三。
观察表明，一个品牌的起步和爆发并不难。 最难的是维持粉丝忠诚度，建立品牌粘性。 为了解决这一困境，SEVENCHIC打造了一套全域组合玩法，即“微信私域+抖音直播+小红书种草+天猫品牌店”的组合。
图片来源：志鼎堂客户案例-SEVENCHIC产品图片
微信、抖音、天猫、小红书在世界上扮演着不同的角色
抖音直播首购、小红书宣传、天猫借势营销、民企微号进行留存激活。 同时，私域和公域打通用户共享，各个公域平台引流到私域进行精准运营。 通过一定时间的挖掘和训练，将不同特征的用户反馈到各个平台。
图片来源：志鼎堂客户案例-SEVENCHIC全球作战图
在引流、吸引新客方面，SEVENCHIC继续利用抖音、小红书等平台的专家触达感兴趣的群体。 通过多方接触，与消费者互动，分析消费者标签，推送符合消费者心意的内容。 实现转换。
对于老客户的会员管理，我们采用私域运营、天猫会员管理、抖音会员管理等方式来增加老客户的粘性和复购。 对于民间来说，所有渠道都是为了将戚薇自家粉丝转化为品牌粉丝，将品牌与戚薇自家粉丝连接起来。
在流量引流方面，除了将各平台用户引入微信生态之外，还涉及到私域的承接。 通过私聊完成基本的用户标签，不同侧重点的社交活动让用户画像更加具体和饱满，为后期用户价值运营提供更精准的参考价值。
这也为我们的转换和回购奠定了非常好的基础。 通过为产品策划不同香味的互动活动，可以加强用户对香味的了解，配合不同的产品组装方式和效益增加用户转化场景，从而提高用户转化。
在这个美妆案例中，置顶堂私域项目经理程小燕提炼出了平台打通的三种组合：私域+抖音+公众号、私域+小红书、私域+包裹卡。
目前已验证效果较好的引流组合是“微信私域+抖音”，呼声最高的组合是“私域+小红书”。
主要原因是SEVENCHIC品牌是从抖音起家的，转换场景也是在戚薇的抖音直播间和SEVENCHIC自播室。 因此，从精准流量的角度来看，抖音将触达更广泛的用户，吸引更多的流量。 会更有效率。 结合小红书“产品推广、种植”的平台性质和SEVENCHIC的品牌定位，私域用户可以在小红书上宣传推广产品，增加真实用户的话语权。
3、其他四类APP平台
最后，线上公域流量也分布在淘宝、天猫、抖音、京东等主流电商平台； 拼多多、群结隆、群买买、凤翔家、微店、魔筷、快团团电商平台等社交电商平台； 美团点评、饿了么等O2O电商平台； 以及灵魂、集集、陌陌、绿洲等小众APP平台。
从腾讯率先入局，到抖音、快手、支付宝奋起直追，再到后来者小红书、百度、微博的加入，整个私域商业版图越来越热闹。 简氏总结了上述七大平台的私域玩法，提出了四大主导因素：
1）关系主导：腾讯、快手、微博
2）技术/算法主导：抖音、百度
3）内容引领：抖音、小红书
4）本地生活主导：支付宝、快手
事实上，四大因素七大平台都有涉及，只是侧重点不同。 根源在于关系的建立。 在建立关系的过程中，采用不同的方法和手段，构建出不同优劣的关系网络。 。
以上是所有网络公域平台的分布。 不同的流量位置具有不同的运营属性。 如果有淡水，只能取一勺。 找到适合您品牌的展示位置并逐步进行。
线上公域阵地三：PC端软件公域流量
自1996年新浪、搜狐等第一批门户网站成立以来，国内互联网正式进入PC时代。 经过20多年的发展，PC端流量来源不断丰富，包括资讯平台、视频平台、工具软件、电商平台等几大类型。 在媒体碎片化时代，PC端可以在办公环境中实现对用户的长期沉浸式影响。 仍然是广告主不可忽视的流量阵地，具有极高的营销价值。
PC屏幕也有相当多的广告接触点。 根据360公开信息，包括但不限于导航/浏览器开屏、PC锁屏画报、搜索品牌广告、软件皮肤、前置广告、植入式广告、信息流广告等。 等待。
例如，在PC端，360拥有5.5亿月活跃流量，市场渗透率为94%。 基于强大的流量优势，360搜索、360浏览器、360画报等明星产品也能为品牌商带来力量。 曝光度和大量高价值用户群体。
以360画报为例。 办公场景专属8小时。 PC屏幕为品牌在碎片化时代深度触达消费者提供了难得的机会。 在办公场景中，PC屏幕无疑是“第一媒体”。 通过360PC锁屏画报这样的产品，我们可以强化PC屏幕的营销价值，PC屏幕是影响用户消费行为不可或缺的第四屏幕（手机屏幕、电视屏幕、户外屏幕）之一。
360PC锁屏画报的出现，真正提高了全场景触达用户的饱和度。
不仅做到了“解锁屏幕前必有人”的百分百达到，作为最大的互动屏幕，也为品牌广告提供了更具美感和创意的展示空间——静态图片传达品牌的审美理念； 动态、裸眼3D等视频创意可以借助大屏幕带来更震撼的视觉体验和沉浸感； 通过丰富的互动创意，360PC锁屏画报让品牌与用户建立更深层次的联系。
360PC锁屏画报通过承载不同的营销产品和应用场景，帮助品牌商实现从品牌曝光、用户传播到效果收获的闭环快手怎么买推广流量，致力于为品牌商打造完整、清晰的“品效协同”营销链条。广告商。 路。
02
11个线下公共领域职位
线下场景的运营往往被很多商家忽视，但它仍然具有巨大的运营潜力。
常见的线下公域仓包括：经销商渠道、集体门店渠道、商超渠道、电梯/楼宇广告渠道、线下互动大屏渠道、智慧门店渠道、门店导购渠道、门店扫码购买渠道、腾讯优码渠道、包裹卡渠道、商品代码营销渠道等
其中，一些大型连锁超市、百货商店、线上线下一体化零售转型、一些社区团购、小型KOC等未来可能会扩展到私人领域，但其具体载体需要品牌筛选出来。
据帮助品牌商进行AI外呼的易智智能表示，月客订单量在1万以上的商户都在其服务范围之内，因为此时人力和微处理能力有限，而更高效的AI外呼和微处理能力则属于其服务范围。需要干预。
线下产品不一定是纯粹的粉丝诉求快手怎么买推广流量，也可能被定向到商店。
首先，消费行为或会员行为发生在线下领域，主要目的是为网站吸引流量，创造良好的体验； 其次，会员库中有很多休眠会员，可以批量唤醒。
目前占比最大的是添加关注和通知。 最近还有一个衍生场景，就是会员场景。 例如，您可以直接点击注册成为天猫、京东、有赞会员。 一方面是数据合规的需要，另一方面品牌也希望知道自己的会员体系和服务能够吸引什么样的消费者。
03
1 不同行业私域位置
前述线上公域与微信私域的联手，是大部分品牌全球流量布局的核心。 单看微信生态的构成，可以分为社交、交易、内容服务和企业服务四大类：
1、社交层面的朋友圈和微信群
朋友圈用于社交内容的裂变分享，也是品牌广告的主要场所。 与此同时，企业微信朋友圈逐渐成为企业标配； 微信群是品牌可以直接接入的私域流量池，将企业微信和好友结合起来。 圈子里，品牌可以在微信群内进行精细化运营，增加用户复购和用户忠诚度。
2、交易层小程序
小程序是微信生态中最重要的主要交易阵地，也拥有丰富的流量入口。 它们还与整个微信场景互联。
3、内容服务层公众号和视频号
前者是品牌建设和内容营销的核心场景，承载着这条信息落地的准备环节； 后者是全新的视频展示场景，可以积累优质短视频内容，接入微信庞大的公域流量。
4、企业服务层的搜一搜和企业微信
前者是微信生态的搜索入口，是连接用户、品牌、内容和账号的桥梁。 同时还可以接入品牌官网专区，为品牌提供丰富的展示窗口； 后者是近年来逐渐兴起的企业专用连接器公司。 微信。
在微信生态内，品牌可以通过企业微信、企业微信1V1沟通、企业微信分享、企业微信群聊、朋友圈、小程序、公众号、视频号等跨行业合作，进行品牌联名与合作。 KOL粉丝矩阵等私域交换量。 通过模拟线下社交、进行线上交易，微信生态内形成了独特的连接特征。
总结：全球联络的总体布局与实战
作为公域全球上线后的首个收货平台，品牌在天猫、京东、线上旗舰店或线下体验店的选择往往有限； 在电商平台或线下完成首次订单转化后，入驻微信私域进行个性化、精细化的IP运营，并在小程序商城完成二次回购和裂变传播。
2021年中，从支付宝到抖音、快手，再到百度、小红书、微博，都在重要场合多次提及全球化战略。
新的一年，各大流量公司纷纷进军私域战场后，无疑将为各大品牌和创业者带来一波又一波的新红利。
然而，当品牌面对这些不同的公域联动策略和私域联动策略时，品牌该如何选择，如何抓住这些红利？ 接下来的问题和选择就掌握在企业品牌手中。
根据实际观察，这些不同的平台可以组合成至少三种不同的公私域组合：某平台+微信、首选短视频和内容平台、平台用户数据整合。
一是，一定平台+微信生态。 置顶堂副总裁钱胜义Asher提到，随着各平台间的私域工具、私域系统、私域方法论逐步完善，未来有可能演变成跨平台的用户分层操作。
目前，宠优优的做法是，2022年以支付宝、百度、小红书为主要触达平台，然后基于微信的社交关系接棒。 查健健CEO陈文下次投资将选择抖音，从目前加微信、社交群的模式，转变为加抖音的运营模式。
其次，简短的视频/内容平台是首选。 内容功能将在未来成为私营部门的核心竞争力。 在2022年，客户将继续增加对内容营销的投资，希望通过生产高质量的内容来增强品牌沟通的目的。
第三个是加深各种私人域平台的闭环。 Chow Tai Sang的CRM Center的总监Xu Chenchen表示，在2022年，该品牌将继续加强每个平台上用户的数字管理，专注于收集流量，提高效率和1V1交互，以建立用户资源库。 真正将每个平台的用户转换为一个可以看到（数据）并触摸（达到）的用户资源池，而不仅仅是促销和付款。
伊兹情报局副总裁陈·霍兹（Chen Houzhi）表示，从该行业的当前发展状况来看，大多数公司的业务重点可能仍在公共领域中。 从投资者和品牌本身的经验来看，公共领域投资仍然是一种更有效的游戏方式。 其余的是具有运营技能，具有特殊资源或特殊类别的公司的一部分，此比例可能仅占5％至10％。
陈·霍兹（Chen Houzhi）认为，一般而言，在私营部门开展业务仍然非常困难，而纯粹在私营部门开始的品牌甚至更稀少。 此外，如果品牌没有累积的会员资产或稳定订单量，对于品牌来说，这将变得更加困难。 私有域对内容功能，一阶转换，连续回购和用户裂变功能的要求很高，因此在一定程度上，私人领域的本地领域通常是领先的公司。
以上内容摘自主题白皮书。 白皮书的全文接近100,000个字，超过220页的内容，并包含530个详细的操作指标。 扫描QR码以购买随附的视频课程，并获取白皮书的完整电子版本。
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【事实建议】
2023年3月23日，江岛将邀请20多位来自平台，上游和下游私人领域的客人，以及品牌私人领域在上海聚集，以深入讨论“如何结合不同平台和游戏玩法的组合在整个域中，性能会增加吗？” 分享和讨论。 预售已经开始，欢迎老朋友提前锁定现场门票。 会员免费和优先级。
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