短视频热门教程出版社和快手，这两件过去看似毫不相关的事情，现在却越来越接近。
自快手推出阅读品类以来，出版单位已成为该品类的核心力量。 目前作品快手上已有出版社218家，出版作品3万余部，举办直播1万余场。 超过一半的账户有收入。 不过，快手仍希望进一步放大出版业的能量：10月20日，快手与中国出版协会联合发起的“2020快手阅读·创作者学院”启动仪式在北京举行。 快手现场宣布，将投入百亿曝光资源，全力支持阅读领域创作者成长，包括支持1000+出版机构及书店账号、1000+阅读KOL、500+作家、500+拥有数百万粉丝的阅读账户。
作为国家级社区，快手无疑能为出版和阅读带来不可估量的流量，而如何利用好这些流量成为了出版商面临的难题。 论坛上，快手技术运营总监韩旭讲解了快手阅读的运营逻辑，并用实际经验告诉出版商，利用好流量并不难。 以下为演讲实录：
快手技术运营总监韩旭
这次发布会，我其实想讲两点：第一，快手阅读的运营团队是做什么的；第二，快手阅读的运营团队是做什么的？ 第二，快手阅读希望大家在这个平台上做什么。
我们先来说说运营团队。 我们想做的就是帮助大家更好地玩快手。 就像孩子走路一样，你要帮助他一步步走，直到他开始跑。 这是我们的使命。 我们免费这样做。 每个人跑得越快，我们就越快乐。 这是我们团队的使命。
快手阅读成立已有227天了。 我觉得起步有点晚，但是我们的发展速度还是很快的。 对于一本好书，对于什么是好知识，我们有自己的理解和追求。 我们应该把更好的内容、知识、更好的书籍推送给大家，那么推送的逻辑是什么呢？
你可以考虑一下。 没有电商的时候，大家在书店看到一本书，喜欢就买。 这种线下行为效率相对较低，因为你能看到的书是有限的。 这是第一阶段。
第二阶段，电子商务已经到来。 当我们在京东、当当、亚马逊上购买书籍时，我们可以在短时间内看到大量的书籍，并进行搜索、快速下单、发货。
现在情况如何？ 如果消费者想购买一本好书，可以通过哪些渠道？ 其实很分散。 从业者也会知道，当我们想要推广一本书时，我们可能会找到KOL，在微博、微信上推送，并进行线下活动，但实际上效率是比较低的。 如果你仔细计算一下卖一本书需要多少钱，你可能会觉得不值得。
那么快手的逻辑是什么呢？ 我们希望将消费决策过程嵌入到买书这件事中。 什么是消费决策？ 当你不知道去餐厅吃什么的时候，你就会打开大众点评看看别人怎么说，看看这家餐厅有什么特色菜。 这就是消费决策。 什么是好书？ 无论是在书店还是电商店，你都很难知道。 大家也知道，榜单上的书不一定是好书，所以我们希望快手能够利用自己的内容——直播、短视频——来做出交易决策。 链接融入整个出版行业，让用户真正选择到更好的图书。 作为一个平台，我们希望大家共同参与，把这件事做好。 平台受益，大家受益，买书的人都能买到好书。 这是我们的核心逻辑。
那么对于阅读的赋能，我可以给大家提供以下几个指标：第一怎么买快手作品播放量，我们在图书领域的总销量是224万次，交易额超过6000万元。 其实回想起来，这227天我们的团队并没有那么大。 事实上，只有少数人这样做。 但当我们这样做的时候，我们有一个非常强烈的内在需求，就是专业或者高质量的内容。 那么快手阅读上都有哪些内容呢？
从内容来看，我们的账号也可以分为几类。 最重要的类别是好书推荐。 好书推荐的理念是通过短视频或者直播向大家推荐一本好书。 这种内容形式的优点是读者在观看内容的同时下订单，结合了内容营销和购买场景。 你可以想象，如果你在京东买书怎么买快手作品播放量，这个逻辑是不是完全不一样？ 除了推荐好书，快手还提供故事播报、连载小说、IP衍生剧等。 这是我们内容类型的完整图片。
除了内容之外，我们还可以从制作者的角度来划分。 内容生产者中，首当其冲的是出版机构，比如长江文艺出版社北京图书中心的账号：长江1905，目前入驻粉丝170万。第二类作者是付费知识平台，包括十点读书，三个月内粉丝突破百万； 还有范登老师，从6月21日起每周日晚8点快手直播，直播间最高销量13万份。 此外，还有数字阅读平台等。
除了机构创作者，快手上还有不少个人创作者。 陈克将军是一个很有代表性的账号。 他拥有超过930万粉丝，单场直播观众超过百万，平均在线人数超过10万人。 他是一个非常正能量内容的传播者，也是我们优质的合作伙伴。
说了这么多，我们到底能做些什么来帮助您呢？ 首先第一件事就是我们有几百亿的曝光资源，我们可以用这些资源来支持这里的内容创作者。 我们的目标是支持1000家出版机构或书店、1000名阅读KOL、500名作家和500个拥有数百万粉丝的阅读账号。
大家可能都听说过买流量。 对于这件事我给大家一个官方的解释，就是如果你发布了一个作品，想要推广它，无论是哪个平台，都会有付费推广服务。 你可以花钱购买相应的服务来曝光你的作品。
那么我所说的提供流量是什么意思呢？ 就是你不用去买流量，快手官方会提供，而且我们在投放流量的时候有自己的投放技巧和逻辑，让每个创作者能够更好的利用这个资源。 这就是我们一直在讲的流量曝光的概念，可以理解为就是说你做这个的时候，你可以投入更少，起步门槛更低，所以这是我们提供的第一个支持资源。
那么有人可能会问，为什么官方流量好像没有增加呢？ 这是我想讲的第二个问题：整个快手是一个生态系统，有自己的一套算法机制。 作为运营者，我们可以干预，但无法改变整个系统的生态和玩法。 我想表达的是，我们可以帮助推广你的内容，但前提是内容本身的质量比较好。 如果你有能力上三楼，官方会很快把你推到五楼。 如果连二楼都爬不上去，我们这样做其实没有多大意义。 我们投入的资源都是真金白银，一定会给公司带来效益。 公司把这个资源提供给大家，是希望大家能够做好内容。
当然，快手的支持政策不仅限于此：我们还可以与出版商联合举办活动，包括展览和比赛； 我们还可以举办在线图书发布会； 第三是IP合作，比如我们和樊登老师的合作是战略性IP合作，让更多人知道樊登读书会在快手上直播卖他认为更好的书。 这是我们对这件事的理解。
以上就是我给大家分享的内容。 希望您能加入快手阅读，为出版业、为读者尽一份力。 谢谢你们。
（本文根据作者在“2020快手阅读·创客学院”演讲整理）
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