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●作者|李东阳 来源|首席营销官

每当一个节点出现，就是为各大商家创造销售高峰的商机。 对于消费者来说，这或许是实现“消费升级”的福利机会。 例如，世界杯期间，激动人心的观赛氛围会带动消费者完成情感消费； 中秋、春节等传统节日期间，团圆的喜庆气氛会刺激消费者订购月饼和年货。

因此，“共赢”构成了节点营销的底层价值驱动力。 那么，如何利用节点营销来扩大固定消费群体，激活自身的市场活力，通过打造品牌的“新鲜度”来达到长期经营的目标呢？

今年，不少品牌利用抖音生活服务平台的丰富资源，打造专属消费专区，在春节期间与消费者深度沟通，盘活自己的商业链条。

新的一年，新的节点

满足用户强烈的消费需求

“吃、喝、玩、过年”引爆品牌增长点

这是一个从增量到现有的时代。 每个行业都在寻找新的增长点，本土生活服务品牌也不例外。 那么如何寻找新的增长点呢？

《哈佛最受欢迎的营销课程》一书中说：核心在于创新。 但创新并不一定意味着创造出前所未有的产品，而是可以创新一种服务：消费场景、新卖点、新购买方式、新体验、新玩法等。比如江小白，通过创新“白酒的“社交”消费场景。 再比如，去年刷屏的茅台味拿铁，就是茅台跨界的瑞幸咖啡，进入了喝茶的年轻人消费市场。

从春节营销来看，抖音生活服务正在“创新”。 从“抖音邀你过年”的主题中，我们可以看到两大创新。

首先是“创新服务力”：抖音生活服务凭借强大的平台力，与商家合作，筛选大量优质商品，直接为消费者挑选“好服务”，而不是让消费者从眼花缭乱的“服务”中选择。吃、喝、玩”。 从 中选择。

二是“创新体验”：建立新的社交方式。 除了深受消费者欢迎的“免费下单”、“上架”之外，搭建线下门店挂横幅公布中奖名单、礼品车炸满大街、压缩龙装置更是多，这一创意活动帮助了很多人。品牌通过内容、互动、体验寻求新的增长，而不是传统简单粗暴的“叫卖”。

除了战略定位创新，战略创造力如何创新？ 我们可以使用或创造爆炸点吗？

随着经济的强劲复苏，史上最长的春节假期给亿万家庭带来了前所未有的休闲时光。 这给了人们一个“合理放纵”的理由，并趁机拥有超日常的满足感。 与此同时，今年春节恰逢情人节。 ，也是年轻人关注和参与的焦点。 因此，在2024年春节特殊的消费趋势下，抖音生活服务大力策划了本次春节促销。

作为拥有6亿用户的短视频生活方式分享平台，春节期间的“美食探索”、“休闲体验”场景与抖音生活服务天然契合，打造了“吃喝玩乐”的节日消费新场景。乐趣×新年”。 给消费者带来“边看边玩边买”的全新消费体验。

新的一年，新的玩法

新福利矩阵+裂变新玩法

促进商户高效转化

每一次营销成功的背后，最容易被忽视的就是“转化”。 那么抖音生活服务如何在春节半个月期间保持并持续提高消费者“潜在消费者”向“真实买家”的转化率呢？

针对这一代消费者“爱看但不下单”、“省钱就能赚钱”、“我比别人买划算”等订购特点“看重额外福利”，抖音生活服务创新了多种玩法。

一方面，联合多个品牌打造超级奖池抖音怎么买流量，设立吃、喝、玩、游四大大奖榜单。 各榜单排名第一的用户即可获得超级大奖，激发公众的参与意识。 同时推出“天天领免费单”、“上榜赢大奖”等丰富多样的福利矩阵，让一些有潜在需求的用户先“玩”，先行动。 从而率先带动了该活动全平台的热度。

另一方面，在传统好友协助裂变的基础上，结合了丰富的优质商品供给，缩短了协助次数，大大增加了免费下单的概率，让用户在享受优惠的同时享受到更多实惠活动的乐趣，帮助品牌精准完成销量的高效转化，让业界看到抖音生活服务帮助品牌销量增长的价值，为整个行业提振销量注入信心。

新的一年，新的交通

站内站外一体化互动

实现全球种草聚合

以增长为目标的节庆营销抖音怎么买流量，注重玩法与传播的融合。 除了玩法上的创新，抖音生活服务在传播渠道方面还有哪些新的布局？

一是利用明星影响力和粉丝自我传播，提高曝光度。

名人效应是一种同时实现大规模传播和高效转化的方式。

注意到这一点的抖音生活服务邀请明星雷佳音参与4部“抖音邀你过年”活动视频的拍摄。 借助明星影响力，一方面促进粉丝自我传播，增加赛事曝光度； 另一方面，利用偶像的粉丝力量，直接增加参与品牌的业务。

二、联动商家与品牌构建营销矩阵，引爆全渠道潜力

在信息碎片化、人群分层的环境下，单一平台的声音显然无法促进其更广泛传播的潜力。 一方面，抖音生活服务与商家营销阵地共同推广发布内容，形成内容圈，发酵事件话题； 另一方面，整合超过50个品牌通过官方微信及微信公众号参与本次品牌主张声明。 充分链接现有资源的势能，以“1+1>2”的化学效应激活潜在客户群体，最大化传播影响力。

在联动效应下，抖音生活服务与商家、品牌形成共生，从消费者群体和粉丝群体两个维度打破圈层壁垒，将更广泛的用户引入平台活动的流量池，助力活动人气继续上涨。 。

三、民间社区“助力文学”营销触达年轻人兴趣点和参与点

与其低效地广撒网，找准客群的核心地位，建立准确有效的对话，才是平台或品牌吸引这一代年轻人粉丝的第一步。

文学是最直接的感官刺激。 在情感营销如火如荼之际，“文艺”情感的突然出现，可以说是品牌的营销爱好者。 为此，抖音生活服务找到了一个聚集年轻人的巨大平台——社区。 围绕热门话题，利用文学推动抖音分享获奖活动，吸引大量社区成员的关注和互动参与，创造社交话题，进一步增加活动曝光度。

第四，线下建立连接点，打造场景创意活动，通过话题、共创内容撬动圈层传播。

线上引爆只是抖音生活服务营销动作的一部分，更重要的是让用户真正体验到“抖音过年”的体验。

在接触点选择上，在春节到来之前，抖音生活服务创新性地通过社区、公交站、车库等方式，连接公众回家、旅游游玩、吃喝玩乐等春节活动。 、商业区和火车站。 将在春节期间高频场景上线。 在现实生活场景中，免费下单、中大奖的信息将以“直送式”文案传达，让大众理解“省心”、“省钱”。 吃喝玩乐的方式吸引了大家的目光。

同时，春节期间，抖音生活服务线下联动全国各地线下门店，拉横幅公布中奖名单，礼品车上街，打造压缩龙装置主题展宣传活动，让活动更贴近消费者。 更近了一步。 结合新年氛围，进一步成为大众关注的焦点，引发打卡传播和二次创作。

不仅如此，在线下活动火热之际，线上发起相关话题炒作，持续让更多用户了解和了解抖音吃喝玩乐节（过年）和抖音生活服务业务，同时带出“抖音邀你过大年”跨年春节活动已蔓延到更广泛的圈子。

新的一年，新的认识

社交化打造春节营销

打造本地生活服务新领域

回顾《抖音邀你过年》，笔者对抖音生活服务在这次营销活动中最大的感受就是凸显了三个“新认知”。

第一个新认识：今年龙年，抖音生活服务洞察春节消费趋势，触及消费者吃喝玩乐最大兴趣，打造行业现象级领军企业-全方位创新产品玩法和社交玩法。 活动最终将春节采购欲望转化为业务增长。

同样，借这次盛大的“春节盛会”，抖音生活服务也推出了“吃喝玩乐过年”的新概念，在本地生活服务行业率先推出这一定位。

对于品牌而言，从浏览量、参与度、互动度、话题度、热榜、销量等多项数据来看，一方面可以基于抖音流量增加品牌的声量和使用覆盖率； 另一方面可以帮助作品在平台上获得知名度。 实现“产品效能销售”的引爆。

第二个新认识：抖音生活服务成为众多品牌业务增长的新战线。 如今，抖音生活服务通过这次春节营销活动，升级到了连接消费者和多品牌的新阵地，撬动了整个行业的新增长和营销突破。

抖音生活服务的此次营销活动，不仅突破了传统节日营销的垂直行业限制，跨越到多品牌、多行业以及更大的社交领域； 还重构了“吃、喝、玩、过年”的新消费场景，为消费品牌和整个消费行业探索新的增长点。 这在近年来经济相对低迷的情况下无疑是一个很大的鼓舞，我们看到了未来突破的新赛道。

第三个新认识：抖音生活服务不再只是单纯的本地生活服务平台，更具有社会价值。 在经济增长、物质丰富导致过年精神消失的背景下，抖音生活服务挖掘用户喜庆春节的真实需求，以春节场景为“沟通桥梁”，打造与用户同频率的节日活动，给大家营造了足够的节日氛围，充分展现了他们的社会责任感和人文关怀。 我们看到，“抖音邀你过年”已经突破了本地生活服务行业单纯的活动定位，成长为具有社会价值的营销活动。

接下来，我们拭目以待明年春节期间抖音生活服务将释放怎样的创新价值，助力更多品牌营销和行业增长新潜力！

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