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都说养孩子要花钱，但换个思路，宝宝也可以赚钱。
在今天的文章中，这位朋友@Shuran给自己的孩子拍了一段视频，靠短视频带货，一年就实现了11万橱窗销量。
而他23年才从0开始，夫妻分工，一个负责选品选角，一个负责文案编辑，在家挣钱。
当然，这个过程并不容易，也经历了3个月不赚钱的赔钱过程，一起来看看他是如何熬过黑暗期，迎来天天爆火的！
大家好，我是Shuran，6月23日加入，编号93967。
我看过很多财富科技星球上大佬的文章，这些优质的内容受益匪浅，无论是认知、精力、操作技巧，都得到了很大的提升，很庆幸能遇到这么好的赚钱平台。
我今天写的这篇长文，也是我加入地球后发表的第一篇文章，我会和大家分享一些我自己的经验和陷阱，希望无论你是已经在做抖音还是准备做抖音，都能提供一些帮助。
接下来，我和大家分享一下我是如何在2023年2月入抖音，在母婴赛道做纯短视频投放，一年内实现11W的橱窗销量的。
（向右滑动查看）。
第 1 部分
为什么抖音母婴会跟踪
每年都会有人“唱下来”，抖音做得不好，太乱了，普通人没有机会，没有资金就不要碰。
但现在在我们所谓的流媒体时代，信息在许多情况下是狭隘的。
人们说这不容易做，可能是以前在抖音里随便发头发赚钱，但现在竞争更大了，他们要把重点放在内容和产品选择和流媒体上，对他们来说，真的没有以前那么容易了。
但这种情况真的是个人完全没有机会吗？我不这么认为。
首先，我认为在任何平台或赛道上，只要你弄清楚自己的核心优势，勤奋工作，你就会有收获，这无非是大小问题。
为什么要在2023年做抖音，选择母婴赛道？
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1、天下赚钱最多的三类人，老人、妇女和儿童，母婴轨道占2。
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2、作为互联网人，我一头扎进去之后的竞争对手都是家里的普通妈妈，觉得自己在某些方面有优势，比如做内容、平台规则等。
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3.母婴轨道需要孩子或者自己的真人出现在镜头前（一般孩子比较多），而且机构里没有那么多婴儿，每个视频都要实时拍摄，很难组装制作，而且没有机构，个人可以在母婴轨道上做出一些成绩。
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4、如果你有孩子，什么时间需要什么产品，刚好需要哪些产品，你就有了依据和参考，你对产品的了解会加深，操作会更快。
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5.母婴轨道是长期的生意，一个客户从怀孕到孩子长大，别说10年或者20年了，只要卖5年就行了，这比现在什么都靠谱，而且生意会随着孩子的年龄而变化。
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6、坤哥也说家里有娃，赚钱就像麻。
第 1 部分
短视频交付的三个阶段
我是 2 月 8 日发布的第一个视频，我将整个 2023 抖音分为 3 个阶段：
第一阶段：2-5月黑洞期
截至5月，整整3个月，橱窗销售应该在3000个左右，如果我没记错的话，不仅没有赚钱，还亏了10005个。
前期，我和妻子一起工作，具体分工：我负责产品选择和流媒体，她负责文案和编辑。
当时我们的计划是，如果3个月赚不到3000元，老婆就去上班。
这个阶段是最痛苦、最困难的阶段，也是我认为99%的人都过不去的障碍，我认为是黑洞时期，抖音首先要做的就是通过黑洞。
你每天辛辛苦苦地选、编、发，看看玩25、137、109，连续3个月都没有反馈，这种感觉很是毁灭性的。
当初选择带动自然流过流，然后推了推，乾川还在赔钱，如果是家里的人，相信大多数人都会放弃，还不如安全找个班级。
这个阶段更多的是心态，普通人做抖音带货，不可能一上来就爆发，也不是每个人都每天都会有正面的反馈。
但只要你相信自己做的是对的，不断优化选择，优化内容，优化投资策略，不断探索、学习、尝试，朝着正确的方向犯错，就会有光明的一天。
不要相信像3天开始、7天贴好标签、15天下单这样的事情，那是人们极其详细的SOP出来后大量验证的结果，这也可以理解为幸存者偏差，信息就是这样，你只会相信你想相信的。
我也参加过一次航海，有了正确的指导和方法，再加上我自己极高的执行力，总会有人取得这样的成绩，但大家能做到吗？不一定！
第二阶段：5-11月爆发期
你能想到每个月有一个订单是多么幸福吗？没错，这是一件大事！还是那种一直在爆炸的！
就在老婆面试了几家短视频公司，准备偷老师，甚至决定第二天去上班的时候，订单炸了！
熬过最糟糕的3个月后，通过不断优化，订单终于爆了！这也坚定了我们继续这样做的决心！
为什么我可以分解订单并继续分解订单？
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1.产品选型
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2. 时间节点
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3. 内容
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4. 流媒体
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5. 业务关系
热门1：沙画
第一个下单的视频是沙画，3天就下单6000个。
利润不高，单单1元，第一次真正体会到爆单的快感，那天小程序消息不断发，差点没熬夜。
它之所以会爆炸：
1.内容极佳，商家说这是他们收到的沙画中质量最好的材料。
2、招商关系：这个商家当时没有经营乾川，而是为我们打造了700多个免费推送。我知道不应该有这样的自动创建的工具（不明白······当时我和商家沟通，说大家对这种材质感觉很不错，还有一些天然的溪流，所以还是试试溪流比较好。
我同意减少佣金，我一口气跑了 6,000 个订单！平时与企业沟通多，投入的力度会更大，如果做好企业，就会有意想不到的收获。
3.时间也是巧合，5月9日上映，马上就要到儿童节了，不然肯定不会有这么大的量。
热门2：艾尔莎公主音乐电动玩具
这期间，我去了一家玩具展，在这次展会上观察到的现象是：只要是女生玩具，外观就是线上的，展台前人山人海，这也成为我一段时间的选品思路。
而艾莎就是结果，这个产品是我自己投给千川的，ROI：5，最高时间是7，在4000-5000个订单中，是什么概念？
那时候千川消费1块钱，能赚到1块钱，高的时候能赚到1块钱5，不过那时候他胆小，不敢砸太多。
它爆炸的原因有几个：
1.旺季，23日开始爆火，儿童节马上就要到了，很多家长都会给孩子买礼物。
2、大IP，应该没有不喜欢爱莎的小女孩。
3.产品不错，有音乐，能发光，能旋转，不用介绍太多卖点，连我的视频文案都没有，只有几个镜头用主题曲在地上转动，简单粗暴。
这是第一个大坑：商家缺货！商家缺货！商家缺货！商家缺货！
最热的，缺货！
刚好又到了周末，千川又跑了，后续ROI跌到了4，找不到原因，商家告诉我周一缺货了，很多人想买都买不到，系统会判断你的视频效率太低，慢慢就没有流量了。
后续商家补货后，也是稀疏，ROI在3-4之间。视频走红后，请务必提前与商家沟通。
后续基本上每个月都会爆，都是不一样的产品，我分享我的选人思路给大家参考，我家是女儿，男生和女生的差距比较大，我多从女生入手。
我的选择想法
1.外观（视觉）。
颜值是卖点，颜值就是正义。我从玩具做起，玩具自带流量，一定要选择高价值的产品，女生的东西，不需要提高专注力和动手能力，好看就够了！
好看的东西，拍的效果不会很差，产品一定要好看，比如沙画、爱莎、水画书、粘卡、贴纸，这些都是好看的。
2. 高佣金
在前期，我给自己设定了一个标准，不看30%以下的产品。
我想自己投资直播，佣金太低，千川玩得不好，容易赔钱。
3. 低回报
低回报，变相降低生产门槛，我的整体收益应该在6%-8%之间，后期10%。
辛辛苦苦卖了几个订单，可是大家都回来了，钱也一味投入，产品的质量和质量一定要把好，有些东西便宜好卖，回报率也不高。
回报越低，乾川越稳定，否则你会看到大量的消费，最终的账户也赚不到钱，那就坑了。
4. 热门
季节性热门/假日热门/热点
具有很强季节性的产品，当季节性到来时，需求就会受到刺激。
现在春天来了，抖音所有母婴企业都在推防晒霜，比如儿童霜，春夏秋冬都不一样。
这些与季节相关的物品数量将继续增加，那些制作衣服的人应该很快就能感同身受。
还有一些四季产品，一年四季都可以卖出去，这些还不错，但是因为每天都在卖，而且产品没有规律的爆发周期，这可不是普通人掌握的，因为每天都在卖，很多付费玩家基本上都抢到了流量， 他们根本做不到。
也有节日，目前对我来说最大的节日是61。
至于其他的，它们还没有发展起来，比如38妇女节、教师节和国庆节。
5. 新颖性
你应该有这样的印象，你经常看风向标，去年有很多奇怪的减压玩具爆炸了。还有一些黄金扑克什么的，动不动就GMV百万。
抖音的本质仍然是兴趣电商，如果能唤醒用户的兴趣，引导用户传播产品，就越容易形成转化。
而新的和奇特的产品正好满足了这样的需求，如果你买回来，你要么把它寄给Moments，要么寄给抖音。
这种将内容和传播带到平台的产品并不受欢迎。
6.低成本的羊毛制品
香蕉下的防晒衣，原价299，现在79，要不要买？
XX牌牙刷，原价9.9个，现在有10个9.9可以买吗？
XXX的磁片，原价199，现在59，要不要买？
这种低价的羊毛产品不是天天都有的，但只要遇到，就能赶得很快，给人以积极的反馈。
但要当心，这里的低价羊毛产品只是价格低，质量不低，千万不要卖连日子都过不去的东西。
7.易于通过审核
我很少带儿童保健品，连零食都很少，也不是特别了解。
千川上线的要求很多，你看好这个产品，内容做得很好，不能通过千川放大也不是很不舒服。
第 3 阶段：平稳过渡
在前几个月订单激增之后，账户的运作现在非常稳定。
不管是收入还是订单，只要保证好内容的更新，保证内容的质量，一般都不会太差，只要不死就行。
第 3 部分
宝马和宝爸爸如何做好抖音？
实操，吐血推荐，每一个都是用钱买来的体验！
1.选择你想做的曲目
母婴是一个大品类，刚开始一定要切入细分，等到细分有一定规模的时候，就扩展到整个品类，不要限制自己，也不要乱来。
前期我是做玩具的，不管是衣服还是好东西、教具都卖了，我的牙膏视频播放了2000W，你敢相信我早期是卖玩具的吗？
教具、玩具、辅食、服装等，根据自身的优势和宝宝的特点，找到一个充分细分、切入、淫秽的发展，慢慢变强。
这里有一个想法可以作为助教添加：降维罢工。
如果你的宝宝在二年级，你就卖一年级的东西，如果你的宝宝在一年级，你就卖与年轻人和年轻人有关的东西，最大的好处是提高拍摄效率。
因为宝宝会做，而且拍得很快，孩子上二年级搞二年级，光是配合视频拍摄，就能着急。
2.找到一个好的基准
无论你做什么，你都可以在抖音找到一个基准。
如果你找不到这个内容，我劝你不要这样做，因为到时候你连学习对象都没有了，自己去探索基本是不靠谱的。
粉丝不到10,000的抖音很多，但重点是IP游戏玩法还是最简单的桌面射击！
这些人就在我们身边，学习、模仿和超越他们。
3. 打包您的帐户
这个议论纷纷，基本信息一定要做好。
4. 添加 500 个业务
他们每天都会在Moments上发帖，有些产品可以免费拿走，有些产品有流媒体支持，你添加的越多，你拥有的信息就越多。
如果有500个商家，100个人同时发送某种类型的产品，潜在的爆炸会不会出来~而且不管前期的产品是什么，你都会收回来，这样你就省钱买样品了！
当您寻找商家来获取产品时，请多问：您是否测量流量？
别觉得不好意思，不好意思什么的，多问会死吗，很多人连问都不敢问，你怕什么！
5. 给我买一盏灯！！买一个支架！！
要想做好工作，一定要先磨刀，给我买一盏灯！！买一个支架！！
不要拍摄视频，它是黑暗的，光线的质量，它不是一个剪辑和一些滤镜来保存它。
还有就是要省钱买支架，视频拍得像筛子一样，能做单就怪，能坚持就怪，这些东西加起来500元，要是做久了，相信我，早买早享。
6. 复制
如果你有一个产品，你会去找一个热门订单的视频，他怎么拍你怎么拍，1：1模仿，很多人不明白1：1是什么。
这么说吧，他是一个45°角，你必须是45°，46不能。
如果他往前推3秒，你只能是3秒，这叫1：1，新手没有太多自己的想法，你可以做别人做的事，这就是像素级。
每个视频的点击都是有原因的，如果你不知道如何拆解点击，那就帮我复制吧！
先复制30个视频，培养感情，多拍几张，如果每个细节只有60分，那么你的视频就出来了，那么就不可能超过60分。
1：1，像素级复制！抖音是开卷考试，谁抄得快，抄得好，谁就能爆订单。
7. 抖音捷径的唯一捷径
当你有足够的商业信息时，你可以得到很多支持流媒体的产品，给我杀了他们！
不要感到内疚，这都是资本家的钱。不要告诉我你找不到直播，如果有，那就说明你没有足够的业务加分。
当时我跑舒科牙膏，商家给了我1万千川抖音播放量怎么卖，我跑了5000GMV。
人们的账户从10W开始，只要你能跑，你就会摆脱99%的人。
当然抖音播放量怎么卖，商家也不傻，有些商家是有条件的，比如你下了单，就投资100，或者投资你卖多少，反正只要在大气中，就送死，天天。
8.每天给我一份热门模特的名单
我之所以能找到命中订单的产品，除了运气成分之外，还有列表带来的。这里不得不提一下，很多人都在谈论追逐爆炸性模型。
你想追逐火辣的风格吗？绝对！但是没有大脑就无法追逐它！
或者以牙膏视频为例，商家为我投了100多万条河流，你随便发个视频，凭什么要分一杯羹？所以那些没有脑子追击的人基本上都死了！那么如何追逐呢？
每天刷热榜！
在过去的几个月里，24小时清单和每周清单，哪些人发了哪些产品，我基本上可以记住。
当一个新产品出来时，我可以立即拿到它，并和他一起抢流量，做得更好，并直接复制好的。
如果你不熟悉榜单，每天除了感叹别人又爆了之外，没有其他好处！
9. 有付费的心态
都2024年了，还想拿到卖淫平台的流量吗？除非你是被选中的人，而且你真的很擅长所有事情，但你想在弯道超车，或者你想提供更快的反馈，否则就顺其自然吧。
我算了一个账，前期你每天发2作品，一个月60个，你拿出30条数据，随心所欲推送，每条20元，一个月才600元，这还是在你没有单单的情况下。
在我看来，只要你的质量和内容不是太差，你就会失去300-400个上衣。但是你会得到什么？反馈！
有了积极的反馈，你将能够更好地坚持下去，这是穿越黑洞的最佳方式。这也是筛选千川材料的一种方式。
10.执行已满，等待风来！
在绝对数字面前，一切操作手段都是花里胡哨的，分享一个坤哥之前说过的账号：溜溜球。
发布了21000个视频，橱窗销量400W+，我数了一下单单5元，想想这个成就。
如果你看过他的视频，你会发现没有特别的巧合，只是坚持多发。
如果你能在这个过程中不断优化你的内容和产品，并找到一些固定的例程，那就更好了。
以上是一些个人建议给想要进入游戏的家长，仅供参考。
我报了好多课，但其实大家都在谈论那些事情，普通人做抖音，把以上的事情做好也起不来了。
如果你想在抖音赚更多的钱，或者长期赚钱，你必须做一个IP。
我理解的IP很简单，不一定是意见领袖或者大博主，但一定是你抖音的熟人。
不管是找人帮忙还是线下办事，首先想到的就是熟人，抖音买东西的时候也一定要想到熟人。
谁是熟人，也就是经常出现在他面前，之前有过满意的购物体验的人。
2024年，我们会力争每个视频有3-5秒的真人（除了宝宝，宝宝一定要出场），目前橱窗销量接近13W，力争年底达到30W。
最后，以上是一些个人的真实经验与分享，有些事情不对劲，希望大家能忍耐，也欢迎正在做这块母婴的朋友多交流，2024年，祝大家身体健康，钱多。
作者 |舒然 |编辑 |爱丽丝的胖兔子
母婴轨道看起来像一片红色的海洋，实际的生长空间相当可观。
编纂了从孕期四维彩色超声，到产后修复，再到早期育儿教育的【母婴轨迹集】......还有许多细分领域有待挖掘。
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