快手刷赞双击平台:播放量双击平台

海头人利用靠近大海的优势播放量双击平台，利用直播和短视频电商的优势，模仿成功模式。 有的人坚持下来，年收入几百万甚至几千万。

文字| 高晶晶 编辑| 狮子

摄影 | 邓攀

视频片段｜郭家英

在江苏省连云港市赣榆区，有一个地方，叫海头镇。 东临黄海，是一个传统渔村，人口约10万。

据“快手”大数据研究院发布的数据显示，2018年快手浏览量最高的10个乡镇中，连云港市海头镇以年浏览量165亿次排名第一，第二名是著名的金华市。 横店镇，106亿浏览量。 什么样的小镇能够稳步超越自带业绩光环的横店？ 带着这个问题，《中国企业家》记者来到海头。

如果你在海头，打开短视频电商APP页面，你会看到距离你100米到1000米，几乎都是卖海鲜的，模式无非就是各种花式吃海鲜：爆头（吃章鱼头）。 ）、一口吃一把蛏子、在海鲜上淋上芥末、让鲍鱼跳舞……

依靠这种新的海鲜销售方式，海头镇的村民走上了致富之路。

三子：第一个吃螃蟹的人

三子是海头公认的短视频海鲜卖家第一人。 打开散子的个人页面，第一个视频拍摄于2015年2月11日，是一个由多张图片组成的短视频，背景音乐是​​《红太阳》。 说到这里，他说的第一句话是：也许它很受欢迎？ 赣榆海头的渔民。

现在，他确实红了，准确的说，他是有钱了。 他拥有近50万粉丝，禁渔期淡季（5月1日至9月15日）每天可以卖出200单。 我早年当渔民的时候，一年能挣五万到六万元。 现在已经超过10次了。

三子以前是个渔夫。 用他自己的话说，卖海鲜是个人爱好。 他喜欢制作短视频。 当他出海钓鱼时，他会把自己的渔民生活照片发到网上。 “以前拍视频就发到百度贴吧，后来有了快手，就玩快手。”

“当时我没有任何想法，有人问我能不能卖这个海鲜，我说不能。后来越来越多的人问我，我觉得这是一个商机。”

三儿子现在有房、有车、有积蓄，并于去年结婚。 据他的同学王二介绍，三儿子的岳父还是他的忠实粉丝。 “去年我结婚的时候，很多老朋友都从外地来了，我们都是朋友。” 据三儿子介绍，他的粉丝用户比较稳定，从2015年开始就有很多人观看他的视频。

散子自认为能言善辩，天生爱开玩笑。 他的“吃播”风格，比目前海头出名的很多网红要温和很多。

“每个人走的路都不一样，现在的人都喜欢简单、踏实的东西，如果太夸张，他们就会厌倦。”散子说。

王二：我一年吃海鲜超过50万

王二是散子的同学。 早年，他开着大卡车运输海鲜。 2015年的一天，王二在码头看到已经开始做海鲜生意的三子，正好开车接他。 正是车上的谈话，改变了王二日后的人生轨迹。

当时，王二每月要偿还1万多元的卡车贷款，还要支付两名司机的工资。 听完同学散子的“生意”做法，王二也很感动，心想：你能这么轻松地赚钱吗？ 于是他决定尝试一下。

一开始，大家并不支持他。 由于经济压力，妻子无奈前往湖北打工，并提前向老板预支了6个月的工资，一共剩下2万—1万元。 为了让王二“创业”播放量双击平台，他花了1万元给3个月大的宝宝买了奶粉。

王二对妻子说：“给我两个月时间，搞定了，我亲自来接你。” 2015年6月2日，他发布了自己的第一条短视频，回忆起当时的场景，王二笑着说：“就找个东西做个支架把手机放上去，二话不说就吃了个海螺。 ” 不到一个月，王二就将2万元转入了妻子的账户，并开着朋友的面包车，带着在外打工的妻子回家。

现在王二自2015年以来体重增加了30斤，拥有超过114.4万粉丝。 他也是“网络第一章鱼爆头”（表演吃章鱼头）。

目前，王二的海鲜店有两名白班客服人员和两名夜班客服人员。 每个客服团队拥有手机50部左右。 以一部手机可加微信5000人计算，他的微信目标客户已达25万。

这还不包括短视频电商直接下的订单。 休渔期的淡季，一天至少能赚2000元。 中秋至春节旺季期间，每天净利润可突破万元，去年销售额在千万元以上。 王二并没有具体说一年能赚多少钱。 他只是说，去年他吃了价值50万多元的海鲜，这还是进货价。

“吃这么多海鲜不会腻吗？” 《中国企业家》记者问道。

“没办法，吃完就觉得恶心，有几次就不想再做了，有一次售后服务没处理好，之前还跟老婆有点生气直播直播后，我把所有的客服电话都扔了。” 谈论未来。 王二表示，自己以后会更倾向于从事实业。 他已经从事海鲜养殖，正在与河南几家超市洽谈合作。

王二直播的节奏控制得很好，偶尔还得喊话给他打气。 采访当天，他举办了虾限时抢购活动。 每次他下单，手机上都会弹出一个声音。 一道道命令传来，听起来都像是财富的声音。 王二直播间对粉丝说：“我就是喜欢这个声音。”

直播结束后，他表示自己已经获得了169名粉丝。 “现在竞争者太多了，去年好的时候，我们一天能增加5000、6000（粉丝）。” 直播结束后，已经是晚上十点多了。 他说有朋友来找吃饭，所以他每天1点左右就睡觉了。

小李：夹缝中的“中央网红”

小李的网名是“当潮海鲜”，意思是早上出海，晚上回来。 他的粉丝数量为736,000。 在海头镇，按照这个数字，他属于中央网红（百万以上的属于顶级网红）。 他从2017年开始“入行”，按时间算属于第二批网红（2015年开始的为第一批，如三子、王二；2018年开始的为第三批） ）。

小李是海头的代表，也是大多数人之一：他在红利高的时候进入游戏，模仿成功的模式，坚持做，拥有数十万粉丝。 他们拍的段子也很相似：坐在渔船上，煮一锅海鲜，“海鲜熟了，开吃吧！老头，你能双击吗？”

第一次见到小李时，他看上去有些疲惫，与手机上幽默的渔夫形象截然不同。

他笑称自己性格双向，“昨天去了浙江，回来很晚，睡到中午才起床，昨晚老婆帮忙直播。”

小李出生于1988年，18岁开始为别人打渔，20岁拥有了自己的渔船，是当地人，有十年的海上渔民经验。 2017年，他看到身边很多人在快手上卖海鲜赚钱，作为一名渔民，他出于乐趣也想尝试一下。 第一次拍摄是在海上，内容是抓皮皮虾并烹饪。 “我激动得说不出话来，反正也没花什么钱，当时只是个副业，好玩而已。” 后来，小李热门，拥有两万多粉丝，“网红”成了他的全职工作，他还“把老婆拉下水”。

小李住的村子叫海南村。 这里的房屋大部分都是二层楼房。 小李说，二楼是睡觉用的，一楼是工作用的。 家里的一角有两个用于存放商品的大冰柜。

《中国企业家》记者探访他家时，工人们正在打包当天要寄出的包裹。 由于天气炎热，冷冻海鲜只能发顺丰。

小李的一天是这样度过的：每天睡到中午才起床，然后认真地吃午饭。 午饭后，他开始查看订单，检查库存，然后包装。 到晚上5点多点的时候，制作一个视频剪辑供以后使用——晚上9点到0点直播。 有空闲的时候，我还需要联系货源，思考如何创新笑点，处理一些棘手的售后问题。

采访过程中，客服遇到了无法解决的问题。 一位操着东北口音的老人抱怨说，他看直播时候被小李老婆挡住了，“哎呀，看你直播时候我都睡不好觉。” 小李解释完，又将他拉了进来，脸上带着笑容。

小李只有一名客服人员，工作时间是每天中午12点到下午0点。

小李的弟弟也是做这行的，与小李家仅一河之隔。

货物装箱后，顺丰师傅上门将其装上卡车运走。 “我们现在不按件收费，我们按车收费。” 师父说道。

小李偶尔会看“竞争对手”的视频。

晚上5点左右，小李准备在船上拍段子。 这些笑话不是每天都拍的。 有时他们为了每天有视频内容发布而一次拍摄几个，以保持粉丝的粘性。 由于现在禁渔，拍摄笑剧所用的海鲜只能在市场上购买。 小李的好友肖战在百忙之中帮他排忧解难。 今天的海鲜加配料将近300块钱。

这艘渔船是小李的私人渔船。 换上渔服后，小李先把锅和海鲜冲洗干净，然后准备酱油、醋、料酒、青红椒等小料。

一切都安排好后，小李和肖战想商量一下海鲜怎么安排，吃哪些“海鲜”。 然后他们很快进入状态，“3、2、1”，“我教你怎么吃虾。” ，快来给我双击，我缺的是大虾吗？ 我缺少的是双击。”

我吃了大概三分之一的海鲜，还闹了六七个笑话。 至于剩下的海鲜，“我一般都会给父母吃。”

晚饭前，小李的妈妈带着小李的女儿过来散步。 小李和弟弟各有两个女儿，都由父母照顾。 “一个女儿正在上幼儿园，另一个才两岁。 我没有时间照顾她，所以有时我们必须去我父母那里吃饭。”

晚饭将近8点30分开始，但小李没有上菜，因为直播需要现场做饭、吃饭，他担心吃晚饭会影响自己的“表演”。

直播随即开始。 小李的妻子帮他准备了葱、姜、蒜、辣椒等小食材，还有一锅、一瓶啤酒。 小李已经想好今天要卖什么了。

当《中国企业家》记者离开时，已经是晚上10点多了，小李还在吃海鲜、卖货。 偶尔有人会直播间跟他讨价还价，这会让他有些不耐烦。 他说，他一般晚上2点睡觉，妻子比他晚睡觉。 当被问及是否还愿意继续做下去时，小李回答说：“是的，这比仅仅当一名渔民要好得多。”

有上千名网络红人，

有四千人为他们服务

据海头镇海前村周书记介绍，2017年，仅海头镇海前村村民网上销售海鲜的营业额保守估计就达2.3亿元。 周书记还强调，在海头做网络生意，如果有一千个网红，就有四千人为他们服务，带动整个区域经济。

凯奇食品加工厂成立于2017年。

当时，短视频平台还不能直接添加购物车下订单，但这家加工厂的老板钟重庆却嗅到了电商的商机。

从产生想法到建厂，钟重庆只用了7天时间。 目前，他的工厂主要加工海鲜熟食、紫菜等成品。 去年销售额约为2000万元。 禁渔期间，凯奇食品加工厂主要销售紫菜，其中70%的紫菜销量是通过直播销售的。 就在接受采访的前几天，海头的头部网红彩云在工厂里进行了一场直播，一场直播半个小时就卖出了近千单，其中一单就卖了22箱紫菜。

从这里出来，路上就可以看到很多泡沫加工厂和制冷厂。 夏季，冰盒和泡沫盒的需求量很大。

物流卡车随处可见。 早年，顺丰速运在海头只有几家小店。 随着短视频的兴起，顺丰速运2017年在这里的营业额约为1.6亿。 随后，京东物流也在海头扩张版图，占据了半壁江山。

从事海鲜批发的王虎现在更忙了。 曾就职于世界500强企业夏普，目前是一名为网红供货的经销商。 “现在，我们这个行业的人越来越多，利润点越来越低，我们只能靠量。”

王虎从全国各地采购货物。 他会关注质量好、新颖、有特色、价格有竞争力的产品。 他还去过上海进出口博览会，其中只有三分之一的产品是海头本地产品。

“从某种程度上来说，网红卖的东西，我们经销商是主导的，我们就是货源。”

王虎的店铺位于海头电子商务产业园，这里为网红进行直播提供免费空间。

当地政府会不定期举办培训课程，希望更多人参与。 海前村周书记表示，海头将建设电商产业园二期，规范冷链和运输。

苏禄海鲜市场是海头当地最大的海鲜批发市场。 《中国企业家》记者询问了一家海鲜批发商。 他说：“现在是夏天，海鲜容易变质。冬天，网红的货能占到100%以上。” 占我们总销售额的 70%。”

在海头，流传着这样一句话：东北人用快手吹牛，我们海头人用快手卖货。 即使是距离海头8公里左右的赣榆县，卖海鲜的直播也不多，更不用说其他沿海城镇了。

王二说，这里家家户户都卖海鲜。 周书记表示，很难统计（有多少人在做直播、做短视频），因为门槛太低，谁都可以做。 不管怎样，海头人利用了靠近大海的优势，利用直播、短视频电商的火爆，模仿了成功的模式。 有的人坚持下来，年收入数百万甚至千万，也有的人中途退出，黯然离开。 9月休渔期解除，又将有一场关于财富和海鲜的狂欢。

。 结尾。

制作人：吴兆涵 校对：张哥哥 审稿人：任英文

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