短视频热门教程文字| 陆托比
早上打铃，晚上直播，网易CEO丁磊非常忙碌。
昨晚8点，伴随着DJ表演，丁磊准时出现在快手和网易的直播间。 他的搭档是浙江卫视主持人华少和快手主播丹丹。 丹丹主要负责产品讲解。 ，控制进度，而华少则与丁磊互动较多。
推荐产品主要集中在三大类，包括严选热门产品、丁磊推荐产品、网易全家桶，包括小龙虾、罐头、猪肉等产品。
数据显示，四个小时的直播期间，丁磊在快手和网易严选上创造了超7200万元的成交额。 累计观看人数突破1600万，同时在线人数最多达100万人。 订单量超过20万份，大部分是经过网易打折和快手补贴后价格在100元以下的超值产品。
商业巨头快手直播带货的成功例子有很多。 携程创始人梁建章多次以冒险的态度扮演古装人物直播； 格力“铁娘子”董明珠3小时带货3.1亿。 羡慕别人。
当我们站在圈外时，我们看到的是辉煌的数字交易量。 事实上，直播货的背后是“人货场”的调度，这是自己无法实现的。 目前看来，它已经成为一个红海市场，但实际上，仍有很大的潜力可开发。 我们看到丁磊大喊“不是为了赚钱，只是为了好玩”。 显然仔细研究后发现，这并不是为了好玩，而是快手和网易之间的“阴谋”。
丁磊选择快手直播带货是有道理的
丁磊是互联网圈最低调、最愿意尝试新业务的人。 他选择在快手平台开展直播并不意外。 反之，则是合理的。
因为喜欢分享音乐，所以创办了网易云音乐； 因为吃火锅时发现猪血有问题，我开始了网易的“养猪生意”； 因为买不到合适的毛巾，我开始了网易严选。
丁磊不断进行新的尝试，总能得到新的成果，快手直播也不例外。
回顾这段时间，在丁磊选择快手直播带货之前，已经有董明珠等企业家进行了“成功的实验”。 5月，董明珠在快手上首次直播。 3小时内交易额锁定3.1亿，累计观看人数1600万，刷新了外界对快手用户消费能力的认知。
另一方面，快手平台已形成第三大流量世界，快手平台的流量更适合交易转化。 我们知道，百度已经捕获了搜索需求产生的流量； 阿里巴巴捕获了交易产生的流量； 腾讯抓住了社交网络产生的流量。
从综合比较来看，快手定位于短视频社区，社区必然有社交属性。 最终的社会导向是关系链。 从直播货开始，快手已经坚定地将社交流量转向交易流量。 自“K3行动”以来，快手日活跃用户已达3亿以上，平台的商业价值已清晰展现。
此外，6月11日恰巧是网易正式返回中国香港“二次上市”的日子。 可以说，网易备受关注。 晚间的直播快手将网上的讨论推向了一个新的高度。 高的。
互联网巨头选择
快手直播的三大要素
Morketing认为，随着丁磊、董明珠等人在快手直播上取得优异的销售成绩，越来越多的商业大亨会选择在快手直播上卖货。 互联网巨头和企业家本身就有很大的潜力。 社会影响力，选择直播平台时会考虑更多因素。
一、直播平台的文化价值
选择一个“气味相似”的平台至关重要。 我们看到，网易严选的使命是“让美好生活触手可及”。 这其实是一种包容性的价值观，让好的产品让更多的人用上。
这与快手平台的价值观不谋而合。 快手一直秉承“让每个人的故事被更多人看到”的原则，在内容分发机制上也坚持普惠的价值观。 在快手上，我们很少能到达全网。 映入银幕的事件更多是关于普通人的故事。
这是平台分配给大多数人的流量的70%，只有30%的流量集中在顶级账户上。 我们可以看到《赶海》这样的小众内容，也可以看到远处边陲小镇的内容。 生活。
文化氛围对于平台来说极其重要。 快手不仅仅是一个短视频平台，它更像是一个熟人文化社区。 短视频、直播等方式催生了一种“老铁文化”，非常亲近、信任。 这也是快手平台直播效果能够超越其他平台的原因。
2、直播平台的资源支持
当互联网大亨或者创业者进入直播领域时，对于平台的支持肯定是有比较的。 当丁磊宣布快手直播时，也有声音表示他考虑过抖音。 显然，最终，快手提供了更多的资源。 比那更好。
直播不只是抛开话题。 当晚就可以直播货。 这背后是一套启动期、预热期、供应链等环节。 我们看到在开播之前，快手就给出了大量的流量资源。 官方宣传了丁磊直播首秀的消息，还制作了一段以丁磊形象为主题的短视频预告片。
快手前期、中期、后期的宣传、流量支持、入口支持等共同让丁磊直播首秀获得成功。
3、直播平台的“配套设施”
经过前几年的千博大战，如今顶级直营平台只剩下几家，直播类型也从网红直播、明星直播发展到“网红+电商直播”以及“明星+电商直播”。 一股“无电商、无直播”的势头。
与纯直播不同，直播+产品配送将进一步考验平台的“配套”。 最初倾向于带产品的主播可能会在平台上留下微信ID，最终通过网上好友完成交易。 然而，快手。 很快抓住了这一需求，推出了“小黄车”，具有类似产品展示的功能。 主播可以自由添加商品链接，实现一键购买。
近日，快手选择与京东合作，进一步优化平台直播货的“配套”，让退伍军人“无跳转”购买京东平台的商品，直接在快手平台完成，享受京东提供的全方位服务。
对于更大层面的“配套”建设，快手宣布，其投资约100亿建设的大数据中心已正式落地内蒙古乌兰察布市，预计明年投入使用。
为何快手直播是品牌营销的“价值洼地”？
数字时代让品牌可以直接触达消费者，但消费者的注意力不集中，获取流量变得越来越困难。 从丁磊快手直播的成功来看，快手仍处于品牌营销的“价值洼地”。
这主要是从四个方面得出的结论。
在流量方面，品牌营销的基础是流量，快手已经成为流量集中地。 当前短视频和直播的虹吸效应显而易见。 中商产业研究院数据显示，中国视频直播行业用户基数从2015年的2亿增长至2019年的4.697亿，年复合增长率达23.8%。
随着直播直播不断渗透人们的日常生活，占据用户的碎片化休闲时间，预计2024年中国直播行业的用户基数将达到6.398亿，而快手日活跃用户刚刚突破3亿，而快手直播日活跃用户也刚刚突破3亿。用户已突破1亿。 还有很大的增长空间。
在平台分发机制方面，我们看到快手长期以来坚持在“关注”页面上对视频进行双重排列，而不是在抖音上自动播放单个视频。 这样的设计也给了用户选择的权利，由用户决定播放哪个视频账号。 ，而不是完全依赖平台的建议。
此外，“发现”和“同城”各占了相当大的比例。 说白了，品牌在快手上做营销，让用户更容易自己发现品牌快手买流量会影响后期流量吗，顺便种植产品，通过直播拉货。
就用户购买力而言，这里存在一个长期的悖论。 很多人潜意识里认为，三四线城市的用户购买力较低，不如一线城市那么强。 事实上，大多数三四线城市的人并没有房价的压力。 再加上线下消费成本更低，可用资金更多。
随着消费升级的发展，三四线城市居民的购买力进一步增强。 从快手、寺库近期开展的奢侈品直播来看，爱马仕、LV、阿玛尼等十个品牌参与，最终销售额突破1.05亿，刷新了外界对快手购买力的认知。 这也是“老铁经济”的证明。
在社区文化方面，快手一直倡导老铁文化，这是一种关系的表达，也是一种社区文化。 基于老关系的品牌营销投入，最终的效果显然更好。
在这样的长期合作关系下，品牌更容易在快手平台积累私域流量。 平台也支持这种更加灵活可控的营销方式，营销灵活性更大。
总结
正如吴晓波所说，“潮起潮落快手买流量会影响后期流量吗，无浪无浪”。 直播时代，越来越多的企业领袖纷纷跃入其中，参与到这场消费浪潮的巨大变革中。
从丁磊首次亮相快手直播也可以看出，直播对三方来说是双赢的局面。 对于网易来说，不仅仅是卖货收入，还有品牌传播； 对于快手老手来说，是为了以更低的价格获得优质的产品； 对于快手平台来说，电商商业化更进一步，证明快手直播是品牌营销的新场景、新阵地。
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