短视频热门教程8月4日晚，奥利奥双味饼干联手“明星笑话师”大张伟、薛之谦在天猫上演一场直播——一场真正的“薛”谈一场“大”冒险。 “南雪北章”在直播间表演了《北京瘫》和《上海拥抱》。 他频频调侃“奥利奥双味”、“天猫超市才有”，引得粉丝纷纷下单。 据悉，早期预告视频在天猫上的观看次数超过2800万次。 一小时直播期间，粉丝互动超过300万次，打破了此前多项天猫直播记录。 当天，奥利奥品牌在天猫全渠道的销量比平时增长了六倍，促使不少消费者在直播中留言称“缺货”、“请补货”。 奥利奥旗舰店新客占比达91%，活动期间获粉量是2016年日均的15倍。天猫相关人士透露，直播结束后7天和14天会两次联系潜在消费者。直播进一步促进交易转化。
虽然现在各个平台都在直播，独立直播APP也遍地开花，但品牌商们似乎更加看重天猫直播一元300粉，将大量的资源和明星引入天猫。
“天猫建立的让用户查看、购买、然后进行定向二次营销的闭环系统，为品牌提供了产品与效果融合的价值，这更符合我们活动的营销目的。” 亿滋中国奥力品牌营销总监曹伟杰表示，本次活动是品牌在内容营销和粉丝运营方面的一次全新大胆尝试。 奥利奥新品——黑白巧克力双口味的推出，结合了最具话题度的明星、最火热的视频直播和电商销售三大元素。 再加上阿里生态系统提供的直播平台（天猫直播+优酷直播）、内容平台（微博+粉丝党）以及大数据精准投放系统，最终取得了超出预期的营销效果和销售成绩。
据亿邦动力近日发布的《2016年全网品牌电商发展趋势展望》研究报告显示，在调查各品牌的合作意愿后发现，天猫在“必须合作”的平台中位列第一。 报告指出，品牌商对第三方电商平台发展的期望中，重中之重是“创新营销模式”。
针对品牌如此强烈的诉求，阿里巴巴集团副总裁井洁指出，此次合作是亿滋集团奥利奥品牌全面拥抱阿里巴巴消费者运营模式的又一次成功尝试。 阿里巴巴消费者运营模式帮助品牌企业以天猫为主要品牌运营阵地，用统一ID打通阿里巴巴生态系统的媒体矩阵和零售市场矩阵，实现企业品牌建设、渠道管理和产品创新的互联网转型，实现“立足天猫，与阿里巴巴并肩作战，赢得全国”。 阿里巴巴提供丰富的营销产品，通过超级品牌日、天猫首发、千人千面等各类阿里媒体，帮助品牌为消费者进行全生命周期运营。创新营销产品“天猫直播”最近向品牌商提供的，以实时互联网直播的形式，比传统电视购物具有更快覆盖全国、影响全国的能力，而且及时、互动，帮助消费者更快成为消费者。 品牌的粉丝可以实时做出购物决策，提高品牌的粉丝获取和新客户的转化速度，提高品牌新品营销的投资回报率。 此次奥利奥大学直播营销活动再次证明，天猫直播作为阿里巴巴营销产品矩阵的一员，拥有其他单一直播平台所不具备的优势。 天猫直播可以链接整个阿里巴巴营销产品矩阵。 不仅可以快速获取粉丝、提高新客户的转化速度，还可以对品牌业务目标产生实质性影响。
天猫直播或将重燃移动端电视购物销售狂潮
不间断观看和购买
据悉一元300粉，为了更好地服务品牌，天猫直播近期进行了升级，在栏目设置、内容制作、直播形式、互动形式等方面进行了“重新定位”。
“天猫直播已经成为品牌吸引粉丝的创新营销突破口。” 天猫直播负责人陈岩（方飞）认为，与其他社交直播应用不同，天猫直播依靠阿里巴巴的零售生态来实现直播流量。 转化为购买闭环，为品牌吸引新用户、积累粉丝； 同时，产品逻辑也存在较大差异。 比如社交直播应用的粉丝给主播打赏，但天猫直播意味着品牌给粉丝下红包。
据介绍，未来，天猫直播的节目制作将更像是电视台的升级版。 各类直播节目将成为固定栏目，消费者会知道自己想看什么产品、什么时间段可以进来。此外，鉴于品牌的定位，天猫直播的内容制作将也变得更加复杂，包括摄像机位置切换等技术。 此外，直播时的互动方式也会更加多样化。 因此，直播购物或将重振电视购物在移动端的销售狂潮。
（直播时点击想要购买的商品会跳转到商品页面，直播视频画面会缩小并漂浮在商品页面上，不间断。）
天猫直播还开发了栏目化的运营方式，让消费者形成特定的观看习惯。
比如主打美食推荐的《吃货聚会》，每晚八点更新； 由专业汽车媒体《胡萝卜报告》制作的以汽车试驾为主题的节目，每周定期播出； 而天猫服装平台专门为服装品牌定制的“白日梦”节目也成为每周固定节目。 直播开始前，用户询问或进入直播间等待。
据悉，目前天猫直播上有10个固定节目。 形成固定栏目后，不仅消费者会形成观看习惯，品牌也可以根据栏目档期制定直播方案。
每场直播都是一场秀
定下直播节奏后，天猫直播对内容也有了非常严格的要求。 目前其他直播平台的内容多为UGC，由主播发起，没有预设，用户“随便聊聊”。 天猫直播的内容以PGC形式制作，由专业制作团队制作。 因此，天猫直播与其说是一场“直播”，倒不如说是一场精心策划的“真人秀”。
“出于对自身调性和定位的考虑，大多数大品牌都倾向于聘请明星或者代言人来做直播。明星对自己的每一次表演都有很高的要求，我们的直播制作也必须达到这个水平。” 陈曌说道。
目前，天猫直播的形式和内容都处于测试阶段。 为了达到最佳的传播效果，平台将对此前试水的品牌的直播形式、用户参与度、后续反馈等形成操作指南，供品牌方参考。 从而优化和改进直播。
比如护肤品牌薇姿最近就与代言人张艺兴合作了一场直播活动。 他们已经想出了如何利用直播，有效地将明星粉丝转化为品牌用户。 直播前半个月，张艺兴就开始在微博上做活动预告，呼吁粉丝关注。 直播前一周，再次公布详细直播信息，让粉丝积极参与。 据悉，当天直播期间点赞达370万，评论数达18.7万条。 该品牌最终成交量是日成交量的60倍以上。 明星粉丝也从社交渠道涌入品牌自营天猫平台。
明星参加直播的效果令人惊叹，但一些品牌也担心明星粉丝过多。 直播时提问速度很快，但明星们没有时间一一回复，对产品或品牌的深层次问题了解不多。
为此，天猫直播推出了图文直播的辅助方式。 明星直播的同时，还有品牌工作人员协助与用户互动。
魏子直播期间，张艺兴的直播只持续了几个小时，但他离开现场后仍然通过图文直播进行交流。 虽然张艺兴此时不在直播，但他仍然通过自己的社交渠道与粉丝互动，让粉丝的关注持续了12个小时。
据悉，天猫直播试水以来已经积累了一定的人气和经验。 从8月底开始，平台将逐步扩大参与品牌范围。
附：天猫直播还能这样玩
1、产品驱动直播
没有名人吗？ 产品是明星。 7月底，玛莎拉蒂在天猫直播举办的试驾活动吸引了数百万人参加。 网友们纷纷要求“让我听听发动机的声音”，让互动瞬间达到巅峰。 直播需要用户支付押金。 当天，两辆价值百万的玛莎拉蒂GHIBLI被售出。 这是迄今为止天猫直播销售单价最高的产品。
2、专家直播
韩国时尚脱口秀Getitbeauty与天猫直播合作，在猫直播直播韩国化妆老师郑宣模的化妆教程。 直播中，郑宣墨一边给模特化妆，一边介绍了各产品的质地、优点、使用方法以及适合肤质。 同时，如果观众对自己的肤质和产品有任何疑问，可以向老师提问。 一旦观众产生购买欲望，就可以直接点击链接下单。 这种直播方式适合有专业门槛的标准产品，比如美妆、母婴、数码等。
3、境外直播
让相机潜入海底。 屏幕的周围都是各种水草和水下生物，还有肥肥的龙虾在周围游动。 用户拿着手机，看着它们被捕鱼上岸。 前不久，天猫喵生鲜做了这样一场澳大利亚海底龙虾捕捞直播，展示了生鲜产品必须经历的采摘、捕捞等流程，这是消费者很少看到的。 异域风情的海滩、绚丽的水下风光也成为吸引消费者的亮点。 有趣的是，在直播中，钓鱼队捕获了一只重达6斤的龙虾。 苗先生立即开始了最大的龙虾的一元拍卖。 最终，这只龙虾被用户以2400左右的价格买了下来。
4、事件直播
为了继续打造“改变命运”的品牌心态，SKII这家非常擅长粉丝营销的高端化妆品公司，竟然在长城上进行了直播。 其接管天猫直播平台，邀请薛之谦出席，在长城之巅畅谈梦想。 这种创意本身就足够引人注目，也是品牌直播内容创作的经典范例。
5.明星直播
将线下品牌新品发布会搬到直播间也是促进转化的有效方式。 过去，当一个品牌想要发布一款新产品时，通常会在网上发布，然后通过一些公关活动在互联网和电视屏幕上传播。 由于地域限制，发布会上只能实现部分转换。 美宝莲举办了好肤色润唇膏新品发布会。 新品通过直播两个小时就被抢购一空。 好肤色唇彩销量破万支，刷新天猫唇妆品类新纪录。
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