短视频热门教程互联网时代的一切竞争，归根结底都是对用户时间的竞争。
来源 | 玉玉
编号：mzwhxt
抖音我来了！
晚上好~朋友们，欢迎来到专注直播电商的美尊网红学堂。 我是钰钰
。
前两天金龙老师问我是不是很久没有在抖音上写文章了！ 我用手指算了一下，确实有一段时间了emmm...
9102年已经过去三分之一，年初以来短视频的持续高热度吸引了众多明星；
比如：柚子cici蒋、叶老师、李佳琪的助理等等，都在短时间内成长起来了！
而且每个月都有账号从无到有，在短时间内爆热门，吸引了无数粉丝。
与此同时，不少明星也加快脚步，开启电商直播。
例如，《白白兔》整个618期间，直播销售交易额超过1200万，商品销售总数超过116万件；
快手辛友智婚礼直播8月20日总销售额破亿！
而最近几天很火的“丽江石榴哥”，58元6斤的石榴，半小时直播就卖了1.5万单，最高每分钟4000单，销售额600万！
已经是继薇娅、李佳琪、散打哥、辛宥志、涂贝贝之后的又一行业标杆！
今年大家基本都在玩直播短视频来推销商品。 行业的快速发展也促使我们不断学习、不断进步，为大家输出更多有价值的内容！
毕竟，如果你走得慢一点，你就会被时代抛在后面，被同龄人超越。 这压力很大啊！ 所以这段时间我们也在认真研究这些内容，需要给大家带来更有价值的输出。
KOL的收费合理吗？
昨天和朋友聊天讨论：现在直播，短视频这么火！ 作为商家广告主，合作成本太高了！
例如：李佳琦短视频上的广告价格为95万元，直播价格为200万元，还不包括服务佣金。 大家都说太贵了！
于是我查阅了各个专家短视频的公开报价信息。 从公平的角度来说，我觉得会贵一点，但是没有问题！
（...）
因为作为李佳琦这样的头部KOL，他们能够提供相应的价值！ 可以帮您宣传并有带货能力！ 所以收取这个金额并不算太多吧？
而作为商家，如果没有他们来帮助你推广你的产品，你怎么能让人们更快地了解它呢？ 如何卖得更快？
如果你想各种创意，花钱拍视频，在电视上投放广告，做各种推广链接，你花的钱也不一定少吧？ 而产品能不能卖出去又是另一回事了！
而如果你找到李佳琦，他5分钟就能卖给你15000支口红！ 不管你的对外宣传多好，合作多高，数量可能远远不止这个！
不得不承认，电商是9102最流行的变现方式！ 所以才会有李佳琦领衔的这些带货奇迹。
据一些渠道信息显示，抖音今年预计收入在1000亿左右。 从数值上看，抖音的吸金能力比一些平台还要强。
而与半年前相比，七大短视频平台上的KOL数量增加了34114人，其中以抖音平台最为突出！ 半年时间，抖音粉丝数超过10万的活跃KOL数量增加29766人，以每天164人的速度快速增长。
抖音目前日活跃用户超过3亿。 作为电商创业者，用户每天花大量时间观看短视频，看直播已经成为一种习惯； 如果你不能抓住这些人，你的产品和服务就无法进入这个领域，你肯定会被边缘化。
颜值高=能带货？
有人会说，我要卖产品，去抖音找个漂亮的小哥哥小姐姐就行了！ 让我们帮忙介绍一下他吧！
其实，这是对直播销售的一个很大的误解。 “好看=更多销量”？ “更多粉丝=更多销量。” 真的能找个帅哥美女做直播帮你卖东西吗？ 今天我就和大家一起分析一下！
负面案例一：聂小雨
抖音粉丝1400万的美女「聂小雨」真的太美了！ 颜值和身材没啥好说的！
每个短视频的点赞也很高，但是当我点击购物车时，我发现产品销量基本为0，这说明服装领域的变现效果并不好。
是什么原因？ 按理说，作为一个拥有美女属性的IP账号，其带货能力应该不会那么差。
但从账号分析，主要原因还是太性感，所以一开始不卖衣服的时候就吸引了大量的男粉丝。
即使视频的拍摄和质量都很好，但转换效果仍然不好。 您可以接受一些其他类别的广告，这些广告可能更受消费者欢迎。
反面案例2：海蒂与王子
抖音上非常漂亮的姐妹花“海蒂和王子”也是近段时间成长起来的一匹黑马，目前拥有365万粉丝。
我的姐姐很帅，我的妹妹可爱、漂亮、可爱。 他们拍摄有故事的视频，最近还打开了购物车。 虽然有365万抖音粉丝，但店里目前只有1300人。
更多粉丝关注内容，很少在短视频中放入购物车。 因此，虽然粉丝很多，但还无法转化为服装。 现在他们也接受一些美容产品的广告！
阳性案例一：唐步凌
还卖女装，而且也好看。 为何唐步凌在电商领域成长如此之快？
运营三个月后，抖音粉丝已超过125万，店铺吸引粉丝43万。
主要人物特征很明显！ 令人印象深刻，164cm，128斤，其次垂直！ 这是一款适合微胖女生的显瘦穿搭！
她在拍摄视频前称了体重，让粉丝相信这是她的体重。 人们很好奇，想知道为什么她体重超过120斤，穿衣服却显得那么好、那么瘦。 为什么？ 我不能吗？
因此，她会吸引一批有同样担忧的粉丝，她也会通过直播维系这些粉丝。
鲜明的个性、稳定的输出、独特的记忆点、直播维系粉丝，都是成功的必备条件。
正面案例2：石榴哥
我们聊聊八月走红的石榴哥！ 说实话，从他的外表来看，没有人觉得他帅吧？
从视频来看，石榴哥是一个普通人。 他看上去很普通，老实巴交。 凭借自己的努力，他已经收获了近600万粉丝。
但就是这样一个颜值不高的人，却成为了直播界的又一匹黑马！
从下图可以看到，目前石榴在淘宝店的销量已经突破了5万份！
石榴哥给人们留下了非常深刻的印象。 卖水果期间，他还会额外给游客赠送水果。 当他遇到外国朋友时，他也会大方地用英语交流。 不少网友调侃：除了马老板，世界上没有其他网红了。 石榴哥英语说得最好。
在产品展示方面，“真人+产品展示，重点突出”也会给大家带来很多知识！
不管真假，不管人设和团队规划，石榴哥宣扬的正能量就是我们需要的！ 只有这样才能得到这么多网友的支持！
回想半年前，抖音上有多少人像石榴哥一样？ 事实上，他们只有寥寥几人！ 我们看到的是一些高大帅气、开着豪车、住着豪宅的年轻兄弟姐妹；
这种非常务实、接地气的内容，以前只能出现在快手上，现在却能在抖音上火起来，受到这么多人的喜爱。 这也说明，抖音的内容形态早已发生了变化，用户人群也扩张得越来越广。
正案例三：认真女孩-言九
从美妆内容的玩法来看，可以分为线上“种草带货”和“看买买”两种；
此外，美妆KOL的粉丝增长速度也相对较快。 他们凭借专业的技能、独特的个人定位和创意的内容输出，正在赢得越来越多粉丝和广告商的青睐；
比如：认真女孩-颜九，安利粉丝的3CE口红。 一开始就是必须拥有抖音播放量怎么卖，用最近流行的泫雅抖音播放量怎么卖，用明星推荐的同色来诱惑你； 与其他大牌口红相比，黄色一定有你的皮肤。 不用说，它的美白程度达到了2度。 它告诉你，你必须买它！
这是一个种草的视频。 虽然看不到最终销量，但已经听说要买了。 很多评论还表示：安排！ 一些手快的人已经收到货了！
总结一下：颜值高≠能带货，粉丝多≠能带货。
总结
事实上，如果你点击抖音的人气带货列表，你会发现一些带货的热门视频，但这些视频很可能只是粉丝很少的普通账号发布的。
上图是抖音整体人气榜：排名第二的好物号粉丝不到1万，但这款充电宝的月销量却达到了5000个；
所以抖音的好处就是，无论你的粉丝多还是少，都不会影响你的带货能力。 关键在于你能不能拍视频带货。
“U.VN Nana”是我关注了4年的一家店。 我在她那里买了很多衣服，从传统电商到一步步尝试直播、短视频，现在已经有了一些小突破；
她的款式经常出现在“抖音货榜”、“精品女装榜”；
店主是一位年轻的妈妈。 其实她经营抖音已经有一段时间了，不过她最近才真正开始运营抖音。 根据卡斯提供的数据，不到一个月的时间就吸引了超过20万粉丝。 目前，拥有近50万粉丝。
（uvn娜娜）
粉丝增长最快的一天是12日，浏览量达到500万。 一个视频获得了超过5万粉丝，很多评论询问如何买衣服。
点进去就会发现，这款风衣目前的月销量是5000件。
还有反季节的仿皮草。 这件事给我留下了很深的印象。 去年价格近400元。 现在正在清仓，价格更优惠！
这条短视频的推荐量在千万左右，最终的转化量也不错。
其实做抖音真的没那么难！ 越来越多的普通人有一天找不到这个人，第二天就通过互联网实现了自己的财富理想。
上面我也给你讲了很多案例，给了你很多方法！
如果您也想加入抖音，但不知道如何开始； 如果您已经开始做抖音，但不知道如何利用抖音进行商品变现，请务必关注我们！ 还有更多对大家有用的信息！
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