短视频热门教程近日，抖音官方数据显示，2023年抖音音商城GMV同比增长277%。有业内人士表示，如果抖音电商继续保持这一增速，有望赶上京东到2024年底，拼多多也将上线。
在2023年抖音销量最高的10个品牌中，我们可以看到当前的商业环境正在发生一些新的变化，蕴含着很多新的发展趋势，这或许可以帮助大家找到2024年新的增长方向。
相关数据显示，2023年抖音销量最高的十大品牌分别是：丫丫（80亿+）、苹果（60亿+）、华为（50亿+）、雅鹿（50亿+）、罗蒙（40亿+）、耐克（30亿+）、斐乐（30亿+）、海尔（30亿+）、美的（30亿+）、骆驼（30亿+）。
从最直观的数据来看，前10名品牌有两个特点：一是销量占主导地位；二是销量占主导地位。 其次，他们在每位客户的单价上占据主导地位。 销量占主导地位意味着庞大的消费用户群； 高单价意味着技术门槛高，在同品类中品牌力强。 尤其是排名前三的品牌，销量和客单价在同品类中都极具竞争力。
如果继续深入挖掘时代背景、不同行业特征、用户消费习惯等，还可以挖掘出更多有价值的信息。
01
TOP10三大亮点：
国货走红、高溢价、跨越式典范
从排名来看，2023年抖音产品最受欢迎的前10个品牌中，至少可以看到三个亮点。
1、时代红利：国货占据C位，传统品牌走红
前10名品牌中，除苹果和耐克外，其余8个品牌均为国货。 其中，雅雅（1972）、雅鹿（1972）、罗蒙（1978）等传统品牌均创立于20世纪70年代。 它曾在20世纪90年代流行，但后来没能跟上时尚潮流，被国外品牌和新兴品牌拍到了时代的沙滩。
十年河东，十年河西。 如今，丫丫的GMV在4年内增长了100倍； 鸭绿江成为羽绒服行业的“迷雪冰城”，实现500元以内的“羽绒服自由”； 罗蒙40年坚持系风，重新获得年轻人青睐； 骆驼成功为北方、始祖鸟，成为了大学生的制服、上班族的通勤服； 华为、海尔、美的在国内经营稳定，在海外也取得了优异的成绩。
传统国货复苏的背后，有重大环境影响，即中国正在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局； 还有用户消费行为习惯的改变，理性消费回归、追求性价比的时代正在成为一个时代。 传统国产品牌走红的最大机会窗口。
2、消费场景：优先选择高溢价、高复购率的产品
所有的消费品如果按照场景来划分的话，基本上可以分为三类：拿出来的、展示出来的、隐藏起来的。
拿出来的一般毛利较高，如手机、手表、眼镜、珠宝、箱包、鞋服等； 陈列的，如冰箱、洗衣机、厨房电器等，毛利较低； 那些隐藏的，例如卫生纸，垃圾袋，毛利润最低。
2023年抖音产品最受欢迎的前10个品牌中，除了海尔、美的是展出的消费品外，大部分都是外卖消费品。
首先，这类产品自然具有高溢价和高复购率。 其次，容易实现大规模获客和产品交付。 反过来，在高现金流的支撑下，我们敢于拥抱新渠道、大批量投放。
在选择胜于努力的时代，选择正确的场景才能促进业务的长期增长。
3、跳跃式模式：让用户先选择你
2023年抖音产品最受欢迎的前10个品牌中，大致可以分为鞋服和3C家电两个行业。
在3C家电行业，品牌对于用户来说最为重要，其次才是渠道。 也就是说，在同样的抖音频道、同样的曝光度下，谁的品牌力最强，谁就会跃居前列。 这也是苹果、华为、海尔、美的上榜的关键原因之一。
在服装行业，最重要的是渠道，其次是品牌。 以丫丫为例，2020年完成股权重组后，由拥有近20年电商运营经验的团队接手。 同年，抖音提出“兴趣电商”，需要品牌入驻； 丫丫需要流量渠道，两人一拍即合。 此后，丫丫也推出了自己的全渠道战略，并在货架电商和直播电商的带动下再次活跃起来。
如今，从抖音、微博、淘宝、快手、百度等线上购物场景，到电梯、火车站、公交、地铁站等线下大众出行场景，丫丫广告随处可见。
直播电商和传统货架电商从来就不是非此即彼的关系。 前者帮助品牌找到更精准的人群，后者处理流量。 这逐渐成为近年来国产羽绒服重新流行的主要商业模式。
因此，丫丫的排名第一并不是抖音这个平台的运营效果，而是整个全球生态系统在“货找人”和“人找人”的逻辑叠加下，相互渗透、共同成就的结果。寻找货物”。
另外，如果能在关键要素之外加上其他相对优势，会更容易脱颖而出。 例如，苹果凭借其优秀的品牌，在抖音渠道上供不应求，因此推出了“苹果产品抖音自营旗舰店”； 比如渠道优秀的斐乐、耐克，叠加了强大的品牌力，更容易找到并打动用户。
因此，如果你想在现有市场中脱颖而出抖音怎么买自己的货，你必须了解你所在行业的关键要素并识别驱动力，这样用户才能首先看到你并选择你。
02
品牌刀尖向内，先改变自己的生活
可以看出，2023年抖音最受欢迎的前10个品牌都是消费品。 大多数消费品具有三个成功因素：品牌、渠道和产品。
目前，用户消费已回归理性。 消费品牌要想在新的商业环境中生存和发展，就必须想办法将这三个要素做到极致。
1.品牌≠昂贵
近十年来，不少国内企业眼红国外大品牌的高溢价，为此走了很多弯路。 我以为店面装修和标志设计都能赶上国际标准，就可以安心提价了。 结果老用户不买账，新用户看不起，造成用户大量流失。
今年冬天，#国产羽绒服卖7000元的话题成为微博热门话题，网友纷纷表示买不起。 “军大衣”流行的背后抖音怎么买自己的货，是年轻人表达对羽绒服的嘲讽和不满。
品牌永远不等于昂贵。 丫丫、雅鹿、洛蒙、洛托等品牌的走红，给市场上的老板们上了一课。 不是国外品牌买不起，而是国产品牌性价比更高。
高性价比和实用主义是当下最强劲的趋势。 与其追求华而不实的高端品牌，不如让品牌回归商品属性，踏踏实实做能给用户带来实惠的好产品。
2、新渠道：用态度面对，用行动拥抱
随着传统电商平台和线下门店的营收不断减少，对于重视渠道的品牌来说，每一次渠道革命都是一次残酷的阶段性洗牌。
如今的商场仿佛存在于两个世界：楼上人烟稀少，地下B1、B2拥挤。 如今传统电商平台阿里巴巴、京东的市场份额也在被抖音电商、拼多多等新平台蚕食。 后者的市值增速也说明了一切。
面对新兴渠道，中小企业在早期最愿意尝试，这也造就了第一批逆袭的企业。
例如，红菱羊绒创始人红菱，从事羊绒行业已有10多年。 他曾在上游供应链工作过，开过工厂、开过线下店。 他曾一度被这个季节性很强的行业拖入破产的境地。 2019年，红菱瞄准抖音直播电商开展新业务，短短一年时间，单场直播销售额从2000元增至1500万元。 如今，单个平台年GMV超过8亿元。
2023年抖音产品最受欢迎的前10个品牌中，还有一个共同点：先发优势。 大多数品牌都是在2020年、2021年左右入驻抖音，并在这两年逐渐打磨出自己的抖音销售方法论。 美的和海尔也都提出要与优质渠道保持积极合作，快速占领不同时代的阵地。
现在，大部分排名靠前的品牌都制定了以抖音为核心阵地，带动全渠道突破的策略。 例如，2020年，FILA成立了独立的抖音业务部门，专注于抖音云零售。
在此战略的基础上，有企业家甚至提出，不要因为战略执行不到位就怀疑战略，这表明了他们对战略方向的信心和决心。
3、产品：注重极致差异化
在与一位企业家深入交谈时，他提到了一个非常简单的商业常识：营销再花哨，也只是一种促销工具，最终俘获消费者的是产品。 库存时代，产品必须差异化，最好是极度差异化。
在2023年抖音产品最受欢迎的前10个品牌中，你可以看到两个极端的差异：极致的产品和极致的性价比。
极致产品，如苹果、华为，一直是手机产品领域的先锋； 以FILA为例，凭借其顶尖的产品和顶尖的品牌，填补了国内高端品牌多年的空缺，成为安踏集团的“摇钱树”和最大的增长引擎。
性价比极致，比如雅鹿，羽绒背心99元，轻型羽绒服139元，基础款299元，毛领长款羽绒服399-499元。 500元内就能实现“羽绒服自由”。
与波司登相比，虽然其平均单价有所上升，但整体用户群体却有所收窄。 这意味着，动辄2000元以上的羽绒服，终究是少数人的狂欢。
就连国外巨头耐克也不得不主动撕掉高端标签，将新年第一要务定为去库存，因此打折成了常态。
值得一提的是，极致性价比并不意味着低利润。 丫丫品牌总监认为，性价比已经常态化，高性价比品牌的毛利并不一定低于高品质品牌。 随着销售额的增加，毛利润将相似。 而且，凭借全年稳定的销售规模，可以不断降低生产成本，从而支撑供应链的快速响应。
目前，丫丫已经开始整合上游顶级服装厂商，以增强在原材料和生产成本方面的议价能力。 通过深化供应链，控制质量，控制价格，降低成本，拓宽消费群体。
雅绿创始人顾振华也提到，未来谁能整合更多产业链上下游资源，谁就能走得更远、做得更大。
利用前端规模效应反哺后端供应链，成为品牌做大做强之路上必须走的路径之一。 类似的案例还有古泉和百果园。
03
发表评论