短视频热门教程如今，互联网流量红利逐渐见顶，但热门直播似乎总是在创造“数据神话”。 真相恐怕只有主播自己知道。 在行业里，直播早已是公开的秘密。
随着平台之间的竞争越来越激烈，用户注意力的广度越来越有限，数据流量成为衡量主播人气和能力的标准。
于是，这就导致了一些灰色产业的出现——刷直播人气、销量、粉丝数据。
互联网平台流量狂欢的背后，始终是刷量的灰色产业链。 你看到的电商直播的“繁荣”是黑人生产者创造的。
网络直播平台运营成本较高，主要收入包括广告收入、用户奖励（包括礼物、道具等）以及与游戏公司和周边厂商的合作。 不过，业内人士表示，广告等收入并不能完全覆盖大部分直播平台的成本，不少直播平台仍然依赖“融资”支撑。
累计观看人数突破1.17亿……5月21日，薇娅在感恩节直播晚会上创下了纪录，相当于当晚每10个中国人中就有1个进入薇娅的直播间。
5月15日，互联网行业迎来一场直播盛宴，三大巨头在不同平台同时开播：李彦宏直播吸引了926万累计观看人数； 董明珠京东直播间吸引733万观众； 被调侃为“过气主播”的罗永浩，当天直播间观看人数也超过600万。
直播圈的顶级主播拥有数百万、数千万的观看人数是很常见的事情。 腰部主播的直播直播间人气徘徊在1万到10万之间，而尾部主播能获得的流量一般都在1万以下。 但不为人所知的是，它含有惊人数量的水。
随着直播的爆发，主播的收入暴涨。 与商品的价格和佣金直接挂钩的是粉丝群和产品购买转化率。 据悉，带货一姐薇娅报价为25万元推广费和20%佣金。 李佳琦的坑位费（推广费）是18万元，佣金也是20%起步。 业内人士表示，直播行业数据增长并不奇怪。 直播的人气和成交量都在可操作的范围之内。
10万+观众的直播有多少内容？
“真正的人不到100人。” 某直播平台技术操作员王凯给出了这个数字。 他的工作KPI是“优化”直播间的人数。
事实上，直播数据刷并不是最近的产品。 早在2016年，不少主播为了提高自己的商业价值，让自己的直播数据好看，就走上了刷数据的道路。 一般来说，他们会通过以下方式来增加关注度：弹幕、流水等等。 随着后来越来越多的主播利用黑产渠道增加数据，平台的监管也越来越严格，主播增加数据的行为逐渐消失在公众视野中。 直播带货走在流量前列，拉人气业务再度回归，还额外增加了“拉销量”业务。
据了解，只要在电商平台上搜索关键词，就能轻松找到数百家销售各种直播服务的店铺，一般价格在30元至100元不等。
有媒体联系某淘宝店主播客服，对方表示可以在抖音、淘宝、小鹅通等平台提供直播服务。
这些刷牙服务的价格每天都在波动。 抖音直播100次观看的价格约为30元，淘宝直播10000次人气价格约为45元，小鹅通的价格约为每人0.03元。
还有商家提供直播互动服务，价格为每人每小时10元。 商家根据直播内容与主播进行互动。 此外，在一些关于直播带货的QQ/微信交流群中，时不时就会有人发布刷数据的广告，也有商家专门组织真人进行直播，通过兼职刷数据。上班，进入直播间观看1分钟，即可获得50分奖励； 刷量或许会在短时间内带来最直接的好处，但同时，也潜伏着未知的、无法控制的危险。
即使在房地产领域，直播数据也大多是造假的。
4月初，复地集团携手“直播一姐”薇娅，开启地产行业明星带货直播。 随后，恒大联手演员佟大为、富力地产，吸引李想直播看房。 近两个月来，已有20多家房企邀请明星直播卖房。 2020年1月至5月TOP100房企累计全线业绩同比下降7.9%。 事实上，行业全面复苏仍需时日，但房企渴望用尽一切手段提振业绩，而直播卖房就像是一根救命稻草。 5月20日，北京市住建委还提出，鼓励开发企业充分利用电话、互联网、虚拟现实技术（VR）、直播卖房等间接接触方式，开展网上卖房活动。楼盘展示、宣传等营销活动。 6月1日，中原地产首席研究员张大伟表示，线上直播作为一种新的尝试，如果与线下高效获客相结合，确实有望打破销售僵局。 它只是对营销手段的补充，并不能打破现有的销售僵局。 营销渠道。 然而，明星直播卖房有效果吗？ 能否打破现有营销格局，成为常规渠道？
“在公司内部，明星来直播的人气数据虽然不错，但能带来的销售业绩和变化有限，更多的是品牌公关效应。5月30日，福建某楼盘4月2日晚，薇娅公司华南区域营销经理表示，从最初的线上售楼处到近期的直播风潮，房企在疫情影响下不断创新营销方式。与复地联手打造的杭州酒店式楼盘正在直播出售，但并不是直售，而是一张看似诱人的“股权券”，即网友可以在官网购买“股权券”。售价521元，凭券可享受购房13-14折优惠，直播吸引了超过1900万观众，但最终只卖出了835张“权益券”，一天退款200左右。
主持人李想和富力的直播过程中，只卖出了20张优惠券和一套公寓。 行业新趋势下，恒大等地产龙头企业也不甘寂寞，持续开展多场直播活动。 4月24日，恒大联手佟大为直播卖房。 数据显示，本次直播共售出38套特价房、近7000张优惠券。 5月20日晚，恒大再次上线直播间。 此次选择与演员黄晓明直播直播间。 共销售特价房52套、购房券7000余张。 另一家领先的房地产公司碧桂园也不甘示弱。 4月20日至5月10日推出2020年“5爱5家直播购房节”，并于5月5日邀请汪涵、大张伟助阵，一次性推出数万套优惠房源，覆盖更多覆盖全国16个省份60多个城市。 来自山东、湖北、广东、辽宁、甘肃等地的碧桂园区域总裁、副总裁走进直播间，直接卖房卖货。 这也成为迄今为止规模最大的现场直播活动。 官方数据显示，共售出约2.5万张意向券。 5月15日，抖抖音新晋网红、话题制造者罗永浩也为石榴地产进行了首次直播卖房。 据官方数据，本次直播共售出19110张优惠券。 刘涛联手万科半价出售惠州海景房，但具体销售情况并未透露。
事实上，流量不等于销量。 当涉及到买房等大额采购时，流量并不是万能的。 上述明星的直播活动中，只有恒大公布了特价房的成交数据，其他房企均未公布具体成交金额。 最终的转化效果只有房地产公司自己知道。 “绝大多数人都是抱着凑热闹的心态进入直播间。线上直播赚的是流量、体量、品牌推广。” 上述福建房企华南区营销负责人表示，邀请明星直播至少需要100万元起，我宁愿把这些费用花在更有效的获客渠道上。
拥有数百万甚至千万的观看量，这是明星直播卖房的最大亮点。
张大伟表示，看似光鲜亮丽的数据中，都夹杂着一定的水分。 邀请电商名人或大明星参加直播卖房并不普遍。 这种人气对于企业来说意义不大。
5月31日，某房产直播平台工作人员向时代周报记者透露，不少直播卖房数据出现销量负值。 “我们公司在疫情后迅速推出了直播业务，并与多家房地产公司合作，每次直播都有几十万甚至上百万的观看量。事实上，有时连房子都卖不出去。”该人士表示。 。 表达。
一般明星直播的数据会比较好，但有时艺人团队也会主动增加流量。 该人士表示，其公司为企业提供相应的直播服务。 他向《时代周报》记者推荐了10888元的包月套餐，一个月可以做30直播。 每场直播可获得3万人气、5万点点赞、真人互动。
在大多数房地产营销人员看来，直播是一种促销渠道，而不是销售渠道。 房企邀请流量明星进行直播卖房的行为，与之前邀请明星参加线下品牌活动没有太大区别。 不过快手买站0.5块钱100个秒到张，形式已经改变了。 本质上，它仍然是一种营销推广活动，利用名人来吸引更多关注。 “当直播定义为推广渠道时，我们自然希望数据能更漂亮，我们不会太在意数据。” 5月30日，华南某房地产公司广佛区域营销经理表示。 据营销经理介绍，目前很多房企都是按照活动出席率来计算明星直播费用，这笔费用会被列为品牌推广费用。 “除非他们已经是感兴趣的客户，否则大多数购房者很难通过直播买房。我们目前没有对直播进行评估，更多的是促销活动。” 那人说道。 在他看来，房子这样的商品具有价格高、地理位置差、非标准化等特点。 直播很难取代现场体验。 直播卖房未来很难成为一种不断进化的营销模式。
目前直播刷数据主要有两种：刷人气和刷销量。
提高人气就意味着增加观众数量。 提升直播间人气的目的主要是为了制造热闹，让其他人也过来凑热闹，增加观众的停留时间。 因为观看人数是实时更新的，所以直播间里的任何人都可以看到，而人气高的直播间的转化率会明显高于人气不太高的直播间，造成一种错觉：激动。
就像电视剧里的街头艺人常说的“有钱人支持金钱秀，穷人支持个人秀”。 他们致力于展示人们。 由于不同平台的监管机制和防范措施不同，通过直播带动人气的价格也有很大差异。 在某助推网站上，只需要花费5.6元，即可助推抖音直播中人气。 50场人气直播入榜仅需13.51元，部分刷单平台只需120元即可在淘宝直播中购买1万名机迷观看数据； 一些质量好的刷量平台（就是不那么容易被刷量的人的价格（监控刷量）大概是40元/100个观看者，其实就像花钱买流量一样。相比于成本刷量和得到的流量数据，这个投入确实不算太贵。
第二种是促进销售。 通过直播带动销量，本质上和电商卖家拉订单是一样的。 直播后的交易量往往表明主播的带货能力。 如果想要获得更多的商业资源，拉动销售是一个重要的手段。
如果说拉人气是为了“促成个人收益”，那么拉订单就是引导观众“支持经济收益”，通过“拉销量”带动真实客户下单，营造直播间热购氛围，让观众有一种隐形的感觉。 抱着“不买就亏”的感觉，你主动付款、花钱。
在搜索引擎、QQ上搜索“抖音、快手直播涨粉丝/热门”等关键词，就会出现大量视频+直播平台的推广服务广告。 内容大同小异，大多都是为了增加关注者，获得点赞和评论，获得网络人气。 热门单品价格从几十元到几百元不等：100个真实粉丝23元，10条普通评论4元……还有15元到399元不等的热门套餐； 而且操作简单，用户可以点击网页自主购买，或者添加人工客服进行交易。
事实上，快手和抖音各自都有官方的流量推广工具，比如豆+加热、快手直播推广等。 主播付费后即可享受官方流量促销。 只是与那些刷量的公司相比，价格就没有那么实惠了。 提高直播间人气的价格至少要贵2-3倍。 一位刷单公司负责人表示，他们的运营增粉模式与官方没有什么区别。 王凯也承认，直播间的观看人数，动不动就能达到几十万，无非就是他手中的控制后台输入的一个6位数字。 无论是主播本人、刷量公司，还是平台官方，在直播间刷量已经成为行业公开的秘密。
May是一名新手LOL主播。 他最近与抖音公会签约，公会要求他每天直播三个小时。 但第一周，粉丝只有一百左右，直播间里几乎没有人看。 “偶尔有两个朋友过来，是我强迫他们来看的。” 梅说。
对于May来说，短时间内也很难吸引到一定数量的粉丝。 没有粉丝基础，很难从平台获得推荐。 每天都有成千上万像他这样的新主播涌入抖音快手。 需求创造了市场。 打着直播运营旗号，主要业务是刷粉、增加流量。 一时之间，烧单、加财通已成为一种趋势。 其中，产生流量的公司中有5家基本上可以提供从短视频到直播、从增加粉丝到互动的所有服务。
增加粉丝通常是主播的第一个要求。 首刷公司提供的快手价目表显示，每1000名优质直播粉丝（指拥有真实头像、昵称、作品和粉丝的）价格为180元，前提是需要自带作品。 专注抖音平台的二刷单公司报价更低。 增加1万名优质粉丝，只需58元，一小时到账。 当被问及是否有售后保障时，对方质疑并回应：“现在刷粉已经很平常了，价格已经太高了。”
有了一定的粉丝基础，下一步就是更直接的提升直播间人气，也就是直播间观看人数。
“10元/人，有头像和作品，很真实，还可以围绕直播话题与主播互动。” 第三单诈骗公司给出报价，以增加抖音直播间的人气。 同时，还有负责上榜的直播间（头像出现在直播间右上角，通常针对给主播送礼物或者等级较高的用户）。 直播间的人气每100个人人气卖220元。 还可以进行点赞、评论等互动。
第四家刷单公司的模式比较简单。 “直播间不挂牌，50人气两小时营业，14元。” 该机构负责人黑皮告诉燃财经，平台会定期对站外运营机构进行监控。 一旦发现有刷粉、人气、或者互动等情况将会导致账号被封禁，并且他们表示对于因此而被封号的账号，他们将不承担任何责任。 该公司的快手直播间每增加50名人气就收费10元，负责上榜4小时，全天仅需15元。 每100人气，费用为18元。 同样是4小时发帖，每天收费25元。
除了卖粉丝、人气，“收购经纪人”也是这些机构的业务之一。 简单来说，就是下游代理销售人员的发展。
第五家刷单公司负责人表示，“只需缴纳99元入职费，即可成为代理销售员，每笔订单可赚取15%的佣金。” 而且，代理销售人员可以自行定价、自行在平台下单。 下单时，您只需支付平台价格的85%，剩下的差价您将收入囊中。
游走在灰色地带的刷量公司“远程控制”了客户直播间的各种数据。 用一位负责人的话说，他们“冒着风险，赚了点小钱”。 而从2018年底开始，主播可以从抖音 、快手正式购买或被动享受相关“服务”。
此前在知乎上关于快手的问答中，一位匿名提问者声称自己在快手上发布了一些选秀视频，但发现他最近获得的关注者都是机器人粉丝。 据他介绍，这些粉丝是平台分发给他的，他并没有支付相关服务费用。
业内人士表示，为了维持创作者的活跃度，平台营造繁荣景象，将部分粉丝分配给新人以进行“公益”，但大部分都是僵尸粉丝。
一位抖音用户展示了他购买的抖音直播加温工具的效果。 5000元的钱，他获得了200多名粉丝，但大多数都是不活跃的。 这些关注者没有发表过任何作品，他们的头像大多是网络图片和点赞视频。 内容类型也非常相似。 他怀疑这些都是机迷。 在抖音快手热门的热门主播直播间里，确实有一群粉丝。 他们的ID大多以“用户”+数字开头（例如用户1234567）。 共同点是账号下没有作品，只有几个点点赞视频。
另外，在直播间里，还有一种“机粉”，负责评论和节奏。 特点是他会在直播间评论与直播内容无关的话题，或者“666”或者“主播好帅”等使用句型。
据了解，抖音的Dou+功能早在2018年11月就上线了，用户可以付费推广内容，选择推广人数，服务完成后将展示数据增长情况。 知乎网友“张锐”提到，他第一次购买Dou+视频热销时，用户留存率和互动率都比较高，但从2019年初开始，官方推荐的粉丝中出现了一些僵尸粉丝，留存率也下降了。没有以前那么好了。 另外，市场上存在一些刷单团队，整个抖音平台上呈现的数据也越来越不真实。
“自媒体平台想要生存，还是要拼内容，有好内容才有用户，自作聪明绝对不是长久之计。” 这位知乎用户写道。
最初，抖音的Dou+功能仅针对视频内容，但最近，官方针对直播推出了热门的热门 +直播业务，这意味着主播不再只能通过过去的视频内容为直播间吸引流量。 付费后，官方可以直接将目标用户定向到直播间，但如果想保证留存率，需要配合相关视频内容运营。 另一方面，快手早在2019年11月就推出了直播推广业务。
新华网电商运营负责人王胜认为，官方直播加温功能是平台商业思维的典范，类似于阿里妈妈的直通车、钻石展，是平台流量的二次分配，即该平台的公共领域流量被重定向至专家。 “用户是被动的信息来源，因为抖音80%的业务都由平台控制，”他补充道。 在抖音上开展Dou+直播加温业务主要有两种方式。 一是直接“热”直播间，直播界面会直接出现在平台的推荐页面上。 另一种是间接“热”平台来宣传视频。 进入推荐页面，引导用户点击头像直播按钮进入直播间。
两种方法的价格没有差别。 起始投资为100豆币（100元），最高可达20万豆币。 根据平台规则，观看人数在25至60万之间。 用户购买这项服务时，除了选择观看人数外，还可以选择具体的观众类型（如年龄、性别），以及希望直播的曝光时间，范围从0.5小时到24小时不等。
由于产品底层逻辑的差异，快手的直播推广服务有所不同，并按效果计费。 也就是说，只有进入直播间的人才会被扣除。 具体来说，起始投入为1000人，用户可以为每个受众设置自己的推广费用。 与竞价排名机制类似，平台会优先推荐出价高的人。 据快手官方助手的视频教学提示，在中午和晚上的直播高峰时段，直播推广出价越高，人们进入直播间速度就越快。 一名假订单机构的工作人员表示，作为外部代理商，他的增粉运营模式与抖音、快手官方没有什么区别。 他们都在微信社区内发布直播间信息，引导群友点击。 但为企业服务，价格较高。 这一说法尚未得到官方证实。 以抖音为例，每投入100元预计会带来50-300名观看者，并且可以选择曝光时间。 但大多数代理经营者明码标价，不列出人气（只增加直播间右上角的人数），每100个观看者收费32元，每100个人人气榜收费78元（带有头像和昵称，在线用户可以看到）。
去年，知名主播小智约了国内知名战队在斗鱼直播平台玩LOL游戏。 实时数据显示，房间内观看直播的人数一度飙升至444万人。 这个号码被网友截图并在网络上广泛流传。 然而，在线平台的数字却经常受到质疑。 有用户透露，不同平台的内容水平不同。 有的房间，半夜直播时在线人数会显示几十万甚至上百万，“非常不科学”。 去年9月19日，“电子竞技”微信公众号曝出了自己关于斗鱼直播观看人数的事件：前WE战队成员Smile在斗鱼平台直播时，显示观看人数收视人数突破“13亿”。 这个数字几乎是我国的总人口了。
有工程师曾经在一台PC上模拟N个用户同时访问直播间，发现平台上12万人的房间在线用户数可能只有4万人，含水量高达70%。 另外，有主播在直播时直接透露，平台向外界展示了12万观众，但给主播的却是8万，因为他的表现是由观看人数决定的。
王凯是一家直播平台的技术运营人员。 优化注册用户数和直播间数据是他日常工作的一部分。 IP代理网站是他获取IP的渠道。 这些网站的虚拟手机号码可以免费接收验证短信，用于增加注册用户。 即使有审查严格的平台，也可以通过更改IP地址来规避监管。 操作并不困难。 你只需登录这些IP代理网站购买一个虚拟IP即可。 购买此IP软件12个月，最贵的是889元，包含静态、动态、独占等所有路由。 王凯说，他经常在IP代理网站上看到多个直播平台的注册信息。 从他提供的截图来看，同一个虚拟手机号收到了快手、抖音、豆瓣等多个平台的消息。
增加直播间音量和互动的一种方法是使用虚拟手机号码注册帐户。 为了避免监管，需要购买云手机，利用云控功能创建不同的IP，实现多账户操作。 类似的方法还有“群控功能”，用一台电脑同时控制数百部手机。
B站的UP主通过视频演示了云控功能的操作，揭示了抖音快手直播平台的流量提升。 视频演示了一家名为智硕云科技的销售群控软件的公司如何用一部手机控制数十个账号，并进入同一个直播间发表评论和点赞。
这是增加直播间活动的普遍操作。 一些实时直播平台将拥有自己的机器人。 操作机制是首先在直播间检索最常出现的弹幕内容，然后安排机器人在直播间中发表评论。 例如，如果这几秒钟内的弹幕都是“ 666”，则机器人将遵循“ 666”； 在工作日，还将安排自动语音模板。 “每个平台的弹跳都没有存储，并且在它通过后您无法检查它。” 王凯说。
当直播首次出现时，Show Live 直播是King， 热门。 这主要是为了增强曝光率并吸引新客户和“大金融家”。 但是，随着直播电子商务的兴起，池和资本涌入的交通越来越大快手买站0.5块钱100个秒到张，领先的互联网名人主持人的价格和佣金激增。 直播流量和转换率等数据已成为锚点，MCN组织和平台的最重要的KPI。
根据抖音的官方管理和交易平台明星地图的报价，数以百万计的锚的报价超过200,000/小时，而百万级锚的报价约为50,000/小时，平均每小时价格的平均每小时价格有成千上万的球迷的锚点不到10,000元。
要在抖音上打开购物车链接，您需要一个超过1000人的粉丝群，这是新手的高门槛，而接受订单的主播负责结果。 在Star Map平台上，测量了锚点的观众数量和直播交互速率。 一些第三方数据监视网站还监视锚定产品的销量和总销量。
在直播期间，观众将向主持人提供“礼物”。 尽管这些礼物是虚拟的，但是当转换为rmb时，它们很昂贵。 例如，在Douyu平台上，有一些道具，例如鱼球，鲨鱼鳍，飞机和火箭。 其中，鱼球是最便宜的，大约100个鱼球= 1 jao，鲨鱼鳍分别为1元，而飞机和火箭的价值分别为100和500鲨鱼鳍。 那是100元和500元。 在现场直播中花费了数十万美元很常见。 他说，发送礼物的用户的名字将显示在直播间中，发送高价值礼物的用户的名称将直接显示在直播屏幕的弹幕上； 如果连续发送相同的礼物，可以创建视觉特殊效果。 房间中的其他用户不仅会注意“大亨”给礼物的礼物，而且主播还会在节目中对他表示感谢。
这些礼物并非全部属于锚，而是在锚和平台之间分配。 不同的平台有不同的分区。 有些分为50和50，有些分为30和70。一些众所周知的锚分别协商了股份比率。 因此，收入的这一部分成为平台收入的一部分。
行业内部人士透露，利润是首先的，交通欺诈会不时发生在直播行业。 即使订单是欺诈性的也就不足为奇了，这是商人和用户的韭菜。
任何虚假的数据都无法承受时间的考验，而刷牙量引起的虚假繁荣只是浪费时间，伤害了平台和您自己。
此外，该平台的风险控制技术也在不断加强。 依靠“刷牙”方法只会在最后撞墙，在行业中不可能生存。
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