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文字| 玛丽亚编辑 | 排公子
抖音电商迎来新顶级“东方精选”。 6月16日中午，新东方集团旗下东方精选直播间粉丝数突破千万。 从0到100，东方精选用了半年多的时间，但从100到1000只用了7天。 俞敏洪在个人公众号发文感叹，“东方精选的走红或许是一时的兴奋，但我真心希望东方精选能够从现在开始打开局面，为新时代的发展开辟一条新的道路。”东方。”
当东方精选升任抖音C位时，曾经的“头号玩家”罗永浩告别了卖货还债之路，带着AR创业梦离开了行业。
6月12日晚，罗永浩在微博公众号宣布“退出互联网”，重新埋头创业。 此前，他的抖音账号已被更名。 目前，罗永浩的微博和抖音账号已更名为“交友”，头像也由罗永浩个人账号改为“交友”合影。
罗永浩官方微博宣布退圈
罗永浩微博账号“易主”，被“罗永浩辟谣账号”取代。
作为曾经的“抖音哥”，老罗的退出网络让很多粉丝感到遗憾。 事实上，老罗在官方公告中提到，他每个月仍然会参加2-3场直播。
宣布退出网络后不到24小时，罗永浩于6月13日晚现身交友直播间，现身带货。 作为交个朋友直播间的“流量吉祥物”，罗永浩的出现可以将直播间人气推向高潮。 当晚人气达到3.2万人，比平时多了两三倍。
当晚，隔壁的东方选秀直播间展现出压倒性的实力之势。 飞瓜数据专业版显示，交友直播间GMV为1009.2万，峰值人数为3.2万人； 东方精选直播间GMV为2006万，峰值人数为16.1万人。
交友直播间失去了顶级明星罗永浩，迎来了劲敌东方选拔。
结交朋友，邂逅强大对手“东方精选”
东方选秀直播间因主持人董宇辉事件而人气飙升。 拍财经观察，飞瓜数据专业版显示，6月15日晚，《东方精选》直播间在线人数一度达到62.8万人，销售额创5664.1万新高。
东方精选直播间人气指数（6月15日）
来源：飞瓜数据专业版截图
这样的流量和GMV超出了6天前主播的想象。 董宇辉和YoYo曾在视频中表示，“很长一段时间，直播间只有几个人，都是他们的父母下的两个订单。”
东方精选的转机出现在6月10日上午，一段东方精选主播董宇辉用两种语言推销牛排的视频在网络上疯传。
自称“兵马俑”的主播董宇辉曾任新东方高中英语教研组长。 出生于普通家庭的他，在直播间传递双语产品的同时，用自己的经历治愈了处于低谷的朋友们。 虽然他说自己只是一个卖菜的，但他的话语却充满了诗意和生活。 从杜甫、苏东坡到尼采、黑格尔、苏格拉底、莎士比亚……幽默与文学齐头并进，金句不断，让人欲罢不能。 不少网友在直播间表示，进去后就无法离开。
东方选秀直播间之所以出错，正如董宇辉经常提到的《月亮与六便士》一书中的一句话，“满地都是六便士，但他抬头看到了月亮”。
当晚，俞敏洪空降东方精选直播间，与董宇辉搭档带货。 直播间人气突破10万+。
6月10日之后，“东方精选”直播间人气居高不下，不少网友慕名而来。 与其他不断喊叫、不断推销的直播间不同，东方精选直播间多了一份文化人的尊严。
直播间里，几位新东方老师拿着小白板，用中英文授课，从单词到使用场景。 “老师为什么不说英语？” “如果你不会说英语，你就不会买。”
除了董宇辉之外，其他几位老师也因为各自的特点，在直播间直播间以双语+才艺的方式推荐了产品。 由于直播间知性氛围浓厚，网友称其为直播间一股清风，直播给行业带来了天花板。
直播间评论区里还有很多写《记忆杀》的新东方前学员。 “我小时候买过课，长大后我买过东西。”
早在2021年9月，俞敏洪在新东方高管会议上就提出：“薇娅一年可以卖100亿以上，我带领几十个老师做直播，我一年能做几百个直播吗？” 十亿？”一个月后，新东方子公司“东方优选”注册成立。
2021年12月8日晚，新东方在其微信平台正式宣布成立“东方精选”。 成立之初，东方精选直播陷入低迷。 尽管俞敏洪多次亲自带货，但在线直播人数却长期维持在几百人左右。
董宇辉走红后，东方精选直播间的人气开始飙升。 飞瓜数据专业版显示，近7天东方精选直播间粉丝数增加477万，GMV也从6月9日之前的日均100万增长到单日100万。单日最高5664万。
近40倍的增长进一步提振了二级市场的信心。 6月9日以来，新东方在线股价涨幅超过100%。 截至6月16日12:00，新东方在线股价为26.35港元/股，五天内上涨逾492.84%； 新东方港股股价也最高升至每股21港元。
新东方在线近五天股价走势
资料来源：百度证券交易所
中信建设投资研究报告对东方精选直播间做了测算。 如果直播间粉丝增速（日增70万-80万人）不高速下降，未来两周东方精选粉丝数预计将达到千万级。 假设日均GMV预估为1000万元，则东方精选全年GMV将达到37亿元。 参考交个朋友直播间3%的利润率，如果东方精选直播间自营产品占比提升，客单价持续提升，利润率预计将提升至5%。 这里给出的PE是20倍，市值是37亿。
业界直呼，新东方的转型终于有了回报。 6月12日上午，罗永浩在朋友圈专门发文为东方评选加油：“新东方转型厉害了，董宇辉厉害了。”
东方精选正努力广交隔江之友
罗永浩宣布加入抖音开展直播带货时曾掀起一阵风潮，一出场就成了顶流。 第一次直播当晚，老罗剃掉了留了多年的胡子，放下了傲气。 尽管因为对业务不熟悉而频频翻车，但他还是凭借自己的努力，首秀成功，带出了1.1过亿的成就。 一举登上了抖音音电商的巅峰，牢牢确立了自己“抖音销量第一”的地位。
罗永浩身边的助理主播也开始独立成长，组成了以黄河、朱小木、李峥、林朵拉为代表的交友主播团队。
罗永浩首直播现场直播
转型之初，新东方也尝试用罗永浩的方法，让《东方精选》走上正轨。
俞敏洪率先入局，新东方在线CEO孙东旭也加入战局，但他们并没有急功近利。 舆论的焦点仍然围绕着俞敏洪的个人言论输出以及围绕着俞敏洪与名人的话题展开。
新东方董事长俞敏洪与新东方在线CEO孙东旭线上带货
半年时间，东方精选直播间人气不高微博涨粉24小时下单，选品过于单一、存在质量问题被诟病。
随着东方精选直播间的火爆，直播间的选品也开始多元化。 就像交个朋友直播间从罗永浩熟悉的硬科技产品开始，逐渐发展到全品类。 虽然标榜自己是卖农产品，但未来走向全品类是东方精选的必然选择。
俞敏洪曾表示，东方选拔背后有两个体系。 一是以东方精选直播平台为核心的销售体系，未来将拓展为综合性销售体系。 二是新东方的产品体系，包括外部产品体系和自有产品库。 当自有产品库达到一定水平时，东方精选品牌农产品就会出现。 三是品类拓展。 当农产品走进千家万户，东方精选将开发基于家庭的产品体系。
经派财经观察到，目前在东方精选直播间，东方精选自有品牌下的农产品五常大米、玉米已上线，整体品类也从原来的农产品拓展到书籍、护肤品、零食、酒、厨房餐具。 、洗漱用品等
飞瓜数据专业版显示，东方精选两款自营产品累计销量达到667万。 其中，东方精选大米销量达到438万GMV，东方精选黄糯玉米GMV达到229万。 以上两款产品目前在直播间处于预售状态。
在销售体系化方面，东方精选也拥有自己的矩阵微博涨粉24小时下单，先后打造了东方精选图书、新东方直播间、东方精选时尚服饰、东方精选个护美容等。
东方精选直播间矩阵
但到目前为止，矩阵直播间的表现却表现一般。 东方精选的图书粉丝增长最快，近7天增加粉丝55万。 每场比赛的平均在线人数也达到了10000+。 日均GMV高达332万。 产品品类与主直播间重叠。
主直播间的成功方法论能否在矩阵直播间批量复制，给东方精选后续的矩阵发展带来了隐忧。
关于这个问题，我一年多来一直在努力交友。 目前Make Friends主直播间粉丝数为1956万，正常表现下场均GMV在千万级。 然而，Matrix直播间的日均GMV很少超过百万。
随着交友直播间逐渐“去老罗化”、矩阵化，主播室的流量和GMV进一步分散。
交友直播间矩阵
其中，朱晓木领衔的《交友吃喝》目前拥有112万粉丝。 6月份以来，销量过百万的游戏只有一款。
对比短期矩阵数投放数据，东方精选的图书直播间略胜一筹。
这也意味着东方精选的“双语教学”模式确实是内卷化的。 直播间里疯狂“活跃”的风潮也直接蔓延到了隔壁的Make Friends直播间。
派财经6月15日中午观察到，交个朋友直播间带着东方精选直播间的一款热销单品，正是应季的榴莲千叶。 主播李峥、王拓现场演绎《三国演义》场景，直播间人气瞬间飙升至万+。
交友直播间上演《三国演义》版本带货
双语直播走红、股价上涨后，东方精选开始趁热打铁。 据老板直接招聘的消息，东方精选正在招聘双语主播，月薪2万-4万元，薪资直接处于行业顶端。
东方精选主播招聘信息来源：Boss直聘
相比之下，交个朋友的主播工资在11000-20000。
交个朋友主持招聘信息
来源：老板直接聘用
与顶级主播、明星主播坑位费+佣金的收入结构不同，机构化运营的交友系统不再需要主播分成，这对于提升公司利润率有显着效果。
据此前媒体报道，交个朋友上除老罗外的所有主播都是按小时计酬，不参与销售提成。 这意味着，与东方精选将主播定位为“销售员”不谋而合。
在接受媒体采访和直播间时，董宇辉多次提到自己只是一名农产品推销员。
直播制度化
东方精选还能流行多久？
直播电商进入稳定发展期。 薇娅被封杀、李佳琪停播多日、罗永浩“退网”，直播购物圈“四王”只剩下辛巴了。
辛巴也在削弱他的个人影响力。 去年以来，辛巴逐渐退居幕后，将他的门生和新选主播留在了台前。
目前，头部主播的作用已经开始消散。 行业已从“人带货”阶段转向“货带人”阶段，从野蛮发展走向专业化、制度化。
东方选拔此时出圈，堪称造英雄的时代。 不过，也有声音表示，东方精选走红的时机不对，错过了单游戏GMV往往过亿的行业最佳红利期。
在直播电商倡导的“人、货、地”理论的三个关键因素中，东方精选最不可或缺的因素就是“人”。
东方选秀直播间的魅力在于，不乏“罗永浩”。 在罗永浩直播间下单的用户大多是因为老罗的魅力而来，而他脱口秀般的带货方式也让用户不断前来下单。
罗永浩在创办锤子科技之前，曾是新东方著名网红老师。 新东方老师都有自己的网红体质。 俞敏洪曾在接受三联生活采访时表示，他独特的教学方法，除了把内容讲得好之外，还增添了两点个人风格：一是幽默。 二是讲述励志人生故事和人生感悟。
这种独特的教学精髓也潜移默化地传承给了新东方名师。 这两件事在最近走红的董宇辉身上也能看到。
董宇辉自嘲是“兵马俑”，脸型像牛排煎锅，充满自嘲的笑话。 相比之下，输出的是“厄运不躲，总有一天好运会降临”等具有极高文学造诣和鸡汤般人生感悟的金句。
董宇辉的业界名言
除了董宇辉之外，七七、Yoyo、盾盾等几位主播也各具特色。 他们的共同点是，除了双语产品介绍外，还进行才艺表演。 抛开幽默和选秀魅力的加分，作为知识主播带货，本身就是一次降维打击。
派财经观察到，近几日在东方精选直播间，已有不少新用户下载抖音只是为了听课。 有人在直播间留言，提到自己以前没有看过直播推销产品，觉得推销产品的主播太吵了。 东方精选直播间真是一股清新之气。 他们“付费”听英语课并领取农产品。
以前没人关心的农产品，凭借主播的人品和才华，变得“热销”。
有网友发帖表示，一天四次点击进入直播间，受董宇辉的诚意影响，连续买了四袋米。 这个笑话在社交媒体平台上广泛流传。
虽然近一周来东方精选在人气和GMV上已经初步超越了交友，但从更核心的业务层面来看，在供应链渠道维护也就是“货”方面，东方精选才刚刚起步。
目前，书籍和生鲜构成了东方精选直播间的主要选品方向。 有网友反映，连续多天点击进直播间后，都看到主播在卖同样的商品，包括五常大米、玉米、牛排、虾、DK自然史百科……其中，最受欢迎人气就是其中最令人印象深刻的是董宇辉的陪同。 出轨的牛排。 飞瓜数据专业版显示，该单品近半个月销量1467.6万，关联直播19场。 此外，《地图中隐藏的中国》、《哈利·波特》英汉双语图书也已售出数万册，总销量达数千万。
近半个月东方精选直播间销量Top 5单品
图片来源：飞瓜数据专业版
除了选品单调之外，生鲜产品引发的质量问题也成为一大隐患。 派财经观察到，不少用户在小红书上留言称“我在东方精选直播间买了劣质水果，客服没有处理”。 不过评论区前几个高票答案都是一致的。 他们表示，这与新东方老师无关，很可能是生鲜供应商的问题。 有人理性地表示，“只看直播间，不要实际下单”。
小红书笔记截图
此前，牛排保局负责人在接受媒体采访时提到，东方精选“不需要坑费，不需要寄大量样品”，是余老师带领的良心直播间转型。
据了解，直播间的农产品佣金率为10%-15%，而普通直播间的佣金率为20%。 低于行业水平的佣金率说明赚钱并不是新东方目前的追求，吸引粉丝而已。
至于新东方不需要坑费，主要是因为东方精选并不是顶级主播。 行业内，商家一般都会向商家收取坑费。 只有顶级流量主播才会享受到这种待遇。 刚刚起步的新东方应该做不到。 选择。
在场景化直播间方面，东方精选的直播间自始至终营造出双语课堂的感觉。
这直接带来了用户直播间停留时间和粘性的增加，不少用户前来听课学习英语。 但随之而来的，直播间的购买力也较弱。
交友与东方精选直播间6月13日数据对比
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