短视频热门教程之前有欧洲杯，之后有奥运会。 在这两项顶级赛事的加持下，2024年成为了不折不扣的“体育年”。 赛场上，运动员们挥汗如雨，为竞技体育的荣誉而奋斗； 在场外，各大品牌都在围绕赛事安排营销区域以获取增长。 随着线上线下的不断融合，多家互联网平台纷纷介入游戏。 他们不仅致力于赛事内容的运营，还围绕体育营销领域展开了一系列探索。 在盘活自身流量的同时，也将为品牌开辟新的机遇。 世界。
增长并不容易，如何以更高效的方式挖掘增量增长尤为重要。 这是一个循序渐进的过程，既需要保证进展的速度，又需要适时停下来回顾过去的经验，通过案例回顾和经验总结找到适合当下的答案。
近日快手怎么买推广流量，快手2024磁铁大会在山城重庆召开。 在体育营销分论坛上，快手不仅总结了近三年来的体育内容运营方法论，还就品牌如何抓住体育营销战略机会给出了因地制宜的解答。 机遇与挑战并存，规划必不可少，比赛风格也至关重要。
于是，当奥运会第三次来到巴黎时，塞纳河上漂浮的游船继续奏响奥林匹克精神的序曲； 而嘉陵江上轮船的轰鸣，也见证了快手如何借势赛事运营、助力品牌体育的故事。 关于营销的深入对话。
左版权右公众，体育从职业走向生活
体育营销的基础是体育内容。 回顾快手这几年对体育内容的布局，思路是一个聚焦核心、向外延伸的过程。 出发点是充分发挥平台互动优势，与有一定受众的版权赛事合作； 延伸第一阶段，开发以快手村BA为代表的大众体育内容，利用独特的赛事IP带动用户关注和参与； 此外，基于良好的UGC内容制作氛围，越来越多的普通用户开始加入，“体育+”模式日益成型。 换句话说，快手的“解决问题”过程，正是以流量为船，充分发挥内容优势，使其从小流奔向江湖大海，从而达到打破圆圈。
毕竟，短视频和直播具有很强的即时性、互动性、参与感。 从用户的角度来看，活动的沟通和接触要及时、丰富、精彩，呈现的内容要“火爆”，同时又不失专业视角。 具体来说，2021年以来，快手已与50余项国际体育赛事达成版权合作，包括知名的双奥会、亚运会、世界杯、NBA、欧冠等赛事，着力打造全方位、立体化的赛事对于用户。 观看体验。 另一方面，卡塔尔小王子在快手直播中回应自己的人生经历、奥尼尔与姚明在杭州亚运女篮比赛中重聚等热门话题，都是快手诞生的热门话题。
为了让用户尽可能接近自己关注的事件，快手不断增加平台自制节目的数量。 除了观看比赛之外，更多的衍生内容也出现了。 快手娱乐事业部负责人陈依依表示，快手主打点是“强大的阵容和用户的参与感”。 过去几年，已有近400名体育明星、跨界明星参与快手自制栏目。 全红婵、杨茜、孙艺文、男女乒乓球队、武大靖等冠军均已进入快手直播间。 立即与用户分享获得奖牌的激动和喜悦。
深度参与专业赛事的回报也直观地体现在数据中。 快手磁引擎品牌业务负责人张梦蓓表示，北京冬奥会被誉为“史上数字媒体平台观众人数最多的冬奥会”。 快手作为冬奥会的转播商，拥有与奥运相关的作品和话题视频。 总浏览量达到1544.8亿次。 对于品牌来说快手怎么买推广流量，营销离不开内容，每一次播放都意味着一次发光的机会。
除了利用版权吸引眼球，快手还清醒地认识到，想要拓展体育内容运营的空间和可能性，大众体育是一个不可忽视的重要抓手。 快手村BA就是其中的杰出代表之一。 数据显示，2023年快手直播全国群众体育赛事超过1400场，其自营“快手村BA”在福建、贵州、宁夏、广东等地的直播总人次已超过13亿，全网浏览量超过400次。 热点。 2023年，以热门村BA为核心，快手将陆续打造村超、村VA、村钓鱼、村跑等群众体育赛事矩阵，多点进攻、一分领先。
赛事是运动的载体，快手自身的基因可以推动其进一步普及，在与海量用户的互动过程中实现运动与生活的深度融合。 基于这个前提，冬泳、踢键盘、广场舞等传统民俗项目屡屡成为热门话题，深受平台用户喜爱； 快手网站上有美妆、宠物、亲子、二次元、艺术等40多个垂直类别的创作者。 ，大家分享与运动相关的快乐日常生活。 普通人因为一个视频而成为快手明星。 “笔转小伟”、“冬泳妈妈”等创作者从普通人的角度贡献了优质的体育内容。
在快手作者、内容生态业务部负责人黄咪咪看来，无论是大型体育赛事，还是中型自制IP，甚至小到话题挑战、直播，快手都是不断刷新全民体育想象。 “运动与生活在快手自然融合，让平凡人也能发光。”
快手2023年财报显示，2023年第四季度，其月活跃用户数突破7亿，其中消费体育内容的月活跃人数为5.2亿，占比超过75%； 在体育内容供给方面，跨境作者制作的体育内容占比40%。 通过探索和实践，快手找到了一条适合自身成长的道路，也帮助品牌明确了体育营销的方法论，可以找到更多的人，触达更多的人。
正如澜雄体育创始人韩牧所说，体育的本质是好的内容。 当快手为自己构建了对外发展的系统框架时，平台也需要将内容生产打造成快手的核心竞争力。 这是一种相辅相成的关系。 经过一组“组合拳”，依托持续崛起的多元化、繁荣的内容生态，快手不仅成为赛事的“云主场”，也升级为名副其实的“热点发源地”。
体育营销，流量与内容的融合
完整的内容矩阵是体育营销的前提。 但在不同的玩法下，最终的结果可能会有很大的不同。 为了实现“品销一体化”，增加品牌经营的确定性，快手的营销体系和执行策略不可或缺。
张梦蓓将快手的体育营销策略概括为“三步走”。 首先，帮助品牌讲好品牌故事。 快手拥有7亿月活跃用户，是品牌营销不可或缺的一部分。 但除了流量之外，如何吸引他们的注意力，实现传播、推广、破圈，需要不断输出符合自身定位和品牌形象的内容。 其次，帮助品牌打下坚实的商业基础。 值得注意的是，2023年快手商GMV已突破万亿，表明越来越多的品牌开始在快手上实现更稳定的业务转化，这是一个积极的信号。 接下来，通过效应吸引更多品牌入驻快手。 基于商业产品和工具的加持，快手将为品牌提供更加务实有效的解决方案，消除他们在营销层面的“后顾之忧”。
一个例子就是德克士新品与NBA赛事的整合营销。 在德克士火锅味产品推出时，快手用“快乐”锚定品牌与用户的联系，将炸鸡新产品与内容资讯、午间节目、明星二代创作等形式绑定，在“炸领域”时刻”节点，传达“看NBA炸鸡、吃火锅德克学者快乐”的品牌心态，让观看体验的共鸣与吃炸鸡的满足感合二为一。此外，借助开屏广告、短视频PLC小部件等触点，引导用户跳转至小程序领取优惠券并转化，新品营销效果大幅提升。
为品牌定制营销方案还体现在快手北京冬奥会期间的体育营销上——饮料品牌红牛素有“激情”和“活力”之称，其口号“你真棒，红牛支持” “你”与“为运动员加油”相互呼应、相得益彰，通过一次次的喊叫和加油，点赞所设定的“真牛手势”在体育明星刘轩和10余快手快手带动下迅速蔓延开来。专家介绍，红牛挑战魔法表情包上线20天，用户超过32万，相关短视频观看量超过63亿。
总之，快手品牌营销的关键是利用优质内容传达品牌理念和形象，影响更多消费者，实现品牌推广或交易转化。 站在顶级赛事、热门体育IP、普惠用户群体的肩膀上进行体育营销，才是实现这一核心目标的最佳途径。 从这个角度来看，快手无疑是一位量身定制的设计师。 找到品牌与体育营销的契合点后，利用网站优秀的整合营销传播能力，为品牌包装并提供既个性化又实用的产品。 市场策略。
如果再向外延伸一层，体育赛事与健康领域密切相关。 快手磁引擎泛健康业务负责人金宇飞认为，运动员营养、康复、训练相关的产品和服务可以成为体育赛事的赞助商； 关注体育赛事的人和关注健康的用户群体都可以成为体育赛事的赞助商。 消费者在运动和健康领域的需求存在重叠。 此外，健康产业在快手站始终保持稳定持续增长，这也使得快手体育营销与大健康产业的联系更加紧密和牢固。
杭州亚运会期间，汤臣倍健多品牌品牌在快手进行直播。 前者以骨关节保健品为主要产品。 借助直播场景和专业互动，贴心提醒用户不仅要开始锻炼，还要健康锻炼。 线上种植有效扩大了健力多品牌美誉度，提升了GMV。 线下花式关节挑战游戏和健康商务课堂，将用户的注意力集中到与骨骼、关节护理等密切相关的问题上。 。 快手双管齐下，让体育营销拥抱更多普通用户，为品牌打开更具想象力的市场。
正确的方向让快手在营销层面取得了不少“成果”——快手以体育营销为圆心，帮助品牌拓展营销半径。 杭州亚运会期间，快手带领38个品牌开展体育营销； 京东健康、探玩游戏、兔游等品牌深度参与快手与Village BA的联动； 更多汽车、游戏、服装、食品、金融等也瞄准了快手与NBA的业务合作机会。
“体育年”来临前如何抓住机遇
上述所有的经验积累和方法论总结都是在为2024年这个“体育大年”做准备。
欧洲杯即将吹响，奥运会也指日可待。 面对顶级事件带来的巨大关注，品牌如何抓住稍纵即逝的机会，进行系统化营销，决定了其运营和成长的上限。
成功能够复制的前提是方法正确。 首先是内容本身——陈依依提到，2024年，依托快手娱乐乃至主站的内容生态和流量渠道，快手体育在版权赛事、大众体育、体育赛事等跨界方向进行业务布局。深化“体育+”和项目储备。
也就是说，顶级赛事、大众体育是内容层面的爆炸性武器。 根据以往的经验，结果是可以预见的。 跨领域联动、尝试结合各个垂直品类，相当于多重催化剂，有望带来意想不到的效果。 例如，快手娱乐以体育赛事内容为基础，联动明星、短剧等各类优势品类，探索“体育+明星”、“体育+短剧”等形式，甚至与文化旅游、非遗文化合作。传承、“三农”等内容结合在一起，不仅有利于打造事件维度的热点事件和热门话题，也必然会营造全民观看、谈论的热烈氛围。 ，并参加奥运会。
观看比赛只是一个起点。 如何更充分地满足用户的观赏需求，增添新鲜感和惊喜，提供附加值，正成为平台体育内容竞争的焦点。 快手体育基因注定了其在群众体育赛事层面的声誉，也为其在群众体育赛事上的持续发展奠定了坚实的基础。 2024年，快手体育类型和覆盖范围将进一步扩大。 陈依依透露：“快手希望与全国有能力、有特色的合作伙伴合作，打造一系列规模更大、频率更高、内容和场景更丰富的活动。”
内容准备已经完成，体育营销模式的完善势在必行。 奥美中国首席增长官陈榕的感慨可以作为注脚：“体育营销不仅仅是事件营销。事件有节点，但体育本身没有。” 除了赛事的能量，体育营销本身如何才能最大化自身价值？ 有赖于平台和品牌的共同探索。
尤其是2024年“体育年”营销场景，机遇与挑战并存，市场对平台和品牌提出了更高的要求。 独特的体育营销策略从何而来？ 快手磁力发动机项目招商负责人王思勋表示，“以赛促训”是可持续的解决问题之道。
他介绍了磁力引擎2024年体育营销新策略。一是亮点项目与多元玩法的强强结合，如多主题深度融合的“短剧+体育”、看玩的“游戏+体育” 、深度互动，“电商+体育”看买买、内容种植，“本土+体育”线上线下联动带来消费转化。
具体来说，围绕全景事件、巅峰人物、跨界衍生品三大内容类型，快手将推出《前方组团》、《冠军来了》、《这就是味道》等众多S+亮点项目。冠军”。 此外，为帮助品牌实现品效融合，快手超级奥运季也即将推出——提供包括体育明星、各大体育主持人以及海量多领域顶尖内容创作者的人才矩阵。 ，并充分发挥互动产品能力、硬广告产品多维度升级、推出主题特效挑战等，利用独家运营资源，实现多类型反向链接产品效果协同。
王思讯认为，品牌在快手可以实现营销场景的精准匹配，最终将“巴黎时间”变成“北京时间”，赋予品牌自己的“奥运会”。
内容是基础，营销是笔，只待大幕拉开，随心所欲。 显然，谁能凭借体育潜力腾飞，谁就能收获今天最稀缺的增量。 这是品牌的战略机遇，也是快手体育营销的重要时刻。
发表评论