快手代刷网平台便宜:抖音浏览自助平台

本报记者 李月月

2015年是女性垂直电商爆发元年。 大大小小的电商平台都在从原来的货架式销售转向优质内容驱动，高效生动的短视频营销应运而生； 2016年，“美妆合集”才女“Papi酱”的出现，一度将短视频的价值推上互联网之巅； 2017年，短视频行业实现快速增长，月活跃用户一年内突破4亿，数量膨胀近四倍，短视频时代已经到来。

就目前的短视频平台而言，抖音无疑是佼佼者。 近年来，随着“颜值经济”的持续流行，以抖音为代表的短视频平台成为美妆品牌营销的必备，抖音也成为美妆短视频潮流的引领者。 据了解，抖音美妆视频目前日播放量高达6亿次，点赞超过700万，覆盖超过8000万美妆用户。 抖音披露的618战报数据显示，其平台前30名达人贡献的产品分享交易额超4亿，其中TOP1达人的直播交易额已突破千万，展现了强大的带货能力。商品和影响力。 。 那么抖音究竟靠什么来突破呢？ 怎样才能成为美容的天然流量池呢？ 抖音的美妆业务正在经历怎样的创新和进步？

用户、产品、生态三重潜力加持

抖音美妆形成天然流量池

凭借仙女滤镜的靓丽外观和换衣换脸的新方式，抖音在美妆领域无人能敌。 QUEST MOBILE TRUTH的数据显示，抖音平台年轻用户比例较高，30岁以下用户占比52.26%。 该人群中，女性用户以女性为主，占比55%。 此外，用户群体呈现向二三线市场下沉的趋势。 回顾目前的化妆品市场，年轻女性是目前网络化妆品的核心消费群体。 而且，低线城市化妆品消费增速正在加快，销售增长空间巨大。 抖音目前的用户结构无疑为化妆品品牌的发展提供了肥沃的土壤。

从流量效率的角度来看，抖音与其他平台的区别在于，抖音依靠完整的标签系统来个性化单个视频的内容，而大多数同类型社交平台更多地依赖于账户本身。 例如，一个在微博上拥有500万粉丝的名人可能拥有相对稳定的流量关注度。 然而，在抖音平台上，一旦用户停止发布短视频，关注度的下降就会非常明显。 从获取新流量的角度来看抖音浏览自助平台，抖音是一个可以为同一账号持续获取免费新流量的平台。 其优质内容获得关注和流行的机会相对均等且均衡。

当然，除了良好的用户环境和平台生态之外，抖音上具有鲜明带货特色的美妆达人对于维持​​平台的热度和话题度也至关重要。 据抖音美妆负责人小丽介绍，美妆行业在不同的发展阶段有不同的特点，美妆KOL也有不同的阶段过程：第一阶段以MCN机构专家为代表，博主主要采用安利种植； 第二阶段，本土专家或本土账号开始崛起。 本土达人以鲜明的个性和多元化的内容吸引粉丝，通过短视频或直播带货变现； 第三在淘客时代，开箱和评测内容是主要内容。 淘客账号精选的小众产品具有更加新颖独特的特点。 视频制作门槛低、转化率高，但获取流量的能力有限。

同样，这些变化也对抖音美妆产品结构产生了影响。 从主打日韩化妆品的明星店，到欧美、泰国、国货系列，平台品类日益丰富，新颖独特的小众产品成为新潮流，引领新美妆潮流。

可以看到，在用户、产品、生态三重潜力的加持下，抖音美妆的天然流量池应运而生，而在这里，品牌与用户之间的沟通对话显然正在变得更加高效。

让带货更简单抖音美妆的商业晋级之路

近年来，广告主不断深化社交营销，美妆行业上升趋势明显。 但随着美妆消费群体的年轻化、个性化，品牌的接入路径和方式也急需迭代升级。 面对这一行业趋势，抖音也在尝试打造更加系统的抖音美妆商业生态圈，为美妆品牌营销蓄势待发，同时利用短视频进一步实现电商转化。

2018年5月，抖音在大师主页正式上线了自己的商店入口，允许用户进入大师个人商店进行购物； 同年12月，抖音正式宣布购物车功能开放申请，并在平台上发布了视频10条以上、粉丝8000人以上的实名认证账号，可自行申请； 今年4月，抖音宣布推出购物车接入计划，不仅打通淘宝，还打通其他第三方电商平台。 ，同时开启购物车粉丝门槛。 此外，为了丰富购物车玩法，抖音平台还推出了官方话题、专家超级话题定制、抖音直播、抖音万物节等购物车玩法。

数据显示，截至6月18日抖音浏览自助平台，激活抖音购物车功能的用户已突破百万，较2018年12月增长10倍，618期间高活跃用户占比超过68%。

成功申请抖音购物车后，记者发现用户的抖音账号详情页会出现“TA的商品展示窗口”，并且视频播放时会出现该商品的“视频购物车”图标。 点击进入可直接进入淘宝或天宝。 猫，购物体验。 对于很多卖美妆产品的短视频创作者来说，在购物车出现之前，用户必须通过抖音去淘宝、天猫寻找商品。 在此过程中，他们会因为产品相似甚至其他原因损失大量转化率，而购物的购物车功能可以一键直接进入，大大降低了购物的决策成本。

对于消费者来说，通过抖音弥补了在纯电商平台购物时体验感的不足，尤其是短视频的直观形式可以看到美妆产品的试用和种植过程，各种感官的多重刺激可以激发消费者的兴趣。最大限度地提高购买欲。 综上所述，优质内容、优质产品可以通过抖音触达消费者，同时刺激转化，实现直购。 这是抖音购物车最大的优势。

如今，回顾飞速发展的电商行业，2014年，一张高清的图片就能帮助商家获得可观的流量； 2015年，从图文时代升级到匹配购买，见证名人时代的崛起； 2016年，短视频纳入产品详情，产品转化率提升20%； 2017年，短视频纳入主图，60%的用户可以通过主图下单，无需浏览商品详情页； 2018年以来，各类短视频平台涌现，通过碎片化生活场景的展示，将电商基因融入日常生活。

抖音购物车诞生的背后，一方面体现了电商网站对流量的渴望，另一方面则是短视频平台对商业化路径的多元化探索。 无论如何，抖音出路就是电商。 美容界商家的发展开辟了新的想象空间。