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36氪获悉，小红书正在内部测试社交电商项目“小红店”。 该产品目前以微信小程序商城的形式存在。 不过，由于尚处于内测阶段，微信上暂时找不到该小程序。 只能通过与他人分享才能进入。

小红书告诉36氪，小红书内部有一个团队一直在做社交电商项目，一直在尝试孵化产品。 目前，该商城仅销售11个SKU，全部属于食品品类。 未来一段时间没有具体的选品计划。 这些SKU均为网红零食，包括“三养火鸡面”、“嗨吃家网红酸辣粉”等，均来自与小红书社区合作的品牌。

36氪获悉，小红店以网红零食进军社交电商领域，基于品类相对轻、可以快速出品的考虑。

小红店目前主要以食品品类为切入点。

在商业模式上，与所有社交电商类似，小红书也是依靠分享返利来获取更多用户。 不过，小红书最初并不是采用红包模式作为门槛。 用户进入商城即可直接购物并领取返利。 用户还可以选择是否成为名人。

商城规定，用户邀请50人即可成为名人，并可享受自购省钱、分享赚钱、平台补贴等福利。 明星购物时享受比普通用户更多的优惠小红书业务下单，最高返利高达40%。 例如，购买125元一盒眼影，即可获得50元返利。 此外小红书业务下单，通过分享产品、让粉丝下单，明星还可以获得佣金。 小红书透露，商场对明星的佣金比例在10%到20%之间。

小红店明星模特

与大多数社交电商不同，小红书本质上仍然是一个草根内容社区。 此次社交电商的尝试也是为了增加新的内容变现渠道，为社区增加新的内容。 提高社区内容的转化率。

事实上，近两年来，小红书的内容变现速度明显加快。

2019年1月，小红书推出品牌合作伙伴平台，这是一个面向品牌、MCN机构和博主的开放营销平台。 小红书希望借此吸引更多品牌入驻，培养更多明星。

在上个月的组织架构调整中，小红书进一步明确了商业化路线。 首次对接社区与电商业务，升级“福利社区”部门（即电商部），整合商品采购与销售、仓储物流、客户全流程功能服务。 小红书想把电商发展成平台，减少自营。 这不仅可以减轻负担，还能以更加开放的态度吸引更多品牌入驻。

这种商业化步伐的加快也是基于现实条件的。 小红书已经积累了超过2亿的用户，更有信心考虑盈利。 小红书创始人毛文超、曲方也在内部信中明确表示：“2019年将是小红书用户增长和商业化的关键一年。”

目前看来，小红店在吸引新客、转化社区流量方面能够带来一定的帮助，但小红书能否取得更大的发展还很难说。

近两年，社交电商成为新趋势。 远不是唯一基于这种模式发展起来的垂直生鲜电商，大大小小的巨头也纷纷涌入。现在内容社区也介入了，这条赛道变得越来越拥挤。 由于模式简单、易于复制，因此很难建立壁垒。 ，独角兽还没有出现。 小红店目前在品类和车型上都没有显着优势，因此很难冲出重围。