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不要小看B站的上币运营。 完美解决了用户增长或者用户增长体系中的RoI困境。

ROI问题是指任何用户增长活动或干预，通常需要伴随用户激励，可能是积分或代金券，但最终用户总会获得奖品。 当激励不够时，用户参与度低，增长效果差； 当你激励足够的时候，增长效果不错，但是团队或者公司要付出很高的成本，比如趣头条补贴用户造成的大额损失。 另外，用户增长和LTV（用户总生命周期价值）的效果难以计算，这将成为增长的困境。 所以，我们经常会看到某些产品或老板渴望成长，却不愿意投资。

不过B站通过“抛币”很好的解决了RoI的这个困境。

我们先来看看什么是抛硬币。 抛硬币是B站视频下方的一个道具，表达对视频的认可，还有点点赞、收藏、分享。 其中，动视频每人最多可投入1个硬币，原视频最多可投入2个硬币，投币时默认勾选点赞。

那么这枚币对于视频的火爆会有多大的帮助呢？ 2019年4月22日下午，同志交友社区GitHub上出现了一个介绍“Bilibili Bilibili网站后端工程源码”的代码库，暴露了Bilibili内容推荐算法的权重：

视频=金币*0.4+收藏*0.3+弹幕*0.4+评论*0.4+播放*0.25+点赞*0.4+分享*0.6（一天内发布的新视频将在此基础上获得*1.5奖励）

虽然B站后来宣布泄露的代码是历史代码，但从上面的算法我们可以看出B站推荐算法的走向，我认为不会有太大的改变。 当其他视频APP更注重播放的受欢迎程度时，B站在推荐算法中极其强调“质量”。 上面的点赞、金币、收藏都被赋予了比播放更高的权重，长按界面上的点赞按钮就可以一次性点赞、加币、收藏，也就是所谓的三击关联。

除了一键三连之外，权重同样高的弹幕、评论、分享也需要用户手动操作。 也就是说，用户的主动行为对视频的推荐机会起着决定性的作用。 这就是B站用户活跃的原因。 之所以度数和粘性如此之强。 与此同时，几乎所有的视频上传者都对视频的质量和分享提出了要求：

回到这个问题，在上面的推荐算法中，其他竞品视频产品都有功能，无论是爱优腾还是抖音快手微视，都具有点赞功能，但只有投票币是Bilibili独有的。 用户点赞、评论、欣赏没有任何门槛或要求。 只要您处于活动状态并登录，就可以对其进行操作。 然而，硬币不仅仅是可用的。 我们先来看看金币的获取来源。

我们在这里投诉吧。 在B站官网很容易找到上币规则，但在手机APP上却找不到这个规则。 币页面链接跳转错误...

从上面官方的解释我们可以看到，想要获得金币，你可以每天登录（拉直播、登录、绑定手机号），也可以提交视频获得其他人的金币（鼓励创作者创作） ）。

这完全就是用户增长的激活目标！

因此买快手赞和播放量有用吗，结合币的生产和消费，可以明显看出B站找到了更好的币来源，即用户增长体系中的“积分”。 不是用来兑换2233娘娃娃或者大会员券，而是用来表达对视频作品和up主的认可，帮助提高优质作品的权益和曝光度。

既降低了公司增长的用户激励成本，又避免了激励奖品对用户没有吸引力而导致积分产生而不消耗而导致的通胀。 同时也有助于优质作品曝光，减轻盲目推荐对推荐算法的压力。 此外，它还鼓励了UP主和用户之间的互动，这有助于为哔哩哔哩这样的视频APP营造社区氛围。

可谓一石三鸟，妙极了~

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注：本文也发在我的WX公众号“私奔路上”买快手赞和播放量有用吗，未转载。