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电视剧《奥特曼》首播已有56年了。 奥特曼的人气依然如此。 除了剧情之外，卡牌也成为了青少年的流行趋势。 “换牌打架”是新的社会密码。 学校周边的文具店、食堂的奥特曼卡包，已经掏空了小学生的零用钱。 花上几千块钱已经不是什么新鲜事了。 线上线下旗舰店正在刺痛家长们的钱包，动辄花费几万甚至上百万……

近日，有家长透露自己花费200万为孩子收集奥特曼卡片，相关话题引发关注。 看似普通的卡牌如何吸引玩家参与甚至上瘾？ 1-19.9元/袋的价格如何成为“刺客”？ 记者注意到，“奥特曼卡牌”在玩法上与“盲盒”类似，兜售“不确定性”。 这类透明度不够的产品该如何定义？

“大客户”自曝花了200万元收卡

有的家长扔掉了好几公斤的卡片

奥特曼卡是小学生的社交货币，是浙江卡牌游戏公司旗下的卡牌产品。 周六下午，在北京卡牌游戏富力广场店，记者见到了花费200万领卡的家长。 当时，一群孩子围着他，欣赏着他手里的奥特曼卡片收藏册和收藏盒。 不时有人恳求道：“把那张卡片给我吧。”

对于网络上的传闻，他并没有否认金额，只是表示“不缺钱，主要是自己玩”。 纸牌游戏店店员称他为“大顾客”，周围的孩子们笑着称他为“纸牌之王”。 据了解，奥特曼卡牌爱好者中，总消费1万元左右的被视为普通爱好者，消费超过10万元的被视为专家。 当总消费超过100万元时，他们将被称为“卡牌之王”，但“卡牌之王”尚未收集。

记者走访期间，“纸牌之王”多次从自助抽牌机购买奥特曼卡牌。 10元一包有8张卡，他一次购买了5包或10包。 取出卡片时，一包最多保留两张，其余的扔掉。 不一会儿，购物篮里就装满了废弃的卡片。 “它们都是废卡、重复卡或稀有度较低的卡，”他解释道。

弃牌

记者了解到，奥特曼卡牌以卡包和卡盒的形式包装销售。 一包的价格从1元到10元不等。 价格不同，数量和稀有度也不同，价格和抽到高端卡牌的可能性与性别成正比。 目前卡牌游戏中有25种不同稀有度的奥特曼卡牌，卡包系列版本多达16个。 不同系列有不同的发布批次。

对于稀有概率，记者实测自己在抽卡机里买了30包卡。 打开包装时，一名孩子告诉记者，“BCR非常罕见”，但240张卡片中只有一张BCR。

抽卡机上显示的卡片类型

店里一对正在为即将开学的孩子挑选卡盒的夫妇告诉记者，“家里已经有好几公斤的奥特曼卡被扔掉了，已经陆续花掉近万元了。” 然而，一张卡的重量仅为2克。 “我一般上学放学的时候都会从学校周边的商店买几包，不然我就不会走。”

除了父母的陪伴外，祖孙二人在店里也十分引人注目。 四人桌摆满了卡包和卡盒，“花了1000多”，爷爷笑着说。 7岁的孙子正沉浸在拆包中，店里的其他孩子迅速靠近他，观看拆包结果，并尝试与他交换卡片。

卡片店柜台前挤满了未成年人。

走访中，记者注意到，店员多次在抽卡机中补充奥特曼的卡牌，但补卡次数并不像《火影忍者》等其他IP那么频繁。 除了线下旗舰店人潮涌动、占据文具店C位之外，在电商平台搜索卡片并按销量排序时，奥特曼卡片的表现也十分强劲。 在某电商APP统计的20种商品中，奥特曼卡牌占据了近60%的份额，而在另一家领先的电商平台上，则完全占据了前20名的位置。 再加上稀有卡牌销售的叠加和匹配因素，一套奥特曼的书籍在电商平台上的月销量超过3万元。

卡牌诱惑：

单卡均价0.1-1.3元，转手可卖上万。

为什么小卡片如此诱人？

记者了解到，吸引青少年和家长的奥特曼卡牌是集换式卡牌，是一种以收集卡牌为主的棋牌游戏，一般都有知名IP支持。 奥特曼卡不仅可以收集，还具有战斗模式。 双方根据卡牌上的攻防数据进行战斗，并布置兵力。 胜者可以夺取败者的牌。

“等级越高（稀有度越高），数据就越强。”卡牌游戏店里的一位小朋友告诉记者。 班上大多数男生都在玩。 奥特曼卡片逐渐成为儿童、青少年社交的硬通货，甚至成为一种炫耀的手段。 记者在店里发现，几乎每个玩家都拿着卡本，而且都是成群结队的。 卡片成为结识和吸引新朋友的工具。

当然，购买门槛低也是一个因素。 业内人士告诉记者，复杂的卡牌级别设置给卡牌游戏在定价上留下了巨大的空间。 根据卡片类型的不同，单包/盒的价格从1元到350元不等，这意味着在绝大多数小学生中，奥特曼卡片可以“畅行无阻”。

除了社交属性之外，奥特曼卡牌的随机玩法也激发了玩家的购买欲望。 它拥有完整的卡牌稀有度系统，即在所有发行的卡牌中，不同等级的卡牌会匹配不同的数量。 具有多个梯度价格的卡包对应不同的稀有度概率分布。 等级越高，稀有度越高。 价值越高，获得的难度就越大，需要付出的成本也越高。

消费者在购买时，只知道卡包或卡盒中可能包含的卡片类型，而无法确认自己购买的是哪张卡片。 据记者不完全统计，奥特曼卡牌已有千余张，并且新系列还在不断推出。 这也意味着必须收集一套完整的牌。 收集的卡牌越多，就越难以容忍“缺卡”，即使你在一个阶段收集了所有卡牌，也总会有一张新卡牌等着你“开箱”。

同时，由于购买卡包的随机性，导致了部分卡牌的稀缺。 玩家可以交易、交换自己的卡牌，形成二手交易市场。 一些特别稀有的卡牌在二手市场上产生了很高的价值。 流通价值让优质集换式卡牌具备收藏属性，进一步激发玩家购买卡包的动力。

有些稀有卡牌只能从特定卡包中掉落，能否抽到就看你的运气了。 “解决办法只有两个，要么换卡，要么花钱买。要么找人换，要么买套盒，肯定能出高端卡。” ，或者从二手交易市场以更高的价格购买。”一位玩家表示，一般可以在卡牌游戏商店或与同学交换卡牌，在贴吧、闲鱼平台等平台买卖卡牌。不用“开卡盒”就能找到你想要的具体卡片，但价格比卡包和卡盒高出几倍。

例如，在二手交易平台上，记者注意到，一张被CCG（全球大型收藏品评级机构）评为9.5分的SP奥特曼奥特曼售价为6.8万元，同一张被评为9分的卡牌售价为6.8万元。 26888元。 卖。 但在平台上用关键词“奥特曼卡”搜索时，单张卡的预估价值在18元至87元不等。

“二级市场存在一定炒卡现象，价格高于品牌零售价，不排除黄牛买卖，二级市场价格虚高，导致成本较高卡游公司一直主张理性消费，不会参与任何二级市场交易，并在所有商店协议中进行推广。”卡游公司在接受媒体采访时表示。

另类“盲盒”？

卡牌定义不明确，成瘾问题有待解决

从玩法上来看，抽卡类似于抽盲盒。 “奥特曼卡牌”也卖一种不确定性，但这种类型的产品并没有明确的定义。

北京盈科（深圳）律师事务所合伙人郭志浩告诉记者，我国对盲盒的监管还处于探索阶段，唯一出台的相关法律法规或规范性文件是国家市场监督管理总局颁布的相关法律法规或规范性文件。监管但尚未生效。 上海市市场监督管理局发布的《盲盒经营活动规范指引（试行）（征求意见稿）》和《上海市盲盒经营活动合规指引》。

郭志浩律师表示，以奥特曼卡包为代表的卡牌产品个人认为应该纳入《征求意见稿》规定的盲盒类别并受到监管。 从《征求意见稿》对盲盒的定义可以看出，盲盒经营的主要特点是“不告知产品已确定的型号、款式或者服务内容”。 卡类产品的型号虽然是确定的，但款式是不确定的，消费者购买的主要目的是追求卡包内卡片的不确定性所带来的满足感，这也是购买盲盒的目的。 持续的。

此外，这类玩法还很容易导致未成年人的非理性消费，比如孩子偷家里的钱、大规模购买“奥特曼卡牌”等。 在黑猫投诉平台上闲鱼自助下单，也存在多起游戏卡顿诱导未成年人在小程序上花钱的案例。 消费者对“卡友抽卡机”的投诉称，该小程序采用免费试用的方式，诱导儿童在线抽卡、拆包。

记者注意到，小程序每天有3次试抽体验机会。 试用抽卡仅供展示。 如果您想获得该卡，则需要购买该卡。 支付页面上标注“未成年人请勿下单，卡包一次性出售”。 不予退货或换货。”

郭志浩律师表示，诱导消费并不是一个法律术语。 本质上，一切非必需消费都是被诱导的结果。 因此闲鱼自助下单，只要经营者真实、全面地披露产品信息，不进行虚假或者误导性宣传，就不存在法律禁止的诱导消费行为。

但由于奥特曼卡的主要消费群体是未成年中小学生，如果出现超出其年龄和智力的消费行为，家长作为其法定代表人有权向经营者要求退款。

上述指引规定，盲盒经营者不得向8岁以下未成年人销售盲盒。向8岁及以上未成年人销售盲盒产品，应通过现场询问确认已获得相关监护人的同意。或在线身份识别。 的同意。 还鼓励地方相关部门出台保护措施，对小学校园周边的盲盒销售模式进行具体规范，包括距离和内容等。

事实上，在北京卡友富力广场旗舰店门口，设有保护未成年人的“阳光公约”。 未成年人单次消费金额（200元/次）和单位时间消费金额均受到累计消费金额（1000元/月）限制。

游戏行业观察家张树乐表示，“对于未成年人来说，获取卡牌极其方便。 卖卡的商店很多，消费隐蔽性很高。 他们甚至可能将消费分散在不同的商店。 家长不容易察觉，商家即使设定上限，也很难控制。”他指​​出，对于这种行为，最好的选择是相关部门制定要求。学校周边几米范围内不得售卡，范围外的商店应设置相应提示，提醒未成年人适度娱乐。

业内人士表示，卡牌的成瘾性就在于打开卡包的那一刻。 “它和盲盒不同，概率是相对确定的，每包卡牌中所配备的东西的比例是不确定的，这对未成年人来说是一个问题。” “集卡风潮”的出现应引起学校和家长的足够重视和警惕，通过加强对孩子价值观的正确引导，防止他们在小卡片上浪费金钱和童年。 .

【从底部】

“光”选择的公司是谁？

奥特曼影视剧中有一句台词是“相信我，你也能变成光”，但现实中，大多数都是钱包被“光刺伤”的案例，以及那些被“光”选中的公司赚了不少钱。 碗满了。

易观高级分析师廖旭华表示，一般来说，版权供应商的毛利润会更高，制作和销售公司需要的成本也更高，因为后者需要支付IP共享、制作、销售渠道、推广等各种费用。 。 但前者的毛利率也是建立在前期IP培育和运营的基础上的，后者的成本对于产品来说也是合理的支出。

这款占据国内奥特曼卡牌细分市场90%份额的卡牌游戏目前尚未上市，具体营收未知。 不过，据36氪从多位接近卡友的投资者处获悉，公司2021年营收约为30亿元，净利润超10亿元。 业务量与盲盒第一股泡泡玛特相当，但净利润率却是泡泡玛特的两倍。 去年，卡友获得红杉资本投资，估值10亿美元。

与巨额利润相比，卡片的制作成本低廉。 据报道，即使是工艺更为复杂的稀有卡牌，每张的售价也不到1美分。

今年2月，浙江卡友动漫有限公司在义乌市政府公布的义乌市工业企业50强中位列第8位。

作为一家成立仅三年的公司，卡友可谓“无孔不入”。 其官网称，卡友产品已进入全国31个省、自治区、直辖市，覆盖率超过90%。 无论是食堂、文具店、商场、母婴店，小学生只要踏足的地方，都可以找到卡牌游戏产品。

嘉洋店

新晚报综合南方都市报（nddaily）、N视频报道