快手死粉代刷网:闲鱼自助下单

但彼时，转转刚刚获得腾讯2亿美元A轮融资。 58同城姚劲波甚至表示，公司不缺钱，只是为了结交盟友。

▨转转融资流程闲鱼自助下单，截图来自天眼查

腾讯是一个难得的盟友。 毕竟闲鱼的对手是闲鱼，闲鱼的背后还有阿里巴巴。

此前一年，由淘宝二手演变而来的闲鱼已连接设备数达2亿，“挖”了超过30万个鱼塘。

“闲鱼和转转在二手市场如何存在？” 我带着大家的好奇问出了这句话。

但初端的回答是：“闲鱼不做二手生意，做社区生意。”

他给我讲了一个真实的故事：

在仙屿一家母婴主题鱼池里，一位准妈妈发帖称，由于家里经济状况不太理想，希望能以便宜的价格找到其他孩子不需要的衣服。

这条帖子被池塘主人置顶后，超过10万池塘居民回复。

几天后，妈妈收到了来自世界各地的婴童用品，有的是二手的，有的是全新的。 这些都是唐人送的礼物，有的还帮忙付邮费。

为了说明闲鱼不做二手货，楚端应该把这个故事讲过无数遍，面对无数不解的表情。

只是很少有人愿意相信这个解释，哪怕是团队成员。

淘宝已经继承了数百万用户，并且已经发生了交易。 借助天猫和淘宝的平台联动，借助阿里巴巴的电商基因和渠道，闲鱼成为二手电商平台已是大势所趋。

在交易之外打造社区，我们不得不怀疑是阿里巴巴体系和马云的“压力”。 2016年，马云提出建设社区的计划，并在闲鱼投资1亿。

▨阿里巴巴的社交梦想，图/网络

楚端有自己的逻辑：

以淘宝为代表的电商逻辑首先需要标准化的产品和流程标准。

发布信息、自助下单、仓库发货、物流配送、收货、好评……都可以通过标准化、自动化的流程完成。

但闲鱼上流通的备品都是非标品，与电商上流通的标品有着不同的属性。

“你、我、林志玲，都拥有同一个包。有一天，我们都想把它卖掉。如果它是旧的或新的，损坏程度不同，主人不同，这个包还是同一个包吗？”

闲鱼不能遵循“以物为中心”的电商逻辑，需要更合适的“以人为中心”的社区逻辑。

在古董、艺术品等非标商品的流通中，人的作用凸显。

这需要用户之间大量的冒泡、沟通、协商，以及一定量的交互信息积累，才能实现交易信任。 越不标准，就越需要频繁的交互。

楚端透露，“互动的成交率比非互动的成交率高出几十倍。”

03

找个大鱼塘养闲鱼

鱼池是一个互动的地方。

闲鱼鱼池基于LBS定位打造本地化鱼池。

在初端看来，当地有价值的鱼塘应该像美国的社区应用Nextdoor那样。

用户可以发布心情动态、八卦新闻、问题疑惑、物业管理建议； 参加最佳便利店、最佳小餐馆等评选活动； 更新二手货转运、失物招领等本地服务内容； 更重要的是，用户可以组建团队运动、聚会。

这就要求一条街道或社区内只有一个鱼塘。

楚端曾经路过一所大学，打开闲鱼看到了当地的鱼塘。 结果又好笑又愤怒。

搞笑的是，一所学校竟然有30多个鱼塘，活动更是没得说； 可笑的是，这些鱼塘并没有发挥出应有的价值。

在学校里，“703号寝室”这样的奇特鱼塘的价值很难实现。

Nextdoor曾根据美国700户家庭的平均社区规模设定了750人以下的虚拟社区。

然后，根据不同的地区，自动调整这个范围的上限，尽量让该范围内的邻居进入同一个虚拟社区，同时保证其他社区用户无法介入。

▨Nextdoor界面，图/网络

显然，仙屿当地的鱼塘存在一些问题。 如果网格太小，池塘居民会稍少，单个鱼池的动态不够； 如果共性太少，则会影响池塘居民互动的冷启动。

突破物理空间的限制，楚端开始构思爱好鱼池。

Cosplay、骑行爱好、3C研究等鱼池吸引了来自全国各地的用户。 他们基于相同的兴趣点在鱼塘里冒泡。

现在，像Nextdoor一样，闲鱼正在克隆一个现实生活中的在线社区。

他们合并了不太活跃的鱼塘并扩大了地理网格。 社区便利店、水果店等小型B端商家也可以进来。

04

池主的两个世界

池塘业主连接闲置鱼和池塘居民，是鱼塘运营和维护中主动互动的关键。

但在他们身上，两个世界正面交汇：一是互相聊天的兴趣；二是互相交流的兴趣。 另一个是利用业余时间打理鱼塘的好处。

1. 出于兴趣

一开始，几乎每个池塘主人都是出于兴趣。

前面提到的@ChongChong当时还是一名大学生，参加社团、组织创业团队。 他特别喜欢和别人交流。

2016年，收到鱼塘邀请码后，冲冲不仅挖了一个鱼塘供大学生交流，还花了2000多元在学校自媒体上进行宣传。

很快，人气就积累到了150万左右，唐居民数量也突破了10万。

在他的一生中，闲鱼的打开率几乎超过了微信。 他每天回复3000-4000条唐人私信，在线时间长达10小时。

玩闲鱼，冲冲的感觉和以前玩QQ农场一样。

看着人气的上升，后台的互动指数，时不时和同学讨论各个学科的问题，你会感受到一种类似于偷菜的成就感。

久而久之，冲冲开始把雨棠视为又一个淘宝高手。

他和同学一直在玩淘宝达人，专注于创作内容、增加新功能，每个月还能赚4万到5万元。 也就是说，冲冲一天的空闲时间价值1600多元。

在闲鱼上，他并没有拿走任何钱。 他经常被当地居民误认为是闲鱼客服。 他不满足于纠纷的解决，反而遭到责骂。

虫虫没有离开，他不忍心将鱼塘里的十万余塘居民丢下。

“这也是流量，万一能实现呢？”

他经常利用吃饭、蹲厕所、等待公共交通的琐碎时间删除帖子。 他每天可以删除200多个帖子，其中包括商家的大力促销、淫秽信息、非鱼塘品类信息等。

有的塘民不按类别发帖，要一一搬，这就占了一整门选修课。

冲冲觉得闲鱼只是“成长渺小”，未来一定会变得“坚强”。 闲鱼的新举动从来都没有逃过他的注意。 他发现，一些鱼塘试点了“72小时销售援助”，池塘业主可以从中获得10%的佣金。

但此类试点项目并未得到广泛推广。

闲鱼后来开始探索另一种制度：池主将交易信息放在上面，卖家可以酌情奖励； KOL提出参考意见，买家可酌情奖励。

市场决定价格，楚端并不想主动给塘主定价格。

▨闲置鱼塘业主大会，图/网络

2、人的不规范

事实上，闲鱼很难给他们定价。 这群“闲人”就是最大的非标产品。

首先，池塘所有者的利益难以定价。

虫虫喜欢和各种各样的人交流。 他的鱼池专注于大学生的休闲交易，包括学习工具、虚拟账户，甚至技能。

华芬（华为手机迷）鱼塘里的“华为俱乐部”的烧亭则不同。

作为华为手机的忠实粉丝，他希望像官方名人论坛一样，每天在闲鱼聚集志同道合的人谈论硬件配置、分享华为文化。

他非常兴奋，邀请大家一起来。 聚会费用是他收取的最高费用的一部分。

“如果你想赚钱，就别再玩闲鱼了。” 绍廷多次试图合理化顶费。

在外人看来很自然的动作在鱼塘里可能是新鲜事。 任何人想要自己的交易信息名列前茅，就必须向少亭支付一定的补偿。

这个鱼塘的“潜规则”是每条鱼10-20元，绍婷每个月能赚几千元。

鱼塘的商业变现与其所属的类别，即池塘主人的利益密切相关。 一般奢侈品、文化玩具变现概率最高，其次是数码3C、化妆品等，最高费用可达200​​-300元，月收入可超过1万元。

在“缅因猫”鱼池，每位顾客的人均价格高达5000元，充值费用会更高。

其次，池塘主人的时间很难定价。

每天，绍亭仅花费4-5个小时进行运维，处理500-600户池塘居民的问题； 鱼塘里小卖家的恶意贴很猖獗，可能占内容的5%左右，他一看到就会删除。 。

鱼塘活跃度的激增，对于绍亭来说是一个巧合。

鱼塘挖完没多久，就有一位苹果粉丝（苹果粉）前来诽谤华为，导致两家粉丝大打出手，活跃度骤然升高。

这个鱼塘里有近50万居民。

▨华为俱乐部鱼池，闲鱼截图

而同样大小的鱼池，比如闲置的服装鱼池亚庆和软陶DIY鱼池刘福生，日常运行维护只需要2-3个小时。 他们每个月还能通过发布产品赚取1000-2000元的收入。

与冲冲的惊人10个小时相比，交易成本和利润的不确定性让市场定价有些混乱。

有一个故事，如果地上有10000美元，比尔·盖茨不会弯腰去捡，因为在他弯腰的4秒内，他创造的价值已经超过10000美元。

一名去温州一家电镀厂的农民工，为了拿到100元的全勤奖金，他连续30天加班到晚上11点。

人的不规范导致时间的不规范。

大学生冲冲、IT精英少婷、产后雅庆对于时间都有着不同的预估。 就像Uber司机，有的开宝马，有的开奇瑞QQ。

时间的价值对他们来说也可能不一样。

05

三年后情况会发生变化吗？

2017年的那次聊天中闲鱼自助下单，初端设定了一个小目标。

在他看来，当时的闲鱼并不是一个严格的社区，也不是一个严格的市场。

用户已经认可闲鱼分享的价值并正在追随该价值； 下一阶段，闲鱼将提升用户尤其是池主的个人价值。

当时我给冲冲打电话，问冲冲他愿意等待楚端所说的下一阶段多久。

虫虫道：“我愿意再等仙玉三年。”

三年后，冲冲还在宁夏大学攻读硕士学位，自己创业，注册了两家公司。

他说：他还在玩（闲鱼），但玩得不多了。

闲鱼的问题不在于专业卖家，而在于闲鱼后来放开了创建鱼池的权限，导致鱼池泛滥。 劣币驱逐良币，优质鱼塘业主集体出逃成为可能。

只能说三年的时间楚端没能实现自己的小目标。