豪梓代刷网:快手在线下单平台全网最低价

双十一即将进入第15个年头，低价成为各平台竞争的焦点。 京东双十一将于今晚（10月23日）8点正式开启，将提供每消费299元立减50元的跨店优惠，还可附加20元补贴。 天猫双11预售将于10月24日晚上8点开始，在全店满300立减50折的基础上，首次大规模推出官方直打折扣和即时折扣。 预计超过8000万件热销产品将降至全年最低价。

此前，快手已于10月18日开启预售，抖音商城双11商品节已于10月20日开启，各大单品立减15%。 同日，拼多多也推出双十一促销活动。

平台之间争夺“全网最低价”无疑是最受消费者欢迎的大促销方式，但折扣是来自平台补贴还是商家优惠呢？ 会不会又陷入“赔钱又赚钱”的境地？ 南都记者在采访中了解到，与平台喊着“最低价”口号不同，品牌商家在折扣上显得更加理性、“佛系”。 他们不再遵循低价换取GMV，而是更加注重新的“健康增长”和“有效增长”。

平台策略：

京东、淘宝、抖音等争夺全网最低价

京东率先在双十一打响“价格战”。 10月19日，在“京东11.11真便宜”发布会上，京东零售CEO辛立军表示，京东一向推崇的低价，并不是靠粗制滥造、质量不够、坑蒙拐骗得来的。 “假低价”，而是靠诚信经营，不断在供应链上“榨水”，把通过极致效率节省下来的钱转嫁给用户和合作伙伴，才能真正促进消费，激发消费市场活力。 辛立军对“真正的低价”的定义是：价格低、产品正品、服务好。

据介绍，今年的京东双十一将于10月23日晚上8点正式开始，并提供每满299元以上立减50元的跨店优惠，还可附加20元补贴； 同时，参与京东百亿补贴的产品将比今年的618实现2倍增长，9.9元包邮和闪购渠道的低价产品数量也有所增加。极大地扩展了。 此外，双十一期间，京东对保价服务进行了重大升级。 超过8亿种产品享受全程保价，即保价服务覆盖消费者10月23日晚上8:00至11月13日24:00期间购买的产品，均可享受30天及以上保价。

10月20日，天猫在双十一沟通会上公布的优惠折扣也没有示弱。 据介绍，今年天猫双11在跨店购买满300件50折的基础上，首次大规模推出官方直打折扣和即时折扣。 无需拼单，只需一次折扣，淘宝上所有百亿补贴产品都承诺“买贵的，一分钱一分货”。

为了方便消费者比价，天猫对打折商品进行了闪电标识。 标有“官方即时折扣”的为全年最低价产品； 标有“全网最低价”的为全网实时动态比价。 天猫平台产品保证同期价格更低。 带有这两个标签的产品无需拼凑订单，只需一件商品即可享受折扣。

“价格力”成为平台上运营的淘宝、天猫商家的重要红利来源。 官方数据显示，近一个月来，淘宝平台商家提供的低价商品平均流量增长了62.5%。 天猫预计今年将有10亿消费者参与，超过8000万款热销产品将实现全年最低价格。

同样在10月20日，“抖音商城双11带货节”促销活动正式启动，为期23天，至11月11日结束。活动期间，平台将推出官方即时折扣，单品价格15%起。 同时，抖音电商也将在活动期间获得平台资助，逐步发放亿级消费券，可与单品即时折扣结合使用，即可享受购物满300元最高立减80元。 快手商双11购物狂欢节将于10月18日开启预售，10月31日进入最终付款期。 无论是在商场还是直播间，消费者只需支付定金和尾款即可享受高达15%折扣的机会。 优惠。

商家策略：

不跟风“滚”低价，综合考虑投入产出

今年双十一电商平台将回归低价。 品牌会加大投入吗？ 10月下旬，在深圳举行的3C产品新品发布会上，两家头部经销商坐下来互相询问今年双十一的计划。 一位来自四川的经销商告诉南都记者，之前十年是电商运营的黄金期，但随着流量、运营、人工等成本的增加，他们不再热衷于参加双十一。 “必须综合考虑输入和输出。”

对于平台主打低价，另一位经销商表示，除了平台真金白银补贴的产品外，品牌商不会盲目跟随平台低价，甚至可能会选择不参与。 或者只是选择几个SKU低价出售，不要盲目跟风。 与此同时，在各家主打低价的情况下，品牌仍以淘宝、抖音、京东为主。 抖音和快手两大渠道担心价格难以控制。

无独有偶，对于电商平台要求的全网最低价，小家电品牌安卡乐电商运营总监廖文田告诉南都记者，“今年是安卡乐参加双十一”作为品牌商，我们必须统一所有渠道的价格，如果个别产品在某些渠道表现更好，就可以比其他渠道有低1-2元的价格优势。”

据廖文天介绍，在消费复苏的背景下，安卡乐品牌今年的主打产品将比去年更加丰富，渠道也有所拓展。 主要参与的电商平台有天猫、京东、抖音、唯品会。 其中，天猫渠道的主要活动是下单立减，即享折扣价，还有10月31日20:00下单送赠品； 京东渠道推出跨店满299立减50元的活动。“上述优惠均来自于品牌利润。” 廖文天表示，今年双十一整体销售目标为600万，天猫和京东两大核心渠道预计占比89%。

事实上，自9月底以来，电商平台多次强调和要求价格力，这让不少品牌商家感受到了压力。

此前，天猫招商细则和有业内人士透露，今年天猫双11与往年最大的不同在于，新增了一项名为“双11天天低价”的活动，对应的标记商品将获得加权流量。 根据招商规则，“双11天天低价”产品为淘宝、天猫商家目前提供的五星级价格竞品中的四星级和五星级产品。 据官方说法，均为同款式低价产品，且为全网低价产品。 对此，一位国内美妆品牌商家告诉南都记者，即使出现流量倾斜，他们也不会盲目跟随平台步伐，低价收取。 “如果价格降到没有利润空间的地步，无论销量有多少，都是死路一条。”

“今年双十一，天猫对价格力的重视远大于以往，但我们对每个渠道都有自己的定位。 例如快手在线下单平台全网最低价，唯品会定位为折扣店，天猫、京东、抖音为旗舰店。 同样的产品，价格不会因为渠道不同而相差很大。”天创时尚集团COO吴静告诉南都记者，“为顾客提供稳定且相对性价比的产品是品牌的责任。 平台对价格有一些特殊的要求，我们会通过产品差异化来解决这个问题。”

天创时装有限公司成立于1998年，旗下拥有“KISSCAT”、ZSAZSAZSU、tigrisso、KissKitty等多个女鞋品牌。

在吴京看来，双十一已经在消费者心目中形成了超低折扣的标签。 品牌商家不可避免地会与各个平台合作提供折扣和利润，但他们不会将其视为自己的运营核心，更不会做出牺牲。 品牌的长期价值换来的是短期GMV的爆发式增长。

“从长期品牌经营的角度来看，价值策略比价格促销策略更重要。这一直是天创时尚集团的观点。” 吴京表示，今年双十一，天创时尚集团旗下品牌将主推潮流新品，并希望通过参与大学促销实现“有效增长”。

“虽然今年消费的反弹不及预期，但我们仍然可以看到逐步复苏的趋势，因此增长仍然是品牌的必要之举。我们对增长的预期不会像以前那样强调GMV的快速上升，而是希望触达新用户可以通过大促销带来有价值的潜在客户，并进一步培养他们成为未来重复购买的忠实用户，这才是真正有效的增长。”吴静向南都记者强调。

另一方面，新品牌商家在价格竞争上也很“佛系”。 成立三年半的新兴按摩器品牌亮洁联合创始人林佩夫告诉南都记者，他今年参加天猫双十一的期望不是通过低价拉动GMV，而是获得新用户并实现健康成长。

“所谓健康增长，就是比去年有增长。我们今年整体销量比去年翻了一倍，增长速度远高于行业。其次，我们更看重的是用户的好评和口碑。”双十对于一个大促销，我们并没有设定一个GMV的内部目标，而是要把产品做好，让消费者愿意为产品的价值买单，这听起来似乎很佛系。外界说，但确实用户体验好，销量自然就上来了。”林佩夫说。 此外，作为新品牌商家，凉介更注重如何通过参与双十一促销和直播来带来新用户。

谈及是否会通过大幅降价吸引新用户，林佩夫认为，颈椎按摩器属于大健康品类。 为健康买单的人不会把价格作为首要考虑因素。 持续的产品优化是品牌健康成长的关键。

值得注意的是，在新品牌涌入的同时，一些多年参加双十一的商家却选择退出。 原因是线上流量成本高、平台碎片化且推广周期加长，投入产出不如线下渠道。 。

“电商差异化太大快手在线下单平台全网最低价，不同平台的流量也贵很多，今年双11我们没有参加。” 连续八年参加双11的某玩具品牌创始人胡伟（化名）告诉南都记者，“像我们这样的小规模商家每个月都要在抖音上投入几十万。如果不投资的话，没有流量，投资后业绩会明显提升，但回报率会很高，导致没有利润。”

南都记者搜索发现，胡伟的店铺在天猫有近150万粉丝，在抖音有近15万粉丝。 这个以线上起家的玩具品牌今年选择了主攻线下渠道。 “从今年开始，我们开始转向线下门店，因为一个店面每月的租金也就几万元，还不如多租几家店面，而不是在网上投入几十万块钱。只要有门店多了，销量就会比线上好，线上销售也会更好。” 没有回报，这一点非常重要。”胡伟说。

采写：南都记者 马宁宁 上海黄培