短视频热门教程网红带货
防伪漩涡
这半个月来，抖音红人@CrazyLittle杨哥很忙，总是涉及一个亿。
11月2日，肖央抖音粉丝破亿，成为短视频领域首个单平台粉丝过亿的个人网红。 相比之下，李佳琦在淘宝直播的粉丝数为7171.6万。
11月3日，一处原为某眼镜公司使用的厂房被拍卖，价格为1.03亿元，网上有消息称买家是杨哥。 有人感叹“网红搞垮了高科技公司”。 杨哥直播回应称，该大楼是公司买的，是为了扩大规模而购买的。
11月12日，杨哥因造假被抓，再次成为人们关注的焦点。 如果他真要退一赔三，金额可能会达到一亿。
打击假辛巴的王海找到了抖音顶级流量
2年前的辛巴假燕窝事件还历历在目，知名专业打假人王海再次出手。
11月12日，小杨在直播间带来的金正破壁机和绞肉机被王海举报功率标准虚假。 “金正破壁机和绞肉机的铭牌上都标明搅拌功率为300W。 但当你把它拆开看看电机时，它们只有 105W 和 120W。”
这个问题首先是由一位消费者发现的。 11月7日，王海的一位粉丝向抖音平台投诉了这一问题。 四天后平台给出的解决方案是退款并补偿他100元无门槛优惠券。 消费者无法接受这个结果，于是找到了王海。
11月15日，涉事公司“金正生活电器”在其官方微博上表示，不存在虚假宣传。 电机功率和整机的额定功率是不同的概念。 产品均符合国家强制性3C认证并张贴相关信息。 证书。
小杨哥转发了这条声明，并在评论区写道：“我只想做我自己，为大家服务，但下面缺一不可……”
当天，王海再次打假，认为厂家混淆了概念。 搅拌功率为电机功率，不存在“机器额定功率”一词。 同时，“3C认证证书”对产品规格进行了限制。 3C授予300W电机规格的产品，不适用于105W电机规格的破壁机。 杨哥卖的破壁机冒充3C。
王海还表示，这种说法简直打了他的脸。 声明所附的《测试报告》显示，被测电机的额定功率为300W，可销售给消费者的产品配备的电机额定功率为105W。 “这不就证明我很粗制滥造吗？”
11月17日，杨哥在微博发布质检报告，破壁机通过检验。 不过，工业经济观察家梁振鹏认为，报告虽然显示“合格”，但并未提及送检的破壁机样品的电机。 功率，因此报告没有说服力，应以消费者收到的产品的实际功率为准。
目前，抖音店铺橱窗中只剩下挂烫机和差价链接，相关产品已下架。 11月16日，合肥市、中山市监察部门介入处理此事。 目前还没有确切结果，但已有200多名金正破壁机消费者申请维权。
目前尚未确定产品是否存在问题。 那么，如果产品涉及虚假广告，主播是否要对产品负责呢？
在王海看来，杨哥带来的破壁机不应该被选中。 负责任的产品选型流程是，首先验证制造商的产品报告，然后在市场上进行机器抽样，然后拿到第三方机构进行检验。 如果消费者被欺骗，带货主播负有主要责任。
小杨哥也在直播时回应了争议，表示不保证货品不会出现问题，但表示有问题会尽快处理。 他还暗自嘲讽王海，“谁的流量最多谁都知道吧？流量多了反咬他一口，就别再假装好人了。”
如果退一赔三，按照破壁机“售出6.8万台，每台399元”的销量计算，小杨要支付的赔偿总额可能高达1亿。 但罪魁祸首并不一定要由杨兄一人承担。 一位律师表示，如果主播和商家共同进行虚假宣传，双方应共同赔偿购物者的损失。
不知道这次是否会翻身，不过杨哥的直播间之前也曾引发过类似的麻烦。
今年9月6日，消费者刘先生在小杨的直播间购买了一款洗发水。 一次订购三瓶，他将获得免费的吹风机。 刘先生收到货后发现，赠送的吹风机既没有中文标识，也没有生产日期、质量合格证和生产厂家。 这是来历不明的三无产品。
根据刘先生的线索，中国消费杂志《315评论》栏目也下了同款的订单。 本栏目评测断电保护功能时，吹风机只工作了20秒，机身就因温度过高而起火。 面对这一指控，杨哥在后续直播中直接否认自己曾为涉事产品带过货。
杨哥直播赚的钱比东方精选还多
在被王海打压之前，肖杨就已经因花一亿买房而上了热搜，声称自己完成了“一生中最大的一笔购房”。
虽然“钱都是公司凑的，不是个人买的”，但论赚钱能力，25岁的杨戈已经处于同龄人金字塔的顶端。
疯狂小杨的真名是张清扬。 2016年初，他在快手上发布了第一条视频。2018年，他正式加入抖音，专注于家庭创作，创作搞笑视频。 他的父母、兄弟等家庭成员经常以演员的身份出现，还有沉迷网络的弟弟、暴力妈妈等个性鲜明的人物，被称为接地气的“搞笑家庭”，而“家庭状况”则是人们最喜欢的笑话。评论区。
在每周的两场直播中，杨哥也采用了情景喜剧的风格。 他很夸张，甚至有点疯狂。 “逆向投放”和“暴力测试”是他的一大特色。
在抖音上搜索“小杨哥反向卖货”，就可以看到很多素材，仿佛置身于315私人版。
前一刻还发誓脐橙不酸，后一刻却吃得五官皱起来，向后倒去。 品牌说这个包防水防刮，但小杨硬是咬破了。
卖了一个不粘锅，结果发现很粘。 杨哥和弟弟疯狂地吹着锅底，想要把鸡蛋炸起来。 最后，他们“生气”了，把锅砸在了地上。 粉丝也调侃道：“虽然粘，但质量不错。”
他用菜刀砍骨头。 刀片折断了，刀柄也弯了。 杨哥喝道：“直接封杀这个牌子。” 然后他又请来了下一位品牌商抖音怎么买流量，并威胁他，“如果刀有问题，他就不能离开直播间。” 反差强烈，大概就是一种带货方式吧。
在杨哥的直播间里，还可以重温当年的电视广告。
脱毛器品牌坚称，三用脱毛器的价格基本在三四千元。 正义的杨兄怎能受得了？ 他赠送了剃须刀、直发梳等一堆礼物，总共只花了599元。 让品牌“笑着走进去，哭着走出去”。
但粉丝们很喜欢看到这个。 无论是测试时翻车的尴尬场面，还是小杨的笑骂，还是品牌的“颤抖”，你不用买单就能听，没必要全部拿下。
数据证明，人们喜欢看喜剧，也愿意捐出真金白银。 截至11月9日，近三个月肖央共进行29场直播，GMV达到10亿至25亿，平均每场销售额5000万至7500万。 尽管同期东方精选的GMV在10亿至25亿元之间，但共进行了89场直播。
除了直播、嵌入广告、内容流量分享之外，“切片授权”也是小杨的一大收入来源。
所谓“切片”，就是将各大主播的直播视频剪辑成片段，配置相应的产品链接，通过短视频传播实现产品销售，相当于二次分发，带来大量长视频。尾流量来了直播。
片数。
带货产生的佣金在片号、主播和MCN机构之间划分。
《电商在线》报道称，已有2000多个账号被小杨哥授权直播切片，小杨哥每月从直播切片中获得的利润分成约为1600万元。 目前，小杨已停止切片授权，可能是出于切片管理压力和信任风险。
切片数量必须符合相关要求。
小杨的业务版图不仅仅在抖音的“角落”。 据企查查了解，目前与肖阳相关的公司共有5家，涉及商业服务、网络科技、文化艺术等。
买房的目的是为了扩大规模，这应该是杨哥真正说的。 2021年，杨哥成立了MCN组织。 目前矩阵内账户已超过300个，公司员工近万人。
11月10日，杨哥在微博回应为何花1亿元买下这栋楼：
我们致力于打造成熟的供应链体系，服务内容电商上下游，为更多直播直播提供一站式直播服务。 通过资源虹吸效应，最终形成产业带优势。 我们希望未来能够考虑电子商务。 尚也能想起我的家乡。
供应链体系还没有落地，但杨哥已经意识到直播没那么容易。
为何网红带货时总是陷入打假漩涡？
翻看小杨的抖音橱窗，我们可以发现大部分商品的单价都在100元以下，品类以零食水果、日化用品、美容护肤、内衣为主。 消费者决策门槛低，销量第一的产品是优惠券13.9元拖把之后。
这场争议的主角金正破壁机，也极力让人们觉得实惠。 此前链接显示，这款破壁机售价399元，下单即送1.8L绞肉机一台、3L电火锅一台、4.5L空气炸锅一台。
据抖音新统计，肖央的抖音粉丝比例最高的是31-40岁的粉丝，其中男性约占60%。 肖央在直播时还把观众当作“兄弟”，体现了某种“老铁文化”。
早期的性价比路线，成就了如今的直播销售。 某些时候，“全网最低价”的口号给我们的印象就是直播间应该是低价的。 肖阳就是这样做的。 只是路线比较深而已。
之所以能这么便宜，跟肖阳团队的“人脉”有关。
据19号商研机构采访的某MCN机构工作人员介绍，小杨并不是仅仅依靠自身流量人气来吸引品牌合作的网红。 在产品选型和交付过程中，除了扩大作品阵容外，他们还将重点开发品牌所属的供应商。 如果不通过品牌，直接与供应商合作，当然可以降低价格。
但低价格并不意味着高品质。 超低价配送模式本身就有风险，迟早会踩到地雷。 该工作人员指出：“小杨合作的品牌很多都是初创品牌或者中小品牌。 在获得更低价格、更多赠品的同时，小杨必须承担更大的质量和安全风险。 」
在回答为何不天天直播卖货的问题时，杨哥曾这样回答：
每天播几个小时就可以赚几百W，赚疯了，但这有意义吗？ 你的身体消失了，你的粉丝不再喜欢你了。 他们认为你已经改变了，因为你只想赚钱。 粉丝是为了幸福而来的，所以你也要给他们带来幸福。
小杨的短视频是为了内容消费的，他还可以把直播卖货包装成内容消费，这样大家不仅能养钱还能养个人。 直播讲究人、货、场。 对于顶级主播来说，有时候人的优势更加突出抖音怎么买流量，比如董宇辉、罗永浩。 杨哥送的其实也有这个意思。
但看直播不只是饭后吃瓜子的事。 它本质上是一种购买行为。 没有人愿意在直播间吃亏。
一位接受《电商在线》采访的直播运营商提到，“杨哥虽然是在抖音直播，但他直播的选品和说话技巧快手，他的基本产品投放其实就是快手 ”相信企业注重外部”。
2020年11月，辛巴“糖水燕窝”被王海打击，辛巴团队共退还赔偿金6198.3万元。 随后，被广州市市场监管部门罚款，快手账号也被平台封禁60天。
正如字母榜评论的那样：“虽然抖音仍然是最强大的网红制造机器，但抖音似乎吸引人容易，留住人却很难。”
一旦消费者受苦受骗，一亿粉丝的顶级流量就会崩溃，下一个辛巴也将指日可待。
参考：
1、《疯狂杨小哥被打假：成功也低价，失败也低价》，第十九商学院
2.《抖音红人，因卖货被“破解”》，电商上线
3、“直播产品多次被打击，杨哥会步辛巴的后尘吗？” 》、字母表
4、《“疯狂杨小哥”，全网翻货第一人》，蓝鲸财经
5、《花一亿买房的“疯狂杨小哥”可能还要再花一亿补偿消费者》，《中国企业家》杂志
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