qq刷赞免费在线:快手流量推广网站

▣ 编辑刘野 | 网络营销官（ID：HLWCMO）

▣ 来源快手商业洞察（ID：kuai_insight）

短视频营销既是“大众”策略，又是“专家”策略。

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如何在全国流量大本营快手秀上运营一个烹饪调料产品？

7月17日至7月23日，联合利华食品策划旗下家乐辣鲜露在快手上开展了一轮主题为#WhoSpicedYouFirst#的营销推广活动。

短短一周内，这款产品的信息流共获得2009万次曝光，总点击率达8.38%，点击率超出预估292%！ 品牌聚合页视频播放量达835.6万，吸引老手创作1067篇原创UGC作品，掀起全国“辣鲜”热潮，深度触达辣鲜核心目标群体——厨师。 实力展示了既“大众”又“专家”的营销案例。

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没有流量谈精准营销就是流氓

庞大的用户数量是精准营销的基础。 有了庞大用户群的支持，品牌就可以挑选自己想找的人。

快手积累了7年的经验，形成了一个庞大的快手世界。 老铁每天产生超过1000万条内容，其中大部分是生活的忠实记录。 快手已经成为社会生活的一面镜子。 快手用户通过命名、标签、介绍等方式向快手江湖宣告自己的宗派。

只要在快手搜索栏输入“厨师”、“美食”等关键词搜索用户，就能找到大量具有相同标签的用户，在快手形成各门派。 联合利华选择快手作为家乐辣鲜品的营销平台，是因为快手快手庞大的用户基础，能够覆盖各类人群。

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科技赋能，高效挑选目标群体

快手营销平台的最大价值体现在“老铁经济”属性。 通过不断记录个人生活、深耕个人内容平台，快手主播积累了一大批价值观和属性相似的忠实“老铁”。 老铁不同于粉丝追随明星，更多的是价值认同和平等沟通。 因此，快手主播周围都是具有相同价值观和属性的人，具有极高的信任度和忠诚度。

快手广告以科技赋能，通过“简单”、“智能”、“灵活”的定向能力，帮助客户在广阔的快手世界中找到自己的定位。

简洁的操作界面，让配送流程一目了然。 支持定制化交付，协助精准实施交付策略。 智能分析提供多个分析维度和定制报告，优化每次交付。

智能定向能力是定向目标群体的有力工具。 强大的“网红粉丝”定位，提供近百种类型的“网红”。 找到合适的“老大哥”，精准覆盖具有相似价值取向和人口属性的群体。 “视频标签”定位可以精准屏蔽投放期内具有相同内容消费兴趣的用户。 利用快手广告平台强大的定向能力，精准高效地筛选目标人群。

快手广告管理平台网址：ad.e.kuaishou.com

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找到正确的认同感，释放“素人明星”的影响力

营销要想既“大众”又“专家”，就必须找对门，找到“老大哥”。

基于目标人群的契合，家乐香辣鲜露产品精准定位了5位当红“吃”“厨”明星——阿菜美食雕塑、玉香奶奶、小宁哥、薇薇欧尼、东北美食哥，基于根据网红的特点，量身定制适合产品的内容，然后以原生广告软植入的形式每天投放到快手上。 他通过短视频，传递自己的专业能力，展现市场火热的生活，引起更多潜力厨师群体的共鸣。 其中，《阿才美食雕塑》的视频播放率达到10%以上。 “阿菜”是专业的烹饪老师，通​​过“食物雕塑”的场景化表达，生动的原创内容团结了厨师群体和烹饪爱好者。 由于他的关注，雕塑专家圈子里的很多人都被精准选拔参加了这次活动。 单个作品的浏览量可达数十万以上。 本次活动中，快速接单的24小时网红带来了939.2万次曝光，总浏览量达2​​59.6万次。 素人明星的影响力可见一斑。

同时，在网红带动下，话题标签页获得835.6万人次参与、1067篇UGC原创作品、27.99万点赞，掀起了老兵参与高潮。

西瓜雕刻“家乐香辣鲜露”

快手平台上的名人并不是所谓的“网红”。 他们更像是我们身边某个领域的专家，或者是对生活有自己清晰见解和坚持的朋友。 人们因为他们的认同而聚集在这些“素人名人”周围。 快手生态系统具有不可复制的强大社交联系。

快手网红快单平台可提供粉丝1000-100万、标签类型20+的明星资源。 快手支持完全定制的点餐方式，是快手打通优质明星资源的平台。 快单明星的属性和定位一目了然，定价完全透明。 客户可以根据自己的配送需求，匹配最合适的快手“素人名人”资源。

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打造定制化IP，进一步捕捉流量红利

高品质定制背景音乐的运用，对本轮#WhoSpicedYouFirst#话题活动也有很大帮助。 通过对快手短视频平台上极受欢迎的《我们不一样》BGM进行修改版，既“接地气”又“精准”的歌词快手流量推广网站，打造定制化IP为品牌赢得了流量红利。 截至活动结束，这首独特定制的音乐《我们不一样-加乐鲜露版》在快手加乐鲜露公众号已播放180.5万次。 一周之内，定制音乐IP页面UGC作品数量达到1407篇。 并且作品数量还在不断增加。 以定制IP作为流量聚合点，形成社群效应，进一步捕捉流量红利，为产品获得更多曝光。

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社会心态 vs 寻火心态

老铁用快手打开世界

快手倡导每个人都值得被记录，并鼓励用户记录自己的真实生活。 快手上的大部分内容都是真实、不加修饰的记录，拉近了用户的距离，建立了信任。 用户亲切地称呼对方为“老铁”。 退伍军人心中的第一个情感诉求就是寻求关注和认可。 与“能流行吗？”的流行心态不同，“老铁666请注意！” 充分体现了快手用户的“社交心态”。

温暖、信任、忠诚的“老铁经济”生态圈快手流量推广网站，帮助品牌营销真正触达用户，与用户建立深度联系成为可能。 我们将持续深化快手的品牌内容定位，用优质内容传达独特的品牌价值主张，吸引具有相同价值认同的用户主动关注并建立联系，让用户参与品牌价值的建设。 与内容、朋友、商业形成可持续健康的营销生态系统。

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※ 主编：刘野，高级营销人员，毕业于复旦大学。 曾就职于国内某知名4A公司，担任营销总监。 观察媒体广告的变化形势，我们知道营销形势永无止境。 无论风雨无阻，刘先生在网络营销官等您！