短视频热门教程黄金价格就像过山车一样，今年金价飙升。
珍珠的身价同步飙升，成为珠宝界的“新宠”。
文艺圈、娱乐圈正在“老龄化”，串珠不再只是“老人的乐趣”。
月薪3000的年轻人，可以悄然实现“宝石”自由。
黄金首饰很受欢迎。 这一代的年轻人有着怎样的珠宝消费观？ 这件事在社交媒体上引起了热烈讨论。 电商的销量也很高吗？
数据故事以社交媒体讨论和电商商业数据为基础，聚焦黄金、珍珠、水晶、宝石四大品类，试图从品类趋势角度探索年轻人珠宝消费新趋势，热点话题、人群、场景。
#在抖音，珠宝是门好生意
2023年，珠宝行业品牌将依托平台的全球潜力，迎来业务快速增长。 今年Q1以来，GMV表现依然出色。 导航+数据显示，“黄金/彩宝/钻石/珍珠”赛道核心品类自Q1以来增长迅速。 其中，纯金首饰和珍珠占据市场主导地位，合计份额接近70%。 天然水晶、人造宝石等品类也快速崛起，同比增速分别达到149%和439%。 市场潜力巨大。
谁在领导这些业务？
01 金色
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血脉觉醒的年轻人
投资：存黄金胜买基金
当金价上涨到700+/克时，这一代年轻人的黄金血统集体觉醒。
2023年11月以来，金价一路飙升，迎来黄金牛市。 4月下旬的突然暴跌，带来了新的“追随疯狂”。 抖音、小红书上有关黄金投资的讨论持续升温。 存黄金比买基金更好。 #是什么意思是一克#的参与率翻了一倍，#国际goldprice#的参与率翻了三倍。 甚至还有专门的金价博主，每天报道各大市场和品牌的金价。 。 高价之下，如何更划算地购买黄金也备受关注。 固定价格太贵了。 年轻人希望#goldjewelry是按克卖的，所以一定要买#足金999#、#金条大手镯等，才能省钱买黄金。 策略这个话题很热门。 无论是金手链、小金豆、金条还是黄金ETF，网友们互相帮助推荐可靠的渠道和商家。 可以买贵的，但一定不能买贵的。
在存钱热潮中，抖音电商“投资贵金属”销量猛增。 2023年销售额突破10亿，同比增长821.22%。 2024年Q1以来持续保持高速增长，销售额超4亿。 金豆、金条、金锭成为核心子品类，均价在1600-1800元。 单价低、更有“实实在在的省钱感”的小金豆最受年轻人喜爱。
月姬：不开心就囤点金子吧
打开小红书，可以找到很多生活建议：少买衣服多买金，一步选通勤“三金”。 黄金首饰已经从婚礼、满月等仪式场合的消费转变为更加日常化的消费。 它已经成为这一代年轻人的必备品。 “如果你不高兴，就囤点金子吧。” 新年至今，#LuckyAccessories#、#meaninggoodthings#、#giveyourself#、#最独特配饰#、#向日葵#手上戴什么这样的话题参与度环比增长了14-16倍——月，炫耀你的黄金“财产”也变得流行。
综合汇总数据，最受网友欢迎的黄金商品是“手链”，其次是项链和戒指。 黄金品牌中，周大福、中国金、周六福等都是备受关注的品牌。 水贝黄金市场也因换货、跑路等事件而备受关注。
社交媒体热议，抖音直播间、商场买金越来越流行。 均价在几百元以下的纯金手机贴、小金豆、小饰品等配饰最受欢迎。 例如，来自中国珠宝的纯金手机贴“公主请发财”持续热销抖音买热度，自第一季度以来已有25万名公主购买。
周大福：独白，
古金卷草纹火
刚刚庆祝95岁生日的周大福被网友评价为“没有天花板”。 从IP联名到传承系列，爆款不断。 汇总数据显示，“复古”成为近期消费者讨论周大福的重要关键词，而讨论来源主要来自于其子品牌MONOLOGUE。 Monologue将金色单品与纯黑相结合，复古酷炫，牢牢扎根于这一代年轻人的审美。 2023年还有暴涨的5w+小红书种草笔记、2024新年麻将系列、还有适合少女蝴蝶风格的纯金。 蝴蝶吊坠也吸引不少酷女孩前来佩戴。
◎图片来源小红书周大福独白
社会种植直接带动销量增长。 2023年，MONOLOGUE独白品牌抖音销量同比猛增4063.19%。 具有代表性的黑金款式项链、手链、戒指等在抖音上热销。
这个新品牌非常受欢迎。 致敬中国传统黄金工艺和中华文化的“周大福传承”黄金产品系列近年来持续走红。 “Heritage”系列诞生了众多明星产品，其中“卷草纹手链”最具代表性。 自推出以来，就受到了众多消费者的关注，成为最受欢迎的产品和最缺货的产品。 2024年第一季度抖音、小红书热度快速提升，抖音、小红书热度已超过2023年全年。抖音电商销售额环比增长2893.05%。 发布开箱视频和产品组合已经成为消费者表达情感最直接的方式。
除了一直走红的周大福之外，黄金品牌也在寻找自己的切入点，努力在社交媒体上发展。 中国黄金和周六财富在抖音频道推广了大量的店铺参观和活动介绍视频。 古金手镯和素色戒指最受欢迎。 老铺金和谢瑞霖近一年来在抖音小红书上成长迅速。 老铺金Q1讨论量环比增长115%，其点钻、古法工艺、花丝蝴蝶图案等受到热议。
02 珍珠
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精致的“珠女”
明珠逆袭暴涨
年轻人争先恐后推动“珍珠热”
珍珠不再是“小妹妹式”首饰，年轻人开始购买。 除了黄金，珍珠也逆袭，成为珠宝圈的“新宠”。 他们的价格飙升。 2023年，珍珠甚至会“一月一价”。 优质的已经暴涨好几倍，而且还是到处断货。 珍珠“暴涨”的同时，也在社交媒体平台上折射出不少“火花”。 2024年3月，讨论热情再创新高。
在社交媒体上，名人和博主轮流种草和火珍珠。 在消费者讨论词云中，明星佩戴珍珠的话题占据了很高的讨论比例。 去年，以倪妮、迪丽热巴、高野、张艺兴等为代表的明星，彻底将珍珠变成了每个潮流引领者都拥有的时尚单品，吸引了大量年轻人效仿。
艺人佩戴珍珠的话题在网络上火爆后，消费者对珍珠的关注度和兴趣也随之增加。 博主们也开始在小红书、抖音等平台上制作各种珍珠叠放技巧、珍珠圈科普、购买珍珠的“回避指南”等。 截至目前，小红书上珍珠相关笔记819万+条，珍珠相关产品笔记205+条。 在抖音上，从2023年第三季度开始，珍珠相关视频也大幅增加。 珍珠销售也出现井喷，同比增长203.39%，并伴随着多种形式的销售。
◎图片来源小红书
与黄金明显的外表不同，珍珠低调优雅的复古美感始终保持着经典地位，赋予它跨越不同时代和文化的魅力，受到精致“珠妹”的青睐。 Voyage Plus数据显示，2023年“珍珠品类”GMV规模达200亿，珍珠项链、耳环深受消费者喜爱。 其中，珍珠项链销量超过200万只，珍珠耳环销量超过100万只。 核心卖点中，除了#送礼##通勤#等日常场景外，迎合穿搭、装饰的#季节营销#也成为热销的重要因素。
03 水晶手链
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文艺少女
文学娱乐化年轻化
水晶手链成为新趋势
去年，佛教年轻人掀起了一股去寺庙上香的风潮，“参拜”成为缓解情绪情绪的最佳方式。 如今，玄学热潮已成为家常便饭。 年轻人在手链上找到了情感的新出口。 “闲着没事玩一盘菜”已经成为每天必做的事情。 颜值高的水晶手链成为了爱玩的女生的必备品。 准备时尚单品。
据数说汇总数据显示，过去一年，抖音、小红书平台用户对《水晶》的讨论近200万次。 自2024年第一季度以来，受欢迎程度呈现上升趋势。 讨论群变得年轻化，而“文学女孩”是最重要的讨论群，她们在平台上分享自己喜欢的东西。 水晶手链最受欢迎，成为“文艺女孩”的共同追求。 除了讨论外观之外，他们还讨论了独特的水晶如消磁、净化、减压、助眠、美容等功能。 功效受到广泛讨论。 小红书上，与水晶手链相关的文章超过64万篇，#宝藏珠宝大揭秘#、#LuckyAccessories#、#nichejewelry#等热门话题集体充斥屏幕。
在抖音电商市场，“天然水晶”的GMV也在疯狂增长。 海航+抖音数据显示，2023年“天然水晶”销售额将突破20亿，并自2024年以来持续增长，截至目前已突破8.5亿。 “手饰”成为该品类的销售王，2023年销售额达7亿，销量超过250万件。
主打品类“水晶手链”在各大品牌、明星直播间“断货”。 云尚旭、凤尾鸣等品牌生产的单圈手环销量领先于市场，包括消磁、净化身体、护身等功能。 社交媒体上的热门话题成为热门卖点，也有贴近年轻女孩喜好的粉色手环，文案如#夏日必备##、狂野#、#甜蜜#等口号，销量火爆已经从几百增加到几千，低价收割年轻人。
04合成宝石
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情侣戒指
以爱之名
宝石戒指正在征服新一代年轻人
如果说投资黄金是年轻人热血的觉醒，那么购买宝石则堪称爱情的具体表达。
当新的消费趋势进入珠宝行业时，年轻人不仅关注黄金、珍珠等传统品类，也开始关注性价比更高的产品，合成宝石就是其中之一。
◎图片来源小红书
合成宝石是指通过人工方法模拟天然宝石生长环境而制造的宝石。 根据制造方法和材料的不同，合成宝石可分为多种类型，包括合成彩色宝石、培育钻石和K金镶嵌人造/手柄宝石。 杭州Voyage Plus数据显示，合成宝石销量持续上升。 自2024年第一季度以来，销售额同比增长439%。 销售数据已突破23000件，均价200-300元。 “合成彩色宝石”品类份额最高，占比66.93%，主要以戒指、耳环、项链等款式为主。 其中，红宝石系列产品销量占比最高，且销量不断攀升，持续提升彩色宝石的市场知名度。
电商消费的蓬勃发展，社交媒体的趋势也得到体现。 汇总数据显示，近一年来抖音、小红书上关于合成宝石的讨论持续增加抖音买热度，讨论量超过15万条。 戒指是网友讨论合成宝石最热门的品类。 最重要的产品具有出色的受欢迎程度。 情侣是主要讨论群体，实验室培育钻石成为情侣中讨论最多的产品。 在抖音商城，“文化钻石”的销售数据占手工珠宝市场份额的79.39%，2024年Q1环比增长13.6%，入局玩家还很少。 新钻饰品牌EOBO销量最受欢迎，稳居该品类TOP1。 #ENGAGEMENT#、#Marriage#、#PROPOSAL#等场景词也成为培育钻戒的热门卖点。
近年来，随着年轻消费者成为珠宝消费的生力军，他们对珠宝的要求也在不断变化。 他们非常重视珠宝的意义和情感价值，选择具有特殊意义、中华文化传承特征、民族风格元素的珠宝，使其更适合自己的个人需求和生活情境。 此外，这一代年轻人对珠宝消费趋于理性，更加注重产品的性价比和实用性。 这种理性消费与感性因素相结合的趋势，体现了年轻人对物品的理性选择和对生活品质的追求：
原因
#周大福金饰卖Gram#、#buygoldbarsandbracelets#，销售逻辑或方式让消费者感知价值、感觉物有所值，建立品牌工艺壁垒（老金、黑金），让消费者愿意为此付出代价。 设计是有回报的。
自娱自乐
#用珍珠美出高感#和#energycrystal#赋予珠宝配饰更多意义，提升气质，保佑好运。 它们从功能性珠宝转向情感寄托，进一步满足当代消费者的情感需求。
网上购物
随着兴趣电商的兴起，直播成为主流，品牌和消费者双向涌动，冲击线下消费。 与此同时，大量源头厂家停货，迎来了消费者的低价时代。
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