短视频热门教程先获粉丝再卖货，是做抖音直播带货最大的误区。
注意，我这里强调的是抖音平台的直播，因为抖音的直播间流量和短视频流量是两个独立的系统，两者之间关系不大。
也就是说，在抖音上，直播间流量≠短视频流量。
★ 短视频流量系统
在抖音上，一个短视频的数据好不好，主要取决于完成率、点赞、转发率、点赞率、点赞率、重播率。 平台会根据您的数据来判断您的短视频质量是否优质。 一旦数据达到阈值，平台就会把你推送到更大的流量池。
为什么很多用户的短视频观看量总是有300左右的基础流量？ 因为该短视频的数据不符合平台为您设定的标准。
★直播间流量系统
直播间流量系统和短视频流量系统是完全不同的。 下图清晰地画出了用户进入直播间后的完整路径，从点击率、停留时间到转化率、GMV和UV值。 这些数据可以分为人气指数和销量指数。
对于以上每一项数据，抖音为你设定了一个门槛。 只有达到这个门槛，抖音才会把你的流量推向更大的流量池。
通过你的短视频关注你的粉丝都是一般流量，非常不准确。 他们几乎不会来你的直播间观看，更不用说让他们买东西了。 这就是为什么我们经常会看到一些抖音直播间只有几十人在线，但是点击主页的粉丝却有几十万，而一些只有几万甚至上千粉丝的账号却没有粉丝数。直播间里有人在线。 但也有1000多个。
请记住，1 个精准购物粉丝相当于 100 个普通流量粉丝。
您可以查看下面的帐户。 它有4200名粉丝，但只有8部作品。 最高点点赞数为2.40k，最低点点赞数仅为44。 这样的账号在抖音 一个帐户。
然而，他的直播间场均销售额可达40万，最高直播收入超过100万元！
一个看似普通的账号，怎么能通过直播赚到这么多钱呢？ 我告诉你，抖音上有太多看似不起眼却悄悄发财的账号。
好了，重点来了。
新账号没有粉丝怎么直播？
事实上，只需要5步。
第一步：寻找货源
新手想做产品主播时常常面临的第一个问题是——如何找到可靠的货源？ 基本上可以从以下四个方面入手。
1.家乡一手货源
一般行业都有产业带，比如广州十三行的女装、河北邢台的童车、东北的人参、云南的蘑菇等。如果你的家乡正好货源充足，可以拿到一手货源。直接从当地工厂进货，是一个非常好的选择。
2、寻找全国货源
如果你的家乡没有更好的货源，或者你觉得自己的货在家乡卖不出去，那么你也可以直接去全国各地的货源洽谈合作。 比如小商品，可以去浙江义乌北下朱村制作服装。 前往杭州四季青或广州十三线等
3、直播平台的选择
如果你家乡没有资源，又懒得去全国各地跑，一个简单的办法就是直接从直播平台官方供应链上挑选产品。 比如抖音有精选联盟，快手有好物联盟，主播可以直接在上面选商品，然后在自己的直播间带货。 出售后，您将获得佣金，无需承担库存风险。
4.从批发网站取货
新手主播最推荐的拿货方式就是直接从批发网站拿货。 最大的网上批发网站当然是阿里巴巴，上面很多厂家都支持一件代发，非常适合新手。 毕竟投资低、风险低、无库存压力。
除了1688之外，我还知道几个比较便宜的购买渠道。 我之前整理过40个可靠的供应网站，其中大部分是我亲自使用过的。 如果您愿意，可以编码“供应网站”并免费分享。
第二步：购买设备
一场直播需要的设备：两部手机、手机支架、补光灯、声卡、麦克风、电脑等。这些设备根据自己的需求在淘宝、京东等平台上有售。
1. 两部手机
手机有两部，一部直播，一部陪练，一部送货可以用来客服。 推荐使用iPhone 11，一是画质清晰，传输时不会有压缩； 而且长时间直播的稳定性不错。
2. 麦克风
麦克风有很多品牌。 选择电容麦克风的优点是频率范围宽、音色细腻、录音丰富。 但缺点是对环境要求较高，价格稍贵，一般要200多元。
3. 支架
展台的形式有很多种。 多个摄像位（手机+声卡+麦克风+补光灯）合二为一。 还有独立立式、落地式、台式式等，您可以根据自己的需要进行选择。 主要考虑因素 可伸缩的直播支架稳定性更好，占地面积更小。
4.补光
环形补光灯是目前大家常用的。 具有可调光（暖光、白光、柔光），俗称美容灯。 尺寸一般在10英寸到18英寸之间，根据直播场景来选择。 建议选择暖光、柔光。
5. 电脑
组装机器和品牌机器都是可以接受的。 配置：一般CPU i5以上，最好是i7，8G内存，独立显卡和声卡。 没有其他要求。
6.直播间
如果是坐着直播的话，空间要求是25到40平米就够了； 如果是站着直播（一般是服装类），50到80平米就够了。
以上装备对于新手主播来说已经足够了。 如果后续想要升级直播间，可以在此基础上继续升级。 我还整理了一套直播间建设的资料。 我要的密码是“直播设备”快手怎么买流量让直播间有人，我免费分享。
第三步：组建团队
虽然现在一个人就可以做直播，但是对于电商直播来说，最好有一个自己的团队。 一个成熟的电商直播团队分工非常细致，最多可以划分为28个角色。
但对于新手直播间来说，团队结构比较简单。 团队中一人可以身兼数职，所以只需要直播部和豆点部。
其中，直播部门包括主播、直播运营、主播； 豆店部门包括店铺运营、客服、售后、包装配送等。
直播间成熟后，团队会慢慢扩大，实现更精细化的分工。
第四步：获取流量
搭建好直播间并组建团队后，我们就可以正式开始直播。
但是当你第一次开始直播的时候，你会发现你直播间的人数非常非常少。 可能有10人左右同时在线。 整个直播间的人数在200人左右，也算是不错的情况了。
想要获取流量，首先要了解抖音直播间的流量渠道有哪些？
抖音平台的流量可以分为两类：自然流量（粉丝关注、平台推荐）和付费流量（千川、DOU+）。 两种流量没有好坏之分，但有不同的特点。
1.免费流量
免费流量是我们直播间最重要的流量来源，包括粉丝关注、个人信息页、城市页、直播推荐流、直播广场、官方活动等。
其中，直播推荐流和直播广场的流量最大，属于公域流量的范畴，也是我们想要重点获取的免费流量。
想要获得这两部分的流量，我们需要得到官方的推荐。 虽然抖音尚未给出官方推荐规则，但经过一年多的观察和反复测试，我们发现抖音直播间的推荐与三个因素有关——累计直播时长、直播间留存率、直播间。直播间活动花费。
直播总时长
累计直播时间越长，说明你的内容至少是稳定持续输出的。
直播间留存率
用户在你的直播间停留的时间越长，说明你的内容至少是有趣的。
直播间活动
用户在观看的同时，进行留言、分享、下单等行为，增加了直播间的活跃度，说明你的内容是有价值的。
这三项内容给抖音直播间带来新用户、留存和激活用户，对平台的发展非常有利，所以抖音更愿意给这样的直播间推流。
2、付费流量
付费流量包括巨千川、商店洗心、DOU+等，其意义不是花钱买流量，而是用付费流量撬动免费流量。 今天我们不会过多讨论付费流量。 如果大家有兴趣，可以看看我整理的投放步骤，编码为“付费流量”，免费分享给大家。
第五步：销售产品
最后，我们到了最后一步也是最重要的一步——销售产品。
产品卖得好不好，取决于两个最直接的因素：主播的能力和产品的吸引力。
1、产品吸引力
直播间，首当其冲的一定是产品本身的吸引力。 但有时候一个产品的吸引力其实并不是来自于产品本身，而是来自于我们直播间的产品选型组合和产品排列逻辑。
70%的直播间建不起来，是因为产品选型存在问题。
很多人认为只要我的销量足够低，用户就会来我的直播间买东西。 但事实上，用户看重的不仅仅是价格，还有性价比。
一个成熟的直播间应该具备五大类产品：剧透产品、粉丝喜爱产品、爆款产品、盈利产品、特别贡献产品。 所有这些都是缺一不可的。
2、锚定能力
主播作为直播间的灵魂快手怎么买流量让直播间有人，不仅代表着直播间的颜值和气场，还影响着直播间的氛围和销量。
优秀主播必须具备四种能力：专业、自信、互动、控场。 决定这4个能力的基础设施是什么？ 就是主播的说话技巧。
很多主播一到镜头前就结巴了。 有的主播把直播间当作自己的家，畅所欲言，但就是谈不上重点。
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