快手点赞 平台：抖音买热度

1、您如何看待东方精选破圈现象？ 这是必然的还是偶然的？ 未来它的受欢迎程度和可持续性如何？

东方选择现象肯定是不可避免的。 抖音现在正在扭转这一趋势。 在这次618之前，薇娅、李佳琦、罗永浩都相继退出。 罗永浩更聪明，因为未来很多顶级主播都会被打倒，而顶级主播会严重影响平台的收入，比如李佳琪的例子，淘宝已经在帮他打工了，不会再继续存在了未来。

东方精选一开始不太受欢迎，但现在抖音官方都在支持。 抖音也需要这样另类的直播方式，比如双语直播、文化素养、知识水平比较高。 这可以增加整个抖音的品牌价值，代替传统的秀直播、个人KOL或者网红直播，这具有跨时代的意义。

未来还会有更多这样的直播。 如今新东方已经出圈，未来人气还会继续上升。 至少在今年内，不出意外还会继续增长。 也可能是唯一一个粉丝数超过千万的品牌账号。

2. 未来你们会重点推广素人或者主播，而不是个人吗？

是的，抖音上火的不会是单个个人，而是机构类型。 现在新东方正在大量招募主播，其中抖音也在帮忙招募。 这是因为我们以后需要做一个矩阵。 目前，新东方销售的产品主要以送货为主。 目前尚未开设官方旗舰店。 未来，新东方将会有很多自己的产品。 它们都可以大量出售。

3、您如何看待东方精选的优势？

优点：1）双语直播，未来可以嫁接到TikTok上进行海外直播； 2）直播间文学知识和素养较高，与纯粹的网红不同； 3）直播运营比较垂直，比如教育、知识、书籍等都相关，还卖食物； 4）新东方自身的品牌意识。

4、东方精选的毛利率和净利润率在MCN机构中是否还比较有优势？

东方精选以佣金为基础。 初期平均佣金在10%以内； 现在平均价格在20%左右。 不同产品提供的佣金不同。 因为他们不做广告，所以没有任何成本，是纯佣金模式，他们只分享账号贡献的流量价值； 未来他们肯定会开店卖产品，现在主要成本是主播成本和底薪成本。

5、东方精选最近推出了一些自营品牌的农产品？

在供应链方面，抖音目前有官方的人脉，因为抖音在供应链和物流方面做了大量的工作，而且它销售的大部分产品都是来自抖音内部行业的产品。 这些产品对抖音本身来说很有价值，而且佣金也比较高。 会相对较高。 产品都是从内部产品带发货，所以不会有质量问题。

抖音给了东方精选很大的流量支持，主要是因为：1）他们现在需要这样一个领先的直播间来抵消顶级专家的流量； 2）抖音需要保持这样的人气。 新东方与抖音前期有过深入合作。 新东方在做教育的时候，就在抖音上投入了巨资。

6、带100亿的货能赚多少钱？

目前，新东方拥有三个主要直播间：东方精选（主账号，粉丝超过600万）、新东方直播间、东方精选图书。 他们都没有抖音商店，也不需要向抖音商店提供任何基本服务费。 带货不收佣金，但店铺本身要支付佣金。 所以，如果没有广告的话，如果是20%的佣金，100亿就可以获得纯粹的20%的收入。 带货是商家的佣金。 对于所有带来的货物都是如此。 销售别人的商品时，无需向抖音支付佣金。

7. 管理一个这样规模的团队需要多少钱？

没有详细的数据，无非就是员工和主播之间的薪资和份额划分。 据估算，员工成本在10%左右，剩下的10%就是纯利润。

8、罗永浩的GMV和利润水平是多少？

在他退出网络之前，因为原本和今日头条合作，这种顶级主播以单身高手的身份出现，而且还有坑位费。 如果是坑位费+佣金的话，坑位费大概是5到10元，1万元的话，佣金大概是5%； 如果是纯佣金模式，大约是15%~20%。 如果您接受商业订单，则需要向抖音提供 5% 的费用。

9、东方精选日均GMV还在增长吗？ 与其他磁头相比，稳态上限大约在哪里？

东方精选日均2000万左右，预计能做到30-4000万之间，3000万左右比较高； 平均月销售额能过2亿，而且还可以上去。

10、排名前十的主播日均水平大概是多少？

做得好的主播如果卖得好的话，一天收入过亿，比如疯狂小杨、罗永浩等。一般情况下，粉丝过千万的KOL日均GMV至少在千万以上，平均可能是30到5000万。

11、抖音的流量支持是否只会持续一段时间？

是的，我们不会一直继续推流量。 我们会在热点时期提供帮助，因为抖音页面需要这样的流量来支撑它的使用时间。 抖音可能下个月或者下个月就停止流量支持，就需要花钱购买了。

12、根据经验，在目前的热度下，东方精选一个月内的粉丝数量能达到什么水平？

目前主账号粉丝数已超过600万。 按照目前的趋势，一个月内粉丝数量至少会增加300万到500万，绝对会达到千万级别。 很少有企业账户能像东方精选那样快速增长，而且他们不需要任何代理运营、MCN代理或广告费用，几乎没有。

13、罗永浩2021年全年赚50亿，平均1000万以上。 大概就这个水平吧？

快40亿多了，但他不是每天都播。 一场直播人数超过千万，往往是几千万。

14. 目前，东方精选主要销售农产品和书籍，价值相对较低。 平均每天能过千万吗？

不能保证东方精选后续的GMV会一直那么高，就看他们如何运作。 用户会产生审美疲劳。 如今，知名度是比较高的。 用户对双语直播、直播间对话、高学历内容比较好奇。 如果一直有创新，有好的运营，GMV一定会持续增长； 如果没有好的运营、创新，抖音上的人气上升得很快，但消失的也很快。 因此，不能保证抖音或东方精选会一直那么受欢迎。 按照正常思维，东方精选至少在过去的1到2个月内会很受欢迎。

15、抖音有什么办法可以帮助机构或主播避免李佳琪、薇娅这样的事件发生？

平台想要留住顶级主播，有一万种方法。 例如，抖音星图在获得费用之前会先扣除税费。 这肯定是可以规避的，因为有法规和保护机制。

抖音也是如此。 平台将不再打造超级头部KOL。 KOL可以带来流量，但现在去中心化了，抖音让大量的普通作者和个人发布作品，也可以带来流量。 如果顶级KOL带100个抖音只能拿到1亿服务费的5%到10%，但品牌方却能拿到90%的广告费。 利润不一样，所以平台不想有超级主播。

电商事业部表示，抖音主播带货的模式迟早会被淘汰，品牌自播将成为主流。 这是抖音长期以来的做事方式，与快手不同。

16、东方精选在运营自有品牌方面投入了多少资金？ 比如投资环节和规模？

我不清楚这家公司投资的是什么行业。不过，通过抖音东方精选官方沟通，他们现在嫁接流量来卖产品，未来还是会做自己的产品。 新东方也在做教育产品，包括未来要打造的供应链。 目前他们似乎在供应链上投入很大，但具体细节还不清楚。

17、6月12日的火爆与高考后大量学生在线观看有关吗？ 流行后新增人物肖像？

从趋势来看，高考结束肯定是有帮助的，部分学生对新东方产生了好感。

对比东方精选和刘耕宏，刘耕宏是抖音的一个意外，并没有得到官方的支持。 背后是无忧传媒，粉丝一个月就增加了几千万； 而东方精选在短时间内就火了，在抖音的支持下，增加了流量推送，特别是系统默认的推送级别增加了流量投放，流量互动价值非常高。

18、与其他头部主播相比，东方精选的直播速度还是比较慢？

前期流量会较弱。 抖音应该在618（6月1日开始）之后才联系东方精选并予以支持。 6月1日后，东方精选将逐步布局抖音流量层和策划层。 很多产品都接入了抖音的供应链。

19、根据其他数据平台，产品佣金率好像没有高达20%？

东方精选前期平均佣金率在10%以内； 他们目前不收取商品坑费，只收取佣金。 除了教育产品外，他们目前还经营很多产品，包括三只松鼠、白象方便面、白大师茶和农产品。 、自带零食等

20、东方精选这样的模式相对于普通MCN的特殊之处在于它解决了主播培训的问题？

是的，因为主播主要是新东方的老师，所以没有必要额外培养大量的主播。 在此基础上，我们只需嫁接抖音直播基地，培养主播的销售经验即可。

21、人气会不会更集中在品牌和直播间，而不是主播上？

焦点更多的是东方选秀直播间本身，而不是主播。

22、抖音支持直播间的路径可以复制吗？

可以复制。 一是基础值的提升，二是人群匹配更加精准。 这些可以复制。

23、抖音直播佣金这么高，选择的产品是否有限，是否需要选择高利润的产品？

因为没有坑费，专家带货的佣金一般在15%左右。 并非所有产品都有高佣金。 每个品牌、每个产品店设定的佣金都是不同的。 东方精选也会亲自挑选。 商品。

24. 20%佣金率的分母是GMV吗？ 抖音退货率比较高，真的只收到一半货吗？

20%是GMV佣金率，但如果产品被退货，你将得不到佣金。 抖音没有50%的回报率，最高为38.5%，目前平均约为34%。

25、退货率与品类有关吗？

是的，目前服装退货率是最高的，接近41%或42%。

26. 100亿的GMV不能乘以100亿，对吧？

比如你卖出100亿元，回报率为30%，则佣金率乘以实际交易额70亿元。 东方振轩不销售同一公司的产品。 不同的商店给他不同的佣金。 退货后无法解决。 订单在系统成功结算后才能获得佣金。 抖音店铺官方的基础服务费也是一样，只有在实际交易完成后才会收取。 但产品退回后投入的广告费将不予退还，这将是一种损失。

27. 20%的佣金率是一个范围吗？ 您想查看具体产品吗？

20%是平均值，每个产品的佣金都不一样抖音买热度，大概在15%到20%之间。 这不是公式佣金。 比如，对于小店来说，图书类店的佣金率只有2.5%，服装店则为5%。 这是带货的佣金。 东方精选前期的佣金率只有10%以内。 现在越来越流行了，佣金率肯定会提高。

28. 15%~20%的佣金率是否与高人气相匹配？ 如果随后人气下降，佣金比例会相应降低吗？

是的，这个佣金是商家给他们的，需要他们自己跟商家协商，而不是抖音给的。

29. 东方精选最近变得非常流行。 东方精选根本不给抖音广告费吗？

是的，东方精选目前没有在抖音上做广告，所有流量都是自然的； 以后可能要花钱。 比如现在直播间卖产品的时候都是用黑板写英文。 其中有一定的学习成分。 是抖音的常识型。 有这么一个点，所以有流量支撑，目前还没有花广告费。 电商购买只能占流量的一小部分，大部分品牌都有天然流量。

30、抖音倾斜流量，不收费不是亏吗？ 抖音图片是什么？

抖音没有亏钱，主要有以下几个原因：1）新东方本身就是抖音的大客户，2020年抖音年营收10亿元，K-12被砍后没有发布； 2）东方精选带来的吸引了众多用户观看。 6月11日，超过1000万人进入直播间，为抖音带来人气和流量； 3）后期可能会有更多的商家通过星图来找他带货，抖音可以赚取服务费； 4）而且以后还是会开广告买流量。 一些商家走红后，会帮助抖音产生流量，比如兰蔻、花西子等大品牌。 流行之后，用户观看次数也会增加。

31、东方精选与抖音的共同成功可以理解为抖音对传统直播电商（单一内容或电商）生态的不满吗？ 想像东方精选一样支持内容+电商模式升级吗？

抖音对现在的直播环境并不不满，因为它能带来大量的GMV和服务费。 但自2022年1月以来，电商内容占比一直在减弱。现在使用抖音去年9-11月使用抖音，可以明显感觉到抖音电商内容占比较高，21个，约14个%+ 左右； 而到2022年，不会超过10%，因为影响用户体验。 毕竟，抖音市场是内容。

东方精选是一个有内容的电商直播间。 属于常识类型，是加了抖音内容版块。 用户也厌倦了单一的模式，所以抖音也在大力支持这样的模式。

32、如果你后期不花钱，纯靠自然流量带货，你的GMV会是一个什么水平？

像罗永浩、疯狂小杨这样的主播在电商卖货的时候不会买广告，因为他们都是私域流量抖音买热度，但是他们给抖音做出了很大的贡献：1）给抖音贡献了GMV，如果你卖GMV，就有肯定会有佣金。 如果你卖这么高的GMV，就会有服务费。 抖音将抽取服务费。 抖音需要一个电商平台，需要GMV的支撑，所以未来如果东方臻选卖到3000万、4000万。 即使不买广告，对抖音来说仍然有价值。 2）同时，还可以带来很多产品。 售出后，产品本身就会上架抖音，带动商家的消费和抖音上的投放。

因此，只要它能保持热度，抖音就会继续支持； 当它变得更大时，它可以控制和平衡生态。

33、东方精选的泛知识直播模式是否会改变品牌常规直播格局？

这并不是东方精选在改变这种现状，而是抖音本身在改变。 抖音想要创造更多内容。 此前，纯节目主播向主播转型，内容还不够丰富。 未来，很多节目主播和单纯做产品性价比、供应链渠道等直播都会对主播提出更高的要求，比如财经、体育等常识性、科普类主播。需要医疗销售及相关证书，以及美容化妆主播。 有化妆品经验，教授美妆，拥有3到5个专业知识较强的固定主播，和Teenie Weenie一样，而不是普通主播卖货、纯粹讨价还价。 该型号很快就会被取代。 。

同时，还有对顶级主播、节目主播等的打压，5月初就传出取消所有节目主播，包括晚上的黄金时段。 就连麦田也有限制。 18 岁以下的青少年不能交换礼物。 这对他们来说都是一个打击。 未来可能会越来越标准化。 主播不仅需要颜值和口才来卖货，还需要补充知识等内容。

34、东方精选的投放效率与其他头部主播相比如何？

正常直播间的点击率约为6.5%，平均转化率为2.1%。 例如，杭州远望培育的直播间大多在2.5%左右。 东方精选的点击率为11%，转化率约为4.2%，高于其他直播间。

而且，在东方精选直播间的停留时间也比较高。 正常的直播间进入人数可能是10000人，ACU可能不到10%。 10000人中只有100~200人在观看； 而东方精选ACU在线人数接近30%。 如果一万人进来，就有近三千人观看，平均时长会比普通直播间更长，因为有很多讲解、知识、学习。

35、抖音与东方精选的流量比例是多少？

他没有买广告，所以都是自然流量，分为私域和公域。 抖音私域和公域的正常比例是35%和65%，但一些粉丝量大的私域如疯狂小秧歌接近80%。 虽然东方精选目前粉丝已经超过600万，但是公共领域的比例还是很高的，接近75%~80%，所以人们一直在刷，因为他人气很高，属于内容板块。 抖音也希望更多人看到，所以公有领域的比例很高。

36、罗永浩能占多少公域流量？

罗永浩很特别。 以疯狂小杨为例。 他拥有超过6000万粉丝。 他的直播90%左右都是私域流量，因为他是娱乐节目领域的专家。 他以搞笑和……而闻名的网红，如果你关注过或者喜欢过他们，你就会得到他们，但如果你没有关注过他们，得到他们的概率就会更小。

做东方精选之类的推送时，公域流量一定要强于私域。 很多没看过、没关注的人都会去看，粉丝也会不断增加。

如果私域达到80%~90%的粉丝增长，那就比较困难了，因为都是已经关注过你的用户。 为什么很多明星达到一定程度后却很难获得粉丝呢？ 因为抖音把私域设置的非常高，除非主动搜索，否则只能关注。

37、抖音对于降低公域流量比例是否有可量化的价值？ 什么时候会降低？

对此没有详细解释。 我只能说，随着粉丝数量的增加，公域流量肯定会减少。 关注过你、在你直播间买过东西的人是私人领域，不一定要100%关注。 普通账户都是这种形式，但目前东方精选在普通账户的基础上，公域流量占比比普通账户更高。 这就是流量支撑，加上互动价值和跳转流量会比其他直播间更大。

38、刚才提到的抖音电商账号占比10%。 如果电商内容不再有创新，10%就代表线上了吗？

目前，在没有618、双11等重大促销活动的情况下，电商的内容填充率将控制在10%以内。 目前占比最高的内容是影视剪辑，约为10.3%~10.4%。

10%是目前电商流量比例的上限。 如果超过限制，21年后用户体验就会下降。 无论是东方精选还是其他，所有与电商相关的短视频、直播间、广告都不会加在一起。 超过10%。 电子商务商家有很多。 如果今天的提交量，比如市场1020万左右，商店的提交量接近300万，那么他就会调整权重。 他会降低系统默认的推送权重，用户会先看到其他帖子。 内容，最后是电子商务，应该控制在10%以内。

39.因为未来电商GMV的增长将取决于Beta，比如用户数量、用户市场等，另外还有ROI，对吗？

电商GMV增长已经不能像19、20年那样，通过流量注入来分享GMV，因为复购率很低。 目前，GMV增长必须通过：1）提高客单价和品牌率； 2）提高内容质量，比如东方精选可以通过这样的内容精选来提高转化率； 3）提供良好的售后服务，这就是抖音打造供应链和物流，打造全闭环电商的原因； 4）在产品选品层面，更多通过自播、自营；5）同时要做外部导流。 举个例子，比如抖音流量有限，所以我们利用皮皮下、头条、微信、微博等将抖音链接发送到平台外，吸引流量来提高GMV。

40.过去的粗暴逻辑已经不再有用了吗？

是的，这就是抖音正在进行内部测试，并将抖音商城放在抖音原因，因为使用抖音商城的人并不多。 如果将其放置在主页上，活跃搜索将会增加。 这也是为什么抖音在2021年要做搜索广告，推广这个功能，让搜索广告成为品牌的专利，只是为了增加复购率，这样我们就不需要太依赖电子商务了。 -推荐页面的商业内容。