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太平的快手账号名为“草原牛肉干太平”，拥有近18万粉丝。 2018年，太平的年收入为数百万，相当于牛肉干棒约100万根，几乎全部销往外地。

“网红”的另一面

他在农村长大，成为一名留守儿童。 他只读完初中，就开始在各大城市打工。 这是快手网红尚玉康人生的第一个19年。

按照思维定势，尚玉康的成长背景很难在短时间内改善他的生活环境。 如果他靠诚实劳动致富，可能需要十几年，甚至几十年。

我们很难计算过去十年里有多少具有类似成长背景的人赚到了第一个一百万，但我们可以肯定的是快手怎么买东西便宜，这并不容易。

但2017年底，在家乡经营养鸡场两年的尚玉康在快手上上传了自己的第一个短视频，他的生活却有些不同：今年，他终于赚到了人生的第一笔10万元。每个。

饲养鸡

尚玉康一家住在甘肃省天水市陇南区成县的一个村庄。 国家统计局公布的数据显示，2016年成都县GDP为54.4892亿元，约相当于北京的1/461。 根据2018年4月发布的中国城市分类，天水市属于弱五线城市。

镇上不算特别穷，但就业机会不多。 尚玉康的父母早年外出务工，留下他和弟弟作为“留守儿童”。 如今尚玉康回到了家乡，再次成为一名“留守青年”。 整个村子里只剩下他一个年轻人，其他人都出去打工了。

现在这个村子里只有老人、孩子和和尚玉康，还有无人居住的新房。这些房子都是那些离家打工的年轻人为自己将来的退休生活准备的。

尚玉康就是在这个人烟稀少的村庄里开始了养鸡生意。

一切都开始得很简单。

尚玉康喜欢饲养小动物，一直在考虑回家乡创业。 有一次，他无意中在电视上看到一只会飞的皇家鸡。 他觉得“飞起来真好看”，于是决定回家开个养鸡场。

2016年10月，他瞒着父母回到了家乡。 家里新建的房子养了500只鸡。 那时，他没有任何农业经验。

大多数情况下，运气不会换来年轻时的雄心壮志。 尚玉康也不例外。 前两年，几乎是亏损的生意。

养的鸡没有销售渠道，尚玉康只好开着摩托车带着鸡，挨家挨户卖到全城各地的农家乐。 时尚宇康收到的却是更多的质疑。 农家主不相信一个刚满20岁的年轻人能养鸡。 他们不断地问：“这个是你们提出来的吗？”，还逼着尚宇康拿出照片来说服他们。

一轮下来，只有少数店家愿意合作，但他们需要的数量却很少。 每个店只需要3、4块，每块卖40元，每轮收入不超过1000。 最后，尚玉康无奈，只能将剩下的鸡以批发价出售。 他没有赚到钱，但幸运的是他没有亏钱。

尚玉康的启动资金只有4万元，是他在福建福州打工一年时从月薪4500元的工作中攒下来的。

现实主义

“温馨舒适”，这是尚宇康快手账号的名字。

他的账号内容都是养鸡场的日常生活，包括喂鸡饲料、孵化小鸡、展示鸡高高飞翔等。 偶尔，他会用鸡饲料引导鸡们写文字内容。

此内容与微博上拥有数百万粉丝的“兔尾爸爸”和“兔尾挖宝”精心挑选的快手视频内容完全不同。 在尚玉康这里，一切都是简单的日常生活。 此类内容在2018年吸引了超过40万粉丝，甚至给他的生意带来了扭亏为盈。

成县这个市场太小了。 2017年公布的数据显示，整个成县人口仅有27.09万人，而尚玉康的快手账号却拥有42万粉丝，接近全县人口的两倍。

在尚玉康眼里，这座城市十年如一日，始终如一。 “十年前卖不出去的东西，现在也卖不出去。”

他饲养的鸡主要有土鸡和名贵鸡两种：

散养鸡价格便宜，肉质一般，易患病；

贵妇鸡价格较贵，肉质较好，更健康。

当地鸡肉市场竞争者众多，吸引顾客的唯一途径就是通过价格战。 尚玉康认为，这不是什么好生意，但贵妃鸡价格昂贵，在当地市场并不受欢迎。 他必须扩大市场并推广他的产品。

尚玉康投资了微信公众号广告，但没有效果。 在朋友的推荐下，他开始玩快手。 一年时间，他已经积累了42万粉丝。 尚玉康很得意。 他告诉我，现在他发布的一个视频可以有数百万人甚至数千万人观看。 “这是全县总人口的好几倍。 次”。

尚玉康的视频很真实。 尚宇康认为，粉丝们正是因为看到了这些鸡的真实生长环境，知道它们不是圈养的，而是真正的散养鸡，所以才选择信任他，从他那里买东西。 现在，贵妃30%的鸡、90%的贵妃鸡蛋都是通过快手销售的。

快手上还有很多像尚玉康这样的乡村创作者。

他们的居住地交通不便，家庭经济条件差，文化程度低。 不过，物理距离并没有完全阻碍他们与外界的接触。 利用网络，他们被很多人发现，甚至实现了人生的转机。 。

太平就是其中之一。

他住在内蒙古大草原上。 该地区的全称是“内蒙古自治区锡林郭勒盟乌拉盖管理区”。 从北京到太平家，必须先飞到锡林格勒，然后开车5个小时，行程370公里。

太平玩快手就是为了推销它的牛肉干。

当他在当地开了一家卖牛肉干的商店时，没有人来买他的东西。 当地人人都会做，人人都在吃。 太平决定向海外扩张，让更多的人购买自己的牛肉干。

他使出了一个很厉害的招数——跑到大城市，打开微信，通过摇一摇加陌生人为好友，向他们推销他的牛肉干。

太平先是在呼和浩特呆了2天，然后在沉阳呆了3天，最后在北京呆了3天。 他住的是最便宜的小旅馆，打开微信，加了陌生人。 “如果加上100人，如果有一个人通过，就有1%的机会。” 他说。

可想而知，几乎没有人从他那里买牛肉干。

太平在朋友的推荐下开始使用快手。 他看到快手上有很多人在炫耀自己的产品快手怎么买东西便宜，他也想像其他网红一样炫耀自己的产品。

他有一个计划。 为了在快手上推广自己的产品，他规划了半年的孵化期。 上半年，他只在快手上发布过草原上牛羊马的美图。 “我不能直接指导你第一步做生意，也许别人不会关注你。” 太平告诉PingWest品玩。

“我想好好讲好我的故事。” 通过这些视频，粉丝们可以了解他们饲养牛羊、制作肉干的环境。

太平的快手账号名为“草原牛肉干太平”，拥有近18万粉丝。 同时，他拥有8个微信账号，微信好友近4万。 这4万名好友都是被快手内容吸引来购买商品的粉丝。 “如果按照正常实体店的客流量，一家开了20年的实体店可能无法增加这么多人。”

2018年，太平的年收入为数百万，相当于牛肉干棒约100万根，几乎全部销往外地。

点亮

太平的文化程度只到了小学五年级。 他从一年级到三年级开始学习蒙古语，四年级开始学习拼音，直到五年级才开始学习汉字。 没过多久，他就不再读书了。

很长一段时间，他认不出很多汉字，普通话也说不好。 直到25岁我才开始学习中文。 现在，无论是演讲还是接受采访，他都可以毫无障碍地讲述自己的故事。

他说他练习普通话就是为了直播。 现在一有空，太平就会看字典、听书、看书学汉字。

2018年，太平入选快手，成为“幸福村领跑者”。 20位领导人齐聚清华大学，学习企业管理和品牌营销。

创业第三年的尚玉康，2018年盈利10万元。

这虽然不是一大笔钱，但对他来说却是一个希望。

23岁的尚玉康胸怀大志。 接下来，他要接管整座山，打造自己的品牌。 他想象着爬上山后，可以拍摄鸡从上到下飞的视频。 “这肯定会让它在快手上更受欢迎。”

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