短视频热门教程为了抓住机会，徐临潭还是会想出一些新花样的。 他在各大黄页平台注册成为会员。 在类似于58同城的B2C分类信息网站百星网，徐林潭曾花6000元注册成为VIP会员商户，但“他没有发太多信息，所以就赔了钱”。
尽管走了弯路，但通过这些传统方式，许普坦的二手农机生意还是在东北站稳了脚跟。 致富的村民在县城买了房子，开上了私家车。
如今，买卖二手农机、进城务工是溆浦滩人的主要生计。 入夜后，村里几乎没有灯光，大部分村民都住在距离县城约半小时车程的地方。
快手世界买手
“如果没有快手和火山视频，市场就会饱和，就不会有更多的客户。” 许林潭告诉《棱镜》，从2017年开始，这些货就明显不能再卖了。
饱和是多重因素造成的：一方面，新机厂家本身生产过多，同时加大以旧换新力度，二手需求减少； 另一方面，溆浦滩村严重依赖东北市场，高峰期90%的拖拉机销往东北。 作为一款低频产品，当旧渠道耗尽时，旧路就走到了尽头。 包括许林潭在内的不少村民曾想退出二手拖拉机行业，另谋出路。
没有人确切知道徐普坦的第一台拖拉机是谁在快手上卖的。 大家只记得大约一两年前，村里的人陆续将物资供应拍成短视频，发布到各个平台上。
“我一开始从没想过这是一条路。如果其他人感兴趣，我也会感兴趣。” 徐新立说，直到有人通过快手看到信息并打电话咨询，他仍然没有认真对待。 当他最终达成协议时，他相信：这是可以做到的！
徐林潭四年前开始使用短视频应用，包括快手、抖音、火山视频和西瓜视频。 起初纯粹是为了看搞笑的内容和新鲜的新闻。 渐渐地，身边用快手和火山的人越来越多，他就选择主要在这两个平台上玩。
去年，为了增加客户渠道，徐林潭也开始计划在短视频平台上展示。 最终他发现，虽然快手和火山都咨询了，但从流量和最终交易额来看，快手更胜一筹。 半年前，他决定专注于快手球员。
频道的改变是“救命”。 村民普遍估计，经过一年多的主业经营，目前80%以上的咨询客户都是通过快手找到的，他们贡献了1/3的交易额； 新客户中，最大的群体来自西北。 这些内陆山区的农民与距海岸线仅100多公里的溆浦滩村没有任何接触。
“我每天通过快手接到几十个电话，大部分来自陕西、甘肃、宁夏地区。” 90后的徐嘉义脸上还带着稚气，但他从事二手拖拉机生意已经有10年了。 说着，他直接挂断了大部分经常响的电话，因为“我实在接不上来，可能只有一两个人能达成最终的交易，真正想买的顾客会再打第二次电话” ”。
今年年中以来，溆浦滩村甚至还出现了外国顾客。
第二天早上，在村子里，“棱镜”碰巧遇到了村民们所说的来取货的“外籍退伍军人”阿克斯和格伦。 他们刚从义乌抵达溆浦滩，准备对购买的五台二手拖拉机进行验收，然后装进集装箱。 阿克斯不愿透露自己的国籍，他表示，他是在阿里巴巴上了解到这个中国村的。
*“洋老兵”来提货，给村子带来新话题
李克是临沂一家外贸公司的老板，也是一名随行翻译。 他不玩快手，但他告诉棱镜，确实有国外客户通过快手找到了胥铺滩村的货源。 不久前，我亲自带领一位尼日利亚客户在这里采购了4台拖拉机。 客户首先在快手上看到信息，然后委托当地一家外贸公司进行交易。
“这不仅有助于我们扩大客户群，而且与之前向下游车商销售相比，快手上的新增买家以散户居多，供货更加直接，减少了中间价差。” 徐林潭告诉《棱镜》，快手上卖拖拉机的商户80%来自徐铺滩村。 他预计，未来该渠道的出货量将超过至少50%。
“光靠卖拖拉机是不可能热门”
阿克斯和格伦的到来，让许普潭村在网络上有了新的话题。
村民们纷纷聚集过来，纷纷拿出手机给两人拍照。 几分钟后，多条以“‘洋老兵’探访中国最大二手农机市场”为主题的短视频上传至快手； 吃午饭的时候，连餐厅老板娘都问：“又来了外国人？”
每一次变革都带来机遇，也带来挑战。 事实上，溆浦滩村近20%的二手拖拉机经营者因跟不上移动互联网时代的新营销方式而被迫退出。 市场。 如何拍摄更多有趣的视频内容，吸引更多粉丝，促成更多交易，是村民们面临的新问题。
自从4个多月前开始专注运营快手账号以来，徐林潭已经上传了近150条短视频。 每天晚上快手如何花钱买热门，他都会直播三四个小时，谈论所有与拖拉机有关和无关的话题，尽管镜头另一边只有500名观众。 他还不是徐铺滩村追随者最多的卖家，但却是人数增长最快的一个。 最新的关注人数已超过30万，成为村里排名前五的卖家之一。
镜头环顾拖拉机周围，画外音响起：“各位亲爱的朋友们，这是XX年的XX型号拖拉机，价格优惠，感兴趣的朋友请关注，谢谢大家！” - 这是一辆运载货物的拖拉机。 视频标准模式。
为了增加粉丝，徐临潭咨询了快手官方客服，花钱推荐平台流量，还去大V直播间购买礼物。 去年，为了增加霍山视频的粉丝，他在《乡村爱情》某明星的直播间里两天花费4000元购买礼物，夺得榜首。 “现在想起这些事情，我都觉得可笑。”
“还是要有优质、正能量的内容，而且要搞笑，能让更多人看到，要设计笑点，不能只是简单的介绍，光靠卖拖拉机是不会热门。” ” 徐林潭总结经验说，村里只发布规范的二手拖拉机推荐短视频。 对于视频卖家来说，粉丝数量基本只能停留在2万左右。
为此，许临潭埋头思考拍摄两台拖拉机拔河、拖拉机爬深沟等题材。 他还尝试使用配音软件将自己的声音改为更有趣的旁白。 在一段用单行拖拉机模仿非中国生产的双行拖拉机的视频中，拖拉机前进时车轮散开。 这段短视频短时间内获得了近50万的观看量。
拖拉机人的短视频都是日常生活场景，但没有团队和智囊，长期运营并不容易。 徐临潭连续几天都在送货，经常忙到深夜。 他的短视频质量和数量已经大不如前。 他的直播也是三五次一次，缩短到半个小时。 他的粉丝增长率直线下降。
“涨不起来了，我们卖拖拉机有天然的瓶颈，不像别人能有几百万粉丝，开个玩笑就能获得一千万的观看量，我们几乎不可能开个玩笑推到平台上达到100万已经是极限了。” ”
忙碌之余，徐临潭仍在尽可能多地挖掘素材。 当载着铁饼的电动三轮车在上坡途中差点翻车时，他立即拿出手机拍下了整个过程，并立即上传了一段标题为“哥哥要飞”的短视频。
这条短视频迅速热门。
*日常工作亮点全部为村民短视频素材
“我叔叔的研究能力比我强，但他有点痴迷。” 徐晓峰是徐临潭的侄子。 他和叔叔同时开始运营快手。 他基本上只发布标准的介绍视频，粉丝只有七万。 “快手、火山、朋友圈，我各拍了两张照片，真的很忙。” 许晓峰表示，自己只是想通过快手专注卖车，不求粉丝，销量还不错。 “市场最需要的是便宜的价格。” ”。
粉丝数量是否等于交易量，至少在销售拖拉机方面，并不是完全对称的。
村民的电商梦
去年8月，央视财经频道曝光了安徽省颍上县农机翻新假冒案件。 涉案人员采用翻新、伪造车牌等手段，将二手拖拉机伪装成新机出售，欺骗农民。 在颍上县，改造和造假几乎是公开的秘密。
“没有人关心我们。这是一个自律的行业。” 徐新立说：“不过一切都在步入正轨。” 去年，一位新疆农民通过快手从他那里购买了一辆二手拖拉机。 “山东试机还是不错的。” 没事，但是运到新疆后，动力输出轴就拉不动了。”对方通过微信视频将问题拍给他看，在没有任何售后协议的情况下，徐新立赔偿了对方3000元。按价格现金。
徐临潭依然不肯放过任何一个提升的机会。 随着旧农机以旧换新的发展，二手农机独特的渠道成为新机械制造商处理旧库存的方式之一，双方存在合作的可能性。 徐临潭注册了公司，成为徐铺潭村第一个加入中国农机流通协会的商户，半只脚步入正规军。
不过，在快手，二手拖拉机融入主流依然存在困难。 不仅是因为它们本身就卖不出去，就其吨数而言，也无法像口红、纪念品那样通过快递运输。 大多数环节仍然遵循传统方式：从快手或其他渠道了解货源后，致电咨询洽谈。 交易完成后，您先支付押金。 装车后，将送货单拍成视频给买家。 买家确认后，将全款转至银行。
严格来说，它们还不能称为真正意义上的电子商务。
徐林潭曾尝试在该平台上开设网店，销售较小的配件，但销量几乎为零。 对于他们来说，快手仍然只是一个信息发布平台。
大约三年前，徐林潭萌生了自己创办一个电商平台的想法。 他会从农机开始，标准化，做好了再卖其他产品。 他准备先投资几十万。 这个近乎“疯狂”的想法被周围的人泼了一盆冷水。 城里的朋友对他说：“别人花不了几千万，你为什么花呢？” 他的妻子以离婚相威胁，但她无法克服他的固执。 太刺激了，我开始走走停停，直到现在我仍然毫无头绪。
“我初中就辍学了，没有受过什么教育快手如何花钱买热门，只是一个农民。” 许临潭总是不自觉地提起自己的互联网梦想，“但如果一个农民能有所作为，不是更有价值吗？”
山东南部的郯城与江苏北部的宿迁相距不到100公里。 上次回北京出差，徐临潭顺便去京东总部看看他们是怎么做的，却被门口的保安拦住了； 他又去了快手总部，我想找合作，但只能去一楼客服部。 “他们都是要求退款的家长。”
这几天，徐临潭正打算去市区会见当地的程序开发者，重新开始自己的互联网创业。 为此，他寝食难安，已经三天没有在快手上直播。
在从临沂返回北京的唯一航班上，“棱镜”遇见了阿克斯和格伦。 他们的五辆拖拉机已经连夜检查完毕，正在运往港口。 经过一个月的漂洋过海，他们就会出现在异国他乡的农田里。
无论如何，让徐临潭和村民们感到自豪的是，那些远方辛勤劳作的农民，有机会通过互联网赋能的新消费方式，在千里之外的自己的村庄里找到好帮手。 从这个意义上来说，拖拉机和口红、村民和李佳琦的互联网世界并没有什么区别。
（文中人物均为化名）
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