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应该说，2020年教育培训的流量趋势是极其“确定”的一年。
之所以说“确定”，是因为几乎没有新用户进入移动互联网，而2019年所有的DAU和用户时间增加都来自短视频服务。
因此，2020年将“确定”迎来教育和培训机构集体获取短视频的一年
今天我们就来和大家聊聊质量、K12、技术流、内容流这4个典型赛道项目的快手实践经验，以及8条入门快手建议
春节假期前倒数第二天，我们在微信群里不断提醒我们：“创始人看看自己的业务，看看能不能迁移到上快手，这可能是2020年最大的机会”。
就连VIPKID的创始人Cindy也自己加入了这个小组，学习快手运营经验。
独角兽老板还是那么认真，早期的创业者应该反思自己是不是还没醒悟过来的人。
1、短视频能带来业务增长吗
？
初创企业在完成前期的教研准备后，最需要的是成长的机会，最好是甚至成长的机会。
众所周知，成长是艰难的。
从免费流量来看，微信公众号浏览量持续下滑，裂变受到广泛监管，私域流量红利也在2019年释放了近一半。
想要为数据付费？一方面，创业者口袋里很害羞，烧钱不好，就会自焚;另一方面，早期企业的课程SKU往往是单一的，SKU丰富的大公司整体转化在广告方面处于劣势。
快手对于初创企业来说，它就像是2015年之前的微信公众号，是业务闭环的强化版。
我们相信，“短视频+直播+教育”的契机，不仅是2019年直播流量之战的延续，更是众多初创企业充满生机的处女地。
春节期间，快手停课，为初创企业提供50亿流量支持计划，这也印证了我们的判断：这是初创教育企业弯道超车的机会。
2.两周内快手可以做什么
？
经过三周的深入学习和实践，这10多家企业已经取得了一些令人惊喜的成绩。
他们从0开始进入快手，平均练习时间超过2周，目前最好成绩是单视频播放4万次，快手号收获了近万粉丝。
最重要的一点是，创始人每天至少花两个小时在快手上;大量更新的视频和迭代。最高领导的勤奋和沉浸是首要的，让负责增长或运营的人负责快手广告是绝对不够的。
以下是快手官员的一句话，也是非常真实的：
我们从10多家有快手实践的企业中选出了4家具有代表性的企业，让我们来看看他们的新实践。
尤巴姆
开幕当天作品20,000 次观看和 600 个赞
2020年2月1日，优贝塔姆在线少儿音乐创始人宋兆阳在快手账号@Yangge音乐课上发布了第一作品，同日发布的第二作品观看次数超过2万次，点赞近600次，并成功完成了付费课程的转换。
我们相信，如果Ubaytame能够突破快手流量的壁垒，结合自身直播小班的优势，无疑会带来快速增长。
Ubaytame的创始人之前没有任何短视频经验，也没有协助过任何其他推广方式，所以他完全从头开始。春节开通账号两周内，已上传21作品，吸引了近2000名粉丝。快手包容性流量算法真的很扎实，对内容质量高的初创企业真的很友好。
这对于
音乐、舞蹈、演讲、绘画等素质教育人才来说，快手的转学过程是最顺利的。
麻雀语言
3 周 300,000 次播放，14,000 名关注者
快手不仅适用于素质教育，也适用于K12类别。2020 年 1 月 22 日，麻雀语言创始人刘派在自己的快手账号@北大派老师教你学语文发布了第一个视频，到现在只做了三个星期，总共制作了 56 个短视频，获得了 14,000 名粉丝。
刘派的经验是勤奋。 每天更新3个短视频内容，每天直播40分钟。而且抢风的执行力很强，免费课频道上线的时候，当天就上传了10套优质课程，当得知直播是一个很好的操作方法时，立马就连续做了十直播。
快手教育内容中文等K12科目并不丰富，仍处于补贴流量的分红阶段。因此，春节期间，麻雀语言经济学也入驻了首批“停课不停课”快手课堂官方渠道，并成功获得了可观的流量导入。
麻雀语言创始人刘派出生于95年，但有7年的汉语教学经验，共有5万多名学生。作为互联网的土生土长的一代，90后创业者对短视频等新事物充满热情和敏感，这具有天然的优势。
丑陋的阿丁
技术流有超过 40,000 次播放，并且已经热门了好几次
快手不仅适用于名师，也适用于技术流。丑阿丁创始人徐克乾是动画引擎技术后台的创始人，2020年1月23日发布了快手首支视频，三周时间，他找到了快手热门的感觉，单条视频观看量超过4万次。
老旭用几个账号对不同风格的动画视频进行比赛，他发现在相同的动画视频曝光率下，观看次数和点赞量越高，达到一定比例可能会带来官方热门推荐。他计划利用自己新开发的新一代交互动画引擎技术，下一步就是瞄准“热门内容”，打造自己的动画账号矩阵内容。
基于对大型动画制作的深刻理解，团队可以同时维护多个快手账号，每天发布大量动画作品，这是他们独特的竞争力。
随着快手生态的不断丰富，锚对技术工具的需求也将增加。伍德认为，具有技术背景的企业家也应该关注快手机会，例如快手课程内容制作、数据分析和客户管理等工具。
智慧流
每天 60 快手，3 周内 110 个视频
智慧流创始人陈青听说快手这个机会后，安排团队第二天注册了60个快手账号，留出空间未来做一个快手矩阵，并下发了KPI供团队在春节期间每天录制视频。
陈青的优势在于团队超强的执行力，春节期间3周内，他一共制作了6个内容账号和110个视频，总播放量近10万。
智留APP虽然与国内几十家教科书出版商有真正的内容合作，但其APP拥有数千万的安装基数，如果想引导快手数，可以快速增加音量。不过在前期，最重要的是找到内容的感觉，在没有外部流量的情况下，通过内容探索来快手算法推荐逻辑是很重要的。
我们建议前期转型为快手的企业不要使用外部转移，而是通过优质内容吸引用户，逐步找到创意模式。我们也认为，拥有高质量教育内容的初创企业可以考虑将受版权保护的内容改编成适合快手的视频，以便在新平台上获得新的流量关注。
3. 为什么选择快手而不是抖音
1. 快手包容性算法政策对新进入者友好。
例如，在美妆关键词搜索中，我们可以看到点赞数低于 10,000 且低于 1,000 的视频数量明显更高快手。这要看快手内部的“基尼系数”算法，让新人也能获得一定的曝光机会。
如今我们已经进入了抖音快手如何快速获得100赞，流量已经逐渐向头部倾斜，这在时机上对于很多企业来说可能有点晚了。
2、快手底层商业化是健全的，与微信流量对接
快手短视频内容解决了录制和播放内容的问题，非常适合做一些类似的特殊课程。付费内容“小黄车”开启了当然购买的闭环，无需将流量引导到微信降低转化率，用户可以在快手直接付费进行转化。
而且，相较于微信和抖音之间的流量互相阻塞，微信和快手之间的流量是连接的，小程序的跳跃简直不算太酷。这非常适合已经有一些微信关注者从快手开始的企业。
3、短视频+直播+粉丝生态快手有利于基于信任的教育转型逻辑
与抖音相比快手如何快速获得100赞，信息流的形式不同;快手社区追随者注重逻辑，可以在主播和粉丝之间建立联系，有利于长期转化。
师生之间直播互动很容易建立人与人之间的信任;结合短视频建立角色并销售商品直播
4. 快手有大量流量没有被在线教育机构提供服务
老铁在快手覆盖的下沉交通中，对新课程和新内容的容忍度很高，不挑剔。随着快手生态系统的高连接效率，面向低层人群的课程可能会形成一种新的商业模式。
5、快手无教育业务，无竞争风险，安全
抖音母公司字节跳动拥有多家教育企业，存在既是裁判又是踢球者的风险。快手的教育业务主要以第三方企业的流量和运营支撑为主，结算合作。
比如在这场“不停课停课”的战争中，抖音的部分流量落在了自营的青北网校身上，快手是教育各细分部门的合作。
第四，如何快速上手快手
不过，这里要多说一件事，不管你看多少策略，都不能轻易做到
1. 快手生态学是什么样子的？适合我吗
1、客户群覆盖新下沉市场
快手能够覆盖那些没有被下沉人口覆盖的人，这群用户也不是没有消费能力，而是会更加关注更基础、更流行、更流行的内容，强调他们所学知识的应用。快手视频内容不需要高大上，但越接近现实越好。
2、流量红利大
当时，淘宝和百度增加了销量，这导致了一些初创公司的出现。而现在，快手实际上正处于公众号实现14年的前夜。当时大家也觉得做个公众号没什么大价值，没想到一个促销就卖了几十万，而且接下来的几年里，很多私域玩法都会延伸出去。
3. 以人为本：
快手的核心是人，基于人发展的关系是社区关系，基于人发展的互动形式是直播，前期发布的短视频是建立与用户的第一层接触。在直播间中，最重要的是互动，而互动的很大一部分是情感陪伴的属性。
2.为什么要做一个快手号码
？1.这
前端是转移，后端是打造品牌
短视频的作用更多的是吸引流量，而不是期待直接交易。短视频的早期发布，更多的是建立与用户的第一层接触。用户关注账号后，通过直播可以在很大程度上提高用户的粘性。
如果直接做品牌账号，还需要优质的老师+内容，但是因为曝光的品牌太多，会影响用户的粘性。
2.从用户的角度出发
很多人会问，我应该在快手上卖什么？我应该在快手上呈现什么样的内容？但是，当您问这个问题时，支架的角度可能已经倾斜。“我们应该从用户的角度来思考问题，而不是试图把我们产品的包装换给用户。
每次发布视频，一定要注意后期播放次数和点击次数，然后在总结后做出相应的调整，这样才能更好地贴近用户。
3.什么样的快手视频可以流行
短视频有哪些元素可以流行？
1.触动人心，引起共鸣
2.有趣的笑话让人开心
3. 创建主题并引发讨论
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