短视频热门教程©️深香原创·作者｜何文
年年618，年年有看点。
2020年618，直播电商如火如荼，“电商”从此有了新的内涵和玩法。 今年，以短视频、直播方式成为行业生力军的抖音音电商，逐渐渗透到新的“上架”、“全球”场景。 与此同时，整个电商行业也正在迎来新的变化。
新的变化体现在消费者对物美价廉的明确需求。 经过这些年各种创新模式的洗礼，如今的消费者已经对众多的套路逐渐麻木了。 他们更倾向于在能够以优惠价格为他们带来优质产品的平台上花真金白银。 所以你会观察到，今年的618，各个平台都在以自己的方式回归“好东西”和“性价比”。
具体到抖音电商，“货”是了解平台当前方向的关键词。 数据显示，本次抖音618好物节期间支付GMV较去年618同期增长70%。大卖场重点商品日均支付GMV较正常期间增长208%，抖音商城产品总曝光量较去年双11同期增长102%。
“货”是抖音电商当前关注的焦点之一。 早在招商阶段，抖音电商就对重点产品的扶持措施进行了详细介绍。 此前，平台还强调“好产品”、“上架”和“产品清单”，为后续在“货”方面的努力做好铺垫。 本次618活动的“重点产品大促”玩法，是抖音电商投入和决心的具体体现。
当“货物”到达位置C时
首先需要明确的问题是：抖音电商此次618的“重点产品”有哪些？ 抖音电商将为“重点商品上架”提供哪些支持？
据了解，抖音电商在确定“大促重点商品”时，将主要参考商品的交易、用户、服务指标等综合表现，然后选择符合大促要求的重点商品。重大促销活动。 这个思路与之前平台强调的优质商家三个关键词（好产品、好内容、好服务）相符。
《深声》在《？》文章中提到，抖音电商机制变革和支持逻辑的出发点，最终是为了匹配消费者需求。 当前的消费市场呼唤“质优价廉”的产品。 此次618，抖音电商也以“促销重点产品”来回应。
具体来说，抖音电商将从“零坑费”、流量奖励、价格补贴、“大促重点产品”全球曝光等多个维度给予支持。 “0坑费”是指“大促重点产品”可以免费参加平台活动； 流量奖励涵盖商城曝光和搜索推荐、精选联盟推荐和专家合作、以及市场推广和广告资源支持； 价格补贴包括“超值购”补货、分期免息供应等； 全球曝光让“大卖重点品”占据大卖主会场“超值购”的“黄金位置”，占据大卖热销品金榜。 摊位”。
这些支持措施还是比较全面的。 抖音电商将当前的优质资源赋予了“重点产品大促”。 无论是从平台发力方向还是用户感知来看，“大卖的重点产品”都是抖音电商618大促的重中之重。
熟悉抖音电商发展历程的人都知道，2022年抖音电商升级为“全域兴趣电商”，今年推出“全域综合飞轮”业务定位生长”。 对于商家来说，内容与货架结合产生的“全球场景”将带来一系列新机遇。 在每个“全球场景”中，商城和搜索都是增量增长的关键来源。
根据今年5月抖音电商生态大会上平台披露的数据，过去一年平台GMV增长超过80%，其中商城GMV同比增长277% ，电商搜索GMV同比增长159%。 在“商城”中，“超值购物”是商城的核心营销渠道之一。 拥有强大的平台资源和强大的用户意识，增量意义重大。 本次618，抖音商城超值购买支付GMV较去年618同期增长405%。
从用户的角度来看，“主销产品”的价值也能清晰地了解。 终端内外抖音怎么买流量，与“重点热销商品”相关的活动将通过信息流、媒体传播、专家合作等方式触达用户，这些被激发的兴趣将被商城和搜索接管。 “超值购买”的氛围标志、搜索过程中“超值专区”的呈现、618金榜、平台价格补贴等一系列资源将促进用户转化，打造“重点销售”产品”成为热销商品。
从曝光、流量到交易转化，抖音电商将流量、补贴、全球资源配置到“大促重点产品”上，将“货”放在了更高的位置。 抖音电商一系列举措的背后，体现了抖音向消费市场提供“好产品”的决心，以及商家在其上捕捉“新增长点”的可能。
谁先抓住“新增长点”？
2022年以来，抖音电商不断强调来自“货架店”和“内容+货架”的机会。 “货”是货架的核心，也是实现增长机会的关键因素。 此次618“主力产品大卖”活动，给商家提供了一条以“产品”为基础获取新增长的新途径。
所谓新路径，是指商家利用大促销的能量来销售核心商品，从而带动平台上品牌的整体增长。 这条路径的逻辑是：今天的消费者变得越来越务实。 他们认识并爱上一个品牌，并不一定是因为被品牌故事所感动，而是因为某个特定的产品带来了实实在在的、卓越的体验。
抖音电商是品牌商家践行这一新路径的合适选择。
这是因为抖音的“全球”电商平台兼具内容和货架能力。 当品牌商家将自己的核心产品上架时，不仅可以利用内容来放大产品的特色，还可以顺利地将流量转化为销量，达到“一分引一分”的效果。
据《深湘》了解，海蓝之谜、Timco、小米、什粉拉、五粮液、娇侠、丫丫、华为、顾家家居、阿迪达斯等不同品类的品牌均参与了此次抖音电商。 “主打大卖”活动中，这些品牌或投入自己的核心单品或新品，或为热门产品安排现货，完全配合平台节奏。 “重点货大促”玩法也证明了其强大的带“货”能力。
例如天科新产品福玩2.0PROLED，全新升级的智能洗地机，活动期间日均支付GMV增长360%。 小米新品红米K60、谷家家居为游戏玩家百变的客厅沙发、麻辣螺蛳粉也实现了去年同期日均支付GMV的数倍增长。 海蓝之谜豪华宠物套装、五粮液1618浓香型白酒等产品实现爆发式增长。
需要指出的是，这并不是一场“奇迹”或“豪赌”的胜利。
虽然如今的行业都知道“性价比”有多么重要，但品牌商有自己的渠道和定价体系需要维护，“降价换取销量”并不是一个好的选择。 “重点销品”爆发的根本原因是商家提供的产品品质优良、价格合理。 这是感性的勇气与理性精密操作相结合的产物。
考虑到新产品、“尖货”对品牌的重要性，商家在将此类产品放入“大销重点产品”游戏时需要跳出原有框架，实现“大销重点产品” “会放大而不是削弱好的产品。 商品的价值。 在此基础上，商家还需要在大促销过程中进行多轮价格控制，并结合平台补贴，以确保产品价格在多平台比价环境下具有足够的吸引力。
平台资源的加持，让商家的投资获得回报。 前文提到，抖音电商将流量、补贴、全球资源引入“重点产品大促”，各个环节的“燃料”都在拉动最终的销售增长。 “确定”和“爆发”，两个看似矛盾的词，却因为商家和平台的双向奔波而被统一起来。
这背后最本质的就是平台与商家之间的无缝合作。 “重点产品大甩卖”的方式不是传统的降价促销，也不是停留在概念上的套路。 只有平台在产品注册、价格沟通、物流服务等各个方面与商家做好沟通，品牌方才能真正打消疑虑，拥抱抖音电商的新机遇。
从最终结果来看，平台和商家的努力得到了验证，形成了“三方共赢”。
据2023抖音电商生态大会披露的信息，货架场景GMV占平台GMV超过30%，未来还有更大增长空间。 抖音电商的进一步发展需要更多的“货”来填满“货架”，而平台能否满足用户需求则需要“好产品”的持续支撑。
对于品牌商家来说，将核心单品打造成“大促重点产品”，不仅会带来“点对点促销”的新可能，还会带来实实在在的指标增长。 如今，大销量已成为行业“标配”，竞争异常激烈。 抖音电商的“重点产品大卖”玩法提供了更有把握的突围之路。
重要的是，品牌商家不需要付出高昂的营销成本就能实现这样的增长。 重点是制造优质“商品”的能力。 比如，在大促销期间，准备充足的库存，全网低价，直播讲解重点产品，接收流量抖音怎么买流量，优化产品信息，让搜索更容易，销售更容易。
可持续的商业模式永远是各方共赢，而不是“你索取，我给予，你得到多，我得到少”。 “大甩卖重点单品”玩法丰富了抖音电商“货架”市场，也让品牌商家从大甩卖中获得增长。 而那些平台和商家联合投资的直播和活动，也满足了用户想要了解“好产品”、购买“好产品”的需求。 用户的参与和反馈将进一步放大“重点产品大卖”玩法的价值。
几乎每年重大促销期间，业界都会讨论如何突破天花板。 但这并不意味着品牌商家只能“被动应对”大销量。 作为汇聚全国消费能量的关键节点，大销仍有主动行动的空间。
对于目前正在或者想要深耕抖音电商的品牌商家来说，“货”就是这样一个空间，而“重点产品大促”的方式则是所有品牌商家应该抓住的机会。 现有案例证明：围绕“重点商品大促”玩法，匹配平台发展节奏，让自有商品成为重点商品，借助平台大促实现“一定爆款”，是一条值得探索的新路径。投资并获得丰厚的回报。 。
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