短视频热门教程01
抖音同城流量特点
说起抖音的流量，我想现在很多人应该还是陷入了一个流量误区，一味地追求自己的账号获得了多少粉丝，视频是否热门。
之前玩SEO的时候，对比过自己网站的变现数据。 一个每天几十万访问者的时事网站，还不如一个几千访问者的风水网站赚钱。
短视频流量其实也是一样的。 流量的背后是用户的关注度。 当用户看到您的视频时，他们关注您的目的非常重要。
比如影视评论账号确实有很大的流量，但是用户关注你的目的是为了看到更多的影视评论作品。 这种账户变现肯定是不理想的。 因为他关注你的动机并不包含强烈的付出意愿。
以前玩SEO流量，需要靠关键词来打精准流量。 如今播放短视频流量，需要依靠内容来过滤精准流量。
我们团队的朋友豆豆之前也发过一篇关于本地账号的文章。 说起抖音，大家肯定会想到美食购物、团购小程序等。
今天我想跟大家分享的是从另一个角度来看抖音同城流量的红利，以及近期一些更适合个人运营的团队实践。
事实上，目前中国整体消费份额的2/3发生在线下。 我们互联网从业者很容易陷入行业偏见，感觉线下传统业务“很低”。
在探索抖音同城流量的过程中，我们接触到了很多以前不了解的实体行业，发现其中一些行业的毛利率相当高。 但这类生意的交易效率比较低，很多都是靠朋友的口碑推荐。 获得客户。
刘润老师提到，商业的本质是交易，影响交易的两大因素是信任成本和交易效率。 短视频不仅能很好地传达信任，还能放大交易效率。
抖音同城流量是抖音目前比较容易打通的流量获取方式，而且由于同城距离较远，更容易达成合作，相对更适合普通玩家进入市场。 当时我们就在想，能否利用抖音的流量来放大实体行业的获客效率。
经过三个月的探索，我们发现这个东西是真的，而且还蕴藏着巨大的机遇和可能性。 在我个人看来，抖音同城流量的红利就是把传统高利润的线下业务再次线上做起来。
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实体店类型玩法
门店客流量·餐厅
这是一家主打面食的餐厅，我们全程陪着这个账号。
开过实体店的朋友应该知道，新店都会经历一个装修期，促销通常是在店面装修完成后开始。
创建抖音账号很重要的一点就是让大家知道你在做什么。 我们当时这个账号的规划是一个店主开店的日常记录。 我们用朋友的旁白语气来描述每天开店的琐事，拉近与用户的距离，让大家密切关注这家店的后续情况。
我们的做法是直接拍摄开店的过程，制作一系列的开店日常记录。 本账号从选定地点的那一刻起就开始拍摄，一步步记录店面装修过程，并搭配轻松幽默的聊天文案。
这家店还没开业，就已经在同城产生了超过20万的曝光量。 这波客流带来的直接影响是，当装修完成、开始试营业时，第二天就已经排起了长队。 而到目前为止，这个账户只投入了几百美元的 DOU+ 费用。
让我们来看看底层逻辑。 创建同城餐厅门店账号时，用户画像的范围会更广，不需要像其他行业账号那样进行详细的定位和用户画像分析。 同城的好处是我们店在周边几公里范围内做生意。 我们追求的是能否在周边几公里范围内持续曝光，让周围的人知道有这样一家店存在，有这样一个老板在开一家。 这样的店，然后在这个过程中吸引他们到店里去体验消费。
在内容制作方面，我们从一开始就没有考虑每天拍摄食物。 对于这种视频，我们只需要找一些素人来店里做客就可以了。 我们希望这个账号能够让人过目不忘，成为同城小IP。 经过测试，确实可以通过开店这个日常来增加流量。
做市内交通时不需要追求那种全国性的热门。 能够拥有几万的本地浏览量，时不时的凭借着小小的热门就能突破圈子，足以给整个店的生意带来很大的帮助。 目前，这家店在我们当地的人气排行榜上一直稳居第一。
我们采用同样的策略，成功复制并摧毁了另一家新开的餐饮店。
顺便说一下，现在的小店方式是未来的趋势。 对餐饮感兴趣的朋友可以多关注一下。 我这里就不详细说了。
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实体店类型玩法
店面客流量·汽修店
接下来要跟大家分享的是4S汽修店。这里主要要分享的是，大家也可以利用带货的思路，打造同城店号。
将自己店铺的产品和服务放入团购清单，并将POI发布在视频上发送出去。 如果用户观看视频后有兴趣为视频种草，可以直接购买。 在日常更新账号的过程中，我们可以尝试制作一些转化性强的视频。 当您发现投资回报率较高的视频时，想都别想。 您必须继续释放它才能消耗它。
如该视频所示，这家汽修店的账户每个月都会投入5000多元的DOU+，可以为店面带来数十万的销售额。
同城付费流量确实对某些品类有巨大的红利。 尤其是未来持续回购/预充值/高消费的品类，比如美妆行业。
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实体店类型玩法
店面客流量·美容店
这家美容院是一位在惠州工作4年多的朋友开的。 地点位于惠州老城区。 目标群体是30多岁的家庭主妇。 在推出抖音之前，他们基本上都是熟客。 他们一直想拓展新客户，但却找不到方法。
“美容院”本地账号如何处理？
我们看了同城多家美容院的账目，然后采取了差异化的做法。 为了不让节奏太慢，第一时间抓住人们的注意力，我们特意将这位圈友作为活动的主角，突出“男性用户去美容院”的差异化抖音怎么买同城流量，吸引用户观看。
这个圈子成员的表现力很好，而且心胸也很开阔。 我们优化了他的剧本后，他拍摄的视频在同城的曝光量达到了8万次。 由于货架上有团购产品，他卖出了20多单。 随后，又发布了20W的广播视频，基本覆盖了周边10公里范围内的所有用户。 至今仍在为他的店带来优质顾客，并且还稳居当地美容美体排行榜第一名。
让我再详细说明一下。 启动城市账户的逻辑不需要像行业账户那么详细。 几公里之内的持续暴露就足以让你的店铺生存得很好。
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实体店类型玩法
店面客流量·宠物店
这是我们接触了很多行业后选择的“市场价格不透明”的行业。 我们当地许多猫舍背后的批发商是我们目前正在孵化的全市矩阵项目之一。
说说我们踩过的坑吧。 前期建号时，因为太想突出“猫”这个主题，吸引回来的人群不是很精准，年龄段偏低，内容重点错位。 它强调了这只猫很可爱，但没有强调这只猫值多少钱。
经过调整，我们采用了“商业IP”的方式来创建账户。 我是猫舍管理员，我能为用户提供的核心价值是：帮助您找到低价且健康的猫。
调整内容显示方向：
1.你够专业吗？
2、猫是否健康，是否有售后保障
3.猫品种的优缺点
4、新手铲屎官储备猫如何选择？
也尝试用“让创意变得“有粘性”的6大原则”来创作脚本：
1、简单（内容尽量简单明了）
2、出乎意料（出乎意料的结局吸引用户关注）
3.具体（一些具体的动作和口头禅让用户更容易记住你）
4.情感（你对猫的关心和爱必须被放大才能引起共鸣）
5.故事（描述事件以吸引观众继续关注你）
6.可信（尽可能展现真实感，增强人物可信度）
我们根据这6个原则来制作内容，使帐户和角色变得有价值，并大大提高转化率。
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实体店类型玩法
加盟·猪杂粥
这是一个典型的短视频矩阵播放案例。 通过抖音单店迅速普及，进而加盟。 分店也以同样的方式进行推广，形成品牌规模效应，进一步扩大其在抖音当地的声誉。
在营销方面，这家店选择了经典的“排队”策略。 短视频的拍摄极其简单。 视频屏幕传达了一个关键信息——这个大排档“每天都排满了队列”。 文案用创业第XX天的一句深思熟虑的文案进行标准化输出。 开店的时候，邀请所有亲朋好友到店里免费吃饭抖音怎么买同城流量，拍摄各种角度的视频，简单编辑后用这些人的抖音账号发布，投资100元DOU+。 效果出来后，继续添加。
这类店位于租金便宜、停车方便的地区。 好地段的租金溢价省下来，用来购买抖音上的流量曝光。 每店平均投资10万元。 目前，门店最快退货时间为2周，平均退货时间为1个月。 通过合资模式，迅速开设了8家门店。 所有门店加起来每月DOU+投入7万元，半年销售额超过600万。
然而，由于产品问题，它已经开始失去动力。 对于餐饮行业来说，产品的选择是如此重要。 产品的质量决定了您的生命周期。 如果质量不好，前期强力的营销推广只会帮你把一两年的过程缩短到几个月，甚至加速你的死亡。
07
实体店类型玩法
招学徒·猪脚饭
这个猪蹄饭案例目前正在通过Matrix Professional IP进行开发。 10月，收收徒弟近100名。 学做猪蹄饭要4800，加烧肉要6800。 大多数学生都会选择6800的套餐。
此类账号注重两种内容表达形式：
1.我开了一家小店，生意很好，成本小，回报大。
2.每天都有很多人来找我学习，向我展示教学他们的过程，并拜访已经毕业的学生。
这些都是不远千里学习做猪脚饭的学生。 据他介绍，他招收的学生很多是专门来自广西、河南等地的，属于非典型的城内交通。
我对这种职业技能培训非常看好。 很多人关注的是直播、知识付费，但这种线下传递职业技能培训的市场其实是巨大的。 从搜索词来看，这种需求一直存在。
我们目前正在孵化的全市矩阵项目之一是酱香煎饼。 刚刚起步，已经收了5个徒弟（大部分是本地人），还有几个外地的人想明年过来考察。 我们找了当地比较有实力的老板合作（开了12家茅台香边店），利润55毛钱。
就我们惠州市场来说，同城做本地生意的老板们短视频能力非常弱。 对于我们来说，与他们合作，我们的核心竞争力是通过短视频高效、批量获客。 很多boss会一时难以完成这个能力，而合作的主动权还是在我们手里。
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中介项目类型玩法
本地项目更注重中介服务，汇聚交易各方。
比如相亲、租房、家政等，这类内容比较直接。 以家政为例，我给大家展示一下内容是怎么做的。 一种直接显示信息的粗略方式。 别小看这类内容，整体流量不错，目标群体也很精准。 目前我们这里有一家公司，有十多个矩阵账户，每个账户的流量都相当不错。
这里还要补充一点，如果一个视频发布后有效，那么我们就可以继续拍摄。 找到有效的模板，持续拍摄，简单高效。 在不违反平台规则的情况下，尽一切努力有效促进交易。
我观察到一些玩家安装我们自己的小程序产品比较稳定。 他们只是测试一些转换好的视频模板，然后从年初到年底与它们进行对抗。 在这个过程中，只要一个视频火了，一切就都结束了。 全部都回来了。
您可以重点关注58个城市的一级品类，选择您可以参与的，并寻找当地的服务公司进行合作。 或者你还可以找到更多细分的二级分类。
09
对抖音同城流量的思考
这是我们目前对于抖音同城业务板块的规划。
在此之前，我们都是在玩纯互联网项目。 没有调查就没有发言权。 为了更深入地了解实体行业的情况，一方面我们向一些前辈请教。 另一方面，我们团队在同城创建了多个IP账号，每周固定时间举办沙龙，通过我们的声音邀请惠州实体商家前来交流。
从市场反馈来看，现阶段，这些实体的老板想做，但不知道如何投入。 大家对抖音的需求还是很强烈的，但是大多数小企业主听了分享还是不会上手。
如果团队有短视频内容能力，可以与当地一些有实力的实体主合作，共同创建账号，而不是仅仅依靠代理运营来赚取服务费。
从某种程度上来说，本地账号的玩法还是蛮适合简单粗暴的玩法的。 测试有效的模板，然后一遍又一遍地执行。 不过近期风控有所升级，我们在内容上还是尽量避免过于直接的表达。 总体来说，目前这方面的玩法操作空间相当大，而且还处于流量红利期。 结合区域性和高利润业务，几千个浏览量就能带来不错的利润。
我记得黑老师之前在圣彩分享过一个案例。 他找到了有红利的分销渠道，并将其与高利润行业结合起来，迅速扩大规模。 相信抖音的同城流量也存在这样的机会。
祝大家在抖音掘金一切顺利。 多交流。
··················西撒出品···················
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