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6月16日，《乘风破浪》中人气“正妹”张雨绮走下综艺屏幕，来到快手直播间。
这次，她有了新身份——快手直播电商代言人。 至于张雨绮被选为代言人的原因，快手的解释是：“我比任何人都能更卖力地讨价还价，我比任何人都能更准确地选货。”
于是，“狠角色”张雨绮首次直播带货，卖出了2.23亿元的纪录。
就连“带货王”李佳琪、薇娅，日均成绩也只达到30到5000万，单场破亿就开始庆祝了……
张雨绮亮相现场的前一天，快手还联手京东，提供更加猛烈的火力。 当日成交额达14.2亿元。
回顾2010年，淘宝双十一当天，共售出9.36亿元……
事实上，自6月6日至16日被定为品质购物节以来，快手打造电商行业节日的“野心”就已显露。
6月14日，快手还创下了电商史上的新纪录——单场直播带货突破10亿元。
当天，拥有超5000万粉丝的快手主播辛有志，直播销售额高达12.5亿元！
12.5亿！ 这是Costco一家热门门店343天的销售业绩。 沃尔玛商店需要六年才能卖出这么多东西。
日活跃用户超过3亿的快手已经具备了打造节日的能力。
近来，受快手超级流量池的吸引，直播货似乎刮起一股旋风。
主播中不仅有“综艺一姐”、“带货教主”，还有“首富爸爸”——丁磊。
6月11日对于网易来说是一个大日子。 这一天，网易在香港联交所第二次上市。
上午刚刚唱完《云敲锣》的丁磊晚上8点出现在快手直播间
丁磊今年已经49岁了，32岁时就已经是全国首富了。
一直专注做精品的丁磊，在直播的宣传海报中低调却得体地表示：“不赚钱，只是玩得开心”。
结果，4小时内，“图格勒”的丁磊依然卖出了7200万元。
除了首富之外，还有“女王”。
5月11日，格力电器董事长董明珠在快手直播间三小时内卖出3.1亿元。
这位从格力销售人员最底层走上来的董事长，早年被誉为格力“销售女王”。 现在他更加坚定地佩戴着这个称号。
最近火起来的快手主播有本土老板、综艺明星、商界领袖的直播……覆盖面真广。 而且，不管是谁，动不动就要卖N个李佳琦。
为什么这些主播有这么大的号召力呢？ 他们为何选择去快手？
而在快手上购买这些价值过亿的商品又是怎样的人呢？
01
过去，在一二线主流舆论圈里，直播一直被描绘成一个比较低贱的形象。 就像市场上的小贩一样，他们靠喊叫来卖一些便宜货。
而当大牌、大牌开始聚集在直播间时，以往的刻板印象也随之改变。
6月7日，全球知名奢侈品购物平台寺库在快手举办直播，售卖爱马仕、LV、阿玛尼等数十个奢侈品牌的全部大牌商品。
当天，万元级普拉达女士贝壳包和路易威登2019秀场版女士手袋双双位列销量榜前三名。
宝格丽18K金玫瑰戒指售价42760元，秒走。
10万元的劳力士绿水鬼手表要秒了。
就连号称“奢侈品中的奢侈品”、专柜价38万元的爱马仕Birkin 35手袋，也秒到手。
一场奢侈品直播居然卖出了1.05亿元。
特殊奢侈品不一定代表正常消费。
董明珠的快手特卖销售额达3.1亿元，客均价为3000元。 一款能去除新型冠状病毒的空气净化器，售价12000元，一天卖出100多台……
从这一点来看，在快手上买东西的人并不是大家想象中的下沉市场。 拥有大量高消费能力的人群。
否则，董明珠的高端电器、丁磊的精选百货、寺库的奢侈品卖给谁？
快手不仅与董明珠、丁磊等个人声誉较高的主播合作快手怎么买东西便宜，还引入了同样高声誉的全品类零售平台——京东。
京东自营商品的质量以及物流和售后服务也深受消费者的好评。
据媒体报道，5月26日，京东与快手达成合作协议：快手用户可以直接在快手上购买京东自营商品，无需跳转到京东APP，仍然享受京东的优惠。服务。
拥有3亿日活跃用户的流量池，流量有保障。 拥有鼎磊、寺库、京东等品牌公司和供应链快手怎么买东西便宜，产品质量有保障。 流量方和品牌方强强联手，是双赢的局面。
而且，活动期间，除了京东百亿补贴之外，快手也提供了百亿补贴。 “双百亿补贴”让“双赢”成为一种现象。
一直以“直接控制终端价格”为管理目标的茅台，以渠道端的价格控制而闻名。 快手还在花钱压价。 一度火爆供不应求的雅诗兰黛小棕瓶，快手备货2万瓶，还降价140元……
双百亿补贴的效果也很明显——6月16日，京东直营店通过快手销售的产品达到14.2亿元。 当天，iPhone 销量超过 20 万部。 高端5G手机领军者华为P40销量也突破2万台……
在618这样的市场竞争激烈之际，依靠流量和品牌优势，快手直播电商展现出了造节能力。 而且无论是供应链水平还是客单价都比较高。
看来，是时候重新认识一下“快手直播”这个新物种了。
02
2019年12月16日，国家邮政局邮政行业安全监管信息系统实时检测到一条数据：
我国2019年第600亿快递是山西一位消费者从韩国购买的，由圆通快递从天津自贸区揽收。
十五天后，12月31日，四川省凉山彝族自治州布拖县阿布洛哈村正式通车。 新中国成立70年后，中国最后一个不通公路的综合村终于通了路。
全村人都兴奋起来：“太好了！有了党的好政策，我们出村再也不用天不亮就爬山了。”
早在2018年，罗振宇在跨年致辞中就曾说过这样的话：“在中国，无论多么知名的事物，至少有一亿人不知道。 大多数时候，十亿人并不知道这一点。 ”
确实如此。 白领圈里热闹了很多年的电商大战，其实并没有想象中的那么大。 虽然直播电商已经火爆，但现有市场规模并不大。
与近30万亿元的传统电商规模相比，目前直播电商规模还不到5000亿元。
归根结底，基础设施决定上层建筑。
截至2020年3月末，我国网民规模仅为9.04亿，手机网民规模仅为8.97亿。 其中，使用手机进行网络购物的用户仅有7.07亿。
也就是说，这14亿人中，还有5亿人不使用互联网，近一半的人口没有网购经历。
此外，在网购人群中，普通人对商品的辨别能力远没有一二线白领想象的高。
2015年的一首街头洗脑歌曲，让这一切又回到了最初的状态。
“江南皮革厂倒闭！王八蛋老板黄河通过赌博、卖淫欠下三亿五千万，还带着嫂子跑了……”
2012年10月，成都录音室老板于小龙接到录音订单。 他看了一眼演讲稿，不禁被逗乐了。 最终，他只收到了江南皮革厂生产的钱包作为报酬。
此类广告之所以流传多年，不辨真假，与我国的人口结构密不可分。
由于义务教育的普及，我国文盲率从解放前的90%以上下降到3.6%以下。 但与此同时，截至2018年，我国拥有学士及以上学历的人口仅占总人口的4%。
对于96%没有受过高等教育的人来说，不仅阅读产品图片和文字困难，而且下载和使用电商APP也不容易。 更不用说溯源、验证货物真伪了。
去市场或购物时，聆听导购员和店主的介绍和示范，以及其他顾客的分享和评价，是普通消费者识别产品最直接有效的方式。
从基础设施建设来看，这种做法将会长期存在。
幸运的是，“基础设施狂人”这个名字并不是空穴来风。 电子商务行业正在发生新的变化。
2015年，工信部、财政部正式启动农村和边远地区光纤和4G网络覆盖推广工程。 如今，覆盖率已达98%。
从3G到4G，最大的变化就是短视频的兴起。
截至2020年初，快手日活跃用户突破3亿，覆盖全国近四分之一人口。
走访完供应商后，辛巴、二路、散打等主播承担了一个重要的功能——小音箱。
原本没有信息、听不懂、不喜欢看图文的消费者，有了这些“小音箱”、“小广播”来帮助他们翻译、解释，最终消除了信息鸿沟。
因此，在电商直播中，消费者看不到任何图文信息，但也有能力识别传统电商平台上的一二线精英白领。
直播电商蓬勃发展的同时，传统电商却是另一番景象。
2018年，电子商务研究中心主任曹磊在接受采访时表示：传统电商的流量红利消失了，获客成本越来越高。
原本象征着互联网新时代的“电商平台”，现在只能称为“传统电商”。 京东、苏宁、拼多多等企业都开始快速切入市场，加入孵化直播业务的赛道。
而像快手这样的优质直播平台自然也成为了传统电商企业的首选合作伙伴。
那么，在快手上，谁会直播三四个小时来购物呢？
03
第一次做直播的张雨绮，依然保留着去菜市场、逛街挑选东西的传统。
6月16日直播时，辛宥志把烤箱端上来，张雨绮猜测价格是500元。 不过，这款烤箱最终的售价定为88元。
张雨绮听到价格后，多次要求插电核实，担心是假的。
直播的后半段，网红自食谱锅上桌了。 张雨绮想亲自尝试一下，和自己以前吃过的比较一下，然后再给出推荐。
对此，黄峥的妈妈也很有经验。
这个黄峥就是拼多多的创始人。 6月18日，黄峥身价429亿美元，成为中国第三富豪。
黄峥说，妈妈卖菜或者买卫生纸的时候，也会货比三家，算一两块钱的差价。 简而言之，尽量不要浪费钱。
在购买手机、电视等产品时，也会选择高端的。 同样，货比三家。
无论产品的价格如何，也无论您在哪个城市，选择最优质、最实惠的产品是所有消费者最本质的需求。
然而，追求最低价格并不一定会走向低端市场。
原本的奢侈品、高价产品在直播间被重新定义，价格甚至与生活必需品接轨。
一款专柜标价38万元的爱马仕包，在快手直播间仅售99999元。 Prada、Louis Vuitton包包售价仅1万元……
这些产品要么供不应求，要么已经进入单品销量榜前3名。
不过，快手寺库的专场活动销售额可以轻松过亿元，董明珠直播间客均单价3000元的电器，丁磊“精挑细选”的产品价格相对较高，但并不所有订单均来自一二线城市。
在广阔的县城市场，一二线白领也有着难以想象的消费能力。
今年1月，新华网转发了一份《小镇青年消费报告》。
在这份研究报告中，有一个对一二线白领并不友好的调查结果：
“与一二线城市相比，小城市居民的刚性生活成本占可支配收入的比例较低，诸多因素使得他们更愿意、更有能力消费。”
2016年后，三四线城市成为跨境电商、汽车、3C电子等中高端商品消费增速最高的群体。
小城镇年轻人消费能力全面崛起。
直播电商一次花三四个小时，意味着他们不仅有可支配收入、愿意花钱，而且还非常自由。
这就是“休闲阶层”的诞生。 而且，他们的崛起速度也是惊人的。
智研咨询发布的行业研究显示，2020年直播电商行业规模将达到9610亿元，是2019年的两倍。
直播电商已经到来。
结尾
目前，直播电商虽然快速增长，但时代的红利高峰尚未到来。
换句话说，每个参与其中的人仍然有机会。
即使是日活用户超过3亿的快手，也仍处于进化阶段。
早在2018年，快手就以内容为主，并未涉及直播电商。
俗话说“人过百，形形色色”。
在直播电商的萌芽阶段，快手平台上的商品销售没有统一的监管体系，存在一定的刻板印象。
而当快手回过神来的时候，每一招都是有效的。
快手率先引入供应链管理，平台与主播合作溯源产品，开始从头开始优化购物体验。
今年，快手与京东合作，直接进入京东自营店的供应链体系，无需跳转APP，这是行业的基础。
京东拥有经过长期磨练的自营店供应链，但面临着外部流量的问题。 非一线出身的快手，从外到内占领了一二线流量，结合了供应链和流量的优势。
与全球奢侈品购物平台寺库合作，将拓展全球供应链。
再加上两人的“双百亿补贴”，将对市场进行更大规模的教育，为后来者铺平道路。
鸡有鸡的方式，鸭子有鸭的方式。
京东快手等巨头的大动作，是普通平台无法比拟的。
不过，这个市场的蓝海仍然非常广阔。
6月18日，丹丹姐，我实在忍不住了，悄悄尝试了直播。
肯定会有一些紧张，但更重要的是尝试新事物的兴奋。
这就是这个时代教会我们的——
不管你喜欢与否，海浪滚滚，潮水就是这样。 即使你不是潮流的引领者，至少也不能落后太远。
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