短视频热门教程快手，在大多数人眼里，被贴上了“低等”、“城乡结合部”的标签。 快手用户总数已达4亿，日活跃用户数达4000万，稳居短视频领域榜首。
“注意一下名单上排名第一的老兵”，“有票（有关注权限）的扣111，没票的扣666”（“扣”行话里是“发送”的意思），这是我经常玩快手老手们熟悉的词。
小李是一名东北人，担任酒店经理，是典型的快手主播。 他告诉京华时报《财经》 快手是主播最赚钱的平台之一，因为很多人在主播的直播间购买礼物。 就是为了关注，“比如我是天佑，你在我的直播间花钱，我会请直播间的其他人给你一些关注。” 越多的关注，你就能赚到越多的钱。
北京时间《财经》发现，这样的直播间被称为“粉丝崛起直播间”，快手平台上有很多这样的直播间。 吸引粉丝的方法就是去其他人气直播间购买礼物。 获得粉丝后，你可以变身主持人，帮助别人“关注”。 这大概就是“快手”主播的赚钱逻辑。
在快手上，电商导流（微商）、广告、直播都是主播们可以通过内容变现的方式。 在广告活动被当局严厉打击、平台得不到任何补贴份额的情况下，不少主播一致认为“直播是最赚钱的”。
快手创始人宿华表示，快手商业化起步较晚，是因为想要通过一个长期的过程来维持更好的内容生态。 然而，无论怎么看，“粉丝崛起直播间”这样的存在，都离快手的初衷越来越远。
快手的问题在于，其商业约束给用户变现的渠道太少，“微商帝国”和“增粉直播间”就会在其上盛行，而这本身就会伤害快手的内容生态系统。 对于今天的快手来说，是时候更多地思考如何平衡内容生态和内容生产者的利益了。
内敛快手
快手，在大多数人眼里，被贴上了“低等”、“城乡结合部”的标签。 但就是这样一个平台，却在内容风格上受到了外界的质疑。 用户总数已达4亿，日活跃用户数达4000万，稳居短视频领域榜首。
对于疑惑，用苏华的话说，世界本来就是多元化的。 非一线城市人口占中国总人口的93%。 快手只是恢复了世界本来的面貌。
快手是一家定位“记录世界，记录你”的短视频内容分享平台。 它没有头部内容，依靠“热点算法+个性化推荐”进行内容分发。 这种基于排名+标签的算法分配，实际上是强化了内容的生产和消费，而在这个过程中淡化了用户作为“人”的存在。
快手还对京华时报《财经》表示，并不关心热门主播是否被高价挖走。 其核心竞争力在于全球领先的人工智能分发和视频理解技术。
“重内容而非社交”的逻辑使得快手产品处处体现着克制精神。 首先是对“人”的约束。 快手团队不与用户直接接触，不参与补贴战，不扶持顶级网红。 二是对“规则”的约束。 由于直播并不是最好的录制形式，只能作为短视频互动的有益补充，因此用户的直播权限受到限制。 因为鼓励原创，所以没有分享功能； 因为社会属性没有被强调。 ，所以私信有延迟，每天只能关注20人。 三是对“商业化”的克制。 快手商业化起步较晚。 目前商业活动仅有直播虚拟礼物奖励和信息流广告，且信息流广告系统仍在测试中，仅服务于少量用户。 一方面，不允许用户在视频中插入广告。
快手向北京时间《财镜》表示快手禁止用户在平台上投放广告。 对于违反社区规则的行为，快手将给予相应处罚，包括暂时或永久关闭直播权限、暂时或永久封禁账号等。
疯狂的“增粉直播间”
快手对各种行为的约束，让主播可以通过将流量引向微信、QQ，比如微商、朋友圈、QQ空间接受广告来实现流量变现。 因此，快手上实时互动、送礼的直播功能一经开通，就受到了热烈欢迎。 甚至催生了专门的“增粉直播间”。
顾名思义，“增粉直播间”就是专门为了快手粉而设计的。 这也是快手主播最容易赚钱的直播类型——因为想要增加粉丝，就必须给主播礼物，进入主播名单。
在“红粉直播间”，主要讲授的就是“红粉”的秘密。 小刘告诉北京时间《财经》：“如果你想增加粉丝，首先不要浪费每人每天20个关注权限，多关注直播间有钱人，然后把有钱人带到自己的直播间；然后，去有钱人的直播间买礼物，做排名，这样别人就会关注你。”
至于通过排名吸引粉丝的成本，玩快手的新手主播小王告诉北京时间《财经》：“我是通过在别人房间发布排名来获得粉丝的，每个粉丝的成本大约是1元人民币。 ” 当然，吸引粉丝的成本与排名技巧有关。 如果去一个小直播间，只需十几块钱就可以上榜。 但小直播间粉丝较少，愿意打赏的比例也较低。 大型直播间人多、有钱人多，但想要上榜并不容易。
一位主播告诉京华时报《财经》，天佑的直播间有几万粉丝，但有时并没有获得多少粉丝。
事实上，在“崛起的粉丝直播间”中，所谓的奖励只是主持人房间里的一种自我享受。 A在B的直播间打赏，获得粉丝后，开始直播为C、D、E赚钱。赚钱后，他去B这样的大型直播间打赏，增加粉丝。
人气爆棚的直播间主播小刘告诉京华时报《蔡镜报》，固定人数30人的直播间每次直播能赚200元，如果超过200人，一场直播可以赚1000元。 北京时间“蔡京”在快手看到“粉丝崛起直播间”一位主播给出的价格表，10-15人的直播间稳定在1000-2000元，10-15人的直播间稳定在1000-2000元，10-15人的直播间价格稳定在1000-2000元， 20-30人。 6000元，如果有100人以上稳定的话，每个月可以赚3万多元。 直播通常持续一到两个小时。
不过，想要维持粉丝数量的增长，还是需要去其他直播间购买礼物。 小刘说：“下午赚了300块钱，又投入了快手买直播间人数，粉丝数增加了30个左右。”
有趣的是，快手官方对于直播权限非常谨慎。 其直播功能仅对部分满足以下条件的用户开放：发表大量优质作品并受到广大用户喜爱； 平台形象良好，无违法封禁等不良记录。 ；账户已绑定手机号码，并已通过身份验证。
据腾讯科技报道，快手只允许约10%的用户进行直播，从而将直播弱化为附属功能。 北京时间《财经》还发现，快手对直播权限的限制导致其直播账号供不应求快手买直播间人数，这也催生了买卖直播账号的业务。 在一个名为“快手交易网”的QQ群里，总共有近2000人。 不少人在群里留言表示愿意高价购买快手直播账号。 一位名为“收快手账号”的网友甚至将价格明码标价。 锁定（未验证身份）直播账号为200元，解锁（验证身份）直播账号为170元。 北京时间《财经》还在百度贴吧上发现不少关于购买快手直播账号的帖子，价格从40元到100元不等。
北京时间《财经》发现，由于直播的赚钱性质，快手主播也总结了一套开直播间的“心经”。 小刘表示，具体分为四个步骤：检测账号、满足快手直播条件、增加活跃度、后台审核。
小李告诉京华时报《财镜》，快手主播以前靠卖广告赚钱，现在靠直播赚钱。 因为如果你频繁打广告，官方会有惩罚机制。 北京时间《财经》看到，在主播间流传的《快手开直播快手条件》中，也有“注意拍摄作品背景墙不要有广告嫌疑”的文章。
快手向京华时报《财经》表示，快手直播在其整体功能中所占比例较小，但其收入已经处于行业领先地位。 就连快手投资人、XVC合伙人胡博宇也感慨道，“谁知道这个应用能通过直播赚这么多钱。”
内容与商业之间的战斗？
正如宿华所说，快手商业化起步较晚，甚至放弃了部分商业利益，因为它想维持更好的内容生态，实现快手的初衷——“记录世界，记录你”。 快手团队背后的这种考虑，从无法转发、私信弱化、直播功能等细节也能看出。
但由于快手是一款社区型的内容分享产品，连接用户的关键是“内容”。 平台想要有高质量、持续的内容输出，就必须有稳定数量的内容导入者，而内容导入者必须想方设法将流量变现。
在快手上，电商导流（微商）、广告、直播都是主播内容变现的方式。 在广告活动遭到当局严厉打击的情况下，不少主播一致认为“直播最赚钱”。 然而，无论怎么看，“粉丝崛起直播间”这样的存在，都离快手的初衷越来越远。
此外，在短视频领域，补贴大战如火如荼，快手逻辑与之背道而驰。 北京时间《财经》获悉，一下科技创始人兼CEO韩坤曾表示，将斥资10亿元在短视频领域进行投资布局、用户分享和内容引进，全力支持中国移动视频创作者； 梨视频副主编顾伟荣表示，未来UC会考虑与摄影师分享； 2016年12月1日，UC宣布投入10亿元专项扶持基金，以创意奖金、广告分成等形式支持平台订阅账户。 总人数无上限； 2017年5月16日，今日头条孵化的火山视频宣布，明年将拿出10亿元补贴短视频内容； 2017年5月31日，美拍宣布推出帮助网红变现的“看买”功能，以及连接品牌与网红广告合作的“美拍M计划”，帮助美拍网红实现变现。
快手对北京时间《财经》记者表示，未来变现最重要的考虑，一是能够与快手自身的精准匹配效率结合，二是平台和内容生产者都能受益。 直播不会成为快手最重要的营收渠道，快手未来的商业探索将集中在信息流广告上。
但没有补贴，没有前置广告分成，也不允许在快手平台上投放广告。 那么，除了直播，快手内容生产者还能通过什么方式赚钱呢？
文/万沛
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