短视频热门教程又到了丰收节，忙碌的农耕过后，看到满载而归的“丰收”，是很多人的欣喜景象。 但对于农民来说，丰收的喜悦往往是在农产品售出之后才到来的。 受地理、信息化水平等问题的限制，农业存在传统壁垒，农产品滞销等问题时有发生。 十九大报告提出乡村振兴战略并聚焦“三农”问题以来，传统农业改造备受关注。
近年来，依托直播电商行业发展和流量红利，农副产品销售迎来新机遇。 今年4月抖音电商推出“富域计划”，为各地农民提供各类产业活动专项扶持和流量支持。 许多新农民在平台的支持下重新定义了收成。
在抖音电商的帮助下，陕西大理的雷吉20天就卖出了200万公斤猕猴桃。 东北五常人张铁正将五常大米销往美国、日本、马来西亚。 山东寿光的“北碚南瓜园”卖出了10万斤南瓜……“丰收”的新定义，正在抖音平台上被新农民用自己的创业故事改写。
单次销售2万公斤
东北“女婿”将五常大米销往中国
300吨——这是张铁铮预估今年他能在抖音电商上销售的大米量。
张铁正，1990年出生，黑龙江省五常市铁正水稻种植专业合作社负责人。 他的抖音账号叫江天孤岛。 他从2018年开始筹划卖米，目前已有近280万粉丝。
此前，张铁铮仅通过线下渠道种植、收割、碾米和销售水稻。 有的卖给当地的超市，有的卖给当地的粮店，有的卖给周边的朋友。 这样干了一年，卖米的收入大概有六万到七万元。 后来，张铁铮还尝试过开一家网店。 想到五常大米闻名全国，张铁铮认为这样会比较好卖。 但由于他没有电商运营和宣传经验，仅靠自然流量，他的网店一个月只能卖出10万元。 20-30 个订单。
张铁铮2018年9月在抖音上发现了机会，他去阳澄湖卖米，得知养大闸蟹的朋友已经开始利用抖音向高端客户推销大闸蟹。 想到武昌米市场的米价不低，张铁铮决定在朋友家住了近一个月，“吸取教训”。 回国后，张铁铮开始拍摄短视频，“先吸引粉丝”。 买米的顾客多为30-40岁左右，住在家里，日常生活中“嬉笑闹闹”的张铁铮开始拍摄，他与妻子幽默互动，有时还给妻子编个笑话。拍摄。 在视频评论区与网友互动时，张铁铮还会透露自己种水稻、做稻米生意。
但视频一开始效果平平。 经过三个月的时间，近40个视频，张铁铮的账号迎来了爆发。 婆媳之间简短的家庭故事感动了网友。 一段母亲调侃张铁铮当女婿的视频，短时间内浏览量突破4000次。 浏览量一万，点赞超过200万，粉丝也从三万左右迅速增加到七十万多。 这给了张铁铮极大的信心，也让他意识到是时候了。
2019年秋天，收割完稻谷后，张铁铮开始在抖音上直播。 为支持农产品销售，平台抵扣费有所下调。 开播后，6000多人涌入直播间，最终卖出200-300单。 这是张铁铮第一次通过网络渠道卖出这么多订单。
张铁铮是2019年底抖音正式上线后开店的，对于米面杂粮、果蔬等农副产品，平台扣分低，对于农副产品来说是很大的折扣商人。 今年，抖音大力推广兴趣电商，直播成为重中之重。 据张铁铮观察，直播除了粉丝变现之外还能吸引更多流量，因此他也跟着平台的节奏，开始维持每周一次左右。 频率直播。
渐渐地，张铁铮发现，幽默视频帮助自己走红，但带来的流量始终不够垂直，转化缓慢。 凭借对抖音电商规则的熟悉和内容转型的决心抖音播放量怎么卖，今年以来，与江天孤岛产品相关的视频内容不断增多。 有的粉丝不接受，有的买了米的老顾客也开始下载短视频。 在留下“好吃”的评论后，张铁铮将此类评论置顶，让更多用户看到。 江天孤岛粉丝数一度突破300万，“好吃”饭的声音也在短视频和评论中传播。 渐渐地，在抖音渠道的帮助下，张铁铮的大米生意一个月线上订单量已经超过1000单。
抖音后，张铁铮还接到了卖米以来最大的一笔订单，这笔订单来自企业采购，售出了2万公斤五常大米中最著名的品种“稻花香2号”。 也正是因为抖音，张铁铮接触到了来自世界各地的用户。 他记得寄得最远的包裹是寄到美国的，还有包裹寄到马来西亚、日本、新加坡。 其中许多人是当地华人。 或者是中餐馆，一次买三十袋、四十袋。 其中一位马来西亚客户几乎成为了江田古米在当地的经销商。
目前，张铁铮大米业务总收入的约60%来自抖音。 去年，他关闭了在大庆市开的店，几乎把所有的精力都投入到了抖音上。
如今，张铁铮夫妇仍然在工厂流水线上与工人一起组装零件，并亲自负责售后问题。 有时订单太多，他们无法应对。 有一次，他们通过抖音卖出了2000粒玉米，但不小心填错了物流信息，发错了货。 为此，张铁铮打了100多个电话与家人沟通。 这个错误至少让他损失了3000元。
张铁铮认为，自己之所以能在抖音上取得现在的销售成绩，一方面是因为五常大米名气大，但更重要的是信任。 “顾客跟我总结说，他们大多是先信任我们、喜欢我们，从信任我们到真正有需求，才来购买。” 要维持这种信任，就必须做好质量控制和售后服务。 。 “你打电话给他，视频中的角色就会说话，他觉得他信任你。”
反馈中遇到的问题很多，短视频成为了最好的售后渠道。 有用户买了玉米觉得太甜，以为加了糖，指责他们作弊。 也有用户买了米粥，发现是碎米。 张铁铮无法解释。 他们联合制作了一个短视频，幽默地再现了售后崩溃的瞬间。 视频获得1.3万点赞，不少用户在评论区表达了支持和理解。
走红后，张铁铮每天都花时间思考如何制作用户喜欢的视频。 从讲解到剪辑、字幕音乐，制作一个视频平均需要4个小时，全部由张铁铮完成。 现在，张铁铮已经想出了自己的方法论，包括哪个时间点的流量更大。 直播也是如此。 没有团队。 张铁铮和妻子一起操作，左手拿着电脑，右手拿着手机。 上传链接后就开始介绍了。 因为品类不多，所以他们的直播节奏并不快。 他们经常一边卖东西，一边在直播间与用户聊天。 商品。 不过，米面粮油并不是高频购买的类型，所以张铁铮开始探索拓展品类的方式，包括玉米、零食煎饼、蜂蜜等，把直播间品类做好更具吸引力。 其中，玉米今年8月一经发布就成为热销商品，直播一周左右销售额约110万元。 这也是张铁铮带货以来销量最好的日子。
回想起来，张铁铮觉得线上经营确实很辛苦，但好在回报来得更快。 看到结果后，张铁铮的家人不再怀疑，支持他经营抖音账号。 从实践中得出结论，张铁铮通过自身探索取得的成果也引起了抖音的关注。 2019年，张铁铮在抖音企业号生态大会上与更多人分享了自己的经验。 在他看来，赶上这种变化的快速交通时代，你必须随之改变。
哈尔滨工业大学硕士回乡创业
猕猴桃销量一年内翻三倍
在距离武昌2000多公里的大理，42岁的雷吉也在抖音上卖货。 与张铁铮相比，雷吉有着完全不同的经历和性格。
2020年，雷吉开始运营抖音，并开设了账号——果江南来卖水果。 在此之前，性格内向的雷吉觉得做视频、直播自己很遥远，他在抖音上所做的就是看别人。 但想要在抖音上卖货，就逃不开视频和直播。 刚开始拍视频的时候，雷吉连一句话都没有说。 镜头对准仓库内的包装流水线。 慢慢地，他能对着镜头说话了，但视频里的几句话都要重复几十遍。
但这位在视频中只介绍产品、在直播中显得口齿不清的中年男子，毕业于哈尔滨工业大学计算机专业，在北京一家上市公司担任程序员。 2010年，雷吉放弃了看似有前途的工作，结束了四年的漂泊北京，不顾父母的反对回到了家乡。 但在他自己看来，这是一个找不到自己方向的阶段的结束，他的内心也变得更加充实。
当时，家乡的水果销售仍主要依靠传统商人。 雷吉回来后，帮助自己的果园与客商打交道，并为当地果农提供种植和拓展品种的建议。 后来他还带头开拓网上电商渠道，帮助大家销售。 生产更多的水果。
2020年，雷吉发现了抖音直播的红利，立即将自己的猕猴桃上架尝试。 结果给了雷吉信心。 2020年，他卖出了2万箱，总计10万公斤。 截至目前，猕猴桃也是国江南店最畅销的产品，销量还在不断增加。 近20天，已售出近200万公斤。 以前，需要100多天才能卖出去。
销售主要依靠直播。 为了吸引用户下单，雷吉也想了办法。 比如，他经常出现在直播间一边吃饭一边讲解产品。 直播间往往设置在果园里，给人一种沉浸感和信任感。 此外，雷吉吉也试图以低廉的价格打动用户，但一些老客户反映体验不佳，想要质量更好的产品。 直播间一些网友看到低价后也产生了疑虑。 雷吉觉得，再这样卖下去，他的信任就会消失。
雷吉意识到，其他电商平台通常主打低价，重要的是尽快上架抢占流量、产生销量，带动更多流量转化。 然而，果蔬电商行业用户消费升级的趋势逐渐明显，尤其是在抖音平台上。 用户通过直播、视频的方式了解产品，更加直观、真实。 因此，用户往往更关注商家视频和直播中呈现的产品质量，而不是价格和销售数据。
提高果蔬产品品质本质上是从种植开始，且周期不短。 作为卖家，最快的解决办法就是尽可能解决标准化问题，提高用户体验，保证最终到达用户手中的产品质量。
为此，用户下单后，国江南会根据客户下单地点的距离重新排序。 农副产品特别是水果具有季节性特点。 “霜降后，苹果的甜度会更高，早了，甜度就缺乏，晚了，就被冻了。” 但一些电商平台商家往往竞争激烈，提前销售以抵消销量并提前挑选和储存。
而雷吉发现，抖音平台并不注重销售，“我只是卖这个时间段，大家都信任你。你在直播时候也可以清楚地看到自己在什么时间、什么材质。另外，我们会进行科学的指导。”普及到“大家买了水果就知道什么时候比较好吃”，因此，雷吉会选择“把苹果挂在树上半个月，一个月不摘”，以保证水果的味道。最好的产品在用户手中。
雷吉高于市场价的水果采收价，改变了果农电商只收低价货的认知。 更让他们高兴的是，水果卖出了更高的价格，这也认识到了水果本身的品质以及种植过程中付出的努力。 具有真正的价值。
于是，郭江南就开始每天早上9点到晚上24点播出。 雷吉的家人、亲戚、工人、果农轮流当主播，即使下大雨，订单也多了，销量和收入也高了。 抵消这些成本。
除了销售自家和当地的农特产品外，郭江南的小店也逐渐销售福建的柚子、四川的石榴、山东的烟薯等全国各地的果蔬。 这其中很多都得益于雷吉旗下抖音音电商公司对接各地优质产品商家提供的支持。 该平台帮助大大降低了沟通成本，提高了效率，这也让国江南店可以根据季节销售来自各地的时令水果。
今年5月左右，雷吉通过抖音平台连接到海南的一个芒果产区，去直播助力销售。 那时，郭江南的粉丝不多，但他通过直播卖出了数百万公斤的芒果。 这是抖音 这是自抖音发布以来最让雷吉意想不到的一次。
目前，国江南产品的质量标准和销售价格均由雷吉亲自制定。 从提高自身产品的质量到销售，到发现并销售各地的优质产品，然后推广更多的产品来提高质量，借助抖音、雷吉这样的商家可以在打破地域和地域的同时提高效率。认知障碍，帮助销售来自世界各地的好产品。 雷吉的努力和成就也化解了父母的困惑和抵触。
一带一路推动乡村振兴
新农民力量反哺社会
7月23日，当看到河南新乡受灾消息时，张铁正正在山上寻找蜂蜜。 下山后，张铁铮开始紧急筹措物资。 1998年，招远县处于抗洪抢险的最前线。 张铁铮还记得，当时，有人送来被子、大米、面条、烧鸡、红牛……支援家乡。 现在面对同样受灾的河南人民，张铁铮的第一个念头就是尽快尽自己的一份力量，送点大米支援灾区。
由于联系的多辆物流车辆无法运抵灾区，张铁铮自己租了车辆，联系当地防汛指挥部，紧急将5吨大米运往河南新乡。
雷吉还第一时间联系山东蔬菜供应商，准备了6万公斤蔬菜运往灾区。
他们不仅在帮助远方的朋友，张铁铮和雷吉也在帮助身边的人，同时增加了自己的收入。 雷集仓库的包装工大多是周边地区的农民，约有50-80人。 除了农忙季节，他们一有时间就到郭江南来打工。 这样一来，他们除了种植收入外，每月还能赚到3000-4000左右。 1万元的稳定额外收入，相当于一年收入翻倍。
除了提供增加工作收入的机会外抖音播放量怎么卖，果江南基本上都会以比市场价高出20%左右的价格来采集水果。 “当给出更高的价格时，果农就会知道，如果来年长得更好，水果就会更值钱。 “这也形成了良性循环，也鼓励果农不断提高种植质量。
张铁正的仓库雇佣了约14名工人，他们也来自周边村民。 随着网上业务的发展，张铁铮的合作成员也越来越多。 目前，除了他承包的500亩水稻生产基地外，剩下的2000亩都来自合作社成员，约15户。
为了保证质量，张铁铮会给农民提供种子、化肥，然后按照比市场价高出30分钱左右的价格收取。 对于合作农户来说，一方面，他们不用再担心市场价格波动，另一方面，这也是一份稳定的收入。 ，每年每亩地可多增收300元左右。 如果你有100亩地，每年可以多赚3万元左右。 对于当地主要靠种地为生的农民来说，这可不是一个小数目。
渐渐地，收割水稻、水果和蔬菜不需要太多的解释或说服。 随着张铁铮、雷吉等知名人士以亲身行动代言，加上抖音的帮助，越来越多的农民形成了共识。 ——抖音电商渠道卖得好，赚钱。
抖音电商“富裕计划”赋能新农民
618种农副产品销量同比增长190%
抖音上还有很多像张铁铮、雷吉这样的新农民，比如来自福建平和的90后妈妈“新农园”，她在抖音上销售蜜柚等当地水果。 五年来，从一个人创业，到拥有100多人的团队，还有来自安徽的80后理工男李春旺，在他的帮助下，在新疆做起了农产品销售生意。抖音5000元，成为西北农产品销售冠军。 “北碚的南瓜园”、“一首歌来了”、“盛阳农场”等账号背后，都是来自各地的新农民，他们利用抖音出售当地的好东西。 他们在增加自身收入的同时，也带动周边农民创收。
一方面，农民的信任来自于他们对直播行业农副产品发展的信心。 从田间地头出发，通过直播和短视频，用户可以在最短的时间内品尝到优质、符合季节的新鲜农副产品。 这也是消费升级、注重食品品质趋势下消费者的需求。
另一方面，也离不开平台的支持。 今年6月，抖音电商“富余计划”联合湖北潜江政企，在第十二届湖北（潜江）龙虾节上设立直播间。 没几天，钱江小龙虾就在抖音商上卖了。 销售额达到582万元。 授人以鱼比授人以鱼更重要。 7月，在四川宜宾、广元，“扶余计划”还为当地200多名新农民进行了直播培训，解决农民对这条新赛道的担忧。 疑问。
支持正在持续并升级。 抖音发布的6.18美食节数据报告显示，通过数万场特色直播，与去年同期相比，平台蔬菜销量增长190.5%。 消费者下单最多的是南瓜、小土豆等。红薯和洋葱。 水果销量同比增长157.4%，芒果、苹果、橙子位列前三。 此外，在“扶余计划”的支持下，今年“抖音618好物节”期间，来自全国各地的22.3万种特产在抖音平台被更多消费者认识。 广西百色芒果、陕西洛川苹果、湖北秭归脐橙、新疆若羌灰枣、陕西阎良甜瓜位列生鲜销量前五名。
据“富裕计划”业务负责人介绍，今年9月23日第四届中国农民丰收节，抖音电商“富裕计划”将开设线上专区，助力销售数千种地域特产农产品。 已深入浙江、福建、黑龙江、陕西、四川、山东、江苏等地农村，通过数万场原产地直播，与新农民合作，帮助农副产品从乡村走向乡村。城市。
抖音电商已成为连接乡镇和乡村的桥梁。 一方面帮助消费者买到优质商品，另一方面帮助更多像张铁铮、雷吉这样的新农民增加个人收入，而后者正在利用平台延伸自己的力量深入田间地头，触及更多上游果农和周边邻居。 无论是不间断的直播还是频繁更新的短视频，都是乡村振兴的真实故事，都通过抖音场景呈现在我们面前。
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