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只上过小学的内蒙古人太平，靠拍视频、卖牛肉干，年收入过百万； 来自福建宁德山区的小杰靠木工手艺，年收入超过60万元。 靠电商，四川甘孜高原藏族姑娘格绒卓木年收入110万……
这不是传说，这只是移动短视频时代的常态。 他们最初做的就是通过短视频将自己的特色产品与外部市场连接起来。
但现在，这样的“正常事情”却发生在数百万中国农民的手中。
截至2019年8月，全国有超过1900万用户通过快手获得收入，其中来自国家级贫困县的用户超过500万，年销售额达193亿元。
纵观历史，互联网从来没有像今天这样通过一个APP在广大农村产生如此巨大的经济能量。 而每一棵从中获得高额利润的快手“树苗”，都会在周围孕育出一片森林，让中国农民摆脱贫困的希望。
草原电商传奇
几年前，“太平哥”这个来自内蒙古、到处打工的小伙子，从来没想过自己未来的年销售额能达到450万元。
锡林郭勒盟乌拉盖草原腹地地处偏僻，距锡林浩特市330公里。 这里人烟稀少，曾经是狼群出没的地方。 1985年出生的太平，只上过小学。 他喜欢骑马。 有时他骑了几十公里也不见人影。 下雨的时候，他就把衣服脱下来，拧干，晾干后再穿上。 太平十五岁后就出去打工，前三年放牛羊，后八年开车、拉煤。 2015年，他在家自己创业，卖烤牛肉，一天能赚三五百元，生活还算不错。 但生意并不稳定。
牛粪烤牛肉是太平从小到大吃过的最好吃的“妈妈菜”。 成吉思汗时代，牛肉干也是蒙古军队的行军口粮。 为了寻找买家，他跑遍了自治区首府呼和浩特，以及北京、沉阳等大城市。 他在每个地方都呆了两天。 他用微信“附近的人”添加好友，向他人宣传，但收效甚微。
直到朋友向他推荐了快手。 当他看到无数人在上面表演才艺，甚至还有农民载歌载舞，还有很多卖货的人时，他很感动。 “我的目的是想做这个生意。但我觉得首先要宣传我的家乡，让更多的人知道我的家乡有多美丽，这样我们的产品才能卖得更好。”
太平发布的视频大多是乌拉盖草原上的放牧、河流、日落、骑马、喂狼的视频。 在“天高地阔，风吹草低可见牛羊”的景色中，太平经常举办现场烧烤活动。 美丽的风景、鲜嫩的牛肉干、铁板的油汁，让很多老兵垂涎三尺。
2017年，太平有了第一笔生意。 一位黑龙江老人想买，但又怕太平是骗子。 太平给他发了身份证照片、家庭住址、联系方式，还给他寄了三镑。 此后，太平推出了自己的电子商务业务。
太平有四个哥哥姐姐，他们都不会说普通话。 刚开始做直播时候，他无法回答粉丝的问题。 他感到紧张和不舒服，三到五分钟后他就关机了。 每次直播结束后，他都会回忆自己的错误，查字典，不断改进。 一年多后，他的牛肉干已销往全国各地，他也能说一口流利的中文。
2018年，他的烤牛肉每天都供不应求，很多退伍军人宁愿排队七八天也只是为了买。 快手两次派人到他家考察，并给他颁发了“幸福乡村领军人物”的官方认证。 “如果我们不直接给你认证，我们就得看看你做得是否正确，以及你的牛肉干是否是正品。” 这让他的名声更加稳定，也激励他带领身边更多的人致富。 2018年全年，太平牛肉干销量达450万份，最高月销量达50万份。 今年，他的收入超过了一百万美元。
太平能做到当地最好的电商业务，靠的不仅仅是运气。 传统的草原牛肉干是用牛粪烤的，其实很干净。 不过，为了消除顾客的顾虑，他改成了手工烘焙的木炭。 除了味精、盐和花椒之外，他不再添加任何其他食品添加剂。 “即使保质期只有6个月，不如别人12个月的保质期，我们还是要保持原来的味道。”
太平打电话给在外打工的妹妹帮忙，并给了她4000元的工资。 他还招收了一些找工作困难的大学生。 过去，太平只有一家小型实体店。 今年，他建造了一座500平方米的大工厂。 有切割、解冻、风干、烧烤、包装、打码和运输等车间。 他实行透明生产。 这些流程每天都在快手上展示。 “牛肉不能直播，我一定要让你知道我的制作过程，让你看得放心、买得放心、吃得放心，这样回头率会更高。”
随着生意好转，周边牧民的肉价也水涨船高。 许多牧民将牛肉卖给太平，增加了他们的牲畜产量。 去年，他帮助牧民和村民几乎无利可图地出售了25万块羊肉。 后来有顾客反映：“我姐姐生孩子的时候没有母乳，吃了你的羊肉，宝宝就有奶了。” 太平表示，这是他收到过的最好的评论。
2014年，电影《狼图腾》在乌拉盖拍摄。 次年电影上映后，为当地带来了一些游客流量，镇上开设了27家商店。 但这种“国外扶贫血液”并不稳定。 草原的夏季短暂，游览期还有不到两个月就结束了。 但一部手机、一个快手视频，让每个牧民家庭都变成了“内生造血”的扶贫点。
原来，牧民不会玩手机，更不会快手。 效仿太平的做法，镇上不少牧民也开始直播。 但太平始终走在前列。 他没有特殊技能。 每天除了展示草原美景、风土人情、烧烤流程之外，他“真诚”。 “这并不花哨，不要试图忽悠人或骗钱。我们很诚实，说普通话。我们希望客户成为我们的终身客户。”
川西云餐厅
通过拍摄一家人每天围坐在餐桌旁吃饭的10秒视频，可以减轻贫困。 你相信吗？
一切都是偶然。 33岁的张飞从四川警察学院毕业后，加入了四川阿坝州小金县刑警队。 2016年，“脱贫攻坚”的号角在全国吹响，他被派往老营乡担任扶贫第一书记。 刚来的时候，老营乡村民的生活比较困难。 年轻人都在外面打工，把摩托车留在家里。 老人们一大早就起床，赶往十多公里外的县城去卖山产品。 当他们晚上回到家时，“真是一段黑暗的时光。”
妈祖村位于海拔3200米的高山上，山下公路落差1000米。 汶川地震后，村里40多户人家逐渐搬下山，现在只剩下两三户人家。 张飞虽然从2016年就开始玩快手，但他的卖货能力却非常有限。 2018年的一天，他发现了这个即将被废弃的村庄。 美丽的风景吸引了他，让他萌生了发展旅游业的想法。
他承包了一栋废弃的房子，把它改造成民宿。 他在快手上发布了一段家人外出就餐的视频。 没想到，吸引了很多人。 2019年春节，一对来自内蒙古的夫妇特意来到这里过年。 “我们非常惊讶。” 张飞道：“没想到，在这个人要搬走的不知名地方，居然还有人来。” 他们继续拍风景、吃东西。
一张大圆桌，几个人围坐在一起摘菜、吃肉、嚼馒头、喝粥。 原本平凡的景象，因为背后的悬崖和风景而变得陌生。 近处是美食佳肴，远处是山峦梯田、云雾缭绕的群山，仿佛置身仙境，“呼吸着风，喝着露水”。 老兵们天天看不厌，一致称这里为“云餐厅”。
但张飞却给这个地方起了一个更有意义的名字。 “一来到这里，我就忘记了生活和工作的一切烦恼。我说，咱们就叫这个地方‘忘忧云亭’吧。” 今年，在领导的支持下，老营乡成立了“望友云亭旅游发展有限公司”。 负责任的公司”。
他让妻子参与采购周边村民的生猪肉，然后标准化生产。 “普通人一下子就全部切好了，排骨和肉是连在一起的，而我们呢，则是仔细地分好，然后熏制。腌排骨就是腌排骨，腌五花五花肉就是腌五——花五花肉，猪蹄就是猪蹄。” 这使得销售更容易。 对于退伍军人来说。
过去，村民养猪一年，仅供自用，基本没有利润。 在“忘忧云亭”带动下，当地生猪价格从每斤16元涨到20元，今年又涨到30元。 一般村民不用出远门，一年就能挣几千元。
其中一位村民以前只养了2头猪。 在“忘忧云亭”成为养猪户后，他现在养了23头猪。 仅靠养猪，他每年就能赚5万元。 2018年，张飞的“忘忧云亭”销售腊肉6000公斤，带动周边100多名村民增收。
与此同时，老营乡的民宿和旅游价值也开始凸显。 2019年五一假期后，“忘忧云亭”开始接待游客，房价100元一天。 他们改善了屋内的洗浴、取暖和卫生条件，但保留了土墙的外观，让游客体验到真正的阿坝风情。 但目前酒店只有3张床位，最多接待人数也只有6人。 “想要来的人太多了，我们每天都要拒绝很多人。” 有些人在打电话之前骑着摩托车到达。 就连一群印度游客也爱上了这个地方。 他们前来考察后，催促张飞尽快修建。 瑜伽房、玻璃房，“他们说想在空中或者云端练习瑜伽。”
不久前，张飞的一段10秒视频点击量突破1800万。 人气和流量的激增，迫使张飞飞得更远，想得更远。 他全面考察了当地的房产和资源，希望在未来几年内建立一整套包括云瑜伽、茶禅、恒温泳池、以及后山骑马、穿越原始森林、山地等在内的一整套生态旅游。摩托车越野、野生蘑菇采摘。 行业。
但这并不容易。 “市场的期望是不可估量的，但我个人的能力，甚至当地政府的能力，都是有限的，而且有风险。不仅需要很多部门的批准，还需要请外部懂旅游的专家来做环评和设计。”当然，还有招商引资。”张飞说道，“这个地方千里马，还是需要伯乐欣赏的。”
县长的脱贫“新思路”
如今，短视频已经成为人们展示自我、交流生活、表达心情、观察世界的媒介。 快手逐渐融入中国农村群众的日常工作，成为他们的“新农具”。
数以千计的农村用户通过快手脱贫，“快手扶贫”的潜力也被不少政府官员挖掘。 内蒙古锡林郭勒盟多伦县县长刘建军是一位迅速成名的“网红县长”。
由于短视频在老百姓中很受欢迎，刘建军最初希望“利用快手与群众进行交流”。 无论走到哪里，看到什么现象，他都会录制视频并发布。 多伦县人民遇到个人问题，都会通过快手与他沟通。 有时遇到集中问题，他会开直播集中解答。
今年6月，连降几场大雨，导致该县大面积蔬菜出现虫害。 有的田里的蔬菜一两天就被虫子吃光了。 县农业广播学校校长刘建军、孙光美深入农村检查指导农民防治病虫害。 “我每天都要走七八亩地，早出晚归，腿疼，我说不行，怎么让大家知道呢？” 他想到了快手。 他在自己的账号上发布了一条通知，并提前录制了一段短视频。 让孙广美在直播中告诉大家如何用药。
“比如这颗白菜上长了什么虫子，该用什么药，怎么喷，一点也不复杂，也没必要给农民解释原理。让两个技术人员坐在那里讨论，他们会制作一个50秒的视频，节目效果相当不错。” 刘建军说，“农业广播学校”的全称是农业广播学校。 它是一个历史产物。 几十年前，交通不发达，推广农业技术不方便，所以国家开设了农业广播学校。 随着通讯技术的发展，农业技术推广方式从广播发展到电视再到计算机。
然而，“哪个农民家里有电脑？讲课太专业谁听得懂？” 在刘建军看来，短视频是一种更好的直观、清晰的展示方式，“比坐在小黑板前听技术人员讲课更容易理解。” “后来我开始用快手做短视频、直播，受众还蛮多的。”
六个月来，刘建军通过下乡或者利用业余时间，带头开展线上直播、短视频等活动。 他还把各职能部门负责人召集到直播镜头前，定期进行政务直播，解答群众关心的问题。 他的快手直播长超过全国99%用户的平均水平。
多伦县是一个以养牛、蔬菜为主的县。 位于北京以北400公里，与河北交界处。 水草丰富，资源得天独厚。 截至今年，多伦县有2000多户，还有100多户贫困户。 名义上，多伦县并不是国家级贫困县，但要彻底消除贫困却并不容易。
比如，这100多户人家中，不少是“因病致贫”的农民。 家里的病人常年消耗经济收入。 刘建军认为，“医疗扶贫”是关键。 “我每天都要检查血压，医生很忙，还有家庭医生，这纯粹是形式主义。”
刘建军曾自学医学，自称“古中医”。 他认为这些措施不切实际。 “吃完饭，刚干完活，又熬了很长时间去体检、量血压，血压能一样吗？之后去医院治疗就可以了，是这样吗？”好的？” 他说，多伦县人民患有骨折等病症。 对于严重的疾病，他们会去北京等大城市治疗。 但对于很多老年人患有的传统慢性病，中药药品并不纳入医保范围，起不到扶贫作用。 “吃中药在家就能工作，还能治病，为什么不报销？”
有时，刘建军在快手直播中开一些针对关节病、肺心病等常见慢性病的中药，试图减轻农民的医疗负担。 但他认为这还不够。 “传统中药要便宜得多。 除以西医为主的体系外，还应纳入蒙医、藏医、苗医、滇医等中医药。”
刘建军认为，要最终帮助这群人脱贫，依靠一般的“精准扶贫”方式是行不通的。 这个问题必须放在“乡村振兴”的大框架下考虑。
“当整个地区的经济好起来的时候，贫困户的收入自然会增加，这是比仅仅注重‘精准扶贫’更实际的做法。” 刘建军表示，“扶贫”不能太僵化，停留在战术问题上。 着眼于更大的战略。 “随着产业做大了，基础服务改善了，钱就会多了。商人来了，就需要住房。没有劳动力，就可以做饭，自然可以帮助穷人。”
受刘建军影响，多伦县不少基层干部和农民通过快手直播接触外地市场，接到了不少南方蔬菜订单。 甚至还有坐着轮椅的残疾农民卖菜。 多伦县公布的数据显示，去年以来，多伦通过线上促销销售快手买推广会影响自然流量么，上半年实现销售额260万元。
刘建军真切地感受到了短视频和直播技术带来的机遇。 最近，他心里有了一个新的想法。 “关键是要突破信息壁垒，和市场沟通。农业部、电商部门都说了要支持农村经济，我觉得应该趁机专门做一批手机。”对于农民来说，”刘建军说，“比如华为在不同地区推出时，不需要太多内存或功能，只需要微信和快手因地制宜，加载一些蔬菜、养牛的资源包。 ，果品技术先进。”
神奇快手点亮百县
在4G移动时代的信息革命中，短视频技术以其门槛低、创造力强、流量经济、连接广泛、渗透速度快等特点，影响了最广泛、最基础的人群。 快手在中国农村的渗透率是移动互联网历史上最大的。
如今，全国贫困县有五分之一的人是快手的活跃用户。 截至2019年8月，全国有超过1900万用户通过快手获得收入，其中超过500万来自国家级贫困县。 他们在快手上发布了11亿条视频，观看次数超过6000亿次，年销售额达193亿。
福建宁德福安市山村小杰出生于1992年，高中毕业前就外出打工。 他以前在家乡卖保险。 2016年，他看到了短视频中隐藏的商机，与朋友一起打造快手IP。 依靠村里的木、竹和传统工艺，他制作了100多件木工作品，从桌子、椅子、风扇、轮椅到动力飞机、卡丁车等。 他的灵巧和才华吸引了无数老将。 迄今为止，他已有作品780幅。 成千上万的粉丝。 如今，他可以收到华为、美的、支付宝、唯品会、拼多多等大品牌的广告，以及各种游戏的广告，个人年收入超过60万。
藏族姑娘格绒卓木生活在四川甘孜藏族自治州高原地区。 她只上过小学，18岁之前从未离开过县城。 每年农忙时节，她都会帮父母收割大麦、挖虫草、采集松茸。 淡季她也会去当地。 风景名胜区推介地方特产。
2017年5月，一家人在山上挖虫草时，卓木让父亲举起手机，录制一段自己和母亲采摘虫草的短视频。 由于信号不好，她爬到山顶传输视频。 第二天，卓姆打开快手，惊呆了。 她的视频播放量已超过50万次，粉丝数量增加了3000多人，她收到了数百条购买虫草的私信。 从此，卓木开始通过邮政快递向县内买家寄送虫草。 这次，她赚了3000元，相当于在县里打工一个月的收入。
2018年，卓木通过快手销售冬虫夏草15000多颗、松茸1200多公斤、牦牛肉干500多公斤，总销售额超110万元。 卓木向村民收购山货的平均价格比之前收购者高出15%，带动周边多个村庄近百位村民收入增加。 快手是卓姆唯一的销售渠道。
2018年，快手推出幸福村“5亿流量”计划，分配5亿元流量，专门针对国家级贫困县的“扶贫原生力量”，帮助他们推广和销售当地特产。 除了聚焦贫困村脱贫，快手扶贫项目还主动开展“教育扶贫”和“电商扶贫”。
2018年，快手发布“幸福村战略”。 其中核心内容之一是“快乐村长计划”，培训太平阁、卓木、小街等全国100名快手用户在当地创业。 截至目前，该项目已覆盖全国10个省份21个县市，培育乡村企业和合作社25家，发现和培训乡村企业家43名，为当地提供就业岗位120余个，累计带动农户1000余户。 增加贫困户收入。
扶贫必须支持智力，这是快手的一个理念。 “快手平台本身就有很多适合农村的农业技术和服务视频，我们推出了‘快手大学’项目，培训贫困地区的人们使用互联网、掌握短视频工具。” 北京快手科技有限公司副总裁、扶贫办主任宋婷婷表示，快手“福苗计划”动员电商专家帮助贫困山区卖山产品。 已帮扶全国近80个贫困地区，直接带动近18万建档立卡贫困人口增收，“快手大学”已在广东开办。 、内蒙古、山西等地，培养了2000多名优质农村短视频生产者。
技术有两个方面，流量经济也是鱼龙混杂。 然而，在短视频技术方兴未艾之际，最大限度地为底层民众带来实际利益，把移动流量变成金子，变成农民口袋里的钱，才是中国的使命。 脱贫攻坚战略新机遇。 其中许多关节需要快手等新兴技术实体的精确针灸和巧妙操控。
10月17日是全国扶贫日。 为了让快手“老铁经济”在更多贫困地区发挥威力，2019年10月13日，快手在北京大兴举办快手点亮中国社交电商消费扶贫活动。 行动，暨快手扶贫“点亮百县联盟”新闻发布会。 联盟计划为全国100个贫困县提供交通扶贫、电商扶贫、教育扶贫、产业扶贫、文化旅游扶贫等5项赋能援助，帮助贫困地区实现“造血扶贫”推动乡村振兴。
不久前，快手在雷山举办“乡村产品送达节”活动，点亮百县。 邀请17位快手网红直播+视频带货，为雷山带来2.5亿曝光量。
13日的发布会上，14位快手大V开启直播带货。 来自贵州雷山、陕西佛坪、河北淮安、湖南城步、山西平顺5个国家级贫困县的县长带着家乡特产来到北京。 本次“县长+网红组合”活动，一小时内快手买推广会影响自然流量么，短时间内获得3亿+曝光，产品总点击量50万+，售出单品10万件，销售额超300万，帮助超过5220人建档立卡贫困户。
“在山村里，他们开辟了另一种生活，改写了自己的命运。” 在当代中国，快手的下沉力量充分挖掘了互联网的价值和农村市场的潜力。 当扶贫工程进入关键阶段，“快手扶贫”或将成为强劲动力。 想象一下，当数千万甚至上亿贫困农民开始通过快手获得收入并摆脱贫困时，我们的每一个家乡都将焕发活力，成为真正的家乡。
（实习生洪小雅对本文也有贡献）
作者丨陈二
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