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今天，我将分享我在 2021 年 1 月至 3 月运营的“Excel 直播 Selling Lesson Project”，该项目于 1 月 7 日推出，粉丝为零，并于 1 月 26 直播间人气在线达到 1,400 人。一起来看看
几张数据图表吧~
直播数据图表~推荐流量的97%
通过直播，将部分粉丝转化到私域~
前面的两张图，分别是小红书首页和我同时发布视频的快手账号截图，两张都有3万多粉丝。而同时发布视频的抖音号（Excel Lazy Man Sutra）只有6118个粉丝，从这里可以看出，如果不考虑原创内容的输出变现，那么小红书和快手的粉丝增长最快。
1. 你是怎么发现这个项目的？
2020年刚过年底，正好是疫情期间。我在抖音时，不小心刷了一个账号“Excel Office”（抖音号：68121280）来讲解使用Excel的技巧，而我职业的敏感性让我刻意关注和观察了这个账号很多天，发现这个账号的主播每次都直播40-60分钟，每次都能把人气从几十人拉到几千人上线。然后我看了一下他们销售的Excel视频课程，这是他们自己的课程。一个卖29.9元，为了了解他们每天的真实销量，我每天都会进入直播间记录他们的销量，过一两天再记录，看看他们每天实际能卖多少。记得那时候，他们每天卖不下100份，甚至经常卖两三百份。我关注的账号当时不是个人操作，是两个人轮流直播的小团队，当时我一个人，没有团队，所以也不急着复制操作。继续寻找其他同行。
后来，我跟着这个领域的很多主播，很多人都是独自完成的，白天在工厂当文员，晚上卖课直播。然后我从一位名叫 Swallow 的主播那里以 29.9 的价格购买了一门课程。因为我曾经是建筑行业的成本工程师，所以我熟悉 Excel 电子表格。我发现我实际上知道课程中的很多内容。而当时，为了提高转化率，稳定直播间 人气，这个叫燕子的主播会把所有买了课程的学生都拉到微信群里，所以我也加入了她的微信群。那时候，我是第9组，也就是在我加入组之前，她卖了4000多份。而且那个时候，她每天都会把我所在的微信群拉进来几十个人，即便如此，也会有一些人买了课，忘了发私信，没有加入群。所以在这一点上，我很确定这首歌可以赚钱，而且可以由一个人完成。不过因为当时我是做影视剪辑的，而且当时很容易增加粉丝和热门，所以没有精力切入这个赛道，平时只关注在这个领域做得好的主播。
二、项目原理：
发布视频增加粉丝直播间出售别人或自己的Excel课程牟利后，受众主要是那些想找工作的母亲，因为孩子年纪大了，想找一份轻松的工作，同时可以照顾家庭，所以店员是他们考虑的第一个职位，但店员需要熟悉Excel技能抖音买1000粉对账号有影响吗，所以通过直播间和视频的渲染和指导，他们很容易付钱。表面上是卖技能和教程，但本质上还是一个赚钱的机会，因为学习后可以找工作赚钱。
3.第一次试水Excel直播
大概是2020年9月，我的影视剪辑账号因为直播分流微信被永久封禁，然后我尝试了一个新的影视账号，也没能很快上去。于是我打算试试这个Excel 直播项目，当时我有一个7000粉丝的名账号，基本上都是女粉丝，Excel直播号也多是女性粉丝。所以当时我没有选择使用新号码，而是用这个名字直接开始直播（因为可以直接挂购物车，当时还是有点着急，加上变量直播），大概20天左右，直播间人气一直很低，基本上10人左右， 而且我根本留不住人，当时我对直播了解不多。我没有每天在固定的时间播出，所以我觉得我做不快，所以我直接放弃了。可是当我直播的时候，我发现有一位妈妈（绰号大婷子）也在卖这个Excel类直播，当时直播间 人气不如我。我在那里和她说话。但没想到的是，2021年我再次关注这个领域的时候，这个大佬已经做到了，自己一个月就能卖出几十万直播的课程，佣金60%。这中间，她一共做了3个账号，第一个账号（大廷子excel）没赚到钱，第二个账号（丸子教你学excel）一个月赚了四五千块钱，直到第三个账号（甜心excel基础学）才月销售额突破10万。
反射：
当时，我感叹其实很多时候项目做不出来，不是因为项目不好，也不是因为我们缺乏方法。就是我们太着急了，我们刚进入一个行业，一开户就想马上赚钱。而这位母亲之所以能坚持下去，可能也是因为没有那么大的压力，能挣就挣，赚不到也无所谓。那时候我是全职的互联网人，短时间内无法走上正轨，所以我对项目感到恐慌和怀疑，所以项目心态也很重要。“很多人可能会说他们没有，但事实并非如此。即使项目目前没有盈利，我们也可以在上班的业余时间做这个项目，至少不要破坏我们的心态。而这种上班的工资收入是确保你推迟满足感的后盾。
四、Excel直播的二次操作
制备：
这次时间来到了2021年1月，其他项目因为中间经营而没有赚钱。所以我决定再次偶然发现这个 Excel 直播销售类项目。这次做了充分的准备和分析，在淘宝上买了一个共享版的飞瓜数据，分析了所有虚拟课程的销售情况，除了直播字，卖得最多的是Excel课程，但直播课程只卖了一两门。其他 CAD 类和 PS 类的受众范围狭窄且销量低。所以做Excel类是没有问题的。然后我通过飞瓜数据查询了销售额最高的Excel课程，然后通过销售额最高的Excel课程找到了多个销售额高的Excel锚点。然后我关注了所有这些优秀的主播，当他们开始直播时，我把他们直播的视频录了下来，然后在直播过程中分析了他们的言直播内容。同时，我还统计了这些同行直播销售直播时间。通过分析，我发现这些主播讲解了非常基本的技能和知识，比如：简历、新员工入职申请表、如何总结、如何制作斜杠标题等。而那些深入解释功能等专业内容的人人气非常低。同时，通过分析，我发现大部分主播都是在白天或晚上直播，而这热门时间竞争非常激烈，对直播手非常不友好。所以我把直播时间定在早上6：30，那时我的同龄人还没有开始广播。
人气飙升：
所以从1月7日开始，我每天早上6：30就早起开始播音，直播时间一般在1到3小时之间，视直播间人气而定。在每天固定直播的同时，还将录制并发布Excel技能视频。在直播的头几天，你也会面临一些问题，比如直播推荐不准确，无法留住直播的人，没有人可以互动。但我会坚持直播，然后回顾和分析每天遇到的问题和解决方案。后来，慢慢人气上升到几十人，但很难再往上爬了。直到1月26日，人气突然暴涨，粉丝互动也非常高，当天我的直播状态也不错，人气直接冲到了1400多人同时在线。
当时很开心，因为半个多月前发一个视频+直播需要400多个粉丝，但是到了26号，一个直播上升了600多个粉丝，直接粉丝超过1000人，可以挂购物车了。当时我急着下线，因为当时直播间里没有预告片，也没有收入直播。所以从早上6点30分直播到9点30分，我启动了黄色的小车，那天没有直播。因为直播有人报告说他们在同一天用手机对着电脑直播，所以画面有时并不清楚。所以我不想第二天直接直播我的伴侣直播换电脑，这样就更清楚了。
遭遇滑铁卢：
27日早上6点30分直播我换了电脑直播，但因为电脑直播不方便指导我下单买课，操作不习惯。因此，人气只同时在线接触了142人，并卖出了2套课程，共计68元。当时，99%表现好的同龄人都在用手机拍摄电脑直播。人气的急剧下降使我意识到我踩到了一个洞，不应该改变我的电脑直播。同时，当人气出现时，我不应该这么快拖车，我应该先直播三辆左右没有拖车，等人气稳定下来再拖车去卖类，这样才容易卖。在后面直播间人气有几十个人在几十个人之间徘徊。现在看来，当时直播的内容还是有问题的，因为人气那天我碰巧讲到的技能和功能，就给了我一种错觉，后来我一直在说这些东西，只是很少下单。然后再过几天就是春节了，然后我就停播了，回家过年了。它停播了大约一周左右。然而，在春节期间，我发现那些做得好的同事，一天都没有停下来，每天都直播。
优化变现：
春节过后直播人气徘徊在十几到九十人之间，人气的实现度一直没有上升，所以一直没能卖出班级，经过仔细分析了同学们的直播视频和讲解内容，换成了和同学们一样的内容，然后开始为每直播下单。
重新启动新帐户：
这个时候，时间已经到了三月，人气还是很低迷，于是我果断注销了账户，开了一个新账户。新账号还发送了Excel录屏技巧视频+每日定点直播（不过这次的执行没有第一次那么严格，因为第一个号码没有起，所以我心里可能不太坚定相信第二个号码可以做到），但经过15天连续直播没有改善， 我完全放弃了这个项目。
失败摘要：
虽然第一个账号人气起步了一段时间，但由于对直播了解不多，我踩到了很多陷阱。因此，第一个账户的销售额只有585元。
当然，我没有启动这个项目，并不是因为这个项目不可行。同时，仍有同龄人可以开新账，但大多数是女性。而他们大多靠文案拍店员工作戏+店员收入，把自己的粉丝增加到1万多粉丝，然后开直播卖班。那时候主要发Excel技能视频录屏，竞争太激烈，男性身份很难给粉丝一种代位感。所以两次尝试都以失败告终。
五、期间踩坑：
1.不该把手机直播换成电脑直播，因为那个好主播基本上都是手机直播，避免踩坑的最好方法就是先复制100%的同行。但当时我还是头晕目眩，因为粉丝的反馈，踩到了这个坑。我从20年代初就开始观察这个项目，一开始，使用直播伙伴的同行慢慢变成了手机直播，显然手机直播的人气要高于直播伙伴，当然，这不是绝对的，而是从大数据和概率的分析来看， 确实如此。
2.不要一上来就人气预告片，而是趁着人气高的时候继续直播，连续播出三四次后，人气稳定，然后预告片可以大卖。
3.直播的内容没有100%抄袭同行的内容，因为人气爆当天我讲的内容给了我错误的引导，以为这个内容容易被炒，也许当时的人气暴涨只是因为我讲课状态好，引导互动得当。
4、春节期间不宜停播，停播对直播人气影响很大，那些厉害主播很少停播。
5、视频涨到10000人后，会再次播出，稳定在1000人到千人，卖得好人气容易。这是我从从零开始一些大数字的过程中观察到和总结出来的，拥有1000名粉丝的人很有可能开始人气播。
6.做这个项目的同行大多是女生，虽然也有少数男性同行，但从概率上来说，这个项目更适合女生操作，因为大部分店员本身都是女性，粉丝也容易有替代感，尤其是在办公室工作的岗位， 这更容易做到。
7、以店员的性格拍摄店员工作场景的视频+文案更容易，这种拍摄操作更简单省时。但是，Excel技能的屏幕录制视频泛滥成灾，很难脱颖而出。
六、目前操作建议：
1.最好自己做个女孩子，这样成功率更高
2.最好是拍一个办事员出国的真人工作场景+文案，这类视频的竞争比较小。
3.如果熟悉现在的抖音号和豆荚的快速贴标，也会大大提高这个项目的成功率。
7. 收入预期和优秀的同行
目前，这个小领域的好账，每月能卖20-30万元，佣金在50%到70%之间。
以上账户基本都是卖20-40元低客户单价课程，也有卖899高客户单价重发货的同行，他们是河南濮阳市的一家线下电脑培训机构，一旦单账月销售额也可以达到20-30W，但是售后服务太重，这个方向不推荐， 而他们最近在高客户订单中的表现下滑也非常强劲。
Blue Sky Excel Classroom、Blue Sky Office Skills 和 Blue Sky Office Lecture 是这所实体学校的帐户
下表是我当时统计的excel收入排名靠前的锚点，很明显，也有一些账户赚了很多钱。当然，此刻做得好的账号肯定会有变化，但还是应该由那些已经做了很长时间的同事来做。可以通过飞瓜数据或者蝉妈妈来查看当前好的同龄人。
统计学
在我的第一个帐户人气后直播人气和销售：
8. Excel Peer 直播 屏幕录制视频：
友情链接： 提取代码： 2021
9. 快手直播类卖家的收入：
此外直播卖excel类，快手也有不错的类。但是做得好的基本上都是大主播，一天直播十多个小时，所以虽然快手粉丝成长得很快，我也录了我的excel课程上传，但是没有直播，占用了太多的精力。
以下是快手直播同行做得好的地方
10、项目的优缺点：
这个项目直播销售类的优势在于可以由一个人完成，不需要大量投资。缺点是不确定性很大，不直播就没有收入的项目。所以那些做得好的大主播，哪怕是春节，直播一天都没停过。如果您熟悉抖音起始号码，那么这样做的机会会大得多。一般账户人气后，可以持续2个月到半年。人气下降，你需要开始一个新号码，所以你通常必须保留一些号码。
11. 项目开发（课程供应链方向）：
我们来谈谈课程供应链中的赚钱模式，大家都知道实物商品是有供应链的，其实excel课程也有供应链。这就需要开一家抖音店，然后自己录制一套系统的excel办公软件课程或者找人【内容和服务要超越同行】，然后提供售后QQ群Q问答【花2000-3000雇个店员接听】，然后找那些做得好的大主播，给他们更高比例的佣金。2020年主要有两家公司做课程供应链，测试丫丫和粥办公室软件，一套课程大约80-100节课，当时的佣金都是默认50%，而后来在2021年1月，朦胧办公室软件直接记录了一套230门课程，还提供了售后QQ群， 而且佣金比例到了65%【平台结算50%，线下结算15%），所以只用了一个月的时间就抢占了以上两个的几乎所有市场，大主播推朦胧类，然后朦胧团队躺下赚钱。
下图显示了 Hazy 团队 30 天的销售额：
所以，如果我们自己想出一套通俗易懂的课程，或者找一个专业的老师，同时匹配售后组，给大主播更高的佣金比例，我们也可以抢占朦胧的市场。
到目前为止，我发现他们做得还不够
1、虽然有235门课程，但其中很多课程在普通人的工作中几乎用不到，可以用比较常用的知识点来代替。
2、付费课程的讲解不容易理解，很多白人能听懂主播的讲话，却听不懂课程老师的讲解。
3、虽然有售后QQ群，但学生有问题很难及时得到答案，评价会减少。
4.注意课程名称和内容不要有和他们一样的结构，否则上传时就不容易通过。
我们可以针对上述缺点优化自己的课程，并花 15-30 天时间录制一套更好的课程以超越它们。
以上是我通过抖音 Excel 直播和我所有的实践经验找到的赚钱机会，虽然项目没有做，但是我经历了这个项目的全过程，踩了很多坑，直播这个项目涉及的变量太多，所以很多时候都有一个不匹配的变量， 并且复制同行的失败率可能会增加很多。我希望我在这个项目中的经验能给你一些启发和帮助。
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目前视频号直播，速度已经进入~
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