短视频热门教程快手商强大的商业价值不断被证明，受益的不仅是品牌商家和顶级主播，还有大量优质中层商家和主播。
得益于快手平台高粉丝粘性、高复购率等优势，粉丝仅有24.1万的快手主播“小然教你如何搭配”（快手ID：R15242133377）近几个月保持月销量。 1000万元以上。
借助快手官方活动，其销量出现爆发式增长。 “快手616品质购物节”期间，其单场直播销售额突破200万。
事实上，在快手，小冉并不是唯一一个在粉丝数量比较少的情况下，能够取得相当不错的商业转化成绩的人。 类似的情况正在成为快手新常态。
高复购率、高客单价让月GMV突破千万
在接触快手之前，小冉已经有十五、十六年的服装行业从业经验。
“当时我看到快手很受欢迎，然后我想到我有实体店的经验和客户基础，所以我决定将我的服装业务扩展到快手。”
2018年加入快手初期，小然基本上没有经历过新手的过渡期。 当时，他每次开播都通过微信朋友圈进行宣传，很快将一些原来的线下客户转移到了线上。
此后，小然很快见证了快手对于销售增长的惊人作用。
“实体店一天卖多少单也只能是几百单，但在快手可以达到一两千单。”
目前，小然然的快手店月销售额基本稳定在1000万以上。
据小然然门店运营负责人介绍，借助快手官方活动，门店销量将呈现阶段性爆发式增长。
“‘快手616品质购物节’期间，我们每次直播的平均销量在1万到2万单之间。如果没有直播，自然流量大概有500到1000单。当时，我们的单场直播销售额突破200万元。”
快手的销量虽然持续上升，但并没有把精力和时间花在增加粉丝上。 加入快手已经两年多了。 “小然然教你如何搭配”账号目前粉丝数为24.1万，粉丝数为24.1万。 明显低于快手上大量的百万级服装主播。
如何创造月销售额突破1000万、粉丝超过20万？
对此，小然认为，这主要与快手粉丝的两个属性有关：
“一是复购率高，二是我们的主流客户基本都是高消费群体，消费能力和客单价相对较高。”
通过数据进一步说明，
”快手粉丝粘性很大，信任感很高，所以我们的复购率比较高。在过去的6月份，有近十分之一的顾客购买了30单以上。另外，我们快手店的顾客均价衣服基本都在270元左右，标价500元以上的顾客也不少。”
高销量除了“铁粉”的支持外，还离不开快手流量的交易转化。
“一场直播结束后，观看直播超过3分钟的人数基本都在10万+快手快速提高粉丝的技巧，这10万以上的新增流量也会产生一些购买量。”
小然认为，“铁粉”的高粘度和大量的“路人粉”促成了店内销售额的持续增长。
年轻女性顾客占比高，10个月销量突破50万件
据了解，目前小然然店顾客中女性占比87%快手快速提高粉丝的技巧，而从年龄分布来看，20-40岁的用户以20-40岁的用户为主，占比70%。
销量和受众之间的匹配就像一个金字塔。 受众越广，服装品类的价格越低，年龄跨度也越广。
“我们的年龄跨度基本都在20岁以下，属于金字塔中间。为了进一步提升销量，未来我们会让我们的产品在设计和细节上更加时尚、前沿，我们也会努力让一些产品受欢迎一点。”
由于《小然教你搭配》的定位主要是分享穿搭技巧，且整体风格偏欧美韩系，所以快手店里的商品不仅包括服装，还包括其他相关配饰。 据悉，店内服装占比70%，配饰占比20%左右，袜子、鞋子、包包等其他品类占比10%左右。
自2019年8月推出快手黄车以来，小然然快手店已售出超过50万辆。 目前店内在售商品有149件，其中不乏单价千元以上的皮草产品。
7月5日直播，单日成交额高达600万。
“如果我们只卖一种衣服，顾客的购买力就会下降，顾客的信任度也会降低，因为很多顾客都说，‘我看好你的品牌，因为你的衣服不一样。’”
服装产品更新换代非常快，有时产品可能在销售10天或15天后就下架了。
快手帮助优质商家创造更高商业价值
随着快手门店的销售规模越来越大，小然也有了新的目标。 不仅要在价格上取胜，还要从产品质量、整体服务、客户服务质量等各方面进行提升，并向中高端产品拓展。 以上服装领域。
这些主播商业价值的实现，一方面证明了快手商私域流量稳定、用户粘性高、复购频次高、转化率高等平台优势，以及主播强大的销售能力。
另一方面证明，在快手商营造的健康良性生态环境中，快手倡导的普惠价值和去中心化的受益者不仅是快手的顶级主播，还有一大批小微企业。中型锚。 也可以在快手拥有良好的上升通道，实现快速发展。
目前，在快手的支持下，不少美妆、服饰等垂直主播不再局限于卖货，还陆续推出了自己的品牌，依托快手“快品牌”计划的支持政策，实现了品牌与市场的双赢。
对于是否会推出自己品牌的问题，小冉表示，
“独立服装品牌是任何服装主播或服装销售人员的目标，我们也会努力推出独立品牌。”
除了产品、服务、品牌的升级之外，小冉希望能够得到快手官方更多的支持和指导，得到更精准的粉丝运营帮助，同时积极运营内部未来的粉丝增长计划。
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