短视频热门教程你可能觉得一分钱吃肯德基过年金桶是个笑话，但事实上，你已经有很多吃过的经验了。 这是肯德基与快手联合推出的一站式购买活动。 自推出以来一直很受欢迎。 只要邀请几个朋友来切，就可以在店里买到单品总价100多元的肯德基新年金桶。 没有什么比这更幸福的了。 然而，在这种“吃乐趣”的背后，快手一分果的玩法开始显现。
快乐1分新年金桶
从网友晒出的订单来看，快手的肯德基新年金桶套餐非常实用。 一分钱，可以在店里买到一件总价超过100元的商品。 还有汉堡和炸鸡套餐，无疑让网友们看得津津有味。 一分钱的幸福。 该活动是快手推出的新促销活动，是大家非常熟悉的拉友砍价的方式。 无疑让很多朋友熟悉了操作。 这里的套餐是快手平台补贴的。 除了带来新用户外，还达到了吸引商家的效果。 再加上消费者的免费午餐，无疑是双赢的结果。
据悉，快手“肯德基一分购”活动上线一周内快手流量推广网站，已有近千万用户参与。 在快手内部产生巨大流量和讨论的同时，也为活动带来了大量场外曝光。 其中，#KFC1Pen#微博阅读量超过6600万次，讨论量超过3.5万次。 不少人主动发帖分享订单。 制定策略、团队合作、互相帮助。 上述讨论，大大提升了肯德基在社交平台曝光度的自然提及度。
不过，这个活动不仅仅是快手和肯德基联合发起的。 实际已覆盖美的、格力、荣事达、Iphone、三星、华为等100多个品牌，涵盖日用品、手机、数码、家电、厨具、食品、美妆等。 护肤、线下餐饮等行业品牌。 不过，与肯德基的合作却极为有效。 这件事情是由很多原因导致的。 比如，两者都是国民品牌，都拥有大量年轻粉丝。 肯德基覆盖面广，从前到后共有8100多家门店。 一线城市的高渗透率，让快手的一分购活动从线上承载到线下，让消费者出门在外就能找到门店兑换产品，大大提高了活动的转化率，最大化活动的效果。 而且活动门槛低，只需要少数人下单，因此参与人数众多也是情理之中。
肯德基的成功也为快手点购活动找到了合适的切入点，这就是线上线下联合营销。 店内食品可能是此类活动容易成功的领域。 不仅可以出圈，还可以达到网红推荐、分享的效果。 我们可以看到快手之外的微博、小红书、豆瓣等外部竞品渠道。 产生大量自来水转发相关内容，对于快手及合作商家来说相当于双重曝光和推荐。 线下企业品牌只要拿出自己的招牌美食，自然会形成强大的引流效果，而且不需要花任何钱。 一分钱无疑是当下最划算的促销方式。 普通用户只需在快手APP上搜索“一丰购”，进入活动页面，即可参与这项丰富多彩的一丰购活动。
快手一分购看似悄无声息的计划，最终却成为营销核弹。 纯粹因为原因肯定无法达到这么大的体量和效果。 成功无疑是模式、平台、趋势和用户需求的共鸣。 的结果。 类似的模式实际上已经在很多平台上进行了尝试，但最终取得成功的却屈指可数。 为什么快手平台能够成功？ 为什么肯德基餐最受欢迎？ 这能给行业带来哪些启示和指导？ 我想这些都是值得思考的问题。
线上线下融合时代
元宇宙的概念正在如火如荼地展开。 大家都认为，随着当前科技的进步和互联网的普及，重建一个新的虚拟世界是顺理成章的。 但这个概念的背后，到了实际落地的时候，虚拟世界和现实世界的连接仍然是必不可少的。 比如我会在虚拟世界饿了就吃肯德基，但如果我真的想要外卖，我还是得去实体店。 。 但如果实体店在虚拟世界中没有入口，那么这个新世界的人们可能不会选择它，然后这个实体品牌可能会在网络世界中慢慢被淘汰。 这个理念其实是快手一贯的营销理念，叫做新市场业务。 旨在让用户在快手的网络世界中感受真实的烟花。 此次快手一分购的巨大成功，尤其是与肯德基的一分购活动，无疑再次证明了快手的线上烟花，也证明了在这个线上线下融合的新时代，无论是平台还是企业应该寻找适合自己的新的营销方式。
目前，快手是一个DAU超过3亿的大型在线平台。 与很多平台不同，快手的核心价值并不是建立在热闹刺激的视频上，而是充满了生活的烟火和老故事。 铁一般的友谊，让快手在短视频平台上呈现出独特的社交属性。 一丰沟的玩法也是典型的社交玩法。 两者碰撞在一起，自然爆发出剧烈的火花。 很多人认为裂变营销是微信独有的。 其实这种认识还是比较浅薄的。 对于微信商家的裂变营销来说，微信确实有着不可替代的作用。 但企业商家想要进行裂变营销，单纯依靠微信很难实现爆发式增长和规模化。 而快手则因为是一个内容平台而被忽视。 尤其是针对企业商户等B端用户，利用视频内容和品牌资源推动裂变。 比如肯德基的国民性和门店的广泛覆盖正在成为这次营销裂变成功的关键，快手是企业商家实现营销裂变的优质平台。
这种社交属性和高渗透率也为快手一分购的下一步发展开辟了空间，因为除了像肯德基这样覆盖面广的大品牌之外，具有长尾属性的专卖店其实也非常适合这种玩法。 而且这种推广可以根据用户的位置进行更精准的推荐，形成具有位置属性的用户圈子，对于线下商家来说无疑是最有价值的用户。 对于线下门店来说，线上推广最担心的就是花钱吸引千里之外的用户，浪费了品牌推广费用。 在推广这种社交属性时，无需担心这个问题。 看到推广的是本地用户，吸引来的人更有可能是自己身边的朋友。 这样的本地消费群体一旦出来，立刻就能带动店铺的生意。 ，而且都是快手平台付费的，那店家为什么不这么做呢？
通过这样的活动，门店可以有效打通自身的公域流量和私域流量，形成线上线下的用户选择和融合，最终形成忠实的本地消费群体，实现重复购买、频繁购买。 让普通线下门店能够低成本甚至零成本在线获客，快手的买量显然是一波值得积极研究和参与的红利。 尤其是快手老铁带来的内容传播和影响力加持，形成的社会裂变影响力，以及制作的短视频等传播内容，恐怕比任何广告都更加真实、生动、有效。
从快手一分购的成功和品牌的积极参与可以看出，现在的营销理念和方式已经发生了非常大的变化。 传统的流量投放和转化已经不再适用。 不仅显得落后，而且成本和效果也不尽如人意。 如何让营销具有社交属性，如何让用户主动参与和互动，如何让营销过程产生丰富的可以在社交平台上传播的内容，如何让线上流量和线下实体互动融合，都成为了这个是我们在规划过程中深入思考的一个问题。 快手独特的老铁社区文化，让快手用户极具粘性和信任度。 快手整合自身内容和社交优势，开启了全新的社交内容营销模式。 对于品牌商来说，这也是一个玩转老铁经济的机会。
在我看来，短期营销靠内容，长期营销靠社交。 过去营销品牌主要集中在微信上，现在或许可以将视野拓展到快手。 线上与用户建立关系，在快手上输出内容，线下完成交易，在更多平台上形成自来水扩散，或许将成为线下商家营销的关键方式。 它是一个纯粹的社交平台，有社交互动但没有内容。 裂变主要靠的是拉人头之类的硬推广。 持久效果有限，而且对用户来说更令人不安。 平台对此的看法一直两极分化。 但纯粹的内容平台缺乏社交关系，内容刺激为王，且自身流量推广成本高昂且不稳定，难以取得良好的营销效果。 快手能够结合两者的优势，开辟新的社交内容营销模式，是一个突破，也是一个机会。
对于快手来说，如何充分发挥社会优势已成为赢得市场竞争的关键。 流行的内容最终会让人厌倦，但老式的关系却会天长地久。 这种社交关系也需要更多的内容。 和服务支持，而一分果活动引入的品牌合作，无疑极大丰富了快手平台的“元宇宙”，大大增加了快手平台的“烟花”，让快手纳入了这些营销的整合之中。 走出了一条加速发展、深度渗透的新路子。 最终，不仅是老铁，这些企业品牌和线下商家都将成为快手世界不可或缺的一部分。
当然，我认为需要更深入研究和探索的是其他品类和创新迭代。 一方面是如何让更多的品牌、品类在一分钟购买模式中发挥出更大的价值。 另一方面，快手如何通过单点购买活动的成功经验，寻找更有效的营销模式快手流量推广网站，与各大品牌、品牌建立社交生态圈。 目前，这只是一项吸引新客户的营销活动。 未来，这或许是快手突破生态、构建“世界”的关键路径。
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2021百家号年度影响力创作者
2021年度百度APP个人作者
一点资讯2021年度十大科技创造者
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