快手点赞app下载_快手咋买播放量

在直播酒战中，长期主义依然是话题的应有之义。

文字| 云九头条大数据集团

（编号：YJTT2016）

今年以来，抖音快手纷纷推出线上商城，似乎越来越“淘宝”了。

如今，抖音商城稳坐APP首页顶栏； 快手先一步，2018年以“快手店”的形式布局电商，随后于2020年推出“电商服务市场”和快手好物联盟和服务商合作伙伴计划进一步完善了电商服务。供应链以及整个快手商生态系统。

在近万亿GMV的内容电商生态圈中，酒水是绕不开的赛道。

2022年快手商数据价值报告显示，2021年全年，酒类在食品饮料GMV占比中排名第三。 细分品类中，白酒销量位居榜首，酒类订单增速和人均消费增速较高，食品、茶、酒品牌数量增长5倍以上……

再看抖音，《2021饮料行业用户洞察及内容生态白皮书》显示，该平台拥有近1.8亿对饮料感兴趣的用户。 2022年第一季度，抖音电商饮料行业销售额达31亿元，共有超过2000个饮料品牌、超过2万名主播带货、超过24万场饮料直播。

作为严重依赖线下渠道的传统品类，葡萄酒行业似乎正面临着内容电商和直播的双重夹击。 电商平台们互相争斗，寻找“让年轻人喝白酒”和“让中年人网上买酒”的最大公约数。

➊

谁更擅长卖酒？

在卖酒的舞台上，论资排辈，数据永远是最直观的。

以今年“618”活动为例，公开数据显示快手咋买播放量，以抖音、快手为主的直播电商交易额为1445亿元，同比增长124%。 其中，抖音商城销售额同比增长514%，参与抖音商家数量同比增长159%。

与阿里巴巴、京东、拼多多等综合电商平台仅0.07%的交易额增速相比，抖音快手等内容电商平台可谓“异军突起”。

细分到酒业，抖音酒水、电子产品销售从2020年9月起进入增长期，今年2月销售增速已达150%。

庞大的酒类消费群体是两人发展酒类电商的基础。

快手磁引擎饮料行业首席策略师刘姣透露，快手拥有超过7400万普通白酒用户和近1200万精准白酒用户。

2020年快手咋买播放量，抖音平台发布饮品相关视频内容的KOL数量接近3000万，视频观看次数超过700亿次，实现翻倍增长。 其中，饮料相关视频的用户点赞、评论、转发增速分别达到73%、176%、108%。

快手商并未透露其酒类业务的具体金额，但从占比来看，仍有很大的增长空间。 根据2022年9月1日至18日食品酒类GMV TOP 3000相关商品数据分析，酒类销售额占比仅为7.8%，其SKU占比为7.5%，占营养健康品类的五分之一。市场份额最大的护理产品。 一。

疫情导致线下消费场景流失，但也刺激了线上消费的爆发式增长。 品牌和配送专家的快速涌入，也为葡萄酒行业线上销售渠道的增加留下了充足的想象空间。

➋

如何押注酒类电商？

抖音（字节跳动）、快手和葡萄酒之间的关系早在电商生态系统成熟之前就开始了。

早在2018年，字节跳动就开始打造酒类产品，涉足酒类业务。 其开发的白酒产品之一“穗我小酒”被称为字节版“江小白”，销售渠道为京东和天猫直营店。 该产品虽然有今日头条系列的流量支撑，但并没有规模化，却被无心插入，为字节进军自营酒类电商业务奠定了基础。

2020年12月底，抖音店修改了酒类专卖店准入规则，经销商主动改为统一标准。 平台根据品牌知名度等维度综合评估是否符合准入要求，仅允许旗舰店、专卖店、专卖店申请。 专卖店设立门槛，保证质量。 随着酒仙、1919等各大平台的入局，抖音葡萄酒电商业务也逐渐展开。

今年4月，有消息称抖音电商正在组建自营团队。 未来可能会发展酒水同城配送、线下门店等细分业务。 如果消息属实，将掀起葡萄酒行业渠道的又一场“新战”。

在快手商城完全形成之前，快手主要通过“产业带”进入酒类行业。

2022年初元旦节，快手推出“开仓放酒”饮料专场，从源头赋能饮料厂商。

用快手商负责人肖顾的话说，这是快手商在2022年新增的“打造产业带”战略，“旨在扶持更多产业带商家和新兴品牌依托在产业带上。​​”

白酒产业带就是其中之一。

酒庄老板成为直播间的主角，以“无条件退货”、“品酒”等口号赢得了消费者的信任，最终实现了销售突破。

与抖音的尝试不同，快手商有“农村包围城市”的含义。

主动引导酒厂“开仓放酒”，中小酒厂可以依托快手商平台直达消费者，打破目前“厂家”话语权不平衡的局面，增加自由度中小型酒庄经营管理。

与此同时，快手商也成功营造了葡萄酒消费氛围——张裕葡萄酒入驻快手，并于3月份荣登快手葡萄酒品牌榜榜首； 郎酒月GMV突破250万； 李玄奘快手账号累计酒类销量突破1亿； 李三金扎根贵州遵义酒业区，快手直播创造的GMV已占到酒厂营收的三分之一……

业内人士评价抖音、快手是“不爱喝酒的酒鬼”。 线上消费的快速增长以及酒类渠道的巨额收入，将帮助他们在商城建立初期稳住基本市场。

总之，在平台上销售酒类需要酒类的贡献，这对于酒类品牌来说是一个双赢的局面。

➌

电商直播不仅仅是一个渠道

尽管抖音、快手等内容电商平台掀起了葡萄酒行业的渠道改革大战。 但无论是平台还是品牌，长期主义仍然是问题的应有之义。

平台拟成立酒类业务自营团队或重塑标准，这对于直播电商规范化、专业化、常态化发展是积极信号。

酒仙啦飞哥曾对云九头条（微信ID：云九头条）表示，直播电商不能简单地视为一个渠道，否则会失去很多机会。 “我个人认为，直播电商是原有B2C电商的新模式升级和迭代，并不是简单的销售阵地转移。” ()

“一开始，电子商务只需要足够详细的文字来销售商品。 后来就需要制作图片，用制作精美的详情页留住用户，再配合应用场景吸引人们购买。 随后，天猫、京东通过平台代言促进销售。 ，吸引用户； 现在是有趣的短视频内容，然后是天猫和京东直播，直到现在电商直播已经被快手和抖音取代。”

用户购买习惯发生变化，消费行为向直播电商转变。 这是酒类品牌不能忽视的现状。

越来越多的专业酒类平台和品牌加入内容电商平台，通过直播实现销售转化，已经印证了大势所趋。

“线上”和“线下”从来都不是孤立的两个方面。 如何将品牌叙事融入内容电商、直播带货，成为品牌渠道布局之外的新要求。

对于抖音快手的酒战你怎么看？ 文末留言供您分享！

本文由“云九头条”原创。 欢迎留言分享。

未经授权禁止转载或改编，否则将依法追究责任。

欢迎爆料，独家线索，核实采纳，奖励1000元。 突发新闻：15688579119（手机、微信）