短视频热门教程夏天即将来临，阳光总是灿烂的。 备受消费者关注的防晒服行业，早已掀起了一股“热浪”。 从面料到款式，从理念到互动，行业竞争比想象中更加激烈。
从某种意义上说，防晒品类是服装行业特有的。 首先，作为季节敏感的品类，谁能先抓住用户的注意力抖音怎么买流量，谁就更有可能成为人们这个季节的选择。 其次，消费者在购买防晒服装时对新款式、新概念持开放态度，这对于产品能力和营销能力较强的企业来说潜力巨大。
如何打造适销对路的产品概念？ 如何打造深入人心的品牌形象？ 如何在销售旺季找到充足的增长动力？ 系统性的品牌问题需要系统性的答案。 在抖音电商，我们找到了有效的增长模式。
洞察消费者衣着需求变化，捕捉春季出行高峰，4月，抖音电商发起“抖音全民运动·防晒流行趋势发布”活动，联合权威时尚媒体发布2024春夏防晒流行趋势同时，平台联动明星达人掀起内容风潮，带动椒下、美丽城等品类商家快速增长。 活动期间，防晒品类整体环比增长超300%。
通过对品牌的探索，我们或许可以对防晒服行业“怎么办”的问题有更清晰的认识。
01
在抖音音电商中，
了解防晒服装行业的增长机会
防晒意识的普及带来了防晒服装行业市场的扩大； 不断变化的防晒偏好持续为行业带来新的增长动力。
与此同时，越来越多的服装品牌开始关注防晒品类。 近年来，随着防晒服市场供给逐渐丰富，行业内一些品牌更加关注长期发展的基本逻辑：“消费者怎么想？” “如何吸引注意力？” “如何设计卖点？”
另一方面，消费者对防晒服装的需求日益精细化、多元化、场景化。 他们渴望找到既能满足自身防晒需求，又能满足个人审美和特定场景需求的服装品牌。 “现在流行什么？” “什么技术可以满足我在户外、通勤甚至更多场景下的需求？” “哪里可以买到物美价廉的产品？”
从这个角度来看，如何与更广阔的触达网络建立对话，如何以更丰富的用户触达方式展示品牌，不仅是商家自身的问题，也关系到供需关系的健康与平衡。在行业中。 那么，这座品牌与用户良性对话的桥梁到底是什么？ 抖音电商给出了答案：趋势。
拥有大量活跃用户、积累了大量用户内容和交易数据的抖音电商可以为行业提供另一个视角。 让品牌更清楚地了解当前的行业趋势，在调整当前运营的同时为后续做好准备，是抖音电商今年春夏在做的事情。 4月，抖音电商运动产业与全球消费者洞察与设计趋势预测机构WGSN联合发布的《2024百变防晒服饰趋势手册》（以下简称《手册》），涵盖产品偏好、场景偏好和消费观念。 趋势为商家提供“趋势”线索。
通过《说明书》，我们可以看到很多细节。 一是：“增长在哪里？” 从户外服装大品类到防晒服子品类，它们在抖音电商平台上都具有巨大的增长潜力。
据统计，抖音平台上关注防晒的用户多达1.5亿，而且他们对防晒问题的关注度正在以前所未有的速度增长。 再看业务：去年抖音电商防晒霜销量达到45亿以上，同比增长超过100%。 抖音电商已成为消费者高度智能化的购买平台。
第二，“用户的想法是什么？” 进入《手册》，户外场景和用户身份被细分，深刻影响用户的产品购买。
回顾2023年，“抖音百变防晒服”内容相关视频播放量增速高达118%。 那么，“多样性”在哪里呢？ 该平台指出，消费者对防晒服装的需求已从单一的基础防护转向精细化、包容性。 从品类来看，男士防晒服、儿童防晒服产品需求逐渐增加，差异化群体、场景标签正成为防晒服市场发展的重要增长极。
第三，“热点是什么？” 据研究，用户对产品的要求已从“防晒”迅速提升到专业、时尚的产品。
如今，消费者不仅关注防晒服的防晒功能，也对防晒服的多样化、综合性能提出了更高的要求。 根据平台对关注关键词#sunscreen的用户统计，“专业科技”和“百变时尚”成为最受消费者关注的“潮流”关键词。
行业形势明朗。 面对更高的产品专业性、时尚性、场景化要求，平台和众多品牌商家如何打造抖音商爆发力？ 如果说之前的趋势洞察是冲浪前的“蓄势待发”，那么从现在开始，平台与商家合作打造核心趋势，就意味着找到切入点，顺应趋势。
回顾整个品类营销活动，以核心趋势“风感波粒”为抓手，平台为商家提供全周期营销共建，深化“品牌=品类”理念，让品牌站在潮流的“浪潮”上。 单击此处让您的业务自然发展。
02
创造趋势、货架转换、优惠价格和提高效率：
全周期保驾护航，借力业务爆发
找到“核心趋势”的支点后，如何发力也很重要。 我们或许可以从人、货、地三个关键词进入“平台商”共建体系。
具体来说，“人”指发现潜在消费者：用好的内容满足他们的兴趣，吸引他们的注意力，打通核心趋势的内容边界，整体提升行业趋势关键词的热度； “场”指引导商户使用好品卡优化、搜索优化等场景工具，双场协同，让从用户兴趣到交易的环节更短、更高效； “货”指向托盘的优化，通过“爆品”的增长动力，指向区域提升业务水平。
2.1 引领潮流，引爆内容，抢占用户心理制高点
伴随着阳光、微风、草叶的声音，时尚的舞步在春天变得越来越轻。
每个季节都有其独特的流行趋势。 高端温暖的“美拉德”风格席卷了去年秋冬，清新自然的“薄荷曼波”点亮了今年早春，而今年夏天，轻快动感的“风波颗粒”风格——风感觉是风的轻盈和赤裸，波浪是光的能量和动力。 在舒适裸露的防晒衣风格中，生活诠释出一种动感之美。
亲近自然是一种内心的冲动。 即使身处城市，对自然的亲近和向往依然根植于每个人的内心，带来了新的穿衣需求。 舒适又凉爽、适合室内外场景的“风浪颗粒”防晒服源自年轻人的运动文化。 所谓“风感波粒”，就是将运动型防晒服与都市功能配饰相结合，将舒适的裸露融入日常生活，展现如春风般的休闲活力，让年轻人既能运动又能防晒。 。
基于行业趋势理念，抖音电商开展了一系列行动，让内容响亮起来。
首先，今年夏天，抖音与时尚媒体《GQ》联合发布了2024春夏防晒流行趋势——“风浪颗粒”防晒服，将轻便户外防晒服融入日常生活，展现“时尚” “二元性”，引领新时尚潮流的明星们也参与时尚联动，发布潮流风格海报、短视频等内容，解读多样场景下的防晒穿搭，精准渗透时尚人群。
活动期间，“迪金全民运动·防晒潮流发布”邀请了@赵昭仪、@李子璇豆子、@马林林NIKITA、@臭蛋、@奇恩香、@平王之士小洋、@是三等7位明星在。 人们发布潮流海报、短视频等内容，展示不同场景下的防晒穿着。
其次，潮流热度持续，夏季专属服装新风潮迅速提升网站话题热度。 “豆因全民运动·防晒潮流发布”活动共推出6个潮流热点，总曝光量超过25.2亿。 在好的内容的激励下，用户的消费意愿进一步增强，品类趋势与品牌形象之间的联系逐渐形成。 其中，核心话题：#风干波片有什么意思是什么意思、#无码狠拍了、#上班族风气波精品穿搭、#风干波片旅行穿搭等话题均冲上热搜榜。 Top1为消费者购买潮流新品提供灵感和参考。
2.2 承接上架、打通链接，实现业务快速爆发
优质内容汇聚流量。 如何进一步促使感兴趣的用户坚定选择好的品牌和产品？ 打通转化环节至关重要。
在“抖音全民运动防晒趋势发布”中，抖音电商提供的出发点是“场景”。 目前，搜索场景已成为抖音电商业务的重要来源之一。 活动期间，消费者只需在抖音商城搜索关键词“风浪颗粒”，即可轻松找到各种符合防晒潮流的单品。
从防晒服、衬衫、短外套到骑行裤、休闲裤，再到冰袖、防晒面罩、墨镜等，不少品牌和商家第一时间调整了新品托盘，为消费者提供了丰富的单品选择。 。 从整体数据来看，截至5月，“风浪颗粒”相关搜索量已超过260万次，热门主题产品数量已超过2.6万个。
围绕品牌行动，部分品牌调动自身资源，打造“自播+外卖+上架”立体转型模式，实现业务爆发。
作为轻量化户外服饰的先行者和领导者，椒霞在货架上的产品主形象上添加了“椒霞·轻量化户外”包框，并将“风浪颗粒”放入产品标题中，提升产品档次。 产品的搜索可见度。 同时，娇侠还与刘媛媛、叶一茜等多位专家合作开展潮流专场活动。 通过超值购物、阿拉丁等平台资源的应用，增加了业务爆发的确定性。 活动期间抖音怎么买流量，椒下日均搜索量超过13万，搜索、猜幸福等场景使用率超过500%。 品牌活动总支付额突破1.2亿，增长超400%。
作为高科技服装品牌，美丽城以抖音电商为阵地，在防晒服装品类上强势布局。 活动期间，美里城通过托盘优化和搜索前、搜索中、搜索后的精细化运营，进一步优化了店铺和产品卡片，将防晒流行趋势融入到产品的标题和封面中，缩短了从产生兴趣到链接的时间到交易。 “抖音全民运动·防晒流行趋势发布”期间，美丽城品牌云图用户资产突破1亿，实现强势品牌曝光，日均搜索量提升300%，转化效率显着提升。
2.3 上架促销，叠加好价格，实现爆品高效转化
除了内容创作和上架接受度，抖音电商还关注目前影响用户的关键因素——价格。 通过场景工具、联动商家提升“价格力”，实现了品牌爆品的涌现。
作为抖音电商货架场景的核心渠道，“超值购物”始终以极具竞争力的价格和不妥协的品质为消费者提供源源不断的高性价比商品。 活动期间，抖音音电商利用货架场景的价值购物通道，帮助品牌发挥“价格力”优势，激发用户消费欲望。 同时利用全球标签流量资源，增加渠道曝光度，带动更多消费者进入价值购物渠道。 ，购买时尚单品。
娇霞、MIE JUA/Miju、SINSIN、小野和子、魔讯等防晒服品牌都参与了超值购物方式，通过高价、高品质的产品推动疫情爆发。 其中，MIE JUA/Miju以较高的折扣率实现了超400%的业务爆发。 活动期间，新人数量突破2000万，产品热度持续走高。
此次活动还产生了一系列适销对路的热门产品。 其中，焦氏女装清凉修身防晒服订单GMV超千万； 新信主打产品孙怡同款骑行裤单品付款近2000万； 同款戚薇的轻塑双层防冰肤防晒服同比增加。 次； 小野和子一款防晒服的GMV突破1500万，一款防晒面膜的GMV突破1000万元。
随着整体消费环境的变化，消费者的购买逻辑正在分化：他们看重“产品”的优势，看重时尚、舒适、实用。 服装行业的这些“基础”永远是品牌在市场上最大的影响力。 竞争力; 他们看重“购买”带来的舒适感。 在购物平台上，他们需要快速获取理想的商品，尽快拿到好的价格，并得到平台的保障承诺。 他们还重视“心”的满足，尤其是年轻消费者。 一件衣服不仅是为了遮阳挡风，更是为了彰显个性、提供情感。
在抖音电商中，服装行业可以把握季节热点，主动打造流行趋势； 此后，可以利用货架等场景工具，主动提升消费者的购物体验和商家的转化效率。 高行业敏锐度带动业务高增长的背后，是平台对细分品类的深入理解以及对商户覆盖整个黄金销售季的保障。 可以预见的是，更多的服装“潮流”将从这里起航，成长为行业发展的万千浪潮。
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