快手5元一千粉：快手买站0.5块钱100个秒到张微信付款

抖音有罗永浩，快手有辛巴，淘宝有李佳琦，但微信视频号和京东上都没有点名的大主播。 为什么是这样？ 是不是有什么条件缺失，或者说不需要大锚？ 快来看看每天提问的朋友们给出的答案吧。

双十一刚刚过去，大家都买了什么？ 有没有和我一样，徘徊在各大直播间，想尽办法薅羊毛朋友呢？ 然而，我并没有捞到多少羊毛，却发现了一个现象：

抖音、快手、淘宝都有非常知名、有代表性的主播，比如罗永浩、辛巴、李佳琪等人，但微信视频号或者京东上没有一个主播特别出名。 平时我们说起直播带货，大多会说抖音、快手或者淘宝，很少有人讨论微信视频号和京东主播带货。

都是做直播，那为什么抖音、快手、淘宝都有顶级主播，而微信视频号、京东却没有出圈的大主播呢？ 我们和天天文的朋友讨论了这个问题。 我们来看看他们给出了哪些答案。

天天问周刊精选第211期：直播是热门话题，你怎么不看看京东直播有多火？

文章内容部分来源于@香来豆碰孺@Mr.杰@阿咵呲嘚@Mark-ZXL @王子9559 @小小小白的精彩回答。

1、抖音快手淘宝为什么能产生大主播？

首先，直播这种形式最早是由淘宝推出的。 淘宝看中了在线直播的潜在商机，早早签约了一批主播，迎来了电商直播时代，尤其是当李佳琪一句“OMG”之后“买吧”火遍全网互联网上，直播越来越火，李佳琦本人也成为了当之无愧的淘宝直播一哥。

当然，这也得益于淘宝官方对主播的支持。 毕竟，无论是流量还是供应链，光靠主播并不能包揽一切。 李佳琦第一次出现在公众面前是因为参加了淘宝官方与欧莱雅集团的直播合作项目，而他后续的发展也离不开淘宝官方的帮助。

我们来看看抖音快手。 两者都是靠短视频内容发家的平台。 在电商赛道上，他们也非常重视直播货。 不过，与淘宝顶级主播相对固定不同，抖音快手上的新主播往往会突然爆红，成为顶级主播。

尤其是在抖音上，今年上半年，刘耕宏做健身操一举成名，下半年，新东方董老师的双语产品火遍全网。 这些主播之所以受欢迎，除了自身实力之外，还有抖音官方的流量支持。

再加上抖音作为内容平台，主播可以先利用短视频内容塑造个性来吸引粉丝，积累流量和人气，然后开始直播带货。 这种模式让超级主播的孵化变得更加容易。 快手也是如此，更何况快手在决定商业化的时候，就将直播作为变现的重要手段，并为主播提供了大量的支持。

2、为什么微信和京东没有大主播？

综合来看，抖音、快手、淘宝等大主播的出现，离不开官方的大力支持。 那么，微信和京东是不是因为平台不支持主播而没有大主播呢？ 这可能要从平台的定位和特点说起。

1.微信

微信在2020年推出了视频号，对标短视频平台，也有过几次圈外直播，但都是演唱会直播（比如周杰伦、罗大佑、西城男孩等的线上演唱会）就邮件而言，商家带货方面，并没有特别受欢迎的主播。

（图片来源网络）

这与微信的定位有关。 微信的定位是社交，而视频号最初的作用是取代朋友圈，成为人们分享信息的媒介。 就像早期的抖音快手一样，都是先积累原创内容，然后再拓展。

就用户群体而言，视频账号直播的人可以分为两类。 一是专业团队，包括品牌推广的主播团队和公司团队； 另一类是普通公民，通过直播与亲友分享日常生活。 在视频账号中，后者的用户群体具有更大的发展空间，但目前该类型群体还不足以成长为现象级主播。

此外，视频账号进入市场较晚，商业化、电商建设尚未完成。 正激励、用户体量、产品日活跃度等运营方式均不如成熟的短视频平台（例如抖音、快手用户日均使用时长超过100分钟，而视频账号则为35分钟） ）。 经验丰富的主播更喜欢加入抖音快手。

在这样的情况下，微信视频号很难有像李佳琦、罗永浩这样的大主播。

不过，这并不意味着视频号在直播货领域不具备优势。 毕竟视频号是2020年底才推出的直播功能，直播货要到2021年底才会推出，用户还没有确立心意。 等待视频号完善后快手买站0.5块钱100个秒到张微信付款，凭借自己的电商系统，结合微信天然的私域流量管理优势，它也有机会成为直播的领导者。

（腾讯截图）

2、京东

京东不仅没有大主播，作为一个电商平台，连直播的潮流都赶不上。 这与京东的平台定位特点有关，即主打“真快、性价比高、直营店多”。

因此，京东更注重构建完整的产业生态系统，直播只是卖货的一部分。 京东的重点是提供差异化​​的高品质服务。 例如，双11期间同时下单并付款，京东第二天就可以送货上门，物流各阶段的状态可以清晰地反馈给用户。

（新闻截图）

直播的一大卖点就是便宜，但京东的优势不是性价比，而是高效的物流，这一点在直播中很难体现。

而且，京东平台上的产品主要集中在3C大家电。 与食品、美妆等快速消费品不同，3C大家电的用户决策周期相对较长，客单价较高，复购率较低。 人们在支付时也会更加谨慎，直播中介绍的产品信息往往没有用户自己了解的那么多。 用户只有在观看直播时才能看到折扣率。

不过，京东大部分都是品牌商家。 为了维护品牌形象和利益，他们不能随意降价。 再加上自营物流成本压力较大，直播间大件商品的价格降低难度较大，而对于消费者来说，如果产品相比其他平台不具备价格优势，在直播间会很难下单，因为产品质量和品牌声誉是无形的、无形的。 直播间交易只看价格和性价比。 因此，京东不适合做直播。

京东打造的是整个行业生态的力量。 对于京东来说，产品质量、物流速度、售后服务是平台的基础，而不仅仅是商品的运送。 因此，京东不需要大主播，官方也不需要花很多精力来扶持主播，更不需要挖人。 我只是需要这样一个渠道来证明我没有落后。

3、还有哪些平台在探索直播带货？

与不温不火的微信、京东相比，豆快淘的直播带货如今如火如荼。 比如今年双十一，预售开启仅4小时，淘宝直播就产生了130个直播间，预售金额超千万元。 其中，李佳琦直播间当晚播放量接近4.6亿，相比去年增加了2亿。 结果成倍增加。

直播和大主播的影响力不容小觑，其他平台也希望在直播领域分得一杯羹。 但无论是电商平台还是内容平台，只有搭建起适合直播货的舞台，完善相关布局，才能吸引更多主播加入。 为此，不少平台也在积极探索直播带货的方式。

比如小红书，作为一个图文并茂的种草社区，以前有一个比较隐蔽的直播版块，但现在可以在发现页面浏览直播，点击进去就能找到很多卖货的商家。 官方还发布了上线指南，教大家如何获得更多曝光。

（小红书官方提供启动指南）

双十一期间还设立了产品排行榜，参与活动的主播可以获得官方支持。 排名靠前的主播除了获得更多流量曝光外，还将获得官方优惠券奖励。

（小红书排行榜及规则截图）

再比如B站，2021年，B站举办了一场名为“本命好物节”的直播活动。 这被外界认为是B站走向直播的信号，但当时的反馈并不热烈。

今年10月，B站“直播电商助手”陆续发布了直播电商的相关规则和信息，在直播栏目下新增了“购物”版块，同时还发布了UP招募激励计划，鼓励更多用户加入直播带货。

据相关媒体报道，10月14日，现场双十一活动首日，UP主@先生首场直播GMV突破1.3亿。 显然，B站直播的反馈还是不错的。

（B站截图）

我们期待其他平台能否培养出新的“刘耕宏”和“小杨哥”。 当然，除了亲自在平台培养大主播外快手买站0.5块钱100个秒到张微信付款，你也可以选择挖人。 比如，前抖音顶哥罗永浩今年双十一就宣布进军淘宝。 在淘宝直播中成长起来的“蜜蜂惊喜社”，我选择了加入抖音。 或许未来会有更多的主播选择跨平台、多平台发展。

另一种可能是，未来平台不需要“大主播”。 引用《人人都是产品经理》专栏作家十里村的话：“商家是来开店赚钱的，而不是看着一个主播占领所有流量。 ，交易被一扫而光。”

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参考：