短视频热门教程经过15年的发展，“双十一”已成为品牌与消费者深度连接的营销场域，也成为观察中国消费新趋势的重要窗口。 在内外部经济环境的双重挑战下，理性消费的趋势主导当前市场。 如何以高性价比满足消费者对品质的追求，成为打赢今年“双十一”攻坚战的焦点。 纵观刚刚结束的“双十一”营销团战，首个“服务型”省钱种草晚会“超级省钱大会”是一个突出亮点。
作为京东、快手、东方卫视联合打造的商业定制晚间活动，“超级省钱大会”将消费省钱种植策略融入多元化节目，以省钱促消费，直击消费者痛点用户的生活和消费，并取得八个网络中最高的收视率。 1、快手直播间总观看量突破1.5亿，最高同时在线直播数达267.2万，累计点赞数达1109万。 全网晚会总曝光量突破100亿，快手视频总观看量达27亿。 “超省会”开辟了商业定制晚会的新模式，其实际效果再次证明了台湾网联电商晚会的商业潜力。
打破规则、创造新规则，社会效益和经济效益产生协同效应
自2015年天猫举办首届“双十一”晚会以来，电商晚会已成为“双十一”不可或缺的一部分。 京东、苏宁、拼多多等平台纷纷入局，争夺流量、吸引新用户。 。 这一行业盛会在2020年达到顶峰，但随后数量和受欢迎程度有所下降。 近年来，短视频平台的进入让其焕然一新。 从根本上来说，国家政策的引导、电商平台本身的发展周期、互联网环境的变化都对其兴衰起着很大的作用。
2014年以来，国家出台多项政策促进媒体融合发展，提出“加快”、“走深”等要求。 这为传统广播电视媒体和网络新媒体进一步创新发展提供了指导、指明了方向。 广播电视媒体从战略高度出发，全面探索和实践融合媒体发展。 从市场来看，近年来网络广告市场规模持续增长，互联网新媒体已成为广电行业广告收入的主要增长点。 尤其是短视频平台兴起后，广告主跟随用户注意力的转变，从长视频转向短视频。 在政策引导和市场环境的双重影响下，短视频平台日益成为台网联动营销的主要网络平台。 商业定制晚会也从“卫视+电商平台”两部分合作，演变为“卫视+电商平台+短视频平台”三方共创。
随着电商市场日趋成熟，电商平台用户数量已逼近天花板，传统电商晚会在电商平台新增用户、转化消费方面的作用逐渐达到瓶颈。 随着消费和审美的升级，以明星歌舞为主的商业晚会的吸引力已今非昔比。 市场需要内容更贴近消费者需求、更深入、更广泛的传播效果、全场景商业转化能力的商业晚会。 短视频平台的大刀阔斧及时加入，改变了商业定制晚会的格局和生态。 短视频平台巨大流量带来的指数级放大效应，也让晚会的社会效益和经济效益提升到了一个全新的水平。 实现协同效应。
具体来说，传统主流权威媒体与新兴活跃平台的结合，从多个维度实现了1+1>2的效果。 传播层面，形成“大银幕首播+小银幕二次创作+名人/达人乘势”的多元化内容延伸，帮助传播效率和社会影响力在短时间内登顶； 在营销层面，打通了“收看节目-品牌”“认知-私域沉淀”的长期品牌管理闭环，不断积累品牌用户资产并转化为商业变现能力，实现效益的可持续增长。 这种联动增益效应从快手的三个共创项目就可以看出。 除了“超级省钱大会”，今年“6·18”之际，快手携手京东、东方卫视推出“开工建设！” 《喜剧之夜》网络总曝光量68.5亿，网络视频总播放量21亿，直播间总观看人数1.49亿人次； 去年“双十一”期间，快手携手京东、河南卫视推出“国潮盛典”，全网总曝光量也突破60亿。
虽然电商、内容电商平台是当前市场演进的一个重要方向，但毕竟电商平台、卫视、短视频平台都有各自的逻辑和市场基础。 主流卫视公信力的优质内容制作能力和权威性、短视频平台的用户流量和全链条运营驱动、电商平台的交易服务能力和供应链管理都是各自不可替代的优势。 尤其是大型营销传播活动，三方共创可以更好地发挥各自优势，产生单一实体无法达到的强大影响力和效益，实现各方共赢。
深度打捞，强化内容价值和传播有效性
商业定制晚会作为一种以品牌提升和商业转型为目标的传播活动，有其最核心的传播要素。 如何精准捕捉并放大核心传播元素，是营销成功的关键一步。 纵观几场台网联动商务晚会的出色表现，有三个特点值得业界关注：一是其主题定位的普遍社会性和人文性； 二是内容设计的高度聚焦和垂直深度； 第三，深度性和有机性结合喜剧元素，放大内容效果和传播效率。
传播目标与社会心理的相互联系是传播活动取得广泛社会影响力的关键。 以快手三台台网联动为例，其共同特点是将内容的核心定位与大众的情感、心理相连接，打造具有普遍社会性和一定人文关怀的主题派对。 近年来，随着民族文化的崛起，中国人民特别是年轻一代对传统文化的认同和归属感达到了新的高度快手怎样买热度，表现出日益坚定的文化自信。 “国潮盛典”准确把握了这种具有广泛群众基础的情感，对传统文化进行创新诠释，取得大众共鸣； “开始工作！” 《喜剧之夜》针对“职场不易”的社会情绪高涨； “超级省钱大会”聚焦大众消费日益理性务实的新趋势。 这三个截然不同的主题都指向了每个人都经历过、理解过、产生过共鸣的社会现实。
党对当前现实的敏锐观察和捕捉，为其内容的广泛传播奠定了社会和心理基础。 能够做到这一点，与快手庞大的用户规模和足够的用户覆盖率密不可分。 这些晚会的主题定位和内容倾向更具有代表性地体现了短视频平台进入市场后积极对接短视频大众市场、日益贴近大众情感、社会情感和实用性的商业晚会的发展特点。需要。
精准清晰的主题背后，是高度聚焦、纵向深入的内容。 《开始吧！“喜剧之夜》是一场上班族之夜，以“今晚加油”为主题，通过轻松的喜剧形式实现职场激励与商业转型的双赢。相应地，晚会的方方面面从节目内容到舞台设计，都紧扣职场主题，不仅舞台成为“加油站”，节目内容也聚焦职场真实生态和现象，紧扣职场减压， 35岁职场危机、《角落里的打工者》（45度生活）等职场热点话题，通过与受众密切相关的内容深入受众心灵，利用多元化工作的参与专家加强情感共鸣，实现高效内容传播和业务转型。
“超级省钱大会”以“省钱”的理念作为主线贯穿了整个晚会。 围绕用户消费场景，围绕“衣食住行”四大主题，打造“超省衣”、“超省时做饭”、“超省心”四大版块晚会不仅诠释了当下热门消费话题，还将消费、省钱、种草策略融入到各类节目中。基于对消费者市场动态和大众消费心理的敏锐捕捉，我们充分释放内容营销的价值，从娱乐节目秀到基于娱乐节目的知识输出派对“超级省钱大会”。 》将晚会内容对“实用性”的重视提升到了一个新的高度，实现了消费市场的“寓教于乐”，丰富了人们一直以来对商业定制晚会的思考。这种改变不仅仅是一种适应新的消费文化和消费趋势，也体现了文化娱乐消费市场的创新升级。
此外，《工作！喜剧之夜》和《超级储蓄大会》都汇聚了丰富多样的喜剧内容。 喜剧节目可以说是观众共同点最大的内容形式。 它以其贴身性、大众化、优质的减压效果而深受男女老少的喜爱。 在短视频平台上，喜剧内容适应性强，往往会引发大量用户观看并互动。 同时，喜剧节目往往擅长语言。 这一特点决定了他们拥有充分多元化的品牌曝光窗口，有利于品牌宣传信息的有机结合快手怎样买热度，在轻松的氛围中完成心智渗透和商业转化，实现内容价值和商业价值。 双驱动。
共创共赢，“品、效、销”融合释放商业力量
人、货、场是零售业永恒的三大核心要素。 随着电子商务经济的发展和新型电子商务的兴起，电子商务新业态、新模式不断涌现。 传统电商“人找货”模式已进入疲劳期，注重通过内容激发用户兴趣和消费需求的“货找人”模式成为发展方向。 短视频平台的出现参与并推动了电商贸易商、商品、市场关系的重塑，是电商新经济发展的重要助推剂。
一方面，短视频平台庞大的用户基数给整个电商经济带来了增量市场，其广泛的用户覆盖范围也加速了整个电商市场的分化，为传统电子商务开辟新机遇。 新的增长点。 同时，短视频平台的主播、用户及其长尾作品形成了密集的毛细血管般的信息渠道和传播网络，配合平台全链条运营驱动，提高流量转化效率并提高了许多产品类别的在线渗透率。 ，是提高流通产业链效率的绝佳途径。 此外，短视频平台作为海量内容的信息传播平台，通过内容激发用户兴趣，产生社交裂变，引发交易和转化。 培育引导消费习惯，丰富消费市场多样性，做强消费市场。 规模充足的能源。
作为内容流量平台，短视频平台的用户数量已远远超过其他内容平台。 庞大而广泛的前端用户群体、日益丰富多样的消费行为、日益完善的后端服务体系，让短视频平台成长为品牌不可忽视的营销渠道，吸引大大小小的品牌入驻。并进行操作。 对于传统电商来说，短视频平台既带来了发展升级的挑战，也带来了机遇。 携手短视频平台共创业务，共享短视频平台流量红利，共同做大做强电商经济。 这对于传统电商来说是双赢之举。 京东与快手在“双十一”、“6·18”等营销节点连续三次开展相关项目合作，是对短视频平台商业价值最直接的肯定。
作为较早布局台网联动电商方的短视频平台，快手在持续的项目落地中不断优化台网联动全链路营销玩法。 “产品-效率-销售”的融合，帮助京东实现了营销价值的提升和业务的增量发展。 以“超级省钱大会”为例。 基于大小屏两端同步直播以及快手商业资源助推的高强度品牌曝光，快手定制了直播间种草流程，花式演绎京东爆款。 多轮口播引导京东与摇一摇互动，并安装小铃支持一键跳转京东购买，打通从内容种植到商业转化的封闭式营销环节； 趁着节目热度，联动快手人进行定制直播，引导小铃铛跳到京东11.11活动会场。 多场景、多环节完成跨端业务导流，带动销售转化。 此外，还有品牌点赞图标、创意礼品效果等多种互动方式，拉近品牌与用户的距离，提升品牌好感度，让品牌价值被深深触动。
京东、快手、卫视三方共创，结合电视台、短视频平台、电商平台的优势，充分释放大小屏幕强强组合的影响力和传播力。 快手通过台湾与互联网的联动，帮助卫视的传播力、引导力、影响力、公信力优势在短视频平台扎根，进一步将传播优势转化为传播效率优势和商业利益。 晚会利用大小屏联动和快手平台丰富的流量、人才资源以及“品-效-销”的一体化营销环节，打通了人、货、货三要素之间的高速通道。和场地，在短时间内形成数量巨大的活动。 释放消费潜力，提高供需匹配效率，缩短消费决策环节，优化电商销售运营环节，将强大的内容传播力转化为优质高效的商业动力。 这种三方联动、共创，既是对电商新模式、新业态的积极探索，也是驱动行业协同创新、释放消费潜力、助力消费升级的有力实践。
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