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简介：本文将从抖音开始，从四个部分来谈谈抖音的广告业务。

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作者ID：冬里巴夏(all_matrix)

抖音新生代用户正在成为商家淘金的目标。 百度开始竞价广告后，如何优化头条广告投放再次成为商家面临的难题。 本文将从抖音开始，从四个部分来谈谈抖音的广告业务：

一、抖音广告的形式及定价

1、开屏广告

开屏广告是一种强烈曝光的形式。 指的是打开应用程序后立即出现的全屏广告。 它具有更强的视觉冲击力，常见于高流量和日常活动的应用中。

展示规则：静态、动态、视频广告时长分别为3秒、4秒、5秒。 支持显示和登陆页面跳转。

定价方式：CPT（按时间收费），广告主根据投放时间出价，不受曝光次数影响； CPM（千人成本），一般按照购买的用户标签定价，每千次曝光竞价起价为4元。

2、信息流广告

根据用户兴趣和上下文浏览推送信息源广告。 与高曝光度的广告形式相比，它们更加原生，针对性也更加精准。 它们的互动功能还可以帮助用户加深品牌印象。

显示规则：一般出现在第3-4位。 根据文本链跳转分为以下三类。

1）落地页广告：跳转到H5，培训课程中常见。 广告主一般通过表单来获取用户信息，以提高转化率。

2）下载页广告：跳转到应用程序下载页面，常见于游戏和教育类应用。

3）购物页面广告：跳转至电商平台店铺，常见于服装、美妆、母婴等品牌。

定价方式：CPC（按点击收费），竞价起拍单价0.2元； CPA（实际投放效果定价），根据电话咨询量、应用下载量、表单提交量进行计费。

3.挑战广告

抖音挑战赛根据广告主的需求提供定制化推广，类似于话题，但有专门的话题页面。 常见的挑战往往会吸引用户使用指定贴纸拍摄并上传视频抖音自助平台业务下单真人抖音自助平台业务下单真人，并利用创意和互动来排名并颁发奖品。 这在食品中很常见。

显示规则：有专门的挑战题目和界面，支持采集

定价方式：定制价格

4、专家带货广告

专家最初的带货仅限于视频植入或纯软广告。 抖音店开业后，达人带货变得更加方便。 您可以在主屏进入店铺完成订单转换。 与之前的广告类型相比，带货广告的转化更加直接。

展示规则：视频植入或跳转抖音商店

定价方式：1）直接联系网红，定价由双方共同确定。 2）通过第三方平台联系网红，根据粉丝数计算价格。

二、抖音广告之后的字节公司

1、交易平台——海量引擎

广告交易平台面向广告生态系统中的广告主，广告主可以在平台上完成广告购买流程。 这个巨型引擎首先服务于今日头条的广告。 今日头条版图扩张后，抖音、西瓜视频、点车地等营销资源都可以通过巨头引擎进行交易。

依托今日头条、抖音庞大的用户基础，聚聚引擎积累了丰富的定向体系，将用户划分为9大定向维度、1000+人群，有利于广告主更精准的投放。

在巨型引擎上，广告主可以直接完成上述开屏、信息流、挑战三项广告交易。 对于这种情况下的广告，广告主一般会经过企业认证，通过公众号发布广告，并在信息流中将视频标记为“广告”。

2.婚介服务平台——庞大星图、即时匹配平台

当然，如果广告主有自己的广告创意，可以用来直接做广告，但如果没有呢？ 如果您想嵌入原生广告，但没有资源直接联系明星或MCN机构洽谈合作？ 今日头条也提供了巨引擎下的解决方案。

第一个是巨大的星图，用于连接广告商和专家。 交易的是“优势”服务，对应的是上述专家带货的广告。

一方面，需求方可以根据与专家相关的官方星图指数、粉丝数量以及预期播放量进行下单。 付款方式可根据实际换算效果或配合专家固定报价。

另一方面，供应方专家或MCN机构可以在平台注册接收订单。 该平台通常用于名人推广的美容、食品和饮料等电子商务产品。 视频素材由专家制作，因此也可以与购物车和登陆页面等组件一起使用。

以广告主为例，他们可以根据内容类型、报价、粉丝数、eCPM和支付方式来筛选人才。 选择后即可进入结算页面。

二是机合平台，用于连接广告商和视频创作者，交易产品“视频素材”。 机合平台提供500元、1500元、2500元等不同价格的套餐。 内容及转换效果如下：

500元套餐注重短、平、快的创作方式，有真人出现，有产品功能讲解。 点击率+117%，转化率+68%，转化成本-21%；

1500元套餐有产品解说风格/手绘风格/多机位精准拍摄/场景解读等多种创意形式，点击率+146%，转化率+54%，转换成本为-47%；

2500元套餐涵盖沙画/动画/真人短片/微电影等，点击率+212%，转化率+97%，转化成本-35% 。

因为交易的是视频素材，所以在机合平台上广告商选择的实际上是广告工作室。

3.小店商户服务平台——豆店、聚梁鲁班

与淘宝快递的作用类似，抖音店铺也可以在抖音商家后台完成推广和拓展。 这里提到的广告语境中，每个商家实际上都是广告商。

广告主可以选择当前账号下的视频进行推广，并选择所需的“小店产品引流”项。 选择推广产品后，他们可以根据地区、性别和年龄段选择目标受众。

促销费用需要商家提前充值，根据充值金额可以显示预计配送时间和覆盖人数。 费用按日扣除。 创建广告后，商家可以查看广告支出、广告播放次数、收入等数据。

上面说的其实是小商店推销的自助广告。 对于单品投放来说，庞大引擎下的海量鲁班可以依托今日头条营销资源投放。 与自助广告相比，提供的服务会更注重CTR和ROI。 等待转换数据。

4.创作者视频推广平台-Dou+

Dou+是创作者的二次推广工具。 本质上是广告，创作者是需求方。 创建者选择现有视频后，可以选择想要的推广目标、投放时长、投放方式和投放金额。 平台将提供粉丝点击率、互动率等后续效果评估数据。

三。 字节体系外的抖音广告业务

1.数据管理平台

程序化广告交易也催生了数据交易平台、管理平台等业务。 抖音的快速传播，让专家的数据和产品的选择变得越来越重要。

这样的平台有很多。 这里有一个数据平台“豆豆侠”，依靠老罗的直播数据，迅速提升人气。

（一）主播肖像

豆豆侠可以提供抖音当前热门播客的画像，包括其粉丝数、点点赞、评论数、转发数、粉丝增长趋势等，为广告主提供广告投放参考。

（二）产品画像

豆豆侠目前提供热门产品的销量、浏览量、主播数量、关联视频数量、产品排行榜点点赞数等数据，为商家选品和专家带货提供参考。

以上两类也是此类数据平台的利润来源，通过专家资源、推广计划等服务赚钱。

2、广告代理

抖音拥有数量庞大的创意即时广告平台，生产或匹配广告服务。 此外，还有一站式渠道合作平台，如微聚等综合性广告公司，提供整合营销服务。

事实上，除了隶属于今日头条之外，不少小型广告公司也通过制作抖音广告获得了不少业务。

四、抖音广告闭环生态下的建议

1.广告商

广告商就是赞助商，狭义的广告商是指品牌。 然而，随着广播公司和产品交付团体的涌入，创作者需要花费更多的努力来让他们的视频被观看。 因此，抖音上的商家、创作者也是广告服务的需求者。 这里我们仅指狭义的广告商。

广告主想要投资的是真实的收入，而不是虚假的数据，所以数据管理非常重要。 此前曾被曝大V直播销售数据造假，广告主支付了坑费却连成本都收不回来。 此类事件受损的​​其实是大V的声誉和广告主的资金投入。

因此，广告主在投放广告时不能仅仅依赖抖音或第三方数据平台作为效果参考。 为抖音优化自己的库存管理后端是锦上添花。

此外，广告主在选择定价方式时，还应根据自身的广告目的，选择成本合理的支付方式。 例如，对于转化率较高的产品，广告主可以选择CPM，但对于转化率较低的产品，例如课程，广告主可以选择CPA。

从广告主联系专家的渠道来看，可分为自行联系、平台联系、MCN机构联系、或其他第三方机构联系（如上述数据平台）。

后三者实际上会有更全面的数据反馈给广告商，并且具有衡量效果的优势。 不过，如果你有资源亲自联系他们，其实可以获得最大的成本优势。

2.创造者

大数据时代，创作者、专家的能力可以被一一量化，甚至可以直接用于交易。 因此，越来越多的创作者视频开始具有更加明显的增加粉丝的意义，而豆+甚至就是一个服务于这一目的的平台。

通过有针对性的粉丝吸引，提高创作者视频的价值，粉丝数量增加，广告订单或账户变现价值增加。

这样看来，创作者确实受益。 但前提是重新宣传的视频是否有再次吸引粉丝的能力，或者主播能否真正通过多次投放达到增加粉丝的目的。 创作者需要认识到，并不是每个人都能获得高投资回报率。

3. 平台

抖音及其背后的大平台，实际上已经连接了广告主、创作者、MCN机构、广告渠道等多个角色，并且依托庞大的引擎正在慢慢接管更多与抖音相关的环节。

上面提到的第三方数据平台和小型广告公司也都在艰难生存。 如果有一天巨型引擎能够开放更多的数据，与更多的企业合作，或许小企业通过广告盈利的如意算盘将会落空。 。 （巨大的引擎确实增长得非常快）

小平台的优势在于提供非官方的服务支持，但要从众多小平台中脱颖而出，也需要差异化，或者说天时地利人和。

前面提到的豆豆侠就是一个很好的例子。 在差异化方面，它可以提供官方政府无法提供的抖音账号估值等服务。 在时机上，它巧妙地利用了老罗的直播和当天观看数据的涌入。 流量甚至导致服务器崩溃。

当然，小平台也在努力拓展业务。 例如，不少数据平台和广告公司联合提供视频素材和数据双重服务，与电商商家联合投放选品清单。 主营业务专业度越高，业务越全面。 用户基础越好。

短期来看，大平台和小平台并存的情况仍然值得乐观。

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