短视频热门教程抖音对于年轻人来说并不陌生。 由于主流消费群体是这些年轻人，抖音迅速成为移动下载排行榜上排名前列的应用之一。 虽然美妆、服装等产品在抖音的内容领域已经变得非常有竞争力，但对于图书来说，它们仍然处于蓝海领域。 那么出版公司如何在图书领域争夺一席之地呢？ 如何制作受欢迎的图书视频？ 如何在一个月内增加100万粉丝？
第46期线上开书课，我们邀请了国脉文化图书博物馆运营官林莹莹来分享她的实践经验。
出版公司为何要关注短视频，尤其是抖音？
首先，它可以与年轻用户进行交流。 如果说图书消费者的年龄段大多集中在85后、90后、00后，那么这个短视频平台就需要格外关注。 抖音的主要用户群体是年轻人，30岁以下的用户使用率超过80%。
其次，抖音短视频月活跃用户超过5亿，日均用户超过2.5亿。 这个基础不容忽视。
第三，发布企业需要积累短视频内容资产。 过去，他们通过图文来积累资产。 在短视频时代，这种方式也需要跟进。
第四，抖音平台是内容的试金石。 可以在这个平台上训练和培养团队的网络意识。
抖音平台图书现状
抖音短视频主力用户90%以上年龄在35岁以下，男女比例为4:6。 女性用户较多，中小学用户也不少。 与微信、微博等媒体平台相比，抖音是一个更容易爆红的平台。 几十个帖子中的一两个总能成为热门，但操作起来却比较困难。 而在抖音上，相比美妆、服装等激烈的红海竞争，图书教育仍然是蓝海领域，机会还很多。
即使这些书在抖音上的热度不是很高，但抖音上最受欢迎的一套书，每月几十万册的销量，已经相当有吸引力了。 抖音创建可以卖货的账号门槛相对较低。 新账号只要发布10个短视频抖音播放量怎么卖，并进行实名认证，即可申请开设展示。 拥有展示功能后，可以申请购物车链接功能，发送带商品的视频。
为了更好地管理图书销售单位，抵制假冒盗版图书泛滥，抖音今年推出了抖音商店，完全实现了无需跳转到App购买产品的销售闭环。
戈麦的抖音账号是如何从无到有的？
首先，找到自己的定位。 Gomai 是一家出版公司。 因此，抖音账号最初定位于图书领域。 这就是国脉擅长的内容方向。 未来有了流量的加持，也能助力图书营销。 考虑到抖音的用户主要是一二线95后，视频和音乐整体调性偏向时尚、酷炫、青春、温馨、简洁、明快的主题，戈麦最终决定以由真人讲述的视频风格。
其次，避开雷区。 六类视频已被抖音正式点名限制，这意味着这几类视频很难火起来，因为抖音也要保持内容生态的健康可持续发展。
1.图片轮播视频
2.心灵鸡汤叙事视频
3.开箱视频无嘴直播
4.街头采访/销售无关产品
5. 推荐商品并注明价格
6.低俗或令人尴尬的小剧场表演
第三，选书。 产品选型从抖音的算法开始。 抖音采用去中心化的智能分发算法。 通俗地说，去中心化意味着整个平台上的所有用户都是平等的。 当每个用户上传他或她的第一个视频时，他或她将获得相同的初始曝光机会。 抖音会根据作品点赞、完成率、评论率、转发率来决定是否推送到下一个流量池。
智能分发是指平台会根据用户的喜好推送他喜欢的内容。 每个用户的喜好不同，因此他们收到的内容也不同。 基于这个算法，在账号冷启动期间，会考虑更多有趣、有吸引力的内容。 有趣的书大多是儿童读物，所以国脉早期生产了更多的儿童读物。
第四，抖音流行的模式：ROI。
R代表Relevant，平台相关性。 你必须按照抖音平台原生的基本规则和套路来玩。 同时，内容与BGM的契合度也非常重要。 不要让BGM成为一个附属品，而是把它当作音乐和视频内容的双重驱动力。 这样你才能做出好的抖音作品，甚至可以制作BGM视频。
音乐是抖音视频的灵魂。 一首好的音乐可以为视频加分。 举一个好书馆的例子，《方向》是侯朗写的一本无字天书。 内容非常巧妙。 每个人都会对这本书有自己的解读，感觉就像一千个哈姆雷特。 简单来说，人的一生都在寻找一个方向或者梦想。 这种内容不能用那些卡哇伊的，也不能用搞笑快节奏的。 搭配“爱的魔力旋转，我想念你，我的心充满欢乐，日日夜夜。” 这绝对不是一个好的匹配。 所以在选配乐的时候，我听到了吴青峰的《起风了》。 原曲确实很好听，但问题是它太好听了，有点抢了风头。 相反，当它与伴奏版本的音乐搭配在一起的那一刻，我觉得每一个节拍都完美契合。 励志鸡汤的气氛和寻找希望的感觉一下子就出来了。 当然，你还应该注意音乐版权。 最好使用抖音平台的音乐，这样不会有版权问题。
O代表Originality，即内容的原创性，包括个性化、IP化、互动性等。 抖音采用竖屏视频为用户提供全新的视听视角。 很多公司只是上传自己所有的内部宣传材料，等待人们私下提问，但根本没有任何效果。 这是无效的沟通。 因为真正与用户产生联系的是人格魅力，也就是我们所说的塑造个性。 鲜明的人物自带流量，有利于更好地传播有价值的内容，形成认可的用户聚集体，实现裂变传播。
I is Impact，令人惊叹的演示。 用户愿意在抖音上点赞并互动的内容，是因为有一个Wow时刻触发了他们。 当你看到某个视频的那一刻，“哇”这个词就会浮现在你的心里。 可能是因为好看的皮肤、有趣的灵魂、意想不到的反转、或者是让人感动、感动的正能量。
第五，高质量的内容可以增加客户粘性。 基于内容的名人账户的主要吸引力来自于内容。 内容是获得粉丝信任的基础，因此内容的专业性和精美制作非常重要。 每个明星账号都应具有能让用户记住的风格和特点抖音播放量怎么卖，并应不断强化人格魅力，与粉丝建立信任关系，培养忠诚度和粘性较高的粉丝群体。 我们需要和用户交朋友，和用户分享好书，甚至提供阅读和学习的建议和指导，一步步获得用户的信任。 例如，好书博物馆不仅宣传书籍，还分享一些阅读和学习建议。
抖音的疯狂变现
目前，短视频的商业变现方式有四种：广告、电商、游戏和直播分享。 好书馆的盈利模式主要有两种。 首先，国脉作为一家出版公司，拥有大量优质图书，为自己公司销售图书，直接带来收入。 第二：适当接受业务推广，为图书或其他适合账户定位的产品提供营销服务。
开通抖音购物车功能后，好书馆开始尝试售书。 第一个带有购物车的视频是《喧哗与骚动》。 该视频的观看次数为 466w，销量为 600 份。 虽然转化率不高，但这也让当时没有这方面数据的好数馆第一次体验到了抖音强大的带货能力。
后来策划的《诗经》也很受欢迎。 我在做这个视频的时候，如果只是说这套书很漂亮，是很难激起人们购买的欲望的。 我在翻《诗经》的时候，发现很多电视剧里的名字都能在对应的诗词中找到，所以说完好看的《诗经》之后，整个视频的出发点就是《诗经》可以用来给孩子起名字。 视频最后，他问：你的名字有什么特殊的来历吗？ 当时我提出这个问题纯粹是为了增加互动。 因为留言率高，所以这个视频可以发送到很大的流量池，增加视频推广的权重。 这个问题获得了4200多条评论，不少网友也在视频下方调侃，比如“我妈给我起名的时候，翻了新华字典，但她只翻了封面，所以我就给新华社打了电话。” 等类似的评论，进一步拉高了该视频的曝光度，三天之内，该视频在抖音的销量就达到了第三位。问题比陈述更好，更能增加与用户的互动和粘性。
好书博物馆也做出了一些新的尝试。 比如《时间的礼物》是巴赫曼温暖治愈小说的第三卷。 这本书很薄，半个小时就可以读完。 对于年轻人来说，他们可能无法获得内心的温柔。 所以我们结合礼物来推荐这本书。 当时我们还随书制作了1000枚小胸针作为礼物。 虽然成本不高，但用户觉得很漂亮。 用户可以获得一本书、一枚胸针和一本折叠书。 这是一本免费送货的小日历，所以2小时内就售出了4000份。
明智地对待热点话题，不要盲目跟风。 抖音平台鼓励大家创作原创内容，相同的内容会有去重机制。 如果想追热点，可以结合自家产品的亮点，进行创新改编。
2018年和2019年是短视频行业的红利年。 抖音已成为品牌宣传的重要阵地。 对于出版业来说，抓住这个机遇，期待推出更多有潜力的图书产品。
结尾
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